商超陈列PPT课件
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但大多数商超会允许用其他产品填补空白 排面———这时候哪一个厂家供货更及时， 业务人员拜访更勤快，店头陈列工作更扎
实，就更能保持自己固有的陈列位，并逐 渐抢占、残食竞品的陈列位。
2020/10/13
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• 商超陈列的表现在一定程度上就是业务 人员敬业程度的表现，是一种执行力和 耐力的比拼。陈列无终止，唯靠执行力。 所以，要提醒大家的是，争取到最好的 陈列位置和空间仅是第一步，陈列效果 的维护靠的是业务人员在日常工作中时 时、日日、月月、年年的不懈努力。
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• （4）业代联盟。联合几个其他品牌的业 代建立“同盟”，约定“以后去超市理 货时互相不抢，都去抢某某的排面”。
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• （5）排面互换。在离本品陈列区较远的 地方有“空闲”排面也要抢，因为你可 以拿这些“战利品”与别的厂家交换有 用的排面，或者送人情，其目的就是寻 求该厂家业代跟你的合作关系。
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• （6）及时供货。掌握各超市的销量，帮 超市修正本品的安全库存数，及时送货 确保不因为断货、断品项导致排面下降。
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• （7）寻求协助陈列。与店方理货人员搞 好客情，请他们在自己不在店内时多关 照本品的陈列排面。和其他厂家（非竞 品）理货人员结成同盟，一方人员不在 场时另一方人员协助做陈列。
如何让我们的瓜子陈列更有效？
2004年6月2日
2020/10/13
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好陈列靠什么得来?
• 1、好陈列靠钱买 好销量靠维护 （20%）
• 2、好陈列靠抢夺 好销量靠客情（80%）
• 我们的指导思想:抢夺、抢夺、再抢夺
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我们陈列维护出现什么问题
• 1、经常出现断货断规格或者缺货，
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• （3）待机而动。商超各商品部的堆头货 架布局一般不会变，但在装修、店庆、 换季、节庆、新品进店、产品淘汰时会 做调整，这是抢排面的最佳时机。尤其 是在竞品缺货、断货或违规被超市撤架 清场时，本品要马上乘虚而入，以大力 度促销为筹码和超市谈判抢占排面。
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我们该怎么做？
• （1）设计拜访时间。了解竞品业代对该 超市的拜访时间，调整自己的拜访时间 到紧跟其后，尽快削弱对方陈列效果， 抢占排面。
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• （2）记住每一次促销都是扩大排面的时 机。如抢弱势品牌，在跟商超门店经理 谈及扩大排面问题时，注意抢占弱势品 牌排面。可以强调，“某某品牌销量一 直下滑，还占了那么大的货架，把他的 货架排面给我多少个，我保证可以增加 多少销量”。
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• 商超陈列的设计是受商超的种种规定所 限制的，所以总觉得陈列工作特别有难 度，那么如何理解这一问题？
• 熟知常见的商超自身陈列规定及破解 方法，就可做到知己知彼、见招拆招、 变被动为主动。每个商超都有自己的陈 列风格及有关陈列规范，实际工作中要 求每个厂家产品的陈列需要遵守该规范。
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• 我们通常会遇到这种情况，用于陈列的 货架分有几个层面，其陈列效果是截然 不同的。如何让这些低效陈列层也发挥 效能呢？
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• 通常我们是这样认识的，第一层、第 五层为低效陈列层，第二层、第三层、 第四层是有效陈列层。如何让低效陈列 层也发挥效能呢？建议可采用的应对策 略是横纵交叉陈列法，即不被现有货架 层数蒙蔽，以有效陈列的眼光对现有货 架层数重新定义。尽量让每一个条码都 有一个有效陈列面。例如通常超市货架 共五层，以有效陈列的眼光可将该超市 货架层数重新定义———看做三层。
• 2、价格标志“张冠李戴”甚至没有，
• 3、被竞品突袭抢占，
• 4、人员竞争意识太差。
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陈列有店规，厂商巧应对
• 个别大商超的产品陈列是“条码定位原 则”，如一个品项规定对应三个排面，该 品项断货缺货时，会将标价签反置，而这
三个排面宁可空着也不允许其他品项占据。
汇报人：XXXX 日期：20XX年XX月XX日
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• （8）竞品某品项做特价促销，本品可以 一个相对低档次的品项紧挨着他做特价。
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谢谢您的指导
THANK YOU FOR YOUR GUIDANCE.
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实，就更能保持自己固有的陈列位，并逐 渐抢占、残食竞品的陈列位。
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• 商超陈列的表现在一定程度上就是业务 人员敬业程度的表现，是一种执行力和 耐力的比拼。陈列无终止，唯靠执行力。 所以，要提醒大家的是，争取到最好的 陈列位置和空间仅是第一步，陈列效果 的维护靠的是业务人员在日常工作中时 时、日日、月月、年年的不懈努力。
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• （4）业代联盟。联合几个其他品牌的业 代建立“同盟”，约定“以后去超市理 货时互相不抢，都去抢某某的排面”。
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• （5）排面互换。在离本品陈列区较远的 地方有“空闲”排面也要抢，因为你可 以拿这些“战利品”与别的厂家交换有 用的排面，或者送人情，其目的就是寻 求该厂家业代跟你的合作关系。
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• （6）及时供货。掌握各超市的销量，帮 超市修正本品的安全库存数，及时送货 确保不因为断货、断品项导致排面下降。
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• （7）寻求协助陈列。与店方理货人员搞 好客情，请他们在自己不在店内时多关 照本品的陈列排面。和其他厂家（非竞 品）理货人员结成同盟，一方人员不在 场时另一方人员协助做陈列。
如何让我们的瓜子陈列更有效？
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好陈列靠什么得来?
• 1、好陈列靠钱买 好销量靠维护 （20%）
• 2、好陈列靠抢夺 好销量靠客情（80%）
• 我们的指导思想:抢夺、抢夺、再抢夺
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我们陈列维护出现什么问题
• 1、经常出现断货断规格或者缺货，
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• （3）待机而动。商超各商品部的堆头货 架布局一般不会变，但在装修、店庆、 换季、节庆、新品进店、产品淘汰时会 做调整，这是抢排面的最佳时机。尤其 是在竞品缺货、断货或违规被超市撤架 清场时，本品要马上乘虚而入，以大力 度促销为筹码和超市谈判抢占排面。
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我们该怎么做？
• （1）设计拜访时间。了解竞品业代对该 超市的拜访时间，调整自己的拜访时间 到紧跟其后，尽快削弱对方陈列效果， 抢占排面。
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• （2）记住每一次促销都是扩大排面的时 机。如抢弱势品牌，在跟商超门店经理 谈及扩大排面问题时，注意抢占弱势品 牌排面。可以强调，“某某品牌销量一 直下滑，还占了那么大的货架，把他的 货架排面给我多少个，我保证可以增加 多少销量”。
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• 商超陈列的设计是受商超的种种规定所 限制的，所以总觉得陈列工作特别有难 度，那么如何理解这一问题？
• 熟知常见的商超自身陈列规定及破解 方法，就可做到知己知彼、见招拆招、 变被动为主动。每个商超都有自己的陈 列风格及有关陈列规范，实际工作中要 求每个厂家产品的陈列需要遵守该规范。
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• 我们通常会遇到这种情况，用于陈列的 货架分有几个层面，其陈列效果是截然 不同的。如何让这些低效陈列层也发挥 效能呢？
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• 通常我们是这样认识的，第一层、第 五层为低效陈列层，第二层、第三层、 第四层是有效陈列层。如何让低效陈列 层也发挥效能呢？建议可采用的应对策 略是横纵交叉陈列法，即不被现有货架 层数蒙蔽，以有效陈列的眼光对现有货 架层数重新定义。尽量让每一个条码都 有一个有效陈列面。例如通常超市货架 共五层，以有效陈列的眼光可将该超市 货架层数重新定义———看做三层。
• 2、价格标志“张冠李戴”甚至没有，
• 3、被竞品突袭抢占，
• 4、人员竞争意识太差。
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陈列有店规，厂商巧应对
• 个别大商超的产品陈列是“条码定位原 则”，如一个品项规定对应三个排面，该 品项断货缺货时，会将标价签反置，而这
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汇报人：XXXX 日期：20XX年XX月XX日
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• （8）竞品某品项做特价促销，本品可以 一个相对低档次的品项紧挨着他做特价。
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