【房地产】及时沟通：杭州万象城悦府LOGO提报有容乃悦
房地产的电话销售话术
房地产的电话销售话术房地产的电话销售话术销售无形寿险商品，行销人员的态度、形象，会直接寻决定客户的购买意愿。
下面是房地产的电话销售话术，欢迎参考阅读！一、善用电话开场白好的开场白可以让对方愿意和电话销售人多聊一聊，因此除了“耽误两分钟”之外，接下来该说些什么就变得十分重要，如何想多了解对方的想法，不妨问“最近推出的新型网络服务和产品，请问您有什么看法?”“最近的网络行业走势，请问您有什么看法?”诸如此类的开放式问句。
二、善用暂停与保留的技巧什么是暂停?当电话销售人需要对方给一个时间、地点的时候，就可以使用暂停的技巧。
比如，当你问对方“您喜欢上午还是下午?”说完就稍微暂停一下，让对方回答，善用暂停的技巧，将可以让对方有受到尊重的感觉。
至于保留，则是使用在电话销售人不方便在电话中说明或者遇到难以回答的问题时所采用的方式，举例来说，当对方要求电话销售人在电话中说明收费时，电话销售人就可以告诉对方：“这个问题我们见面谈时、当面计算给您听，比较清楚。
”如此将问题保留到下一个机会，也是约访时的技巧。
三、身体挺直、站着说话或闭上眼睛假如一天打20个电话，总不能一直坐着不动，试着将身体挺直或站起来说话，你可以发现，声音会因此变得有活力，效果也会变得更好：有时不妨闭上眼睛讲话，让自己不被外在的环境影响答话内容。
四、使用开放式问句，不断提问问客户问题，一方面可以拉长谈话时间，更重要的是了解客户真正的想法，帮助电话销售人做判断。
不妨用“请教您一个简单的问题”、“能不能请您多谈一谈，为何会有如此的想法?”等问题，鼓励客户继续说下去。
五、即时逆转即时逆转就是立刻顺着客户的话走，例如当客户说“我们公司已经上网或者我们早就上网了”时，不妨就顺着他的话说“我就是知道您已经上网，才打这通电话。
”当客户说：“我是你们公司的客户”，电话销售人不妨接着说：“我知道您是我们公司的好客户，所以才打这个电话。
”等等，注意一切信息来引导客户朝着你的方向。
福建南平 -建发和鸣人才房、商铺营销推广方案 -房地产-2024
建发·和鸣———9月推广策略思考———现阶段项目情况金9银10 各楼盘火热蓄势项目人才房重磅推出，商铺开启认筹，双线并行如何在市场收获精准客群，抢占流量？建发人才房是南平精英的归属是骄傲的领地房子不止于房子，还被赋予了对身份的认同是对骄傲人生的认定从市场环境来看项目人才房的购买对象有何特征？留住南平的骄傲，我们的人才房客群可以概括为三类1、企事业单位员工、年轻的公务员有一定的财富累积，工作稳定，有继续向上的可能2、公司的高级白领、管理层有一定的工作经验，收入不低，事业上升3、自主创业的年轻老板空闲资金不是特别多，资金更多用于发展回归到项目由外及内的体现着拥有的骄傲配置项目价值梳理南平骄傲归和鸣①金砖品质：建发房产，国企匠心筑造，引领新中式①未来可期：近邻月亮湾片区，坐享区域发展红利②引领城市：占位市府圈，集聚高知人群③城市动脉：坐落古闽大道旁，轻轨2号线（建设中）、四纵六横路网快速通达世界④天赋不凡：周边学府集群，15年一站式优质学府圈⑤繁华交汇：近享万达广场、悦城中心商圈、华美达酒店、CBD金融中心（规划中）等繁华配套⑥亲近自然：四大公园环伺，近享约120万方森林公园⑦ 云谷骄傲：全洋房低密住区，人居改善首选⑧多元空间：约500平儿童乐园、约680米环形跑道等全龄互动栖居空间⑨航空服务：建发物业，航空标准级服务⑩宽居洋房：89-135m²有氧洋房，楼下即健康跑道，只为天生骄子人才房楼栋分布5#17#12#13#18#决定买房，意味深长意味着当下，是愿意留在南平的，不再犹豫去留意味着充分信任自己以及这座城市意味着你对自己梦想的交代，对家人的回答所以留下来必定是选择能够匹配自己骄傲人生的一套房破旧立新在一定程度上大众对人才房的认知会偏低端，以“建发房子 南平骄傲”为点树立高端形象策略思考情绪增值人才房对象是南平的精英、是骄傲，唤醒价值认同树立形象价值丰满强化外部与内部的项目价值，体现是城市的骄傲，提高客户对产品的认同情景塑造从生活场景、社群圈层生活进行输出，传递高知生活圈拥有骄傲的邻居备选7500元/㎡起建发人才房 留住骄傲89-135m² 市府旁 双公园 学府洋房 火爆热销备选南平骄傲 归和鸣政府助力安家 7500元/m²起抢建发人才房线上价值9月第一周发现城市的骄傲线上发起寻找城市骄傲话题讨论，吸引人才关注唤起对骄傲的情感认同「起势系列单图」南平给你世界舞台我们为你占好位置#发现城市的骄傲#+基础信息南平给你C位镜头我们给你骄傲人生#发现城市的骄傲#+基础信息南平给你不凡底色我们为你上扬粉墨#发现城市的骄傲#+基础信息「画面示意」「人才房系列单图」政府10万补贴75000元/m²起享建发人才房#发现城市的骄傲#+二维码人才扫码报名+基础信息7500元/m²起买下建发人才房南平骄傲归和鸣#发现城市的骄傲#+二维码人才扫码报名+基础信息7500元/m²起建发人才房留下南平骄傲#发现城市的骄傲#+二维码人才扫码报名+基础信息「画面示意」「推文」寻找城市的骄傲，建发人才房7500元/m²起骄傲不是外露的张扬而是坚定的要求、执着的梦、是一种自信迷人的气质城市成就了人才，人才应该是骄傲的.........你是我们寻找的骄傲人才吗释放活动信息「寻找城市骄傲视频」寻找城市的骄傲闪耀的 出众的向上的 前进的.......唯有骄傲方能匹配骄傲建发人才房 只为南平骄子单价7500元起，悦享人生结合中秋家庭情感输出，项目综合配套价值，丰满内外价值以骄傲的配套唤醒人才的价值认同，留住骄傲的心9月第二周留住骄傲的心「中秋借势系列」月光照万户拥揽繁华万千百万商配在侧楼下即达云谷商业城#多元配套 留下骄傲的心#+基础信息千里共婵娟生活运筹帷幄古闽大道上，“四横六纵”快速路网、全城轻轨2号线（在建中），出行快速通达世界#多元配套 留下骄傲的心#+基础信息明月知我心名校出骄子周围学府环伺15年一站式教育，给孩子更优质的成长#多元配套 留下骄傲的心#+基础信息举杯邀明月天下知己多占位市政贵地、行政中轴，往来皆不凡#多元配套 留下骄傲的心#+基础信息「画面示意」「人才房H5传播」以H5的方式从外部配套到社区生活、户型空间展现建发人才房的全面骄傲优势「推文」细数南平骄傲人才的优势，真香南平骄傲人才可匹配享建发国企好房单价7500元/²起，助力实现进阶人生人才政策解读，优惠及项目价值信息释放「骄子住在和鸣系列」我在建发·和鸣安了家五重归家礼序让我体验到了生活的仪式感+icon：骄傲的生活我在建发·和鸣安了家全龄健康社区约680米环形跑道，从此爱上有氧生活我在建发·和鸣安了家下楼即达约900m²云谷商业城生活购物一站式体验+icon：骄傲的生活「趣味圈层视频」（场景：各人物的出场体现）我骄傲的邻居今天下楼跑步出门见到了隔壁的邻居，在聊天的过程中了解到他原来是学校的校长（心想我家小孩真幸福，可以随时找校长聊天）在架空层休息时这位邻居和我从巴菲特聊到了王家卫...........+基础信息「长图价值推文」建发人才房到底好在哪？带你一探究竟政企联合，是南平政府对建发品质的肯定建发给力推出人才房，已经受到众多人关注那么到底好在哪？带你一探究竟结合国庆返乡为点，强化建发人才房为南平骄傲选择邀请业主拍摄海报封面进行宣传，在情感上引起共鸣同步输出项目综合优势9月第四周南平骄傲归和鸣「国庆情感系列单图」离不开更不愿意离开这是我梦的起点——建发·和鸣精英业主陈先生#南平骄傲归和鸣#+基础信息留下来亦是为了理想成为城市的骄傲——建发·和鸣精英业主黄先生#南平骄傲归和鸣#+基础信息在这里是时代的骄傲还是下一代的未来——建发·和鸣精英业主黄先生#南平骄傲归和鸣#+基础信息「画面示意」输出邻市府、学府、公园、商圈、社区架空层、跑道、儿童乐园、物业、户型价值建发精英人才房，等你回家在城市里选择一处属于自己的房子证明自己的身份，匹配自己的骄傲建发精英人才房等您回家详细解析户型价值结合国庆输出项目热销，以凡尔赛式文学出圈传递热销，同步炒作项目物业价值10月第一周骄傲的力量「骄傲的力量系列」风里来雨里去365天巡逻从不误建发物业每天早晚巡逻只为守护业主健康#骄傲的力量#24小时待命只为无微不至的服务全天候命只为业主随时的服务#骄傲的力量#90°的弯腰鞠躬让每次归家都是尊崇体验用更专业的服务匹配更尊崇的人生礼遇#骄傲的力量#「画面示意」「国庆热销系列单图」假如销冠是个凡尔赛文学家真羡慕你们国庆放假的不像我每天都爆单接客#骄傲的力量#+基础信息假如销冠是个凡尔赛文学家真是累了微信步数都走到第一名了今天来买房的客人也太多了吧#骄傲的力量#+基础信息假如销冠是个凡尔赛文学家和鸣房子哪都好就是和大人物做邻居自己也要变成大人物了#骄傲的力量#+基础信息「画面示意」「项目价值推文」住在这，只为更骄傲的生活选择建发精英人才房不仅是舒适的选项还是更骄傲选择住在这拥有全方位的骄傲配套、社区生活空间以及骄傲的邻居阐释圈层生活线下活动金秋夜宴 精英共聚——南平人才交流会活动时间：9月19日活动地点：建发·和玺营销中心活动内容：1、联系周边企业，有针对性的开展人才洽谈会阐述人才房优势，配合媒体报道提高人才入住意愿2、现场准备精美茶歇、美食品鉴及抽家电好礼，活跃现场建发精英人才房首席体验官来了——媒体体验传播活动时间：9月26日活动地点：建发·和玺营销中心活动内容：1、邀约南平知名旅行、美食、社交、蓝房网等媒体主编进行人才房的体验，撰写体验日记，利用他们的网络影响力吸引更多人，展示项目人才房优势2、现场准备蟹宴邀请媒体朋友们品鉴精英荟系列主题活动活动时间：10月1日—10月5日活动地点：建发·和玺营销中心活动内容：邀请人才意向客户进行系列的主题活动，如分子料理品鉴、樊登读书会、花艺教学、人才沙龙会渠道拓客建立情感沟通，精耕用户，详解产品内容方向：1、@南平人才，这些人才购房重大利好来了，资格大解读2、未来南平的精英人才房，应该要长这样渠道：视频号、抖音、今日头条内容方向：1、南平精英住哪里？（以探房形式宣传）2、我骄傲的生活（以趣味视频形式展现建发人才房项目价值）1、大客户拜访针对当地银行、医院、学校、政府等大客户单位进行拜访，介绍项目2、精准广告投放或放置户外广告、展板、条幅等方式吸引到项目现场，派发礼品抽奖券、专车接送等3、协会互动针对南平车会、商会等进行客户的交流，投放宣传资料。
保利临河街案提报100202
客群与产品的互动 “经典阶层”VS“经典产品”
SLOGAN
与成就者互赏
1.2 项目案名推导原则
３
结论层
案名推介及释意
２
中坚层
制定案名构设原则
１
基础层
汇总常规思路
① 基础层
整合市场经验、汇总高端住宅常规案名设置思路：
高端住宅 案名出发点
项目地段/环境资源
代表案例（京沪）
西绒线26号、万科公 园5号、中轴国际
备注：前期客户接待——保利品牌馆 可安排在赛德广场（保利新办公地点）作前期客户接待处，并以此规划保利品牌馆，具体执 行细则另行提报；
2.2 项目一期行销攻略
1个核心 + 2个基本点 + 3个展示面 + 4个计划
2.2 项目一期行销攻略
1个核心
2个基本点
3个展示面
4个计划
保利品牌战略 将项目营销推广纳入保利2010年整体品牌战略与多盘联动的局面之下，巧妙借势， 资源共享，并于客户与包装层面实现项目品牌的差异化策略。
③ 品牌力：√
罗兰香谷的开发与热销，为保利地产在长春市场的高端品牌地位与影响力奠定了良好 基础，同时保利地产自身的TOP国企背景又为其在长春市场的升级营运提供了坚实保障， 二者相辅相承，互为提升；
④ 展示力： √
项目销售中心即未来的社区会所，预计2010年7月完成，园林示范区与实楼样板间则预计 将于2010年7月呈现，届时项目将拥有完整的、高品质的展示面；
焦点——小众精准营销
如何切实寻找到有购买力的目标人群，是高端项目营销推广的重中之重。 针对“小众圈层”，考虑到推广预算、项目所处阶段等实际因素，建议以以下两种方式 作为圈层营销的主要渠道策略：
桂林万象城租房推荐信(3篇)
第1篇您好！在此，我非常荣幸地向您推荐位于桂林市秀峰区的华润中心万象城，一个集购物、餐饮、娱乐、居住于一体的综合性商业体。
以下是我对华润中心万象城的详细介绍，希望能为您租房提供一些有益的参考。
一、地理位置华润中心万象城位于桂林市秀峰区，地处市中心繁华地段，交通便利。
周边有多个公交站点，可轻松到达桂林市各大区域。
此外，万象城附近地铁规划也在逐步推进，未来出行将更加便捷。
二、周边配套1. 商场：华润中心万象城内拥有众多知名品牌专卖店、影院、KTV等休闲娱乐设施，满足您日常购物、娱乐需求。
2. 教育：万象城周边教育资源丰富，有幼儿园、中小学、大学等，为孩子提供优质的教育环境。
3. 医疗：附近有大型综合医院，为您的健康保驾护航。
4. 银行：周边有各大银行网点，方便您办理各类金融业务。
5. 生活：万象城周边生活设施齐全，超市、菜市场、餐饮等一应俱全。
三、房源推荐1. 小户型公寓：适合单身人士或年轻情侣居住，空间紧凑，装修简约，租金实惠。
2. 中户型公寓：适合家庭居住，空间宽敞，功能齐全，租金适中。
3. 大户型公寓：适合商务人士或高端人士居住，空间宽敞，装修豪华，租金较高。
四、租房优势1. 交通便利：万象城地处市中心，周边交通便利，出行无忧。
2. 配套齐全：万象城周边配套设施完善，生活便捷。
3. 安全舒适：万象城采用智能化管理，安全保障措施到位，让您居住无忧。
4. 品质保障：华润中心万象城作为知名商业体，物业服务质量高，让您住得放心。
总之，华润中心万象城是一个理想的租房选择。
在此，我真诚地推荐您考虑华润中心万象城的租房项目。
如有需要，请随时联系我，我将竭诚为您服务！祝您租房顺利！顺祝商祺！[您的姓名][联系电话][日期]第2篇您好！在此，我向您推荐位于桂林的华润中心万象城租房项目。
华润中心万象城作为桂林市的一个大型综合体项目，不仅地理位置优越，配套设施齐全，而且居住环境舒适，是您租房的理想选择。
一、地理位置华润中心万象城位于桂林市秀峰区，地处城市核心区域，交通便利。
石家庄万象城设计理念
石家庄万象城设计理念
石家庄万象城是一座现代化的城市综合体，它不仅是一个购物中心，更是一个
集购物、餐饮、娱乐、文化、休闲于一体的城市新地标。
而这一切的成功，都离不开其独特的设计理念。
万象城的设计理念是“城市的心脏，人们的家园”，这一理念贯穿于整个建筑
的设计之中。
首先，建筑外观采用了现代简约的风格，大面积的玻璃幕墙使整个建筑显得通透明亮，给人一种开放、自由的感觉。
这与城市的发展理念相契合，也为城市增添了一道独特的风景线。
其次，万象城内部的设计也是紧扣着“人们的家园”这一理念。
在建筑内部，
设计师们充分考虑了人们的舒适度和便利性，采用了大面积的绿植和自然光线，营造出了一个舒适宜人的环境。
此外，购物区、餐饮区、娱乐区等功能区域的布局也十分合理，使人们在这里可以得到全方位的满足。
除此之外，万象城还注重与城市的融合。
在建筑的周边，设计师们精心打造了
一个城市广场，为市民提供了一个休闲娱乐的场所。
同时，万象城还与周边的建筑和自然景观进行了有机的连接，使整个区域呈现出一种和谐、统一的氛围。
总的来说，石家庄万象城的设计理念是紧密贴合城市发展的需要，充分考虑了
人们的生活需求，并与城市环境进行了良好的融合。
它不仅是一个商业综合体，更是一个城市的新地标，为城市的发展增添了新的活力和魅力。
希望未来，越来越多的城市能够借鉴万象城的设计理念，为城市的发展注入更多的人文关怀和创新理念。
浙江杭州房地产万象城项目视觉管理及住宅案名汇总_135页
整体万象城的品牌价值；
万象城 ＡＰＡＲＴＭＥＮＴ
“这名字不够富丽堂皇 这名字不够雍容华贵 这名字想象力不够
这名字显示不出我们的实力
这名字不象是豪宅的名字
”
没有一定高度，不会如此低调 ！！！
住宅的推广前期，应着重建立万象城品牌的价值体系，当我们的母 品牌发挥强大的吸附功能，住宅的推广应呈现出国际化背景的简约 而大气，少些歇斯底里，多些淡定从容；
万象城品牌核心
超越 城市梦想
解读
超越是一种积极向上的态度 来自华润新鸿基对城市生活本质的充分了解 和对梦想生活的充分实践
我们的产品有足够的资格支持“超越”
杭州万象城 品牌核心对视觉管理工作的指引
超越 城市梦想
都市感、现代感，积极的引领和改变
回应品牌核心必须反映企业的风范和态度
华润：与您携手 改变生活 新鸿基：以心建家
视觉管理和住宅案名的创作是一个即时的课题； 商业招商及住宅销售的推广则是一个现实的课题; 而杭州万象城品牌的推广却是一个更加现实的课题;
上述观点出自对杭州万象城各种业态未来营销门槛的考虑
回到那个现实的课题上看更加现实的课题
“凭什么你的住宅不靠钱塘江一线江景，而要卖出更高的价格？” “为什么我要放弃武林商圈的机会，而选择未知的钱讲新城的万象城？”
华润物业有限公司 泰国长春置地有限公司 华润营造（控股）有限公司 华润水泥控股有限公司 华润机械五矿（集团）有限公司
德信行有限公司
北京凤凰城 北京橡树湾 合肥澜溪镇 上海滩花园 泰国长春广场 上海华润时代广场 北京华润大厦 北京翡翠城
华润置地
2005年， 华润置地的总资产达178亿港元，
净资产超过81港元， 拥有超过550亿元货值的土地储备，
房地产广告标题语总会
地产广告标题集成轻松购房发布会！--------------西直门••精装修•现房轻松购房，幸福“篮”不住！----------西直门•精装修•现房独享-----工体北路四十万平米国际化大社区，从此绝版无双-----工体北路四十万平米国际化大社区，从此绝版SORRY期房-------工体北路独有高品质现房公寓，期房只有追随其后一览众山小--------阳光都市Special国际化生活“特”区有些“特权”位置世上仅此一席----工体北路四十万平米国际化大社区，从此绝版HOME BEST-------豪柏风度二期板式小高层－大师阁3月30日隆重开盘名车配名宅----五一期间豪柏风度特推出“名车展示，贵宾试驾”活动，看房可试车，购买发展商指定户型，将会获得巨大惊喜。
HOME BEST------紫竹桥畔，豪柏风度二期板式小高层都市新锐，生活新版---3月30日，京贸国际公寓多款现楼样板间新鲜开放都市新锐，生活新版---京贸国际公寓提前上演精装世界杯前奏曲送精装修----------投资自住两相宜在涧桥•图书咖啡馆----领略咖啡语书的神奇力量Spring is coming-----------生命之绿，因春而萌动有一个美丽的地方------一个包含创新意念、城市与自然两栖的住宅，一种充满德国风情的花园生活，一个满足你我个性理想的生活天地。
全程的服务，细节主义的产品，深度的物管关怀，唯美的社区环境，人性的文化氛围。
太阳自东向西-----------走过卧房、童房、书房和厅堂有一个美丽的地方-----或者喜欢城市，或者喜欢自然，或者喜欢万科青青家园夜晚，梦见自己变成一条鱼，游来游去。
醒来，看看楼下－露珠溪流池塘湖泊飞瀑绕着我的家—星园（每天在城市中行走回家想做一条一天到晚游泳的鱼晨光中，树叶上的露珠闪亮着溪流一路欢歌耀眼的阳光映满金色的池塘午后的清风拂过碧水飘送孩子们的笑无限好的斜阳时分叠落的飞瀑流金泻玉）幸福生活是要有些钱，不太多；要有些权利，不太大但要有大把的闲暇，可以挥霍燕莎与东润枫景，在春天里相遇了生命，可以浪费在美好的事物上幸福与金钱无关，但与生活态度有关风暖了，花开了，树绿了，东润枫景在春天盛开了佳境天城丽都50米稀有5F国际商务大厦水光山色近赏叠瀑而心情豁然，景观会所成就高档上品公寓越大-------疲劳的心境就会得到更多的释放“欧版”盛放CBD金十字-----新浪漫主义风格建筑不经意的雕刻与生俱来的品位投资•楼王骏景明珠，璀璨亮相！上下间•动静分区•错出生活真精彩倡导：唯新运动------新居住空间，新邻里氛围把大师的思想收藏在建筑里----菲利普•考克斯：用国际建筑思想打造中国纯居住社区经典之中成就经典。
【精】杭州万象城悦府案例分析
230方户型：主卧、客厅等功能突出、舒适性 较好，户型面积比较大、户型使用功能齐全、 房间数量多 ，居住舒适性基本能满足
10.1.28 18
户型特点：
户型全明设计、方正、通透，尽量将客厅、餐厅面积做大，均带有阳 台或露台，显示豪华、气派感 主卧功能突出，将主卧的舒适性设计尽量放大，显示出主人的尊崇感 户型设计的多样性和房间数量的设置，可以满足不同人口结构人群的 需求 户型得房率不高，浪费面积比较多，次卧、书房等居住舒适性不强， 面宽、面积均较小，部分将影响使用功能
10.1.28 16
90方户型：全明、通透，但是卧室面宽过小，面 积局促，居住舒适性不强，3.2米客厅面宽，影响 使用功能
140方户型：全明、通透，主卧、客厅功 能突出、舒适性较好，但是其余房间面宽、 面积都比较小，这样的三房有些顾此失彼
10.1.28 17
195方户型：主卧、客厅等功能突出、舒适性 较好，但是其余房间面宽、面积都比较小， 这个户型面积浪费比较大，牺牲房间面积使 公共部舒适性得到满足
建筑立面大气、线条流畅, 与周围建筑物风格相协调，但 是整体商业气息较浓，居住感 不强。
10.1.28 12
3、景观
10.1.28 13
景观：
悦府2万多平方米的景观设计，由香港贝尔 高林景观设计公司打造； 以“无主题”形式表达自然境界，以水为 主题，利用自然的元素，配合多处景观亮点 （如雕塑、植被、小桥流水、听雨塔等）， 创造出山环水绕的景象。
10.1.28 23
四、销售分析
10.1.28 24
销售情况
开盘日期 主力面积 8月21日、9月3日、9月17日 1#、2#楼以190~230方为主，3#楼以90方为主 总房源622套 2#楼：161套 1#楼：160套 3#楼：301套
【精】杭州万象城悦府案例分析
模较大，物业配套高档。
10.1.28 9
悦府，三栋160米超高层建筑弧形 排布，形成半围合型的内庭院，预留较 大的景观空间；避免视觉上的相互对视， 增加私密感。 园林路径、绿篱将购物中心与居住 区分离，在规划设计上尽量实现动静分 区，居住氛围尽可能不被繁华的商业氛 围打扰。
万象城项目规模较大 ，所有物 业都走高端路线，规划一个国际形 态的都市综合体，突出一个“城” 的概念。 悦府，不是一个单纯的住宅项 目，它的最大依托就是万象城。
建筑立面大气、线条流畅, 与周围建筑物风格相协调，但 是整体商业气息较浓，居住感 不强。
10.1.28 12
3、景观
10.1.28 13
景观：
悦府2万多平方米的景观设计，由香港贝尔 高林景观设计公司打造； 以“无主题”形式表达自然境界，以水为 主题，利用自然的元素，配合多处景观亮点 （如雕塑、植被、小桥流水、听雨塔等）， 创造出山环水绕的景象。
10.1.28 23
四、销售分析
10.1.28 24
销售情况
开盘日期 主力面积 8月21日、9月3日、9月17日 1#、2#楼以190~230方为主，3#楼以90方为主 总房源622套 2#楼：161套 1#楼：160套 3#楼：301套
28000元/平方
推盘数量
开盘价格
共成交507套，成交率达82%。 销售进度（截止 1＃楼成交146套，成交均价28240元/平方 10月3日） 2＃楼成交150套，成交均价27132元/平方 3＃楼成交211套，成交均价27490元/平方
细部处理：
各层电梯厅设有通高落地玻璃，通透、明 亮，视觉上与外部景观连接； 每幢楼都设有两个采光井，利于采光，瀑 布车房将水系与阳光引入地下室； 架空层局部9米高，通风、采光充分，视觉 上与室外景观相连。
房地产主题推广语汇总
房地产主题推广语汇总1 各地楼市案名（主打广告语）集锦杭州部分：案名主题广告语案名主题广告语富春江花园引领休闲生活，享受真山真水自然居住中大·吴庄曾经是帝王的家中大·凤栖花园生活比传说更迷人中大·文锦苑文化造就精英中山广场无信义坊商街古有清明上河图，今有广通信义坊广通·云河福邸与自然同呼吸七里香溪水是多情的，你是自由的西湖国际商务中心雄踞西湖，坐拥天下嘉禾·北京城流金百年，辉煌再现阳光地带领秀城西永恒的浪漫银色港湾北欧风情，简雅生活银河嘉园新拱墅中心的私家院落黄龙雅苑杭州龙脉贵胄铭雅苑居住天地，实用之美自由21st 公寓自己选择自己的自由清水湾别墅自然的，自己的嘉华国际商务中心领秀新商务浪潮华源凤山新城阳光·水景·艺术·家中田大厦成就商界巨擎香榭商务大厦一幢会呼吸的甲级写字楼同方财富大厦无嘉德广场超级经理人公园西湖花园风景中的家园中庆·好望角城市港湾，江天一色中庆·紫荆家园新千年社区湖墅嘉园我的运河，我的嘉园利兹城市公寓新资识分子生活盛德嘉苑无春江花园春江名流文化社区龙禧PALACE 国际酒店名宅锦绣文苑于建筑中体现非凡品味景城花园家在城中，园在景中远东·紫麟苑麟乘紫气自东来远东·紫竹苑与自然真情接触远东·紫晶时代迎接东部商住新时代北国之春春风又绿运河岸红石公寓精彩源自细节新湖苑十万人家尽枕河兴财·名都苑环保型纯住宅社区2 华鼎豪园无明珠棕榈湾25 万平方米国际品质社区东河金鹿雅园亲水生活,温情荡漾杭州国际汇丰中心鸿鼎商务馆西湖的、现代的、未来的香吉公寓享受世纪吉祥中河大厦联银大厦嘉禾苑雍吴山天风，依西子柳浪嘉元广场轻松生活东河世纪大厦面向WTO 首选写字楼爱都·枫丹白露欧风拂面的田园梦境山水宜人的美丽人生恒升名楼会聚名楼续写成功恒升花苑西溪河畔的阳光五洋·嘉景苑黄金地段全新景观五洋·嘉荷花苑蓝天时代广场时代的尊贵与荣耀流水苑再现运河之美运河人家萧山国际商务中心城市心境静于内，动于天地之间久信·光辉岁月城市阳光公寓绿城·春江花月春江潮水连海平，海上明月共潮生。
华润置地沈阳万象城悦府项目推荐手册(61页)
□臻品园林，典藏情趣生活
青年公园实景图
南湖公园实景图
FIVE
沈阳华润中心
户型介绍及联系方式
7#户型：
127.02 ㎡三室两厅两卫
105.07 ㎡两室两厅一卫 121.09 ㎡三室两厅两卫
N
9#户型： 153.31 ㎡三室两厅两卫 107.66 ㎡两室两厅一卫
10#户型： 165.39㎡三室两厅两卫 106.15㎡两室两厅一卫 280.76㎡四室两厅三卫
沈阳——2013年全运会催化沈阳发展进程
2013年， 第十二届全运会花落辽宁， 沈阳作为主会场， 房地产将面临一次全新的机遇.
2010年4月
——经济半小时报道
经济增长加速，
获批
沈阳大经济区
房地产
发展加速
2010年上半年各 城市GDP 排名
排行/城市/GDP(亿元)
1.上海 8432 沪 （直辖市1） 2.北京 6372.6 京 （直辖市2） 3.广州 4886.01 粤1（省会1） 4.深圳 4206 粤2（计划单列1） 5.苏州 4200 苏1（地级市1） 6.天津 4106.48 津 （直辖市3） 7.重庆 3456.7 渝 （直辖市4） 8.无锡 2670 苏2（地级市2） 9.佛山 2650.76 粤3（地级市3） 10.杭州 浙1（省会2） 11.青岛 鲁1（计划单列2） 12.大连 2510.5 辽1 (计划单列3） 13. 武汉2460 鄂1（省会3） 14.南京 2443 苏3（省会4）
第二轮移民潮拉动地产发展
2013年全运会
催化沈阳发展进程城市核Βιβλιοθήκη 金廊中心区价值缔造者和拥享者
金廊之上 城市核心
中心区价值缔造者和拥享者
金廊核心效果图
浙江省杭州市十三中学教育集团2024-2025学年初三下学期第一次半月考语文试题含解析
浙江省杭州市十三中学教育集团2024-2025学年初三下学期第一次半月考语文试题注意事项1．考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回．2．答题前，请务必将自己的姓名、准考证号用0．5毫米黑色墨水的签字笔填写在试卷及答题卡的规定位置．3．请认真核对监考员在答题卡上所粘贴的条形码上的姓名、准考证号与本人是否相符．4．作答选择题，必须用2B铅笔将答题卡上对应选项的方框涂满、涂黑；如需改动，请用橡皮擦干净后，再选涂其他答案．作答非选择题，必须用05毫米黑色墨水的签字笔在答题卡上的指定位置作答，在其他位置作答一律无效．5．如需作图，须用2B铅笔绘、写清楚，线条、符号等须加黑、加粗．一、积累1．下列各组加点词注音完全正确的一项是（）A．妖娆．（ráo）娉．婷（pīn）恣睢．（zhuī）心无旁骛．（wù）B．冠冕．（miǎn）广袤．（miào）栈．桥（zhàn）自吹自擂．（lěi）C．箴．言（zhēn）褴褛．（lǚ）折．本（shé）强聒．不舍（guō）D．摇曳．（yì）濡．养（rú）矗．立（zhù）矫．揉造作（jiǎo）2．选出对下列病句修改有误的一项（）A．影片《飞向未来》讲述了一个十三岁男孩许愿。
（在句末加“的故事”。
）B．昨天下午，我等了张铭整整一个小时左右。
（前后矛盾，把“整整”改为“足足”）C．斑海豹宁宁击败众多对手，成为“十二运”吉祥物的桂冠。
（把“成为”改成“摘得”。
）D．今年为了防止高考试卷押送车不发生意外，我们在每辆车上都安装了GPS。
（去掉“不”）3．下列各句中，没有语病、句意明确的一项是（）A．气象小组的同学每天早上都记录并收听当天的天气预报。
B．今年我省春茶生产总量平稳增长，多产地的烘青毛茶平均单价较上年增长了大约9%～18%左右。
C．“汉瓦”柔性薄膜太阳能发电瓦，开创了全新的屋顶形态，为绿色低碳的发展理念和生活方式的普及做出了巨大的贡献。
杭州华润万象城悦府豪宅项目营销策划案例
二期 1号楼
• 9月01日“1号楼”3天销售达98% • 9月17日“3号楼”开盘当天销售逾80%
• 目前，所推标准层已全部售罄
杭州万象城 品牌核心:
给城市更多可能
万象城
悦府住宅 价值体系及核心？
“悦府”到底卖什么才最有机会？
竞争差异化 品牌价值 万象城价值 区位价值 产品价值 悦府 面积总价差异化， 目标人群差异化 目标人群价值 希望被认同为 有个性，国际化
三楼商业客户接待区
RETAIL ZONE
下楼，观看住宅模型
model
住宅模型区
一楼住宅客户接待区
RESIDENCIAL ZONE
06年12月23日
开工典 礼 准备期
07年12月14日
万象之 夜 导入期
08年4月1日
体验馆 开放 蓄水期
08年7月28日
柏悦签 约 预约期
邀请国际名模+杭州本土名人同台走秀
杭州名人： ——郭羽 天畅网络科技董事长兼总裁
邀请国际名模+杭州本土名人同台走秀
杭州名人： ——何水法 中国国画大师 浙江画院国家一级美术师、教授
06年12月23日
开工典 礼 准备期
07年12月14日
万象之 夜 导入期
0８年４月１日
体验馆 开放 蓄水期
08年7月28日
住宅品牌导入
住宅品质导入
创意
小众
车队巡游
表演形式
媒体
当晚总计679名社会精英人士参加了本次活动。除了
商业品牌代表、住宅潜在客户代表外，还成功邀请
了杭州高端小众渠道的216名社会精英参加活动；
浙商协会企业家会员 ……
渠道 集团领导 兄弟公司 广告公司 住宅客户 小众渠道—西湖高尔夫 小众渠道—农业银行 小众渠道—四季青 小众渠道—招商银行 小众渠道—汇丰银行
城市综合体典型案详细资料-杭州万象城
杭州万象城杭州万象城地处钱江新城核心区，占地面积约150亩，规划建筑面积约80万平方米(含地下)，以24万平方米“万象城购物中心”为核心，还包括约14万平方米住宅“悦府”、超五星级酒店“柏悦”、酒店式服务公寓、甲级写字楼等多种物业形态，是杭州首座都市综合体，为杭州带来全新的都市生活消费理念。
建成后该项目将采用完全招租的形式，借鉴深圳万象城主力大店＋次主力店＋小店的组合方式进行招商和管理，并且计划引入20％全新的商家。
在业态规划上也以深圳为范本，商业物业规划有40％的零售、20％的餐饮、20％的娱乐包括电影、溜冰场等。
万象城·悦府是华润新鸿基房地产(杭州)有限公司在杭州倾力打造的第一个精装修住宅项目。
秉承了华润、新鸿基一贯的精品意识，汇聚了双方一直以来发展优质物业的经验，从方案设计开始，力求每一个细节都做到专业、严谨、尽善尽美，力求打造高品质产品。
为了进一步提升整体项目的工程品质，华润新鸿基特别从香港聘请了具有丰富经验的城汇测量师行担纲悦府项目的监理单位，专门负责精装修的过程验收，每一栋楼都配备专门的行家。
我们将一如既往全力推进住宅的品质工程，从每一个细节着手深入考量，严把质量关，把一个真正高品质的产品交到客户手上，实现客户的高满意度。
【万象城购物中心】MIXC SHOPPING MALL万象城购物中心总建筑面积约24万平方米，是整个都市综合体的核心部门。
2007年1月份开始，万象城购物中心招商工作已全面展开，包括泰国CENTRAL百货、嘉禾影院、OLE超市、“冰纷万象”真冰滑冰场、TOYS“R”US玩具“反”斗城、NOVO新概念、大食代美食广场、苏浙汇、NIKE等一批代表行业最高水准的品牌入驻万象城，他们中大部分是第一次来到杭州甚至第一次来到中国。
目前，万象城购物中心招商工作进展顺利，已完成约90%的出租率，计划在2010年正式开业。
国际化的商业物业不仅仅是购物，更多的是一种生活；国际化的商品也不应仅仅只局限于几个个别国际品牌，而是一种全面的国际氛围，它包括各种风格各种档次的国际化商品，以及由这些品牌营造的国际化的有形、无形的空间。
及时沟通地产华润置地考拉住区推广沟通的策略的方案PPT共97页文档
2019年我们的营销策略。
2019年核心策略。
创新输出产品价值利好， 抓住刚需人群制造偏好。
2019年执行策略。
结合项目产品价值和产品利好，结合核心创意——考拉，幽默 有趣的输出产品价值， 让受众更为轻松的被产品价值打动，从而形成风潮和偏好，实 现营销目的。
2019年推广原则。
结合社会热点、项目利好、营销节点3个层面创新定制2019年推广。 /社会热点（巴西世界杯、大连国际啤酒节） /项目利好（销售中心以及样板间、五彩城商业签约仪式、周边商 业中心开业、地铁开通） /营销节点（推售阶段计划）
面对如此激烈的市场环境和内部快速消化快速回款的推售压力， 我们需对以下几点占位原则达成共识： 1、利用考拉独特形象，迅速区隔市场其他项目，形成独特受众 偏好。 2、将考拉的形象形成全城热捧的现象，以满足快速储备大量客 户的要求。 3、将考拉的主题与节点活动密切结合，形成考拉与活动的联合 造势，以达到最大传播效力。
抱着中心的矮房子 过年来个考拉抱
马年有礼， 红包大派
送
考拉抱 活动
红包大 派发
考拉玫 瑰全城 大派发
和大连来 个考拉抱
认筹启动
考拉住区 盛大开盘
63-83㎡
和世界杯
来个考拉 抱
首期精品
和Cheers 来个考拉 二次抱加推
和我的一号专 和华润来个考
列来个考拉抱
拉抱
地铁1号线 五盘齐发 华
中考拉们 百变户型 热销 认 考拉啤酒 开通了，来 润盛请答谢
华润置地·考拉住区2019推广阶段及主题节点表13 Nhomakorabea月
月
6月
7月
9月
10月
12月
销售阶段划 分
主题事 件
杭州万象城提案报告
白领阶层
主要针对城市中高收入的 白领阶层，提供高品质的 购物和生活体验。
家庭客群
满足家庭客群的消费需求， 提供儿童游乐、教育等家 庭消费服务。
时尚达人
吸引时尚达人，提供潮流 品牌和时尚活动，满足其 对时尚的追求。
产品定位策略
STEP 01
高端精品
STEP 02
时尚潮流
引入高端品牌，打造精品 购物中心，提升整体品质 感。
随着城市人口的不断增长， 市民对高品质商业和休闲 娱乐的需求也在增加。
市场需求分析
随着城市居民生活水平的提高， 消费者对购物体验、休闲娱乐和
生活品质的要求越来越高。
杭州市商业市场呈现出多元化、 个性化的发展趋势，消费者更加 注重体验式消费和一站式服务。
杭州市商业市场竞争激烈，但高 端商业市场仍有较大的发展空间。
装修及设备购置费用
根据商业设施需求，包括内部装 修、设备购置等，预计费用约为 5000万元人民币。
运营成本估算
人员工资
根据项目规模和业务需求， 1
预计员工总数为200人， 年工资总额约为800万元 人民币。
其他运营费用
4
包括维护、清洁、安保等 费用，预计年费用约为 250万元人民币。
物业费用
2
根据租赁面积和当地物业
Part
05
项目投资估算
建设成本估算
土地购置费用
根据项目选址和当地土地价格水 平，预计土地购置Leabharlann 用约为1亿元 人民币。其他费用
包括前期规划、设计、报建等费 用，预计总费用约为2000万元人 民币。
建筑工程费用
根据项目规划和设计，建筑工程 费用包括商业建筑、公共设施等， 预计总费用约为2亿元人民币。
华润企业文化题库
第一组：1.华润的前身是_________年在香港创立的_________，创始人是_________。
1938，联合行，杨廉安/秦邦礼2.根据《华润置地山东大区考勤管理制度》规定，迟到/早退30分钟以上、180分钟以内视为旷工(时间）。
半天3.根据《华润置地山东大区休假管理制度》规定，司龄满2年未满3年的,公司福利年假为______天。
34.2014年，华润集团位列世界500强_____位。
1435.华润在香港国际资本市场拥有举足轻重的影响。
目前，华润在香港拥有5家上市,其中有3家位列香港恒生指数成份股，分别是:_____、_____、_____。
华润创业、华润电力、华润置地6.根据《华润置地山东大区休假管理制度》规定，员工的非直系亲属(兄弟、姐妹、祖父母、外祖父母)去世，可给予天的带薪丧假。
37.根据《华润置地山东大区绩效管理制度》规定，绩效管理的主要责任人是.考核人8.根据《华润置地山东大区薪酬福利管理制度》规定,开发系统员工生日可得到元.200元9.全薪病假每年不超过天.610.为满足不同类型员工的需要，华润置地建立了______与______并行的双通道职业发展体系。
管理线,专业线11.华润招投标原则为_____、_____、_____。
公开、公正、公平12.淄博万象汇开业时间为。
2015年5月30日13.华润医药下属利润中心中的上市公司有____、华润双鹤和东阿阿胶。
华润三九14.2005年，华润置地整合了集团旗下北京华润大厦、上海时代广场及深圳华润中心等出租物业，由住宅发展商转变为。
综合型地产商15.华润集团产业布局采用微笑曲线模式,其中电力、水泥、燃气属于；消费品、地产、医药、金融属于_______.资源掌控型;消费终端型;16.华润置地的组织管控模式是___________。
两级总部、三级架构17.国内标杆购物中心，“华润中心•万象城"于____年在深圳罗湖金融商务区宣布开业。