谈判技巧英文

成都大学

毕业设计（论文）

题目：

作者姓名：

指导教师：

所在学院：外国语学院

答辩日期：

论商务英语谈判技巧

摘要：商务英语谈判中有许许多多谈判技巧，此论文主要目的在于突出商务谈判技巧

中的语言技巧。在正文中，首先分析了谈判的必要程序，然后进行谈判语言技巧的研究。在

谈判的语言技巧中有很多重要的技巧。为了在谈判中获胜，有四个技巧不容忽视——交流的

技巧，恭维的技巧,间接表达的技巧和说服的技巧。通过很好的掌握并有效地运用这些技巧，

可以达到令人满意的结果并和对手建立起和谐的友谊，得到长远合作的机会。

商务谈判是一个充满冲突和竞争的过程,如果双方都想个别利益最大化，那么冲突就会随

时由此发生，如果他们坚持己见，将导致谈判没有结果且有害无益。此时，谈判者就会想办

法借助很多谈判技巧，所以目的性的语言技巧得以运用，作为一位语言运用者兼谈判者必须

有意识无意识地使自己的语言随时适应不断变化的形势。在成功谈判者的谈判过程中，你可

以了解到他们不只把语言当作畅谈的工具，而是把语言当作一种非常有效的技巧。他们那恰

如其分的表达以及熟练的语言技巧能有效地增强谈判者间的相互信任和相互理解，这样就增

加谈判成功的机会，以便最终能达成一个令人欣喜，双赢的结果。

关键词：商务谈判；语言；沟通；语言技巧

contents 摘

要………………………………………………………………………. ...................... .............i 关键字………………………………………………………………………. ......................

(i)

abstract …………………………………………………………………………….............

........ii key words…………………………………………………………………………...................

(ii)

introduction………………………………………………………………………. ............ ..........1 1. negotiation………………………………………………………………………...............

(1)

1.1 stages of negotiation (2)

1.1.1

pre-negotiation (2)

1.1.2 face-to-face negotiation (3)

1.1.3

post-negotiation (4)

1.2 seven steps of negotiation (4)

1.3 types of negotiation (5)

2. language in negotiation (6)

2.1the power of

language (6)

2.2 the power of body language (7)

2.3 language‘s role in creating meaning (9)

3. language approach in

negotiation (12)

3.1 listening and questioning skill (12)

3.1.1 listening (12)

3.1.2

questioning (13)

3.3 skills of applying indirectness (16)

3.3.1 reasons to apply indirectness (16)

3.3.2 choices of proper words (16)

3.3.3 ways of

expressing (17)

3.4 persuasive skill in

negotiation (17)

4. how to reach

agreement ............................................................... . (20)

conclusion …………………………………………………………………….................

(21)

acknowledgement……………………………………………………………….................

(23)

references………………………………………………………………………. ..............

(24)

1. negotiation

negotiation is a basic human activity. it is a basic means of getting what you

want from others, it is a process we undertake in everyday activities to manage our

relationship, and a process through which parties move from their initially divergent

篇二：谈判技巧

谈判技巧（一）

1

决策要比细节对成败的影响更强

正确答案：√我的答案：√

2

全国emba和mba在哪所学校首开

a、中国政法大学

b、上海财经大学

c、中国科学技术大学

d、中国人民大学

正确答案： d 我的答案：a 3

美国南加州大学的电影专业属于特色专业

正确答案：√我的答案：×

4

下列哪个学院不属于professional范围的

a、商学院

b、工学院

c、经济学院

d、医学院

正确答案： c 我的答案：c 5

正确答案：×我的答案：×

谈判技巧（二）

66.66分

1

香港中文大学的校长是谁

a、吴敬琏

b、许小年

c、刘遵义

d、黄卫平

正确答案： c 我的答案：c 2

密西根州立大学设有bba 正确答案：√我的答案：√

3

欧洲所有国家对汽车的行驶速度都是有限制的

正确答案：×我的答案：√

谈判技巧（三）

100分

1

小组讨论的内容不包括

a、重复教师上课内容