生动化陈列

生动化陈列

一、什么是产品的生动化陈列

产品生动化陈列是指通过最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，让产品通过货架陈列的形式就可以提升销售。二、生动化陈列的意义

➢刺激冲动性购买。

➢建立品牌形象，增加品牌价值。

➢提高客户及公司的销量和利润。

➢扩大产品陈列空间，有效终端拦截竞品，避免断货。

➢实现方便购买。

➢保持产品整洁美观。

三、生动化陈列的目标

➢空间更大——争取更多的货架空间，加强陈列影响力。

➢位置更好——争取最佳的货架位置，实现方便购买。

➢品种更多——争取更多的出样品种，创造给消费者更多的销售机会。

➢周转更快——提供足够适当时间销售的产品量，保证及时补齐货。➢形象更强——有效利用广告宣传品。

➢品牌更高——争取整体上强于竞争品种。

四、怎样做好产品的生动化陈列

1、根据市场情况合理制定陈列目标和方案；

2、根据陈列方案安排业务进行市场运作；

3、在陈列期内要业务员和检查人员定期抽查陈列，保证陈列的合格率；

4、陈列过后要做详细的总结，包括此次陈列达到的效果、促成的销量、客户对产品的认知等。

五、陈列的各种形式及标准：

1、针对烟酒店的专柜陈列：专柜陈列以专门陈列系列产品为主，定期给予店方一定数量或金额的专柜费；

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2、针对烟酒店的排面陈列：要求有瓶数、价签、端架等，定期给予店方一定数量陈列费用；

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3、针对商超的堆箱陈列：堆头是指超市中商品单独陈列所形成的商品陈列，有时是一个品牌产品单独陈列，有时会是几个品牌的组合堆头。一般都是放在花车上，或箱式产品直接堆码在地上。堆头一般都是供货商要向超市缴纳一定的费用才能申请到。对于最佳的堆头地段，供货商甚至需要通过激烈的竞争，付出最高价才能争取得到。

六、如何维护生动化陈列

1、业务员的及时拜访和与客户的及时沟通；

2、市场督查人员定期检查，并将陈列不合格的明细反馈至业务员；

七、如何检查生动化陈列

1、业务部提供生动化陈列明细；

2、市场检查人员检查前合理安排检查路线，做好检查前的准备，如带一些价签，抹布等，对于一些价签丢失的店可以及时补充，发现产品脏污也可及时清理；

3、市场检查人员在检查陈列时应与店方深度沟通，了解本次陈列市场的接受程度、销量、竞品信息等，发现不合格的陈列应仔细了解原因，及时更正，更正不了的也应及时通知业务员进行处理；

4、市场检查人员在结束陈列检查后，应上交陈列检查报告，便于公司及时了解市场情况，为下一次活动做参考并奠定基础。

八、生动化陈列后的总结工作

总结历史是为了更好的进步，生动化陈列结束后应及时总结目标是否达成，达成效果如何，市场上的客户对本次陈列活动的反映，因为本次陈列促成的销量以及本次陈列对于以后的业务有什么样的意义等。