店铺陈列规范指引

分散
集中吸睛
分散
集中吸睛
分散
3. 高架玻璃版上方为A区，用于形象展示区，展现公司形象，展示较昂贵的产品
A1区域陈列细则 指引标准
1.此区域陈列 道具集中摆放， 不是分散摆放。
2.陈列道具摆 放形成三角构 图
3.层板上按照 衣橱的正常逻 辑，不能放鞋。
4.按照陈列统 一道具进行层 板上方的陈列 （以logo照片 为背景的陈列 基础道具）
卖场的角落：背柜80公分以 过季货品；打
下最底层、卖场的最后方、 折促销货
卖场的转角处。
品
有个性的服装 可制造特别 的陈列效果
（可以吸引喜 欢穿着与众 不同的客人）
三 顾客动线对卖场的重新划分
当 代 新 城 店 逼格PPT
陈列指引标准PPT
第一部分 区块的划分
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第四部分 后续跟进
3. 高架玻璃版上方为A区（A1)，用于形象展示区，展现公司形象，展示较昂贵的产品
区域原则：
01 用于形象展示，展现公司形象，突出品牌logo，较贵的产品 02 摆放原则
吸眼，集中摆放，三角构图
03 陈列基础道具运用 必须要放置公司统一下发的logo背景作为陈列基础道具
3. 高架玻璃版上方为A区，用于形象展示区，展现公司形象，展示较昂贵的产品
顾客不容易看到的 地方（死角）
流水台、靠门口的货架、店 铺1.8以上的展示台区域
主打款、应季 产品、特 别推荐款 式
中心挂通、靠墙壁挂通
主打款式、应 季节产品、 促销款式、 库存多的 产品
根据公司策略可 以展示做活 动的商品， 也可以是应 季产品，依 据公司策略 B区做灵活 调整。
卖场的角落：背柜80公分以 过季货品；打
依据顾客的视觉规律
依据顾客的视觉规律
1.A区模特出样要成套搭配 上下装 里外装 配饰 围 巾鞋
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1.模特出样要成套搭配 上下装 里外装 配饰 围巾 鞋
2. 形成“吸睛点”吸引从主通道来的顾客，必须成套搭配有主打商品,
零时尚主打商品定义：新品；店内库存大的；可以同款不同色，但不一定是 齐码（包括围巾，服装）
卖场位置
卖场的区
域货
备注
品
顾客最先看到的
顾客进店后次之看 到的地方
顾客不容易看到的 地方（死角）
流水台、靠门口的货架、店 铺1.8以上的展示台区域
主打款、应季 产品、特 别推荐款 式
中心挂通、靠墙壁挂通
主打款式、应 季节产品、 促销款式、 库存多的 产品
根据公司策略可 以展示做活 动的商品， 也可以是应 季产品，依 据公司策略 B区做灵活 调整。
规范照片
不规范照片
第二部 分
目录
具体的陈列细则 指引
一 A区展示说明陈列细则指引
二 B区展示说明陈列细则指引
三 C区展示说明陈列细则指引
四
收银台陈列细则指引
五
试衣间的陈列细则指引
依据顾客 行走 路线 视觉 路线 为依 据划
A分
A区
B
B区
C
C区
顾客角度
卖场位置
卖场的区
域货
备注
品
顾客最先看到的
顾客进店后次之看 到的地方
第二部分 具体的陈列细则指
引
第三部分 橱窗
第二部 分
目录
具体的陈列细则 指引
一 A区展示说明陈列细则指引
二 B区展示说明陈列细则指引 三 C区展示说明陈列细则指引
四
收银台陈列细则指引
五
试衣间的陈列细则指引
一
A区展示说明
作用 形象展示区域；吸引顾客，提升公司形象，立面展示等，也可以配合情景道具
1 - （画框，道具等等）
2 - 模特上身产品；明确背柜主题；与流水台新品展示和新品侧挂展示相呼应 一般位于入口处的右侧开始，这是客人最自然的流动趋向。(但必需看入口的位
3 - 置及客人从何处来.)位于入口处的陈列桌、陈列道具及面向客人的模特是最为重要的 4 - 零时尚主打商品定义：
A新品；B店内库存大的；(可以同款不同色);C顾客询问最多的(但不一定是齐码)
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第四部分 后续跟进
第二部分 具体的陈列细则指
引
第三部分 橱窗
第一部 分
区块划 分
一 店铺位于街边的位置整体解析
二
店铺调整前布局分析
三 顾客动线对卖场的重新划分
注：卓展店为案例请店铺根据自己的实际情况做相应的调整
第一部 分
区块划 分
1.它是辅助销售店，铺位客于户街是边有的行位为置的整，体解我析们要了解 客户的行为，控制客户的行为。
MICHAEL JACKSON
陈列搭配手册
Our Leader
当代新城店
201 6
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前言 零时尚陈列指引，以卓展店铺做的示范案例。
分为四部分
（请大家按照此逻辑内容调整店铺）
请大家认真阅读 后续零时尚陈列标准将按照此指引变 更！
当 代 新 城 店 逼格PPT
陈列指引标准PPT
第一部分 区块的划分
紫金豪庭底商内，西面服装店铺2家。东面服装 店铺1家，美甲店铺可以做肄业联盟
次通道
主通道
二
店铺调整前布局分析
• 调整前布局图片
调整前布局分析：
1 - 卖场为长方形，顾客休息区，与展示区域混淆 2- 顾客休息区域没有私密性，区域规范错误不能发挥每个区域的正
常功能。 3 - 店铺进门的VP展示没有，店铺门口处没有能吸引展示的VP进店 4 - 不吸引顾客进店，展示区起不到吸引人流的效果。
下最底层、卖场的最后方、 折促销货
店铺调整后布局
调整目的：人为制造顾客逛店路线，通过重新布局有意识的让顾客长 时间逗留，让顾客把每一个展示区都能逛到。顾客的休息区有私密 性，让顾客感觉舒适，原因在店铺长时间停留
店铺调整后布局 增加调整后的实拍照片（待补充）
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依据顾客 行走 路线 视觉 路线 为依 据划
A分
A区
B
B区
C
C区
顾客角度
2.它是辅助销售，陈列不是简单的把商品摆好看。
3.根据顾客的行为，规划店铺区块划分
4.陈列的核心是“规划”区块划分是精髓，是基 础，是目标，是方向（有了这个前提，再学习陈 列技法）
一 店铺位于街边的位置整体解析
小助手做什么？ 1.先自己客观分析 2.再结合店长的分析wk.baidu.com3.再结合陈列技法
零时尚店在时尚女装*卓展*大型购物中心对面
区域原则：
01 用于形象展示，展现公司形象，突出品牌logo，较贵的产品
情景氛围形象展示
情景氛围形象展示
3. 高架玻璃版上方为A区，用于形象展示区，展现公司形象，展示较昂贵的产品
情景氛围形象展示
3. 高架玻璃版上方为A区，用于形象展示区，展现公司形象，展示较昂贵的产品
02 摆放原则 吸眼，集中摆放，三角构图 集中吸睛