苹果iPhone手机营销案例分析

月上市的信息。从先前的讨论、发布会 上公布的信息和广告中出现的信息来看 ，苹果公司并没有完成对IPhone除基本
技术革新、功能外的详细介绍，致使很 多心急的消费者通过电话、邮件与相关 部门、媒体联系，询问信息。此举造成 了iPhone的人气不断上升。这样的传播
达到了比单纯在媒体上刊登广告宣传更 好的效果。
市。上市初就迎来了消费者的追捧。美国 的消费者彻夜排队希望能购买到一个iPhone
手机，远在大洋另一端的中国消费者也急 切盼望能早日拿到iPhone手机的破解版。其
实，在手机市场趋于饱和，手机厂商竞争 激烈的今天，很难有企业能向苹果公司那
一、iPhone推出前面临的问题
1、手机市场饱和，手机生产商竞争激烈，在中国市场
二wenku.baidu.com产品的受众
从iPhone的现有外观和功能看，苹果公司仍
然将年轻人作为目标受众。年轻人对通 讯产品的追求较之十年前有明显的变化 。现在的年轻人对功能、外形有非常高 的诉求，比如多媒体应用、网络浏览等 。iPhone手机有时尚的外形、触摸屏， 还整合了苹果iPod播放器中的iTune网上 下载软件。可以看出iPhone是要以购买 、喜欢iPod的年轻消费者为首要受众。 另外，iPhone也是一款智能手机。因此
苹果iPhone手机营销案 例分析
2020年7月19日星期日
• 苹果公司是全球最大的IT产品研发、制造商 之一。2007年1月，它在一年一度的设计大
会上宣布即将推出首款苹果手机，并在大 会向大家展示了苹果手机的创新技术和基 本功能，参观者甚至还可以隔着玻璃屏观 看iPhone真机。6月，iPhone手机在美国上
，他也是针对商务人士而开发的手机。 商务人士更看重手机的功能，比如文档 处理、邮件收发等等。因此商务人士是 iPhone手机的次要受众。
三、目标
一年内销售1000万个iPhone是苹果的直
接目标。更重要的目标是让年轻人 从购买iPod过渡到购买iPhone，让
年轻人从诺基亚、摩托罗拉、三星 等传统品牌中走出来，接受iPhone 的理念，选择iPhone手机。最重要 的是改变通讯业的固有模式。
四、主题
苹果公司在营销上侧重iPhone手机的
时尚功能，技术革新。因此在宣 传上强调了手机时尚与智能化的 结合，介绍了新技术和功能，比 如iTune功能、多点触摸功能。
五、活动和渠道
相对于其他品牌厂商的宣传，iPhone的
宣传攻势显得比较低调且更有连续 性。首先，在手机发布之前的一年 多时间内，网络上经常能看到关于 iPhone手机谍照[②]、功能上的介绍
，只要以诺基亚，三星，摩托罗拉，联想，夏新 等品牌主要占有手机市场，手机生产商之间明争 暗斗非常激烈，产品技术更新快。如何在最短时 间内推销iPhone品牌和产品，这是苹果公司面临 的最大问题。 2、苹果手机研发技术并不成熟，此番推出手机
产品，让很多人心存怀疑苹果公司是否有这样的 研发实力。另外，现在的手机发展趋势中，智能 化手机的比重越来越大，苹果能否成功研发可行 、可靠的智能手机也让人担忧。 3、苹果手机的定位苹果公司的其他产品都强调 了时尚的概念，一旦iPhone突出了时尚，那么相 应的手机性能或许会打折扣，反之亦然。
、技术的详细信息，甚至网友都参 与涉及iPhone的外形和功能。这段 时间，尽管iPhone没有露面，但仍
在网络上掀起了持续的热潮，让 iPhone成为大家关注的焦点话题。
能让消费者，尤其是经常上网的年 轻人早一步接触iPhone手机，在潜
移默化中进行宣传，让商务人士开 始关注这一产品。
手机发布后，苹果公司没有随即展开宣传攻 势，而是非常低调的在奥斯卡颁奖典礼 中播放了它第一个广告——好莱坞众多 明星出现在广告中，传达出iPhone将于6
苹果采用的渠道主要是网络媒体，以透 露信息为主，继而采用视频广告出 现。这些都是年轻人能够获取信息 而且乐于去获取的渠道，也再次印 证了苹果公司将年轻人作为首要受 众的结论。