第六讲 人际吸引

第六讲人际吸引

什么是人际吸引

人际吸引，又称人际魅力，是指个人们在感情方面相互喜欢和亲和的现象，即一个人对其他人所抱的积极态度。

人际吸引属于人际知觉的一个新领域，它对于满足个体的人际需求，建立良好的人际关系具有很大的指导作用。

人际吸引的问题有哪些？

1、有什么样特征的人才能被人喜欢？

2、在人际吸引方面外部环境因素起着哪些作用？

3、个体的哪些特征有利于增加人际吸引与喜欢？

4、哪些因素会阻碍和影响人际吸引与喜欢？

第一节人际吸引理论

一、强化理论

评价任何事物乃是基于其所引起的肯定或否定、满意或不满意的情感评价，以及由此激发的对交往者喜欢或厌恶的程度，产生好感或恶感的情绪，这是进行第二次交往的基础。

如果处于肯定评价阶段，一般就会产生对对方的好感或喜欢，如果处于否定评价阶段，就会产生对对方的反感或厌恶。

二、相互作用论

当两个个体在相互交往中经常感到情感的满足和安定，感到心情愉悦，并且非常乐意与对方交往时，他们之间就能建立良好的人际关系。

良好的人际吸引是建立在交往双方间相互影响、相互尊重、相互喜爱、相互称赞、相互报答的基础上的。

三、得失理论

在人际关系中，一成不变地讲好话并没有像先讲坏话然后再慢慢地改变成讲好话的情形来得更吸引人、讨人喜欢。

这种先贬后扬的吸引效应就是人际关系中存在的“得”与“失”现象。

四、相等理论

两个人之间关系的建立、维持和发展、要看当事人觉得这种关系的维持是否对双方都有益处来决定。即建立人际关系要看是否能够获利、是否有需要，从而决定自己的交往行为。这显然是一种功利主义的态度。

第二节影响人际吸引的因素

一、情境因素

（一）时空距离

１、距离

人们交往的次数与距离的远近成反比关系，两人住得越近，越容易成为朋友。

２、交往频率

交往的频率增多，容易形成共同的经验，有共同的话题和共同的兴趣，共产的感觉。（二）结群

结群需求较高的男性，大都自信心强，而且比较喜欢和异性朋友攀谈，主动与陌生人接触交往，对交往者表现了一种无形的人际吸引，形成了一个人际吸引力场。

（三）体验

人们都喜欢那些喜欢自己的人，以及能给自己令人愉快或惬意体验的人。

二、个人特质因素

（一）外表和容貌

亚里士多德曾写道：“美丽是比任何介绍信更为巨大的推荐书”。

外表和容貌对初次交往的人来说，是一个重要的吸引因素。特别是在与异性交往时表现尤其显著。

（二）才华和能力

在其他条件都相同的情况下，比较聪明的人容易受到人们的喜欢，一个人越有能力，人们就越喜欢他。

“犯错误效应”表明，多数男性更喜爱犯了错误而能力非凡的男人，妇女喜爱无错误而能力非凡的完人，而不考察其性别；大部分人都不喜欢能力平平的庸人。

（三）个性品质

个性品质具有无与伦比的吸引力，而且这种吸引力持久、稳定、深刻。

西方心理学家认为，待人热情是决定喜欢的一个特别重要的品质。

三、类似和互补

（一）类似性

1、态度、信念、兴趣、爱好、价值观相类似

2、年龄、性别、学历、经历相同的人；

3、行为动机、立场观点、处事态度、追求目标、个人嗜好一致；

4、阶级、民族、宗教、行业、国籍相同。

为什么相似性能导致吸引？

第一，类似与相符本身具有一种增强作用。

第二，类似与相符能保证态度正确的基准。

第三，类似与相符能得到预期的报偿。

第四，类似与相符能被作为一个同一体而感受。

第五，类似与相符验证了自身的能力和才干。

（二）互补性

人们需求的互补性是指双方在交往过程中获得互相满足的心理状态。

当交往双方的需求或个性能互补时，就能形成强烈的吸引力。

独断专横与优柔寡断//活泼健谈与沉默寡言

第三节人际吸引的其他现象

一、自我暴露

自我暴露——向别人讲心里话，坦率地表白自己，陈述自己，推荐自己。

心理学家认为，理想的自我暴露模式是对少数亲密的朋友作较多的自我暴露，而对于其他人作中等程度的暴露。

１、回报与自我暴露

人际关系由低水平的自我暴露和低水平的信任开始。当一个人开始自我暴露时，这便是信任关系建立的标志。

２、喜欢和自我暴露

喜欢和自我暴露是紧密相联的。人们最喜欢那些和我们暴露有着相同水平的人。

３、社会赞同和自我暴露

当自我暴露能获得对方或社会的赞同时，我们的自我暴露就会增多，对方表示不置可否或冷淡时，我们的自我暴露就会显著减少。

４、非语言行为和自我暴露

目光接触、行为动作。

５、自我暴露的速度

自我暴露仅仅在精心对待暴露速度的条件下才会引起喜欢。

二、喜欢的回报和得失现象

我们最喜欢的人是表示对我们的喜欢程度在增加的人；我们最不喜欢的人是表示对我们的喜欢程度在减少的人。

人际吸引的条件：熟悉；个人特征(才能与人际吸引、外貌吸引力)；相似与互补（相似、互补）；爱情