利乐介绍

无菌利乐晶
酷爽包装
无菌利乐晶包装是世界上首款为果汁和牛 奶提供卷筒式进纸方式包装的无菌屋顶 型包装。
消费者喜爱无菌利乐晶包装引人注目的时 尚外观。它既提供无菌包装的便利、安 全和营养等好处，又具备卓越的功能和 新鲜的形象。
无菌利乐晶包装的成型、灌装和密封都是 在可靠和久经考验的利乐A3/柔性线灌 装机平台上完成的。供应500、750和 1000毫升包装。
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利乐与汇源旧部利乐与汇源旧部结成战略联盟开发 新奶品，促使汇源首批采用这种包装的产品为容量 1000毫升的盈之美“素奶”，是利乐公司在中国 推出的首款大容量的“利乐无菌钻”包装。
维他奶和利乐双方合作推出的利乐砖125毫升包装 同样在市场上取得了不俗反响。
定制营销的突出优点是：能极大地满足消费者的个性化 需求，提高企业竞争力；以需定产，有利于减少库存积 压，加快企业的资金周转；有利于产品、技术上的创新， 促进企业不断发展。
盖厂以及10家灌装机组装厂。公司拥有21,640名员工，2008
年度的净销售收入约为88.25亿欧元。利乐的产品在超过150
个市场上销售。在2008年，公司共生产了1413.79 亿件包装，
为全球消费者提供了705.38 亿升的液态食品产品。
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利乐在中国
• 根植中国
• 成立于1951年的瑞典利乐公司早在1972 年就进入中国市场。从中国改革开放到 加入世界贸易组织，利乐一直信奉“与 中国客户共同成长”的经营理念，致力 于贯彻“确保安全的食品在任何地方皆 举手可得”的使命，不断将先进的技术 设备和完善的配套服务引进中国，积极 推进生产服务的本地化进程，在中国液 态食品包装领域发挥着重要的作用。
利乐集团案例分析
------案例答辩
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小组成员: 答辩人：
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利乐包装 简介
背景介绍
利乐在中国
目标市场营销策 营销组合策
略
略
利乐产品整体概念
利乐和Tntel成 功的关键
对工业品企业的 启示
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利乐背景介绍
• 利乐包装 遍布全球
• 早在20世纪50年代，利乐开始为液态牛奶提供包装。自此 以后，它就成为世界上牛奶、果汁、饮料和许多其它产品 包装系统的大型供货商之一。
促销策略
价格策略
利乐的一体化解 决方案、一条龙 系统服务，在一 定程度上降低了 客户的综合运行 成本，提高了生 产效率，以至于 竞争对手也不得 不承认 “ 利乐的 可怕之处在于， 你可能永远无法 找到与其进行价 格战的打击点 ”
1.“ 成套设备换订单 ” 的创新销售策略
2.提供全面服务和便利性，养成客户依赖性。
象和空间效率，并方便消费者使用。
该包装节省空间、便于堆放，用完后处置简单——只需将它们压扁即可回收。 纸盒表面100%可印刷，将您的推广信息直接传递给消费者。您可以轻而易举地生产多种风格、
颜色、尺寸和功能的瓶盖，满足各种类型的消费。
这一灵活的系统也适用于冷藏产品以及高酸型常温非碳酸饮料。
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Leabharlann Baidu
利乐包
1、为客户着想，推出“利乐枕”投资方案。 2、为客户着想，做好市场资讯服务。 3、为客户着想，及时排忧解难。
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利乐产品整体概念使利乐产品满足企业多 层次的产品包装需求，便于确定产品的市 场地位 利乐产品整体概念强调服务是产品的一
个组成部分
“先成就别人，再成就自己”，这是一句 形容利乐的十分贴切的话！
优点：
便于消费者使用
灵活性
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利乐冠
优点： 增值效益 灵活应变 便于消费者使用 产品形象显著 在货架上备受瞩目 可重新封合 加强设计可能性
利乐冠 超越平凡
利乐冠包装家族超越平凡。它实现了塑料顶盖和纸盒的完美组合，从而汲取两者的最佳特性。 该包装有多种外形可供选择，尺寸从100到1000毫升不等，这一包装家族可提供卓越的货架形
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利乐产品整体概念是以便于让蒙牛等企业更好的满足 消费者的需求为中心
产品整体中不同层次、不同方面的任何部分，都是以客户 的基本利益为核心企业购买一种产品，就是购买以产品基本利 益为核心的多层次、多方面的价值整体。因而，不懂得产品整 体概念的企业，就不可能很好地满足消费者的需求。
利乐公司以“帮助客户成功，同时成功自己”的营销思想 为精髓。
• 1991年，利乐的生产延伸至液态食品加工设备、厂房工程 及干酪生产设备。今天，它是世界上能够提供综合加工设 备、包装和分销生产线，以及为液态食品生产厂提供设计 方案的国际性公司。这意味着利乐的客户们均享有独特的 优势，只需通过利乐就能取得多种产品生产方案与配套设 备。
• 今天，利乐在全球共有41家销售公司，43家包装材料和封
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利乐的目标市场营销策略分析
利乐通过市场细分，从众多的细分市场中， 选择出无菌纸包装市场这个有利于发挥企 业优势的细分市场作为自己的目标市场， 这时还要考虑，应采取怎样的营销策略以 取得满意的经济效益？为此，利乐企业需 综合考虑产品特性、竞争状况和自身实力， 选择不同的目标市场营销策略。而利乐最 终通过市场细分采取了定制营销（custom marketing strategy）这个策略。
优点：
便于消费者使用 非凡的功能性 分销无需冷藏
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利乐砖
无菌利乐砖
灵动巧思 无菌利乐砖是最畅销的液体饮品纸盒包装系
列。一经推出，它就为液体食品行业带来 了革命性的改变，不仅在于其外形独特、 具备最有效的堆叠和存放特性，而且它还 实现了让牛奶和果汁在无需冷藏、添加剂 或防腐剂的条件下进行分销，且同时保护 了包装内产品的营养价值。 包装的5个醒目平面都可传递信息，容量从80 到2000毫升不等的基本型、苗条型/适中型 和正方型包装均提供多种印刷方式、尺寸 和闭合方式，适用于包装各种乳品和果汁 产品以及其它类型的饮料。 利乐砖品牌不愧为体现灵动巧思之作：不仅 在于其环保特性、独特外形，也体现在便 于使用、便于配置和生产，而且便于推广。
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利乐皇
利乐皇
利乐皇包装以吸引消费者、分销便利、实 用性和多功能性而著称。利乐皇包装自 上世纪60年代问世以来，共售出2000亿 个包装，是冷藏的巴氏灭菌乳品和果汁 产品的完美之选。它为您提供灵活性、 经济性、高效率和可靠性，这种半成品 包装解决方案可以在几秒之内完成容量 转换。
您可以选择3种外形：标准型、苗条型和利 乐皇Plus，再配以定制颜色的旋盖，并 从3种印刷方法中任选其一，即可获得 在货架上熠熠生辉的包装。
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营销组合策略
产品策略
利乐根据消费者需求的不同，设计出了各种类型 的包装 利乐佳 利乐冠 利乐枕
渠道策略
所以必须借助现有优势渠道，对没有现成奶道 或奶道不健全的乳品厂，应该建立直销体系， 越过中间环节的批发商和零售商，把价格键控 制在自己的手中，掌握渠道所有权，这也是有 利于服务消费者和降低终端价格。