第5章企业国际化经营方式(1)

第5章企业国际化经营方式

国际化经营模式

学习要点

“ 了解美日企业国际化经营模式：

/结合我国企业发展实践，了解跳跃式发展模式；

/比较分析企业国际化经营的各种进入方式；

/运用所学知识为企业国际化经营的进入方式设计适宜方案a

5.1国际化经营模式

*美日企业国际化经营模式

*美日企业国际化经营模式的比较

＜企业国际化经营的跳跃式发展模式

美国式的国际化经营模式

美国最早出现跨国公司

美国企业的国际化经营遵循了与国内企

业发展类似的成K模式

美国的跨国公司通常集中在特定的制造业部门美国的跨国公词通常具冇技术和管理上的垄断竞争优势

综合商社是H木进行对外投资和跨国经营的先

日本式的国际化经营模式

孑和主体

综合商社的跨国经营活动具有独特的发展历程综合商社是口木经济发展的独特产物在组织和管理上，综合商社和跨国公司具有类似的特征

美日企业国际化经营模式的比较

美日企业国际化经营模式的共同特征

规模经济是美口跨国经营工体形成的首要前提强人的产业组织能力和育理能力是美II跨国经营主体的组织特征

全球战略和内部一体化是美H跨国公司经营战略的共同特征

政府的支持、鼓励和保护政策，是美H跨国经营成功拓展的有力保证

美日企业国际化经营模式的比较

美日企业国际化经营模式的共同特征

规模经济足美口跨国经营卞休形成的首要前提 强人的

产业组织能力和管理能力是美II 跨国经 营主体的组织特征

全球战略和内部一体化是美H 跨国公司经供战 略的共

同特征

政府的支持、鼓励和保护政策，是美H 跨国经

营成功拓展的冇力保证

美日企业国际化经营模式的差异'

美口国际化经营的1体不同

- 美：制造业跨国公司

■日：综合商社

美日对外投资的区域不同

- 美：发达国家与发展中国家并重T 发达国家为主

-日:发展中国家为主T 发达国家为主

美n 对外投资的方式不同

-美：独资企业和拥有大部分股权，兼并

■日：合资企业，“绿地投资”

美日国际化经营的侧重点不同

-美：技术导向型

-日：市场导向型

企业国际化经营的跳跃式发展模式,跳跃式发展模式的理论依旺

6后发优势理论

4＞差别产品理论

声跳跃式发展模式的经营环境

€经济全球化

h倚息现代化

€国际物流信息化_____

,跳跃式发展模式的经营实

跳跃式发展模式的理论依据

后发优势理论:后起国家在发展中可以免费或低成本地学习先进国家的经验和技术，如果再有一点创新，就可能发展新的优势产业，可能把先进国家挤出国际市场。

差别产品理论：企业可以集中生产要素生产国外同行产业中的差别产品，满足全球消费者的不同需求，跨过本国市场和纯国内经营而直接进入国际市场。

跳跃式发展模式的经营实践

企业国际化经营的意识和认知程度

企业普遍具有较强的国际化经营意识

企业是在具备一定认知的前提下快速实现国际化经营产业选择——需求偏好差异产业

经营效果

正面效果：“以快取胜”、“先发制人”等优势负面效

果：易招致进口国的报复，如受到技术性贸易壁垒和反

倾销等手段的限制。

企业国际化经营的进入方式

出口

许可证和特许经营国

际直接投资交钥匙工

程

加工贸易

补偿贸易

■常J 口动显因素分类

出口形式

间接出口(Indi rect Export ):是指通过本国的对外贸易专业公司或国外企业设在本国的分支机构出口，其基本特征是通过中间商将国内生产的商品出口到国外市场。

直接出口(Direct Export ):是指企业扌巴产

品直接卖给国际市场的中间商或最终用户。

间接出口

优点

企业进入市场快；

可以节省费用，投资小；

风险小；

灵活性大；

产品生产可以集中于某个地区，实现规模 经济。

缺点：不能获得国际经营的直接经验，对世界 市场缺乏耘制，所获市场信息反馈肴限、利润 亦有限，是进入国际市场最脆弱、最容易的方 式，较适合于小企业。

直接出口

优点

摆脱中间商渠道与业务范围的限制，以对■打算进入的 世界市场进行选择；

企业可以获得较快的市场信息反馈，据此制定更力口切 实可行的营销策略；

企业拥有较大的海外营销控制权，可以建立自己的渠 道网络； 也有助于提高企业的国际营销业务水平.

■缺点

成本比间接出口要高，需要大量的最初投资与持续的 间接费用，需要增加专门人才，在海外建立自己的销 售网络需要付出艰苦的努力等 许可证进入方式

许可证方式：企业被允许生产另一方设计并受专

利保护的

产品或服务，即颁发许可证企业（即许可方）允许另一

家企业（即被许可方）有偿使用其专利、商标或者其他

知识产权，往往被许可方只能在特定的区域内销售他的

产品，并且有时间限制。

优点：在那些外国政府要求新进入的企业作大量投资

时，这种方法便较为有利

许可证进入方式的不利方面

转让技术需要大量监察成本

许可方要冒着制造自己竞爭对手的风险很难确定转让技术带来的有利条件可能在当地很难找到一家能够消化这种技术的企业被许可方常常是在他买了技术以后才知道他要获得什么

如许可证使用费以滑准法计算，被许可方买入技术后，增加产量可能会导致付出的使用费的降低

在许可证的合同执行期间，许可方必须要向被许可方出让一部分销售区域。如果这种安排没有达到预期的结果，再进行谈判费用是相当昂贵的

可能出现一些资金调配问题。