第六章 市场竞争战略分析

第六章市场竞争战略分析章节习题

一·）单项选择题

1、生产铅笔、钢笔、电子计算机的公司均可成为打字机制造商的竞争者，这种分销竞争者的观念是（D）

A、产品竞争观念

B、产业竞争观念

C、行业竞争观念

D、市场竞争观念

2、某企业的竞争者对降价竞销总是强烈反对，但对其他方面却不予理会。则该竞争者属于（B）

A、从容不迫竞争者

B、选择型竞争者

C、凶猛型竞争者

D、随即型竞争者

3、下面关于竞争者的说法中正确的是（D）

A、以较弱的竞争者为进攻目标，事半功倍，获利较多

B、以较强的竞争者为进攻目标，可提高自己的竞争能力，但获利较少

C、所有的竞争者都是有益

D、有时竞争者的存在对企业是具有战略意义的

4时装制造商每年每季都不断推出新的流行款式，这种扩大市场需求总量的做法是（D）A、发现新用户B、开辟新用途

C、提高市场占有率

D、增加使用量

5、香水企业设法说服不用香水的妇女使用香水，这种发现新用户的做法是（B）

A、市场劝说战略

B、市场渗透战略

C、市场开发战略

D、地理扩展战略

6、当富士公司在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入日本市场。柯达公司采取的这种防御战略是（C）

A、侧翼防御

B、以攻为守

C、反击防御

D、运动防御

7、美国的研究证明，企业的最佳市场占有率是（B）

A、25%

B、50%

C、75%

D、100%

8、对于市场挑战者来说，风险很大，然而同时吸引力也很大的进攻情况是（A）

A、攻击市场主导者

B、攻击与自己实力相当者

C、攻击市场跟随者

D、攻击地方性小企业

9最有效、最经济的进攻战略形式是（B）

A、正面进攻

B、侧翼进攻

C、迂回进攻

D、游击进攻

10、某些竞争者认为顾客忠实于自己的产品，从而对竞争反应不强烈，行动缓慢。这种竞争者属于（A）

A、从容不迫竞争者

B、选择型竞争者

C、凶猛型竞争者

D、随即型竞争者

11、生理啤酒公司的白威士忌受到虎牌啤酒的挑战，于是推出侧翼品牌“金鹰”取得了防御成功。这种防御战略是（A）

A、侧翼防御

B、以攻为守

C、反击防御

D、运动防御

12、精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据

有利的市场地位的企业是（D）

A、市场主导者

B、市场跟随者

C、市场进攻者

D、市场补缺者

13、在各个细分市场和市场营销组合方面尽可能仿效主导者的跟随战略是（A）

A、紧密跟随

B、距离公司

C、选择跟随

D、仿制跟随

二、）多项选择题

1、竞争者的主要反应类型有（ACDE）

A、从容不迫型竞争者

B、反应迟钝型竞争者

C、选择型竞争者

D、凶猛型竞争者

E、随即型竞争者

2、现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型（ACDE）

A、市场主导者

B、市场垄断者

C、市场挑战者

D、市场跟随者

E、市场补缺者

3、市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可采取的战略有（BDE）

A、击败竞争对手

B、扩大市场需求总量

C、抑制竞争对手

D、保护市场占有率

E、提高市场占有率

4、市场主导者的主要防御战略有（ABCDE）

A、阵地防御

B、侧翼防御

C、以攻为守

D、运动防御

E、收缩防御

5、迂回进攻的具体方法有（ACE）

A、产品多角化

B、“声东击西”

C、市场多角化

D、攻击地方性小企业

E、发展新技术、新产品，取代现有产品

6、市场跟随者的跟随战略有（BDE）

A、主动跟随

B、紧密跟随

C、距离跟随

D、选择跟随

E、仿造名牌

三·）名词解释

1、竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。

2、市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。

四·）简答题

1、简述识别竞争者的方法。

答：通常可从产业和市场来识别企业的竞争者。

（1）产业竞争观念。从产业方面来看，提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种产业。如果一种产品价格上涨，就会引起另一种替代产品的需求增加。企业要想在整个产业中处于有利地位，就必须全面了解本产业的竞争模式，以确定自己的竞争者的范围。（2）市场竞争观念。从市场方面来看，竞争者是那些满足相同市场需求或服务于同一目标市场的企业。以市场观点分析竞争者，可使企业拓展眼界，更广泛地看清自己的现实竞争者和潜在竞争者，从而有利于企业制定长期的发展规划。

识别竞争者的关键是，从产业和市场两个方面将产品细分和市场细分结合起来，综合考虑。

2、简述不同战略群体之间存在竞争的原因。

答：（1）某些战略群体可能具有相同的目标顾客；

(2) 某些顾客可能分不清不同战略群体的产品的区别，如分不清高档货与中档货的区别；

(3) 属于某个战略群体的企业可能改变战略，进入另一个战略群体，如提供中档货的企业可能转向生产高档货。

3、简述建立企业竞争情报系统的主要步骤。

答：企业为了准确地掌握竞争情报，还要建立竞争情报系统。具体步骤是：

（1）建立系统。这个系统首先要明确市场营销管理者所需要的主要情报及其最佳来源是什么。

（2）收集数据。通常推销人员、经销商和代理商、市场咨询机构和有关的协会以及有关的报刊杂志等，都可成为情报来源。

（3）评价分析。对所收集到的资料分析评估，作出必要的解释，整理分类。

（4）传播反应。通过电话、报告团、通信、备忘录、布告等形式，将情报资料及时送给企业有关的管理部门。

4、简述市场主导者扩大市场需求总量的途径。

答：一般来说，市场主导者可从三个方面来扩大市场需求总量：

（1）发现新用户。市场主导者可通过市场渗透战略、市场开发战略、地理扩展战略三个方面来发现新用户。

（2）开辟新用途。为产品开辟新的用途，可扩大需求量并使产品销路久畅不衰。

（3）增加使用量。促进用户增加使用量是扩大需求的一种重要手段。

5、简述一个好的“补缺基点”的特征？

答：一个好的“补缺基点”应具有以下特征：

（1）有足够的市场潜量和购买力。

（2）利润有增长的潜力。

（3）对主要竞争者不具有吸引力。

（4）企业具有占有此补缺基点所必需的能力。

（5）企业既有的信誉足以对抗竞争者。

6、企业在提高市场占有率时应该考虑的因素有哪些？

答; 企业提高市场占有率时应考虑以下三个因素：

（1）引起反垄断活动的可能性；

（2）为提高市场占有率所付出的成本；

（3）争夺市场占有率所采用的市场营销组合战略。

7、市场挑战者可以选择的进攻战略有哪些？

答：市场挑战者有五种进攻战略可供选择：

（1）正面进攻。正面进攻就是集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点。

（2）侧翼进攻。侧翼进攻就市集中优势力量攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的战略，佯攻正面，实际攻击侧翼或背面。

（3）包围进攻。包围进攻是一种全方位、大规模的进攻战略，挑战者拥有优于对手的资源，并确信借助围堵计划足以打垮对手时，可采取这种战略。

（4）迂回进攻。这是一种最间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。（5）游击进攻。这是主要适用于规模小、力量较弱的企业的一种战略。

8、为什么说在很多情况下做一个跟随者比做挑战者更加有利？