终端门店薪资方案171201

——销售体系薪酬方案

销售体系组织架构：

1:门店薪酬

一、店铺指标分解

店铺月总指标=导购+领班+店长（1）导购指标=100%；（2）领班指标＝导购指标×80%；（3）店长指标＝导购指标×40%；

备注：请假/公司培训、支援、开会/离职当月不减目标（除新入职员工/异动员工目标可按天数折算）；

（2）店铺的指标按照店铺当月的标配人数进行分解，例如店铺标配6人，店长1、领班1、导购4，则指标总份数是 5.2份，导购指标=全店指标/5.2，以此类推其他员工的指标，具体见附件1《*月门店标配汇总表》；二、职级设定

二、薪资组成

薪资组成=底薪薪资+社保补贴+形象补贴+住补贴+话补+全勤+销售提成+绩效奖励（变动)

●试用期

注意：

①试用店长根据能力高低可以从一级到三级间设定招聘薪酬，二级及以上需要公司区域经理审核后方可；

②具体每个员工的面试均要填写附件2《面试评估表-门店》；

③以上固定小计根据当月实际出勤天数折算

●转正期

具体事项说明：

①试工期：店铺新入职员工试工期3天，3天内（含3天）离职无工资；

②全勤：当月满勤可额外享有100元/月（当月不满勤及请假超过4H取消全勤奖励，全勤奖励不按天数折算）；

③形象补贴：当月抽查发现一次未按要求形象（工作服、化妆），取消当月形象补贴，同

时店长连带处罚50元/人，具体见附件3《*月员工形象检查汇总表》；

④带店补贴：300元/月（店铺无店长、领班，导购带店可享有补贴）；

⑤收银补贴：200元/月（店铺有店长、领班，不可额外设收银，领班收银不额外给予收银补贴，店铺无店长、店助作为第一负责人可额外设立收银，收银人员调动、离职、支援当月由第一负责人代理收银，次月则可更换收银）；

⑥以上涉及到的固定小计及相关补贴金额根据当月实际出勤天数折算三、销售提成（转正后享有提成）

四、额外激励-单独月度绩效口核算，月度可以调整，营销人员下店现金下发1、VIP 激励：

爱德所有店VIP 销售开卡最多的店铺且达到公司目标的店铺，封为，奖励店长或者领班作为第一责任人150元奖金；（2）每人每开一张VIP 奖励额外绩效1元。2、销售冠军激励：

（1）每个形象顾问自转正后出现3个月“销售冠军”称号的（考核周期为6个月内），可以晋升到领班（本店有领班的情况下保留资格，或者外调直接领班职务；）

3、人才引进激励：店铺每招聘一名合格的店长（要求：①有同行销售经验；②从事店长岗位1年及以上；③个人销售能力突出；④可在我司正式转正且通过营销考核详见附件4

《合格店长/店长考核表》；）奖励店铺第一负责人现金200元；

4、人才输出激励：

①本店超级导购级别以上人员外调作为他店领班级及以上岗位的人员，每外调一人满2个月

4、人才输出激励：

①本店超级导购级别以上人员外调作为他店领班级及以上岗位的人员，每外调一人满2个月

后未离职，经过营销考核通过详见附件4《合格店长/领班考核表》，可以激励该店铺店长或

者领班作为第一负责人现金200元/人；

②每店铺必须完成公司月度下达外输送导购指标，如果未完成指标，每少输送一人，处罚店长或者领班作为第一责任人现金50元/人，在薪酬中扣除；

5、支援

短期支援（≤10天的，新开店≤30）的支援人员支援期间，每上班一天发薪150/天（含底薪+提成），回到原店正常对应职级薪酬核算（支援期间原店指标折算）；

6、店铺分红激励：

①领班/金牌店长级人员满足下表中“合伙店长”条件方可享有，原则上享受本店≤15%的

股份，只需要向公司缴纳1万元保证金即可享有的分红激励；

四、晋升

1、门店晋升-晋级条件（箭头起始表示晋升条件，终点代表可以晋升的职级方向）

职级条件1且条件2且条件3晋升路径

试用导购///

初级导购10-30天内做到正常导购业绩转正试题80

/的70%分以上

高级导购转正后个人三个月平均个人业货品考核通陈列考核通绩达成≥100%过过

1、转正后个人三个月平均

转正后个人三个月平均个人业

货品、陈列带教考核通

形象导师绩达成≥100%可申请形象导师

考核通过过

考核

1、全能导购级以上外调他店作

领班为第一负责人；2、或者本店已收银系统考

/达形象导师级；3、或者外招店核通过

长试用30天店铺业绩≥70%

试用店长///

金牌店长作为店铺领班级以上开始店铺收银系统考合格店长考业绩两个月平均≥100%核通过核通过

说明：

1、以上晋升的相关考核以营销部联合培训支持部下发的考核标准为准，通过的到人资备案；

2、如果上一职级考核已经通过的，则无需重复考核，例如：领班收银系统考核通过了，金牌店

长的收银考核即可无需再考核；

五、考勤及加班

1、考勤：

①店铺人员月休2天，原则上安排在周二-周四之间，由店长排班；

②每班次上班时间为8小时（含中午吃饭时间），根据当地营业时间调整；

2、加班：

①法定节假日加班：法定节日按国家规定执行，因工作需要建议不安排休假，可享受100/元/天补贴；

②日常加班：不允许加班，特殊情况向该店铺相关分管人申请同意后方可加班（并按照10元/小时核算）

说明：

1、加班时间以区域主管（督导）审批提交的加班时间为准，未提交加班单一律不核算加班费；

2、店铺盘点需要可做加班计算，店铺盘点必须一次盘完，并且保证盘点数据的准确性。多次

盘点一律不按加班计算；

3、公司培训、开会时间不做加班计算。

六、货品遗失赔偿

如果货品发生遗失需进行赔偿，损益金额大于元全额赔偿，元以内（含元）按折

赔偿，

盘点分配结果如下：

店铺在店人数≥，店长承担%，形象顾问/领班承担%，；店铺人数＜，店铺人数平均分配；

支援人员不参与货品遗失赔偿，（具体金额根据店铺人员出勤占比折算）；