奥美360°品牌管家流程(完整稿)

360°品牌管家

品牌管家

奥美珍视客户的品牌，一如珍视自己的品牌。

将VI规划、广告、公共关系、媒介、顾客关系、互动等等手段加以整合，运用专业方法打造及呵护品牌，并在品牌与消费者之间建立有效的沟通。

奥美称之为360度品牌管理。

奥美的品牌管家之道，是一个完整的作业过程以确保所有活动都能反映、建立并忠于品牌，以期积极主动地去管理产品与消费者的关系。

我们深信，品牌只有在下列状况下，才会欣欣向荣：

当有人对品牌付出爱心、情感、关怀时；

当有人真正了解并重视目标对象的生活时；

当有人与使用者或潜在对象保持亲密且定期的对话时。

每一次与消费者的接触，都是在建立品牌。这就是奥美360度品牌管家的基本精神。

品牌管家"可以简单地划分为以下六个步骤:

１、信息收集

２、品牌检验

３、品牌探测

４、品牌写真

５、如何利用品牌写真

６、品牌检核

移放乒芗矣可以说是一个过程即建立品牌后，还要不停地遗嘤(C)铀??钏?伦吵沙ぃ?诳突Ш拖?颜咝闹懈?呒壑怠

移放乒芗矣的责任就是协助广告主，管理品牌资产，它可分解为两个目的：

一、建造今日的品牌，达成短期的销售业绩；

二、忠于品牌核心价值和精神，使品牌经久不衰。

第一步信息收集（Information Gathering）

品牌管家过程的每一步是彻底了解你的品牌。当然，从品牌管家的蓁内容看来，不能独自做这项工作，要和团队在一起。彝哦佑，意未着公司中的每人都与品牌有关。回顾所有关于品牌的知识，包括：

产品细节它的利益，成分，它的物理形式和功能属性，它的历史等等

消费者大量使用者，轻度使用者，当前的，已失去的以有非用户；他们的行为和态度，他们生活在哪里以及正在做些什么等等

竞争直接和间接的，范围，趋势等等

环境品牌背后的公司，和较广阔的环境，社会，经济，政治，文化等等

第二步品牌检验（The Brand Audit）

品牌检验可以看成是一种彻底的努力，即把感情、印象、联系、意见、记忆中的闪光点、期望、满意，以及批评和失望，不管正面的还是反面的，这些无形的因素统统融合在一起，从而形成关于品牌的消费者认知。

品牌检验被设计成用词语描绘用户生活中关于品牌的实际经验。即以精心设计的问卷方式检验消费者与品牌的关系，探讨具象与抽象的资料。最好是做消费者研究。每个团队成员应该把自己沉浸在所在有有效的消费者研究。每个团队成员应该把自己沉浸在所有有效的消费者研究中去，利用那种知识以及他们在品牌工作中形成的自己的眼光和直觉，这样就迈出了品牌检验的步子。

品牌检验应该以消费者的观点来回答。所有在准备回答问题时，你必须同时唤起你关于品牌和消费者的知识、经验与理解，作为你开始对品牌检验问题的反应……你要以品牌的一个普通用户的心智来思考。如果因任何理由这种探索变得十分困难，那么就需要做类品牌探测的事（见第三步）。

（1）头脑中的品牌形象，思考这些专门的问题...

●当你听到品牌的名字，首先跃入你脑中的是什么？

●其它呢？

视觉的还是图象的?

包装还是产品元素?

广告的片断？

符号还是象征？

其它品牌的传说？

这些刺激对品牌揭示或暗示的是什么？

（2）考品牌唤起你的感觉和情感...

●你在使用品牌时有哪些特殊的感觉和情感经验与之相连？

●这个品牌让你如何感受自己？

●当看到其它人使用这个品牌时，你感觉到什么？

●品牌的基调是什么？

●这人品牌与它处于领导地位的竞争者相比，在唤起你的感觉和情感方面有

何不同？

（3）因为使用一个品牌使它成为你生活的一部分，品牌具有自己的记忆或联想依附在上面...

●这个品牌把哪些记忆或联想带到你的头脑中？

●描述你或与你密切的某人的一段生活情节说明之。

（4）除了品牌履行的功能外，它们在我们的生活中不定期做了很多事。

●在你的生活中，除技术上的品牌还为你做了什么？这恰是其它品牌做不到的。

●它独特的贡献是什么？

●在使用这个产品类别时，它带给你什么样的特殊看法或观点?

●这个品牌在哪些方面加强了你思考事物的行为或方式？

品牌检验释例：

1、宝马（BMW）：

一蚣菰Φ亩?Γ患菰ν宴忠奥戆愕募で楹陀旁礁校煌昝廊诤系母惺埽怀渎?谠诘牧α亢图で榈慕纬怠Ｓ

2、 IBM：

液IBM在一起没有欢笑樱灰IBM只会与你的主管讨论，除此以外，别人都不重要印５??币卜⑾郑IBM是值得信赖、具有良好品格与崇高道德的公司；以提供满足顾客的各项服务与支援为目标；

是孕育现今信息技术的摇篮；与其它企业相比较，IBM在基层和新兴资讯科技的发展上投注更多的资源，并拥有更多的专利权。

（此为奥美接手IBM全球业务之初所做的品牌检验。）

第三步品牌探测（The Brand Probe）

品牌探测为回答品牌检验问题提供必需的洞察和理解。在遇到非常复杂的品牌，或在小组完成品牌检验时出现迥然不同的意见时，就需要更多的信息来解决这个问题，这时候，品牌探测尤其有用。

品牌探测由四个阶段的研究项目组成，以一个较广的有兴趣群体为样本，用来探测他们的思想和态度。一个完整的样本包括：品牌的忠诚消费群，客户的代表，客户的品牌小组，代理商的品牌小组代表，以及从品牌的公共关系/促销/包装公司邀请代表参与。

研究的四个阶段按以下执行；

（1）第1阶段

征集50/60位品牌忠诚的回答者，邀请他们每天记下品牌使用的情况；

喜欢/不喜欢；满意；使用中的感受；他人的反应；选购的理由，等等。

分析胰占怯并挑选10位清晰的品牌回答者进入第二阶段...

（2）第2阶段

第二阶段由两个处于观察中的移放品绫┯会议组成。

10位消费者由代理商客户的品牌团队观察。

10位专业人员由消费者小组观察。

（3）第3阶段

把两个群体合并到一起；把他们分成各由5人组成的四个混合小组，以讨论和准备曳⒀杂。（4）第4阶段（可以直接第2阶段）

举行一个由所有二十位参加者参加的、发言形式的品牌一嵋橛，保持一种椅侍夂突卮鹩形式的争论。

从这种观点的交换中你能形成你自己的结论。

可以通过下列方式完成这个过程：

目标

●探索消费者对品牌的态度

●探索品牌对消费者的态度

●鉴别这种关系中的关键态度

●鉴别并试图写出所有潜在的否定点/缺点/着重点，等等。

在这些关系中建立明确的联系、明确表达出种独特的品牌消费者关系：用语词，色彩，铅字字样，音乐，类比，所有可以帮助你理解的方式。

刺激/投影技术

●日记形式-适当地从品牌检验形式改编过来。

●品牌地图通过理性和感性的标准。

●角色扮演-戏剧手法，广告上门推销

●品牌杀者：疑彼烙这个品牌，你可能做什么。

●品牌康乃馨：重新把它带进生活，你可能作什么。

●品牌梦幻：一天中品牌发生的颐位糜：它的行为，感受，奇遇等等。品牌比拟/拟人法。

●品牌收集：图片，文字，色彩，声音，味道等等。

●品牌拥有与品牌反对者掖蟊缏塾（克林顿与布什模式）。问题与回答的小组讨论。

“品牌探测是一种工具；一种揭开品牌以及它同消费者关系的真面目的独特工具。

第四步品牌写真（The Brand PrintTM）

当你彻底认识了品牌——完成了品牌检验后，就可以开始进入品牌写真。

品牌写真既要求团队的贡献和认同，也要求每个人的个人意见。所以，重新把团队召集起来，并确认由谁来撰写品牌写真，然后给他们所有可以做到的支持，因为他们要从确认的品牌检验中着手完成描绘消费者与品牌关系的任务。写好一份品牌写真是一项困难的差事，要有相当的技巧——写作的技巧以及把团队成员的思想好好整理的技巧。