最新《生活在世界各地的华人》教学课件课件ppt

自组出人PK
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案例二 客户：张女士 资产：100万 投资经验：10年 所在券商：长江 佣金：万八
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营销的提示：
每个月业绩统计加入平均线概念， 低于平均线反思写总结和改善计划。
汉字牌匾 高高地挂 在国外的 唐人街上， 让路过的 华人华侨 感到十分
亲切。
既然海外华人如此 热爱自己的祖国那 又为为什什么么出海国外呢的？华
人区叫“唐人 街”？
唐人街上人 们舞狮欢庆 中国传统节 日——春节。
海外华人庆春节
Hale Waihona Puke 龙是中华民族的象征，每一个中华儿 女都是龙的传人。所以，每逢中华传统 节日，身在外的中华儿女常常用舞龙等 传统方式来欢庆佳节。
感菜乡 到，话 格他， 外们尝
海外华人的故事
和当地人愉快相处
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海外华人的故事
海外留学生的故事
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海外华人的故事
海外留学生的故事
踏钱能打 实上用工 。学自虽
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人走让 纷进偏 纷课远 捐堂地 资，区 办海的
学习了本堂课 你就知道了什
么？
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认识自己 如何改善
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认识自己
业务活动量现状与反思 被忽略的销售人员工作“价值点”
主管只看业绩 下属轻视过程
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认识自己
绩效公式 MEA
M-Maret=本年度户均资产，资产交易频度 E-Effectiveness=签约率 A-Activity=活动量
《生活在世界各地的华人》教 学课件
教学目标：
• 通过本课学习真切地感受到海外华人 对祖国母亲浓烈的思乡情结和真挚的 爱国之心。
• 理解许多海外华人尽管身在他乡却时 刻关注着中华民族的繁荣兴旺，并为 祖国贡献自己的力量。
美国洛 杉矶唐 人街举 行五行 红旗升 旗仪式。
高大、 鲜艳的 中国式 牌楼， 耸立在 游人如 织的英 国唐人 街上。
唐 人 街 里 的 中 国 餐 馆
华侨在海外，为 什么还要建唐人 街，过中国节？
海外华人的故事
生活在世界各地的华 人是怎样学习、工作 和生活的？他们取得 了哪些成就？我们一
起来了解。
华裔科学家
海外华人的故事
获得诺贝尔物理学奖的美籍华人杨振宁
海外华人的故事
海外华人聚会
亲在尝说 切一家说 。起乡家
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如何改善
案例二 小赵入职5个月 工作认真，业绩一直不好 其自身胆怯，与客户沟通不足 网点不好的因素。（胜者得1分）
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如何改善
两组人员互相辅导提出方案： 有用方案记1分。
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两组实战客户演练PK:（相互设置场景） 客户： 资产： 投资经验： 所在券商： 佣金：
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案例一 客户：王女士 资产：10万 投资经验：2年 所在券商：广发 佣金：万八
S:尊重理解，我十分理解您的想法。
C：争议，您是想在获得投资回报的同时尽量降低佣 金。
P:解释说明（处理反对意见）：介绍产品（抓住客 户需求介绍产品）。
A:要求行动：获得答复和继续回访的时间。
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如何改善
案例一 本周活动： 拜访客户数：6 准客户数：5 资产：67万 签约客户：2户 （胜者得1分）
海外华人的故事
海 外 留 学 生 的 故 事
化既教 ，传外 又播国 交了人 了中学 朋华汉 友文语 。，
海外华人的故事
情系中华
人声申 的中奥 声，成 音也功 。有后
海的 外欢 华呼
海外华人的故事
情系中华
香港回归之际，各地华人华侨兴高 采烈，以各种方式进行庆祝。
海外华人的故事
情系中华
学外孩为 。华子了
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认识自己
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认识自己
分数统计：处于发展型，稳健型， 吃苦耐劳型和明星型的组员加1分。
了解了我们所处的位置，接下来怎 么做能够提高自己？
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如何改善
提升E的对策： 1.技能业务培训。 2.话术培训与抽查。 3.陪同拜访，实战督导。
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如何改善
话术的基本案例
L：仔细倾听，除了这个问题还有没有其他问题呢？
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计算业务活动量
1K 签约数
促成面谈数 客户接触数
每个人写出自 己的数据在纸 上，组长统计
得出平均数
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1K 签约数=3
促成面谈数=10 客户接触数=20
认识自己
参与培训的人员 平均值
客户接触价值 =1000/20=50元
大于团队品均分 人员+1分
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月均业绩统计： 有效户：=10分 资产：10万=10分 月均活动量统计： 签约数：=5分 促成面谈数：=3分 客户接触数：=1分