市场销售部量化考核奖励方案

市场销售部量化考核奖励方案

为扩展会议销售业务，调动销售人员积极性，挖掘销售部门潜能，完成会议中心下达

的年度销售计划指标，特制订以下奖励方案。

一方案说明

1.实行会议中心考核销售团队，销售团队完成团队任务则会议中心奖励销售团队，销售团

队奖励个人的层级考核和奖励方式。

2.当销售团队某季度获得奖金时，销售总监根据专职销售员完成销售业绩的实际情况进行

分配；非销售人员的奖金按总奖金额的20%进行分配。分配表由员工签字确认后交给财

务留存。

3.会议中心销售团队完成100%营业指标即可进行奖励。

4.营业指标中宴会收入是指25%部分。

5.营业指标中，季度完成指标中不包含政府免费会议补贴250万元和地产沙盘收入100

万元，政府补贴款项由政府在年底一次性补给，地产沙盘款项由地产公司确定支付时间。

6.销售人员必须每年签署指标完成责任书。

收入超额完成任务奖励表如下：

奖金分配规定如下：

二奖金发放规定

1.此奖励计划以季度为单位进行统计及核算,每季度的第一个月结算上一季度的奖励并在该月工

资中发放。

2.所有奖金的计算标准均为税前金额。

3.账款超过3个月收回，奖金将不予发放。

4.如在未到季度及年度奖励结算辞职不能获得奖励，当年内到职的销售人员只能计提在职期间的

奖励。

三其它考核规定

1.销售部年度评出销售状元，作为会议中心优秀员工进行相应奖励。

2.转正后员工连续六个月没有完成要求的营业额，将被会议中心视为不符合该岗位和职

位要求，会议中心有权将其调整到其它岗位或部门。

四年度奖励

年终完成团队年度销售总指标时，可按照超出总营业指标部分的3%作为奖励（奖励金

额上限为100,000元），部门按照销售人员完成情况发放，不能完成的销售人员不能获得提

成奖励。

五该奖励方案的解释权属国际会议中心销售部。

六针对全员销售奖励方案

为扩展会议中心销售业务，调动整个会议中心人员销售积极性，挖掘全员销售潜能，完

成会议中心下达的年度销售计划指标，特制订针对全员销售奖励方案（详见附件1）。

七生效时间：此销售奖励规定自2014年1月起执行。

市场销售部：________________

财务部：__________________

总经理：__________________

附件1

大连国际会议中心针对全员销售奖励方案

为扩展会议中心销售业务，调动整个会议中心人员销售积极性，挖掘全员销售潜能，完成会议中心下达的年度销售计划指标，特制订以下奖励方案。

一次性活动大额销售奖励统计表（餐饮除外）

时间：__________ 员工姓名:___________

1.除L4级及以上员工外，会议中心员工凡是向中心介绍会议等相关大型活动，并且单次活动消费达到8万元的(含8

万)，或介绍展览等相关大型活动，并且单次活动消费金额达到20万元的(含20万) 以宴会预定单和账单为准。该员工将得到单次活动消费金额的2%作为信息介绍费(餐饮除外)。

2.部门留存该奖金的20%作为部门活动经费。

3.信息介绍费涉及的个人所得税由员工个人承担。

4.生效时间：此销售奖励规定自2014年1月起执行。

市场销售部：________________

财务部：__________________

总经理：__________________