(4)板块炒作类-碧桂园广告全案分享(清远山湖城)

碧桂园·山湖城（清远）

碧桂园·山湖城（清远）——再造广州新板块

借鉴点：

板块炒作是投资类物业常用的手法之一，可通过板块价值提升物业价值，从而达到吸引客户购买的目的；

类比已深入人心且发展成熟的板块，为客户展现良好的投资前景和未来所得利益，更容易触动客户购买欲望。

参考项目：

一二线城市周边区域，目标客群以一二线城市为主的项目；

具有交通利好，如轻轨、地铁等；且区位有利于板块炒作的项目。

由于轨道交通建设发展，使区域大环境发生改变，而通过创造新板块，其开发价值与发展前景的预期可直接快速带动项目。尤其是在当地市场趋于疲软、城区外扩的趋势下，亟需发掘新市场。 碧桂园·山湖城

案例 山湖城已蓄势待发，再造广州新板块

今年之前山湖城主打清远市场，本地市场已近疲软，市场积存大、后续新推货量很大，急需发掘新市场。

清远市场容量小, 市场库存高，而广州外来人口庞大、住房需求外溢, 打开广州市场成为项目重点。

清远价格洼地优势明显，特别是相比广州市区，优势巨大。 ●小区位: 山湖城位于清远新城中心

●大区位: 广佛一体化之后，随着轻轨带动，广清一体化发展迅速，山湖城位处广清一体化桥头堡

轻轨经济 区位分析 ●2016广清轻轨开通，现提前释放轻轨利好。

综合考虑竞品差异性，梳理分析项目价值卖点，发现：

轻轨是项目向广州推广的核心价值点。

通过轻轨可串联板块价值、项目配套、市政配套、生态资源等核心价值点

700米轻轨站、20分钟白云机场、30分钟广州生活

圈、1小时珠三角生活圈、3小时粤湘鄂生活圈

燕湖新城核(心未来市中心)、3分钟繁华生活圈，城

市配套、300亿长隆世界级森林旅游综合体

5湖8山、3300亩南山岭生态公园、500亩市政荔枝

公园

6万平成熟U街、国家一级资质物业、业主会所、私

家游艇、社区配套幼儿园

轻轨将改变广州：可以改变一个区域，可以提升升值潜力。

1、距离+价格洼地

●通过轻轨缩短两城距离，而半小时心理距离可焕发起对华南板块的记忆。

2、升值潜力——投资的可能

●轨沿线房价升幅明显高于城市平均水平！

发现广州新板块

碧桂园为广州造一座轻轨卫星城！

此前，山湖城尚未打入广州市场，知名度比较低，围绕新定位、新版块的概念

为提高项目知名度，塑造广州的影响力，

从全城热度【全媒体炒作+事件营销+广告】，

到全城深度【拓展】，线上线下全面铺开。

第一阶段：碧桂园为广州 造一座轻轨卫星城

第三阶段 第二阶段 第一阶段

6月14日盛大开盘

6月1日 5月24日 第二阶段：见证下个华南板块升值6倍的奇迹

第三阶段：用广州租房子的价钱 买下轻轨卫星城一套房

阶段一板块炒作

引标：为勤劳的广州人 建买得起的好房子

主标：

碧桂园 为广州

造一座轻轨卫星城

副标：

碧桂园·山湖城 精装洋房5800-6200元/㎡

*以类比“华南板块”、“广园东板块”的软文硬做形式，强调广州新板块的诞生，同时以大字报形式展现项目利好和项目定位“为广州造一座轻轨卫星城”。

第一阶段

报广 再造新板块

单张

吊旗

交通要道户外大牌 *线下推广呼应线上推广，以病毒式传播铺开，各渠道无孔不入刺激市场，吸引客户眼球。

给业主的一封信

*通过自媒体微信推广详细阐述轻轨生活的各种优势，以配合山湖城轻轨新板块价值炒作，引发大量转载。

整合政府、项目周边的学校、体育馆、城市广场等各方资源，通过论坛、峰会、剪彩等活动，联动开展区位板块炒作。

●启动“轻轨改变广州，发现广州新板块”高峰论坛暨轻轨卫星城【碧桂园山湖城】新闻发布会。

●吸引近数百人参与，与会专家、主流媒体、政府人员及开发商云集，共同对“广清-广州北轻轨板块”进行多角度剖析与探讨。

●

广州市社科院研究员谈锦钊：5年之内，广州市中心高度密集的人

口将前往清远居住，这是必然的趋势。在广州1个小时范围内，100公里辐射范围内是广州人移居的方向。

●广州市房协会秘书长徐国碧：2016年轻轨建成之后，清远和广州

就是一家人。燕湖新城就是广州的名副其实后花园。

●广州市房地产管理局科研设计所副所长黎文江：政府对燕湖新城

投资接近2000亿！再加上开发商和企业，估计也有2000亿，加起来有4000个亿。珠江新城投资这么多年来的数字也2000亿！

●中国城市规划学会委员胡刚：碧桂园山湖城，离广州30分钟距离，

占据燕湖新城最佳中心位置，其未来建设必将比广州珠江新城更加先进，更加低碳，更加生态！

单张运用专家观点，持续宣传新版块

阶段二

板块价值炒作

碧桂园 为广州造一座轻轨卫星城

主标：

见证下一个华南板块

升值6倍的奇迹

副标：碧桂园·山湖城 约30分钟 轻轨仅6站 一线直达广州

•以升值价值为引爆点，强调板块全方位优势，同时释放产品价格，刺激购买欲望。

•通过“大回报”、“大规划”、“大产业”、“大交通”、“大品牌”5大方面深入阐述升值原因，有理有据，更让人信服。

第二阶段

报广 板块价值

同时配合网络通栏、夹报、封面半版等形式全方位铺开宣传。

封面半版夹报

封面通栏

5月27日山湖城开展“派送鸡汤”活动，融合清远特色（清远鸡）、爱心午餐、轻轨概念、品牌传播等元素，制造万人疯抢的舆论炒作话题。

“一碗汤的距离”，日本学者提出的家庭亲和理论，希望

子女与父母住的距离不要太远，指子女从自己家中给老人

住处送去一碗汤，汤送到老人手上还不会降温变凉的亲子

距离。