价格策略

尚品宅配定制家居企业价格策略研究

一、引言

本课题研究尚品宅配定制家居公司的价格策略，第一章绪论包含有选题的价值与意义、文献评论、文章思路、各章节的主要内容等。第二章对尚品宅配的公司概况与营销现状进行分析，然后第三章对其价格策略进行着重分析，价格策略是市场营销中的一个部分，价格策略的相关因素众多。第三章第一节选取几个直接影响的因素进行说明，第三章第二节对尚品宅配的价格策略的进行了三个方面的分析，分别是成本优势策略、进入壁垒策略和阶段定价策略。价格策略又叫做定价策略，它是组合营销中重要的一个因素，其核心问题在于如何根据营销目标合理客观地制定价格策略。第三章第三节对尚品宅配定价的基本原理进行分析总结，得出主要使用的两种方法。根据前几章的问题第四章对尚品宅配陷入的误区进行了总结，主要总结出三个问题，是尚品宅配在现有价格策略中陷入的一些误区，第五章根据现在陷入的误区对尚品宅配的价格策略给出对策。第六部分进行全文总结，包括论文观点性总结，论文的不足及未来研究展望等。

二、尚品宅配定制家居公司概况与营销现状分析

（一）尚品宅配定制家居公司背景分析

在时代发展下，消费者对个性化的定制越来越重视。大规模工业时代的到来，定制家居企业在努力突破大规模生产这一先天的瓶颈。尚品宅配成立于2004年，前身是圆方软件公司，在看清行业软件的市场空间有限下，开始逐步成立尚品宅配。本身圆方软件公司就拥有欧派、皇朝、美时等知名企业客户，反证圆方的软件技术是成熟的，是有一定优势的。所以对比其他定制企业尚品宅配更有优势突破大规模生产这一瓶颈。广州新居网在2006年正式上线，新居网是尚品宅配的一个官方直销网，提供一站式全屋家具定制的网站。这一举措是尚品宅配逐步探索O2O模式的一大壮举。2007年，尚品宅配率先提出“全屋家私数码定制”的全新概念，并且对全屋产品进行了差异化研发，新居网是尚品宅配突破国内定制家居行业管理的瓶颈的一大利器。在解决了技术上的困难后，尚品宅配在近几年更是将更多注意力放在了品牌影响力上，积极做好品牌管理。大量的国际一线品牌

与尚品宅配合作，尚品宅配开启了定制家具品质化的先河。尚品宅配从1994年至今，经历了装修和家居软件设计的开发阶段，然后到家具制品个性化按需求设计和大规模生产阶段，到单一产品定制到综合解决方案定制，再到O2O模式，最后是至今的大品牌营销+深度定制阶段这几种模式。现阶段，尚品宅配将家具和装修融合在一起，整合是定制家居行业未来的一大方向。在整合的阶段，除了服务和创新，竞争将会是一大问题。

（二）尚品宅配定制家居公司的市场定位

当前，中国的定制家居行业几大巨头，有如欧派、索菲亚和志邦家居等。这些企业在2008年都还算是高端却很小众的品牌，近年营业额来一路突飞猛进，也与消费者定制意识增强有关。尚品宅配在前文中写道，尚品宅配就不是做家具出身的，而是从软件公司脱胎而来的。强劲的技术支持使得尚品宅配在一开始就有了一定的优势。尚品宅配在目前凭借自己强大的技术支持，向“大家居”时代扩张，并且逐步构建起一个网络平台+体验中心+社区店的模式。这种模式的技术，也在一定程度上增加了品牌价值，给其消费群体，营造了一个高端技术定制的形象。品牌形象，也影响了尚品宅配的定价。所以尚品宅配的消费群体集中在有一定经济基础并且对家居生活有追求的人群中。

（三）尚品宅配定制家居公司的营销策略

尚品宅配目前正处在复杂的营销环境中，据统计我国的居民可支配收入从2006年11759元增长到2019年30733元，可支配收入的提高，一定程度上说明了，我国的部分人民有追求美好生活的物质条件。尚品宅配在2019年推出第二代全屋定制，这次的更新换代不是品类的简单叠加。第二代全屋定制，更加能贴合不同消费者的消费需求。现当代消费者，有更理智的消费观念，尽管在有充足的的物质条件下，仍会追求更高性价比的消费品。第二代全屋定制解决了许多装修问题，为客户带来便利的同时，又用高新技术突显独特性。第二代全屋定制时代体现了尚品宅配的价值创新，正如尚品宅配公布的第二代全屋定制的微电影《懂你》，《懂你》体现了尚品宅配品牌文化战略。从营销策略来看，《懂你》这部微电影，更是尚品宅配玩转新媒体网络化营销的一杰作。从创立至今，尚品宅配在理解消费者需求和制造消费者所想上一直都走在前沿，尚品宅配一直都在做的一件事情就是“懂你”。尚品宅配不止步于理解消费者，更是指引消费者做

出更理智的消费。

三、尚品宅配定制家居公司的价格策略

（一）尚品宅配价格策略制定的相关因素

在制定价格时，尚品宅配应考虑以下问题：（1）选定最终价格；（2）估计成本；（3）选择定价方法；（4）确定需求。

企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。价格会影响市场需求，市场需求又会反作用于价格。

（二）尚品宅配定制家居公司的价格策略

尚品宅配对于产品价格，有一套完整的体系，在其公司的设计软件中，自带有系统生成报价，具体根据客户使用了什么材料多少材料以计算价格，所以不同客户就算做了类似的柜子，里面的隔断多少也会影响最终的报价。所以尚品宅配对产品定价，定制家居的报价在消费者看来，很难有具体的标准。同一套房子，对于消费者不同的需求和要求，都会有不同的价格。但是这样的报价方式，很大程度上使得尚品宅配下面的加盟店，避免了不同加盟店对于某一产品有多种报价。总部可以加强管理，由总部对产品进行科学定价之后，通过系统报价，基本上控制住主要定价方式。尚品宅配的价格策略从新品定价到其他基础定价，有一定的科学的方法。

尚品宅配对于新产品定价，使用撇脂定价法和渗透定价法，两者均有使用，有低价引流产品适用于渗透定价法，适合高端客户的新品，则使用撇脂定价法。尚品宅配在近年兴起的新中式风格中大兴撇脂定价法，在黑白灰风格中，则更巧妙的运用渗透定价法。

新产品上市初期，将价格定得较高，在短期内获取厚利，可以尽快收回投资。这种方法适合尚品宅配中一些优质客户，是有条件追求美好生活的群体，有一定消费能力的客户。毕竟家具行业的需求弹性较小，基本上房子购买之后都需要装修，需要柜子收纳。新产品在刚上市的时候，顾客有无理性认识，所以尚品宅配在新产品产品刚上市期间，会制定较高的价格，以达到提高品牌身价和迎合顾客求新心理的效果。当新产品上市一段时间，进入产品的成熟期后，尚品宅配又会