第八章交易磋商和合同的订立ppt课件
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声明：信函、电传、传真等。 行动：开出信用证等
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（四）逾期接受
以下三种有效：
1.逾期接受、发盘人立即确 认同意有效。（立即通知无效者 除外）
2.传递延误有效。 3.节假日、非营业日顺延有 效。
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（五）接受生效的时间
各国法律有不同的规定 英美法系国家认为：
接受的函电一经投邮就立 即生效，生效时间以邮戳或电报 局收电印章为准，即使函电在邮 递中遗失，也不会影响合同的成 立。
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（三）有偿性:
双方都有相应的权力和义务， 即相互给付。
英美法系国家称为“对价”，
法国法律体系称为“约因”，即签 订合同所追求的直接目的。有对价 和约因的合同在法律上才能生效。
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六.接受 （一）含义：
法律上称为“承诺” 。 是受盘人在规定的有效期 内以声明或行动表示同意发盘 中提出的各项条件。
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（二）有条件接受和有效接受
1.有条件接受，相当于还盘， 合同不能成立，不能签订合同。 但修改后被对方确认，也可签订 合同。
2.有效接受，等于法律ຫໍສະໝຸດ Baidu的
承诺，可以签订合同，受法律的
可见，签订书面合同不是 合同成立的必要的法律步骤。
我国在《公约》上对合同 的形式作了保留，规定国际买卖 合同必须采用书面形式方可有效。
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五.书面合同的作用：
（一）可落实、补充函电磋商的 内容，进一步明确双方的权力和 义务；
（二）为履行合同提供依据和便 利；
（三）为仲裁和诉讼提供法律一
依据。
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（联合国采纳大陆法系：复到 发盘人有效）
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第二节 合同的订 立
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一.合同的性质
对双方都有约束力的法律文 件
二.签订合同的前提条件
一方的发盘被另一方接受，
即经磋商双方达成了完全 一致的意见。
三.签订合同的依据：
往返函电和谈判记录
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四.合同的形式
有书面合同，此外还有口头 形式和其他形式。
约束。
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（三）有效接受的条件
1.无条件接受
对发盘的内容无任何异议和保留。
2.在有效期内接受
（1）在发盘送达到受盘人之前 的接受不能视为有效接受，只能 视为交叉发盘。
（2）逾期接受无效。 精品课件
3.合法的受盘人接受
受盘人不得把来盘转让给他 人，
非特定受盘人接受无效。
4.声明或行动（必须有文字或 事实为依据）
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2.发盘与还盘
是一个相对的概念。
还盘实际上是受盘人以发 盘人的地位发出的一个新盘。 原发盘人成为新盘的受盘人。
3.还盘作为新的发盘，原发盘 失效，原发盘不受其发盘的约 束。
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4.还盘的内容比发盘的内 容简单，仅对发盘有异议的内 容提出修改意见。
5.还盘也区分为虚盘和实 盘。 我国对外发盘和还盘多使用实 盘。
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欧洲大陆法系的国家认为： 接受必须送达发盘人才
能发生效力；如果邮递中遗 失，合同就不成立。
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（六）对接受是否可以撤回 也有不同解释 英美法系国家认为：
接受一经投邮即行生效， 接受实际上是无法撤回的。
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欧洲大陆法系的国家认为：
接受在送达发盘人时生效；
如果撤回通知在接受通知送达 受盘人之前或同时送达，接受 可以撤回。
第八章交易磋商和合 同的订立
1－7章是研究合同的内 容，第8章是研究合同 产生的过程或程序。
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第一节
交易磋商
一.交易磋商的含义：
交易磋商是指买卖双方 就有关交易条件进行协商。
（一）是签订合同必不可少的 准备和根据。
（二）交易磋商的质量决定了
合同的质量。
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二.交易形式：
（一）口头磋商：面对面直接 洽谈（商务谈判）。
六.有效合同应具备的条件：
是指具有法律效力的合 同。
（一）自息性：
1.有一方的承诺和另一方的 “要约”为依据。
2.任何一方不得有欺诈、威 胁、强迫、恐吓等手段。
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（二）代表性:
1.交易的双方必须是法人；
2.在合同上签字的人必须具 有法定资格和行为能力。
3.全权代表必须具有法定资 格和行为能力。（未成年人、 精神病、酗酒）
一般包括：
争议的预防和处理、有的 还包括：品质机动幅度，数量 机动幅度，货运单据、支付方 式及保险等。如属一般交易条 件的违约应视为非根本违约。
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四.磋商程序：
（一）询盘：对交易条件的调查摸 底，表达一种交易的愿望。
（二）发盘：提出交易条件。
（三）还盘：对发盘的全部或部分 否定。
（四）接受：完全同意对方提出的 交易条件。
节假日、非营业日顺延。
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（三）发盘的失效
1.逾期（超过有效期）接受无效。
2.对方拒绝或还盘。
3.撤回或撤销。
撤回：撤回通知在发盘送达 受盘人之前或同时送达。
撤销：撤销通知在受盘人作 出接受之前送达。
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（四）发盘与还盘 1.还盘：受盘人不同意发
盘中的交易条件，提出修改和 变更的意见，俗话叫“讨价还 价”、“价”不仅仅是“价 格”，而是泛指“交易条件”。
得变更、反悔、一旦被对方 接受，双方便构成合同关系， 具有法律约束力。
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（二）构成实盘的条件:
1.有特定的受盘人
无特定受盘人的发盘属虚盘。 价目表、商品目录及广告无特定 受盘人。
2.发盘的内容十分肯定
（1）各项交易条件十分明确。 没有含糊不清、模棱两可的词句。
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（2）主要交易条件很完整
（二）书面磋商：电报、信函、 电传、传真等方式进行洽谈；
适用于品种单一、交易数 量大的交易。
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三.磋商的内容——交易条件：
（合同的内容、条款）（分为 主要交易条件、一般交易条件）
为了简化磋商内容、缩短磋商 的时间，对一般交易条件不进 行磋商，而是将印就的条款交 对方确定。
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一般交易条件，理解不一致。
发盘和接受是两个必不可少的环节。 精品课件
五.发盘：
一方对另一方提出交易条 件。（法律称为“要约”）
（一）虚盘和实盘：
虚盘：近似询盘，试探性地 提出交易条件即使被对方接受也 不构成合同关系，不受法律约束。 如：寄送给客户的价目表属于虚 盘。（报价单、刊登的广告）
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实盘： 发盘人对发盘的内容不
符合有效合同最低限度的 要求，即明确了品质、数量、 价格三项主要交易条件。
（3）不含任何保留条件
即不留尾巴。
如:没有“以我方最后确认为 准”。
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3.规定了有效期
（虚盘无加注有效期）
发盘一般都有有效期，用 于说明对方表示接受的时间限 制。逾期接受无效。
我国对外发盘的函电一般 规定×月×日复到有效。
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（四）逾期接受
以下三种有效：
1.逾期接受、发盘人立即确 认同意有效。（立即通知无效者 除外）
2.传递延误有效。 3.节假日、非营业日顺延有 效。
精品课件
（五）接受生效的时间
各国法律有不同的规定 英美法系国家认为：
接受的函电一经投邮就立 即生效，生效时间以邮戳或电报 局收电印章为准，即使函电在邮 递中遗失，也不会影响合同的成 立。
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（三）有偿性:
双方都有相应的权力和义务， 即相互给付。
英美法系国家称为“对价”，
法国法律体系称为“约因”，即签 订合同所追求的直接目的。有对价 和约因的合同在法律上才能生效。
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六.接受 （一）含义：
法律上称为“承诺” 。 是受盘人在规定的有效期 内以声明或行动表示同意发盘 中提出的各项条件。
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（二）有条件接受和有效接受
1.有条件接受，相当于还盘， 合同不能成立，不能签订合同。 但修改后被对方确认，也可签订 合同。
2.有效接受，等于法律ຫໍສະໝຸດ Baidu的
承诺，可以签订合同，受法律的
可见，签订书面合同不是 合同成立的必要的法律步骤。
我国在《公约》上对合同 的形式作了保留，规定国际买卖 合同必须采用书面形式方可有效。
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五.书面合同的作用：
（一）可落实、补充函电磋商的 内容，进一步明确双方的权力和 义务；
（二）为履行合同提供依据和便 利；
（三）为仲裁和诉讼提供法律一
依据。
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（联合国采纳大陆法系：复到 发盘人有效）
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第二节 合同的订 立
精品课件
一.合同的性质
对双方都有约束力的法律文 件
二.签订合同的前提条件
一方的发盘被另一方接受，
即经磋商双方达成了完全 一致的意见。
三.签订合同的依据：
往返函电和谈判记录
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四.合同的形式
有书面合同，此外还有口头 形式和其他形式。
约束。
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（三）有效接受的条件
1.无条件接受
对发盘的内容无任何异议和保留。
2.在有效期内接受
（1）在发盘送达到受盘人之前 的接受不能视为有效接受，只能 视为交叉发盘。
（2）逾期接受无效。 精品课件
3.合法的受盘人接受
受盘人不得把来盘转让给他 人，
非特定受盘人接受无效。
4.声明或行动（必须有文字或 事实为依据）
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2.发盘与还盘
是一个相对的概念。
还盘实际上是受盘人以发 盘人的地位发出的一个新盘。 原发盘人成为新盘的受盘人。
3.还盘作为新的发盘，原发盘 失效，原发盘不受其发盘的约 束。
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4.还盘的内容比发盘的内 容简单，仅对发盘有异议的内 容提出修改意见。
5.还盘也区分为虚盘和实 盘。 我国对外发盘和还盘多使用实 盘。
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欧洲大陆法系的国家认为： 接受必须送达发盘人才
能发生效力；如果邮递中遗 失，合同就不成立。
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（六）对接受是否可以撤回 也有不同解释 英美法系国家认为：
接受一经投邮即行生效， 接受实际上是无法撤回的。
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欧洲大陆法系的国家认为：
接受在送达发盘人时生效；
如果撤回通知在接受通知送达 受盘人之前或同时送达，接受 可以撤回。
第八章交易磋商和合 同的订立
1－7章是研究合同的内 容，第8章是研究合同 产生的过程或程序。
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第一节
交易磋商
一.交易磋商的含义：
交易磋商是指买卖双方 就有关交易条件进行协商。
（一）是签订合同必不可少的 准备和根据。
（二）交易磋商的质量决定了
合同的质量。
精品课件
二.交易形式：
（一）口头磋商：面对面直接 洽谈（商务谈判）。
六.有效合同应具备的条件：
是指具有法律效力的合 同。
（一）自息性：
1.有一方的承诺和另一方的 “要约”为依据。
2.任何一方不得有欺诈、威 胁、强迫、恐吓等手段。
精品课件
（二）代表性:
1.交易的双方必须是法人；
2.在合同上签字的人必须具 有法定资格和行为能力。
3.全权代表必须具有法定资 格和行为能力。（未成年人、 精神病、酗酒）
一般包括：
争议的预防和处理、有的 还包括：品质机动幅度，数量 机动幅度，货运单据、支付方 式及保险等。如属一般交易条 件的违约应视为非根本违约。
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四.磋商程序：
（一）询盘：对交易条件的调查摸 底，表达一种交易的愿望。
（二）发盘：提出交易条件。
（三）还盘：对发盘的全部或部分 否定。
（四）接受：完全同意对方提出的 交易条件。
节假日、非营业日顺延。
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（三）发盘的失效
1.逾期（超过有效期）接受无效。
2.对方拒绝或还盘。
3.撤回或撤销。
撤回：撤回通知在发盘送达 受盘人之前或同时送达。
撤销：撤销通知在受盘人作 出接受之前送达。
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（四）发盘与还盘 1.还盘：受盘人不同意发
盘中的交易条件，提出修改和 变更的意见，俗话叫“讨价还 价”、“价”不仅仅是“价 格”，而是泛指“交易条件”。
得变更、反悔、一旦被对方 接受，双方便构成合同关系， 具有法律约束力。
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（二）构成实盘的条件:
1.有特定的受盘人
无特定受盘人的发盘属虚盘。 价目表、商品目录及广告无特定 受盘人。
2.发盘的内容十分肯定
（1）各项交易条件十分明确。 没有含糊不清、模棱两可的词句。
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（2）主要交易条件很完整
（二）书面磋商：电报、信函、 电传、传真等方式进行洽谈；
适用于品种单一、交易数 量大的交易。
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三.磋商的内容——交易条件：
（合同的内容、条款）（分为 主要交易条件、一般交易条件）
为了简化磋商内容、缩短磋商 的时间，对一般交易条件不进 行磋商，而是将印就的条款交 对方确定。
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一般交易条件，理解不一致。
发盘和接受是两个必不可少的环节。 精品课件
五.发盘：
一方对另一方提出交易条 件。（法律称为“要约”）
（一）虚盘和实盘：
虚盘：近似询盘，试探性地 提出交易条件即使被对方接受也 不构成合同关系，不受法律约束。 如：寄送给客户的价目表属于虚 盘。（报价单、刊登的广告）
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实盘： 发盘人对发盘的内容不
符合有效合同最低限度的 要求，即明确了品质、数量、 价格三项主要交易条件。
（3）不含任何保留条件
即不留尾巴。
如:没有“以我方最后确认为 准”。
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3.规定了有效期
（虚盘无加注有效期）
发盘一般都有有效期，用 于说明对方表示接受的时间限 制。逾期接受无效。
我国对外发盘的函电一般 规定×月×日复到有效。