中国影视投资和项目融资的捷径

中国影视投资和项目融资的捷径

来源：中国电影网发表于：2011-7-18 15:52

近日，由北京东方雍和国际版权交易中心和北京股权投资基金协会联合举办的“影视文化投融资沙龙”举行，华盈星娱乐集团董事长李尔葳分享关于中国影视投资模式与发展方向的经验。

关于影视项目的融资，我是1985年进入中国电影集团工作，在这个行业已经工作了二十多年。也参与过很多电影项目的操作。

所以今天就影视剧项目的融资，我有一些体会跟大家分享一下。

现在影视产业发展非常迅速，据我的调查，去年电影票房增长率超过了60%.电视剧是45%左右。这是2010年的增长率。从电视剧、电影生产数量上来看，电影去年是500多部，电视剧也有14960集。加起来电影电视剧项目超过1000部。还有很多有剧本，也想操作、想拍摄完成的项目。总之，电影、电视剧需要融资的项目非常多。无论是大的集团公司的项目还是小公司的还是独立制片人的还是导演开发的项目。我认为普遍都存在怎么融资的问题。

谁需要资本，我觉得凡是在操作影视项目上都需要资本，只是需求量的多少问题。投资影视的资本在哪里？一个是业内的大公司，包括国内国外的，国内的像中影集团、上影集团，现在几大民营公司，

包括华谊兄弟、星光，现在投影视剧的专业基金有几支，也包括一些综合性的基金，包括很多省政府、文化产业基金等等。另外就是银行，比如说北京银行，他们对影视剧就提供过很多支持。我知道现在很多地市的政府都愿意通过影视剧的拍摄来宣传当地的文化、旅游。《唐山大地震》就是一个比较典型的成功案例。也有不少个人愿意参与影视剧的投资。还有机构的资本，包括煤矿、房地产等等其他的机构。

影视项目如何获得投资，我个人的感觉是，第一，影视项目本身必须抓住投资人的关注点。投资人的关注点是什么？普遍来讲，当然是利润。第二，抓住观众的心理，观众想看的东西是什么。影视项目如何能够融到资？就是开发好的项目，当然是雅俗共赏的好项目。开发好项目，包括今天在座的星光国际的宋总，他们开发的项目都很不错。我也是谈一些我的体会跟大家分享。首先我觉得项目开发的第一核心元素就是剧本开发。专业的影视公司现在开发剧本都跟一些导演，包括编剧，纯粹从个人兴趣出发开发剧本的方式是不一样的。现在一些大的影视公司也会注意，第一，调研市场，个人的激情和创意当然是很重要，首先，市场是不是合适，是不是有这样的需求。市场的调研是非常重要的。第二，准确的选材，包括题材的选择和类型的选择。就我的经验，现在基本上成功的电影都已经是类型化的影片。从姜文的《太阳照常升起》，之后我也跟姜文探讨了中国电影的成功之路。像《太阳照常升起》的电影类型不明晰。后来姜文也明确的表示，以后他的电影都会有一个明确的类型。到底是魔幻电影，还是悬

疑、还是动作，类型的定位倒是非常重要的。你有了准确的类型选择，就会有了准确的观众群体选择，还有市场的定位，你这个项目定位是要主打中国大陆市场还是全球市场，还是主打亚洲市场。第三，你的剧本能不能感动人心，一个好的剧本，包括最终体现在荧幕上的产品应该达到这几方面：要不就是惊心，悬疑题材的要抓住观众。要不就是悦心，让观众开心、快乐。要不就是动心，真的打动他。第四方面就是软心，让他感觉到一种温暖，或者获得相关的教育。每一部影视剧总得有一个关键的能够让他获得点什么。除了剧本的开发之外。

其次，是团队组合，现在作为影视剧的操作来讲，导演的选择变得非常重要，半年多来我们接触了很多影视剧项目，发现真的有市场认可的导演的项目是不多的。因为现在包括电影行业、电视剧行业，好的导演、市场认可的导演。他们的档期都是非常难拿到的。首先你选择什么样的导演，这个导演跟你的影视剧的风格是不是契合。最近电视剧行业出现了一个新的导演，《铁犁花》的导演擅长传奇的电视剧。但是像他这样的导演，他是不是合适拍城市家庭伦理剧呢？据我所知他本人都会拒绝。城市伦理剧《蜗居》的导演更擅长。导演的心态也是非常重要的。一个导演他是不是有积极的进取心，对市场是不是有一个积极的心态，在选择导演的时候也是非常重要的。

另外，就是演员的搭配，现在明星都非常抢手，因为我们公司也签了很多演员。明显感觉我们演员的档期比前几年要抢手很多。一线二线哪怕三线的演员，今年你想临时拿他们的档期都是非常难的。好的影视项目怎么样提早能够拿到合适的好的演员的档期，这个非常重

要。你这个影视项目的投资额度、目标市场和你的演员是怎么样一个匹配。比如说你这个电影总投资11个亿，就意味着你必须要搭配到现在国内的华语市场一线演员两个。不然你未来想实现你的目标票房的竞争力，就会没有保障。比如说你总投资是一个亿的投资额度。你在中国大陆的票房可能就意味着你必须达到4个亿以上才能够回成本。这样的话，你想达到4个亿以上的票房，你要配什么样的演员和导演。有时候导演制片方为我拿到一线的演员，让他们演一些不是很合适的角色，出来的效果也是恰恰相反。

第三，资源支配。很多制片方、导演、影视公司手上其实都有很多剧本。光有剧本是不是就具备了投资价值？其实还差得很远。即使有了好剧本、好的团队，同时还更希望你这个项目有相关的资源匹配。这些资源第一方面是不是你能够有当地政府的资源。比如说你去哪拍摄，政府的支持态度是什么样的。吃住行、赞助、相关的投资。最近植入性广告、贴片广告会成为影视收入来源的很重要的一部分。包括华谊兄弟已经有了很多很成功的案例。尤其是电影是一个高风险、高收益的行业。现在对于想获得一个稳定收益的、获得利润的电影项目来讲，尽可能的获得保障收入。对于电影投资人来讲，如果你这个项目投资三千万人民币。如果通过植入性广告和赞助，你已经有了两千多万的收入，对于投资方来讲，他觉得已经基本上没有什么风险了。

第三，海外分销。能够跟其他国家有关联的项目，最好是能够解决海外分销的问题，或者是联合投资、以合代购，可以解决资本方面的压力。

第四，推广平台的资源。现在江苏广电，一些有推广平台的机构，他们在参与影视投资有他独特的优势。比如说《让子弹飞》。包括其他电影，就是因为有了类似江苏广电这样的机构投资，他们获得的不仅仅是资本，更重要的是在宣发阶段获得的宣传推广资源。这是非常重要的。

第五，制景的资源。我知道的赵氏孤儿，就是在浙江象山获得了将近七千万的制景赞助。现在浙江象山的影视城几乎都是为陈凯歌量身订作的。张艺谋的金陵十三钗也获得了南京制景业的赞助。类似这样的对很多影视公司来讲也是非常重要的。

第三方面，发行渠道的解决。电视剧是不是也有了购买意向，这是对于投资人要考察的方面。

对于很多独立制片人和导演来讲，你拿着一个剧本，拿着相关的策划案，怎么样去跟投资人沟通？我的建议，第一个是每一个环节都去征求投资人的意见。第二，最好是按照投资人的要求去解决投资人顾虑的问题。投资人顾虑的问题当然是资金难的问题。第三，需要诚信。你面对任何投资人，需要诚实的讲我这个项目已经具备的、不具备的和面临的问题。一定要敬业，一定要站在投资人的立场去考虑。不能说我抓一笔钱，抓到了就行了。要真正为投资人考虑，投资人的钱进来，怎么样让投资人获得利益、产生历任。另外，财务一定要透明。现在我觉得需要规范化。

影视投资和项目融资还是有捷径的。一方面，我的建议是为大导演和大明星量身订作剧本。因为市场认可的导演和明星。如果他们喜