企业经营管理经典实用课件：赚取利润16大忠告

• 我的贡献是什么？
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企业六种致胜策略
• 建立卓越的团队 • 寻找盈利模式 • 打造核心竞争力
• 追求完美服务
• 特色领导风格
• 创造以客户为导向的 学习型组织
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第一、建立卓越的团队 万众一心，服务客户
• 设定远景
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建立个人远景
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职业生涯设计
• 人生终极目标 • 人生主线目标 • 远期目标（工作、家庭生活、人际关系、成长、
财富、健康） • 中期目标（工作、家庭生活、人际关系成长、
财富、健康） • 近期目标（工作、家庭生活、人际关系成长、
人生 事业 发展 50年
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公司目标
•
• • 部门目标
公司目标 部门目标 部门目标
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（二）价值趋动
• 价值观与信念 态度 行为 结果 • 所有人类的突破，都是信念的改变，因为是你的看法
左右你的结果。 • 改变你的信念，就会改变你的生命。
教
设
控
理
富
育
定
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1.我是谁？
我要做一个什么样的人？
我的梦想 是什么？ 人生的目的？
设定人 生目标
对自己 SWOT 分析
制定实现 目标的策 略与计划
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自我管理
• 自我控制与约束 • 自我要求 • 优良习惯
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关注点
手段
结果
• 个性化需求 客户价值
•
核心能力
全方位营销 客户终生价值 客户忠诚度
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个人竞争优势
• 我是谁？ • 我的长处是什么？ • 我的贡献是什么？
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我是谁？
• • • • •
自
自
自
自
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我
我
我
我
我
掌
管
创
竞争趋势与致胜策略
• 企业经营环境比102.5倍 • 企业竞争比103.3倍 • 企业平均寿命是十年前的20％ • 企业的平均利润逐年递减10％ • 中国民营企业平均寿命2.9年，每三年中
10068
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一、未来的趋势主题
• 竞争没有止境和界限。 • 快速◆快速◆再快速。 • 全球化合作。 • 灵活多变，能屈能伸。 • 变革、竞争、快速、合作、弹性不断改变，缺
• 分享－－工具和思想。相信您的同事。
• 不玩弄权术，不要官僚作风。
• 由顾客来对工作进行评价。
• 激进的想法并不是坏主意。
• 创造不同的工作方法。
• 每天都有贡献，如果没有不要离开。
• 相信我们在一起能做任何事情。
• 发明
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IBM八项原则
• 市场是我们一切行动的原动力。 • 我们是一家追求高品质的科技公司。 • 成功标准客户满意和实现股东价值。 • 我们是一家创新精神的公司，永远关注生产力。 • 决不忽视战略性远见规划。 • 思想和行动要有紧迫感。 • 杰出与有献身精神的员工。 • 关注员工需要与社区的需要。
少保障。 • 达尔文说“生存下来的，既不是四肢最强大的；
也不是头脑最聪明的；而是有能力适应变化的 物种。
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二、顾客需求趋势
1。完全满意， 身心合一
2。物美价廉 3。速度第一 4。灵活方便 5。多种选择
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三、营销发展趋势
• 推销 营销 新营销
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• 起点
推销
关注点
手段
结果
• 工厂
•
产品
销售
通过销售而赢利
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• 起点
营销
关注点
手段
结果
• 目标市场 消费者
营销组 满足需求而赢利
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新营销
• 起点
2.我的长处是什么？
• 每个人最大的发挥在于他最强的优势特
长。
盖洛普
• 发掘自己的天赋
寻求（吸引力、兴趣、专注）
结果（学得快、做的好、干得乐）
·做你喜欢做的事
把喜欢做的工作用来赚钱
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3.我如何才能提供越来越多的 服务？
• 我如何创造附加价值？
• 我怎样才不可替代?
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管理高效（能量公式）
• 爱因斯坦的能量公式：E=M×C2 • 能量＝质量×光速2 • 管理高效＝质量×速度
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第二、找寻赢利模式
－－找到客户的真正需求
• 选对客户
财富、健康） • 月、周、日的目标（工作、家庭生活、人际关
系成长、财富、健康）
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远景趋同，人企合一
• 企业 近期 中期 远期 100年
•
目标 目标 目标 目标
• 个人 • • •
近期 中期 远期 事业 事业 事业 发展 发展 发展 1－3年 4－8年 7－12年
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塑造企业的价值与信念
• 我们的愿景 • 我们的使命 • 我们的准则 • 我们的宗旨 • 我们的信念
• 我们的管理 • 我们的文化 • 我们的作风 • 我们的团队
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惠普车库原则
• 相信你能改变世界。
• 高效率的工作，随时随地的准备工作。
自我教育
• 经验不是资产，而是负债！ • 持续学习（终身财富） • 标杆学习
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自我掌控
• 我是生命的总经理 • 我是命运的设计师 • 一切操之于我
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自我创富
找到专长、发挥专长
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• 价值驱动
• 以人为本
• 管理高效
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（一）、设定远景
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建立团队远景
• 企业 •
近期 目标
中期 远期 目标 目标
50年 目标
• 风驰 • •
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•
1年
3年 10年 50年