量本利分析法

量本利分析法

中山大学市场营销学课件

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1.1对量本利分析法含义的界定

量本利分析即产量、成本、利润分析(Volume Cost profit Analysis), 英文缩写VCA分析。量本利分析图按照其三者的可能关系（线性和非线性）可分为两类，即线性量本利分析图和非线性量本利分析图。

1.2量本利分析法的基本要素分析

量本利分析法的基本要素共有三个：产品数量、产品成本和利润。

产品数量

量本利分析法中的产品数量是指生产量和销售量相一致的数量，也称产销量。实际上，在企业的实际生产经营活动中，一定时期（如一年）的生产量和销售量不尽一致，这可通过分别计算等办法来解决。

产品成本

产品成本是以货币表示的企业生产和销售产品的全部费用支出。这种费用还要进行分解，一般用数学方法分解，主要有高低点法、散布图法和回归分析法等。利润

利润是剩余产品的价值。工业企业的利润，是在生产过程中创造、销售过程中实现的。

利润总额是企业最后实现的利润，其计算公式为：

利润总额=销售利润+其它销售利润-资源税+营业外收入-营业外支出。

在量本利分析中，利润一般指销售利润，有的亦指含税利润，即销售毛利。

二、量本利分析法在企业管理中的运用

量本利分析法被广泛运用于企业管理中后，效果显著，学者在不仅总结了它在企业管理中运用的优势之处，同时还反思了它的局限之处。

2.1量本利分析法在企业管理中的运用评价

量本利分析法是一种提高生产、降低成本、增加盈利、提高效益的新途径。但是，量本利分析方法也有其局限性。它必须在价格、销量无显著变化的基本假定下进行，否则，这种方法将无从解释和应用。在市场经济条件下，由于企业的生产经营是在风险和不确定情况下进行的，商品的销量往往是不确定的随机变量，在这种情况下，量本利分析的基本假定得不到满足，所以，无法进行简单的量本利分析。

量本利分析法在企业成本预测、生产决策、定价决策、短期投资等方面都有很大作用，如果经营安全率在10%以下，说明企业经营状况差，决策方案不可靠，经营危险。提高经营安全率的措施有：第一，在成本不变的条件下，扩大销售量；第二，降低固定费用和变动费用，使盈亏平衡点向低销售区移动。

2.2量本利分析法在企业管理中的具体运用分析

2.2.1量本利分析法在成本预测中的运用

企业要确定预期利润指标，在年度开始或项目开始之前，如果仅根据市场预测的销售量以及进行成本预测。单位变动成本＝［单价－（利润＋固定成本）］／销售量即：C2＝［P－（TP＋C1）］／Q

2.2.2量本利分析法在生产决策中的运用

如果销售价格确定，固定成本和单位变动成本没有变化，企业根据量本利分析法分析出的盈亏平衡点的产量，从而可以制定该产品的生产决策。若盈亏平衡点的产量小于销售量，说明可以生产，因为有利可得；若盈亏平衡点的产量大于销售量，则可不生产。

2.2.3量本利分析法在企业短期投资决策中的运用

临界收益率=临界收益/销售收入=单位产品临界收益/销售单价。临界收益率反映该产品的获利能力，从而可以决定该产品能否生产，特别是对亏损产品的生产。因为亏损产品有两种情况：一种是“明亏”，即单位产品成本中的变动成本大于销售单价；另一种是“虚亏”，即单位产品成本中的变动成本小于销售单价，也就是说尚有临界收益，只是临界收益不能全部抵偿固定成本而已。

2.2.4量本利分析法在定价决策中的运用

市场上，很多企业经常采取“薄利多销”的方式进行经营，总以为这样会有利润回报。因为销售数量一是受市场需求的限制，二是受企业生产能力的限制，所以这个销售数量仅仅是理论上的数据，降价后的“多销”，只有高于盈亏临界点销售量，才能给企业带来利润，才能选择降价的策略。否则，就不能选择降价的策略。因此说，盈亏临界点销售量是我们进行经营决策的数量界限。用此方法还可以研究不同降价幅度可能给企业利润带来的不同影响。

2.2.5量本利分析法在人力资源管理中的运用

人力资源培训是每个企业根据实际工作或者企业发展需要，使劳动者活动培训和教育机会，提高员工知识，同时人力资源培训的资金收益还要注重利的增值和考核。

除了以上五点，量本利分析还被运用在企业存货储存管理、长期决策，分析选择工艺方案等方面。相对的，当相关经济因素例加固定成本、变动成本、产品销售价格等变化时、都会敏感地影响盈亏临界点的变化。实际上，影响盈亏临界点的因素在经营活动的运动中，变化三、量本利分析法在企业管理中的运用举例。

量本利分析在成本预测、企业短期投资、定价决策、人力资源管理等方面发挥了积极的作用，明显在企业日常的经营管理活动中具有核心地位，对降低成本，实行成本领先策略提供了十分有效的方法，掌握了盈亏变化的规律，指导企业选择能够以最小的生产成本生产最多产品并可使企业获得最大利润的经营方案。可以说，在21世纪的企业管理中，量本利分析法将会发挥更大高效的作用。