恒大开盘方案(经典)

主持人从摇号箱里分批每次一（批一次批摇5-出6人的）号摇码号对应客户手中的选房号码，凡
该批次摇出的选房号对应的客户，进入选房区选房
摇中的客户（一批5-6人）该到批次客户选房后，立刻在销控表上显示 选房区选房（10分钟）
选中户型的客户，到“认购区”签约认购书（转“
顺序摇出后并续换批定次金客收户据（签约认购书之后，20000元定金不
摇号结束
最后一批次摇号
开盘后签约
签约在开盘后第三天起分批执行，开盘当日定房客户在15天完成70% 25天内完成95%签约率。开盘日后定房客户95%签约率于15日内完成
2、开盘当天功能分区及人流动线总图
3、开盘当天选房活动场外区临时搭建及必备物料示意图
4、开盘当天选房活动临时停车示意图
5、开盘当天选房活动场外保安安排示意图
关键说词——价格公开口径【告知单栋楼的均价区间及一期首批房源均价区 暂不告知最终的一房一价，最终的一房一价于开盘当天公示牌
价格试算——在价格公开口径之后，为客户进行价格试算，让客户对房价心 同时通过价格试算摸清楚客户的意向选择户型，为开盘释放房 格调整提供依据。
关键道具——认购合同公示 + 预售合同公示 + 预售证公示 现场道具——大型看板告示牌【500转20000流程 一期首批房源楼栋等】
A、9.15 –9.18 持卡客户三天内集中转订方案——500转20000元 通知时间：分批通知（统一口径）——电话 +短信 （提前两天开始通知） 目标任务——将现有VIP黄金卡转化率提高至25%—35% （560组小订 ——
诱导口径——权益【开盘当天购房额外优惠3% + 一次性付款优惠2%（按揭 + VIP黄金卡2%优惠 + 会员优惠1000元 + 黄金卡抽奖优惠
2、当天成心来闹事的 解决办法：1、开盘当天成立一个突发事件处理小组，专门负责处理当天可能遇到的突发事件 2、针对可能出现闹事、起哄等问题，在现场专门设一个隔离室 3、开盘当天调2-3部警车到现场，以应对可能出现的问题
开盘前第二阶段 9月15日—9月28日
1、新客户认购直接交20000元
目标
新增200个直接交2万元的新客户（按每天15个大定计）
2、500元VIP客户转20000元
500元转20000元方案： 1、时间：9月15日——9月18日 完成所有VIP客户转订目标 2、地点：现场销售中心（会所） 3、转定方式：采用分散式转定 4、告知方式：9月11-14日提前预告转订通知，
同时电话、短信通知所有VIP黄金卡客户
9.15 – 9.18 500元VIP客户转20000元流程
客户持VIP卡及交款收据到售楼部
验证VIP及收据 交款，补足20000元
1、选择最多2套意向户型 2、分别进行价格试算（非最终价格）
开20000元“订金”收据
发一张带上下联的“选房券资格”
3、9月15日—9月28日深度执行方案
销控看板、流程看板、摇号公示、价格公示等提前1天到位
开盘当天选房动线、导视看板、人员安排，以及内外协助等事宜提前2天到位 所有销售物料【认购书、销控表单、楼书、折页、收据】等提前3天到位
销控表、价目表最终审定完成（提前3天） 房源确定、补充房源方案以及最终的开盘价格等提前24小时确定。
500转20000元财务收据合同刷卡机、收据单、高速打印机、高速复印机等确定 开盘当日流程完善并确定 所有客户【上房销售系统】调试完成，并将客户信息输入梳理完成
其中： 恒大名都 恒大绿洲 两者都选
79张 132张 77张
8月11日——9月15日，预计可蓄水280张左右
预计在目前几乎不做任何广告，只配合少量的软文广告的情 可再蓄水280张（按每天7-8张计），则在9月15日现场样板房 广告出街前，总的黄金卡蓄水量为560张左右。
则截止到9月15日，前期黄金卡蓄水总量在560张左右。
6、开盘当天选房活动场外氛围渲染示意图
7、开盘当天场外临时围挡示意图
8、开盘当天场内选房区客户动线示意图
9、开盘当天临时看房专车接送动线图
10、开盘当天特殊问题方案
开盘当天特殊问题方案
1、新客户接待问题 解决方案：1、当天不带新客户进入场内 2、当天接受新客户交现 3、新客户交现后，只能在摇号客户结束选房后再排队选房
B、恒大名都看楼大巴接送
9.15 – 9.28 租用3 –5辆大巴（根据具体情况考虑车辆数量）， 选定2-3个固定看房点，每天定点定时发车，运送 看房客户往返现场。
看房班车定点—— 城东 百盛（途径东北二环转盘） 城北 大明宫建材家居市场 钟楼 鼓楼广场
C、开盘前3天，准备好开盘当天所有物料和销售道具，包括： 制作类道具提前3天到位 音响类、电脑类提前24小时调试到位
第二部分：项目一期开盘
1、开盘当天摇号、选房流程图
开盘前一周 开盘当天
500元转20000元 ——开20000元订金收据（此20000元订金选房未成可 转定时，给客户一张带上下联的选房券（选房券带 作为客户选房时的摇号号码，不作为直接选房的顺
客户将Baidu Nhomakorabea房券的副券投入摇号箱，正券留在客户手里
开始摇号
恒大名都开盘当天选房活动方案
根据9.29开盘制定
开盘执行方案——时间总纲
8.12-9.28开盘前准备
开盘前第一阶段
开盘前第二阶段
名都开盘盛典 10.1—12.31 开盘后热销冲刺
8月12日
9月15日 样板景观开放
样板房开放
9月29日
12月31日
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第一部分：开盘前准备
开盘前第一阶段 9月15日前
1、黄金卡客户蓄水 2、团购、关系客户摸底、梳理
开盘前第二阶段 9月15日—9月28日
1、新客户认购直接交20000元 2、500元VIP客户转20000元 3、关系客户在9月25日前选房结束
开盘前第一阶段 9月15日前
1、VIP黄金卡客户蓄水
截止8月10日，累计完成VIP卡288张