阿尔卑斯营销策划讲解PPT
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6/13/2020
S strengths
优势
1、公司实力雄厚、资源丰富、技术先进，这是阿尔卑 斯的最大而且是最主要的竞争优势。 2、阿尔卑斯口味众多，能满足很多消费者的不同需求。 3、广告营销策略做得很好 。 4、目前消费者对阿尔卑斯的品牌忠诚度很高。 5、包装精美、新颖。
6/13/2020
1、糖果市场竞争十分激烈。 2、潜在的竞争者。 3、我们产品的优势面临着很 大的威胁。
6/13/2020
W weaknesses
劣势
opportunities
O
机会
1、市场潜力很大。 2、有雄厚的科技力量和资金。 3、品牌所代表的意义很符合现在年轻人的喜好，这样很容易扩大市场。 4、糖果产品开发目前面临四大机会：功能型糖果需要再细分、儿童市场
专门类别糖果有待开发、增强免疫力的糖果品种缺失、保护视力的糖 果产品出现空白等。所以在这些方面，阿尔卑斯可以不断创新，开发 新产品。
6/13/2020
调查目的 了解目前长沙糖果市场的基本情况，并对其进行分析， 从而为阿尔卑斯糖果进入长沙市场制定相应的营销策略。
调查方法 （1）调查对象：长沙的居民； （2）调查问卷：调查问卷200份，有效问卷195份； （3）调查问卷的分发：街头拦截访问； （4）数据处理：调查问卷的数据由计算机处理。
6/13/2020
T 威胁 threats
1、糖果市场竞争十分激烈。 2、潜在的竞争者。 3、我们产品的优势面临着很大的威胁。
6/13/2020
通过SWOT分析，阿尔卑斯糖果在长沙 地区发展的优势大于劣势，机会多于威胁。
面对这一态势，阿尔卑斯势必要做出相 应的调整，而阿尔卑斯“爱”这一定位已ห้องสมุดไป่ตู้经深入人心，因此只需稳固传统型糖果的 地位，再此基础上开发潜在市场，满足消 费者更高的要求，因此，阿尔卑斯糖果在 长沙发展前景是值得我们期待的！
内部劣势： 1、尽管不凡帝范梅勒中国公司在糖果市场市场占有度的集中度不高。应为 各品牌推出了一系列的措施来巩固自身的市场地位。
2、不凡帝范梅勒中国公司在糖果市场发展速度较快，面临如何把糖果的市 场做得更好的问题。
6/13/2020
多类型，多级别的不同市场覆盖，多渠道充分细分的交叉，形成了糖果市场渠道 结构的复杂性。由以流通批发和KA为核心的渠道类型逐步延伸到了KA卖场（其中KA 卖场主要由国际性连锁卖场，如家乐福、沃尔玛等。以及全国性连锁大卖场，如世纪 联华等构成。）、区域性A类超市、B类超市、C类超市、便利店、糖果店、校点、网 吧以及其它特殊渠道的复杂性渠道结构体系。
6/13/2020
长沙地区营销策划
任务概况 营销现状分析 SWOT分析 营销策划目标 营销战略与策略 具体行动方案
最近5年，中国糖果市场保持了15%的年增长率，高 于全球糖果年均增长速度近6个百分点，已成为中国 食品工业中快速发展的行业。
1996年来自意大利的"阿尔卑斯牛奶糖"在中国上 市了，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数 人的目光。从此 "阿尔卑斯"在中国同类产品的销 售中一直保持着很好的成绩，而在消费者的心中 它一直是"甜蜜"的代名词，是每一个"浪漫时刻" 的见证。人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时 候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝"阿 尔卑斯"已不仅仅是品尝一种糖果的味道了……
6/13/2020
1、从品牌名称方面看，阿尔卑斯给人以现代品牌的感觉，时代气息明显。 2、从产品本身来说，大白兔、喔喔、金丝猴都缺乏特色，且都以白色奶糖作为 主打；而阿尔卑斯则是以牛奶咖啡糖为主打，徐福记则以软糖为主打，它们都各 具特色。 3、再拿产品的包装来说，阿尔卑斯的包装给人以绿色产品之感，格调较高，对 消费者有视觉冲击力。 4、从价格上看，无论阿尔卑斯、徐福记还是上好佳都采取了高价策略，利润空 间相对较大。 5、从渠道的策略上看，阿尔卑斯采取了直销员方式，以便更直接、周到地为商 家服务，同时市场信息的反馈也更为直接。
知名度
120%
100%
80%
60%
知名度
40%
20%
0%
大白兔 阿尔卑斯
徐福记 金丝猴
绿箭 雅客 喔喔 金冠 不二家 笑眯眯
6/13/2020
微观环境分析
内部优势： 1、成为全球最大的糖果生产企业之一，专业从事各种糖果和胶姆糖的生产 和销售。 2、不凡帝范梅勒已经成为世界排名第六，欧洲排名第二的全球最大的糖果 集团之一，同时在亚洲的一些主要市场也占据主导地位。 3、高质量的产品、不断的新品开发、强大的广告攻势及强有力的管理。 4、不凡帝范梅勒产品涵盖传统含糖类的美味糖果，清新口香糖，一直到将 清新感受以及其它功能结合起来的无糖产品。
宏观环境分析
糖果市场细分为传统型市场、功能型市场、胶母型市场。 而在这些市场上已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔 卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、金冠等 一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。
6/13/2020
糖果市场的竞争非常激烈，国产糖果的品牌都非常多，还有众 多的小作坊糖果占据着广大市场。从糖果的品牌知晓度情况来看， 中国知名的糖果品牌还主要以国产品牌为主。品牌知名度最高的 是历史悠久的国产大白兔奶糖。阿尔卑斯以91%的知名度排名第 二，这很大一部分原因归功于阿尔卑斯糖果的广告宣传策略。此 外，徐福记，金丝猴等国产糖果品牌也有一定的知名度。
6/13/2020
购买糖果主要用于 顾客更倾向于买哪种阿尔卑斯系列糖果？
6/13/2020
购买场所的选择
6/13/2020
促销方式的选择
消费者更注重糖果产品首先是口味，占消费者选择比率的 38%其次是卫生占消费者比率的29%;这表明消费者对糖果的卫 生要求有所提高，品牌知名度占23%;往下分别是产品包装占8%， 其它的选择比率很少。可见口味、卫生、品牌知名度是消费者选 择糖果产品的必须条件。
6/13/2020
我们作出多阿尔卑斯糖果2013年在长沙地区的营销策划目标如下： （1）在2013年末，实现市场占有率从13%提高到17%； （2）提高阿尔卑斯糖果在长沙地区的知名度，到2013年末，超过在全国 91%的知名度成为99%； （3）未来五年，让长沙地区人都觉得有爱就有阿尔卑斯，并成为长沙地区 糖果行业的领导者。
S strengths
优势
1、公司实力雄厚、资源丰富、技术先进，这是阿尔卑 斯的最大而且是最主要的竞争优势。 2、阿尔卑斯口味众多，能满足很多消费者的不同需求。 3、广告营销策略做得很好 。 4、目前消费者对阿尔卑斯的品牌忠诚度很高。 5、包装精美、新颖。
6/13/2020
1、糖果市场竞争十分激烈。 2、潜在的竞争者。 3、我们产品的优势面临着很 大的威胁。
6/13/2020
W weaknesses
劣势
opportunities
O
机会
1、市场潜力很大。 2、有雄厚的科技力量和资金。 3、品牌所代表的意义很符合现在年轻人的喜好，这样很容易扩大市场。 4、糖果产品开发目前面临四大机会：功能型糖果需要再细分、儿童市场
专门类别糖果有待开发、增强免疫力的糖果品种缺失、保护视力的糖 果产品出现空白等。所以在这些方面，阿尔卑斯可以不断创新，开发 新产品。
6/13/2020
调查目的 了解目前长沙糖果市场的基本情况，并对其进行分析， 从而为阿尔卑斯糖果进入长沙市场制定相应的营销策略。
调查方法 （1）调查对象：长沙的居民； （2）调查问卷：调查问卷200份，有效问卷195份； （3）调查问卷的分发：街头拦截访问； （4）数据处理：调查问卷的数据由计算机处理。
6/13/2020
T 威胁 threats
1、糖果市场竞争十分激烈。 2、潜在的竞争者。 3、我们产品的优势面临着很大的威胁。
6/13/2020
通过SWOT分析，阿尔卑斯糖果在长沙 地区发展的优势大于劣势，机会多于威胁。
面对这一态势，阿尔卑斯势必要做出相 应的调整，而阿尔卑斯“爱”这一定位已ห้องสมุดไป่ตู้经深入人心，因此只需稳固传统型糖果的 地位，再此基础上开发潜在市场，满足消 费者更高的要求，因此，阿尔卑斯糖果在 长沙发展前景是值得我们期待的！
内部劣势： 1、尽管不凡帝范梅勒中国公司在糖果市场市场占有度的集中度不高。应为 各品牌推出了一系列的措施来巩固自身的市场地位。
2、不凡帝范梅勒中国公司在糖果市场发展速度较快，面临如何把糖果的市 场做得更好的问题。
6/13/2020
多类型，多级别的不同市场覆盖，多渠道充分细分的交叉，形成了糖果市场渠道 结构的复杂性。由以流通批发和KA为核心的渠道类型逐步延伸到了KA卖场（其中KA 卖场主要由国际性连锁卖场，如家乐福、沃尔玛等。以及全国性连锁大卖场，如世纪 联华等构成。）、区域性A类超市、B类超市、C类超市、便利店、糖果店、校点、网 吧以及其它特殊渠道的复杂性渠道结构体系。
6/13/2020
长沙地区营销策划
任务概况 营销现状分析 SWOT分析 营销策划目标 营销战略与策略 具体行动方案
最近5年，中国糖果市场保持了15%的年增长率，高 于全球糖果年均增长速度近6个百分点，已成为中国 食品工业中快速发展的行业。
1996年来自意大利的"阿尔卑斯牛奶糖"在中国上 市了，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数 人的目光。从此 "阿尔卑斯"在中国同类产品的销 售中一直保持着很好的成绩，而在消费者的心中 它一直是"甜蜜"的代名词，是每一个"浪漫时刻" 的见证。人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时 候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝"阿 尔卑斯"已不仅仅是品尝一种糖果的味道了……
6/13/2020
1、从品牌名称方面看，阿尔卑斯给人以现代品牌的感觉，时代气息明显。 2、从产品本身来说，大白兔、喔喔、金丝猴都缺乏特色，且都以白色奶糖作为 主打；而阿尔卑斯则是以牛奶咖啡糖为主打，徐福记则以软糖为主打，它们都各 具特色。 3、再拿产品的包装来说，阿尔卑斯的包装给人以绿色产品之感，格调较高，对 消费者有视觉冲击力。 4、从价格上看，无论阿尔卑斯、徐福记还是上好佳都采取了高价策略，利润空 间相对较大。 5、从渠道的策略上看，阿尔卑斯采取了直销员方式，以便更直接、周到地为商 家服务，同时市场信息的反馈也更为直接。
知名度
120%
100%
80%
60%
知名度
40%
20%
0%
大白兔 阿尔卑斯
徐福记 金丝猴
绿箭 雅客 喔喔 金冠 不二家 笑眯眯
6/13/2020
微观环境分析
内部优势： 1、成为全球最大的糖果生产企业之一，专业从事各种糖果和胶姆糖的生产 和销售。 2、不凡帝范梅勒已经成为世界排名第六，欧洲排名第二的全球最大的糖果 集团之一，同时在亚洲的一些主要市场也占据主导地位。 3、高质量的产品、不断的新品开发、强大的广告攻势及强有力的管理。 4、不凡帝范梅勒产品涵盖传统含糖类的美味糖果，清新口香糖，一直到将 清新感受以及其它功能结合起来的无糖产品。
宏观环境分析
糖果市场细分为传统型市场、功能型市场、胶母型市场。 而在这些市场上已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔 卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、金冠等 一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。
6/13/2020
糖果市场的竞争非常激烈，国产糖果的品牌都非常多，还有众 多的小作坊糖果占据着广大市场。从糖果的品牌知晓度情况来看， 中国知名的糖果品牌还主要以国产品牌为主。品牌知名度最高的 是历史悠久的国产大白兔奶糖。阿尔卑斯以91%的知名度排名第 二，这很大一部分原因归功于阿尔卑斯糖果的广告宣传策略。此 外，徐福记，金丝猴等国产糖果品牌也有一定的知名度。
6/13/2020
购买糖果主要用于 顾客更倾向于买哪种阿尔卑斯系列糖果？
6/13/2020
购买场所的选择
6/13/2020
促销方式的选择
消费者更注重糖果产品首先是口味，占消费者选择比率的 38%其次是卫生占消费者比率的29%;这表明消费者对糖果的卫 生要求有所提高，品牌知名度占23%;往下分别是产品包装占8%， 其它的选择比率很少。可见口味、卫生、品牌知名度是消费者选 择糖果产品的必须条件。
6/13/2020
我们作出多阿尔卑斯糖果2013年在长沙地区的营销策划目标如下： （1）在2013年末，实现市场占有率从13%提高到17%； （2）提高阿尔卑斯糖果在长沙地区的知名度，到2013年末，超过在全国 91%的知名度成为99%； （3）未来五年，让长沙地区人都觉得有爱就有阿尔卑斯，并成为长沙地区 糖果行业的领导者。