苹果手机的成本分析(PPT 47页)

iphone5的定价基本策略
竞争分析
智能手机市场情况分析
• 销售走势图
从图可知近几年智能手机销量逐年增长， 市场前景较好
中国消费者对各大品牌手机的关注度 排名表
苹果内部分析
谢谢！
• 问题： iPhone 5的成本是如何计算 的？
产品成本
智能机的一般成本组成
iPhone 5主要成本
其他品牌的售价与成本
品牌 售价
IPhone 5(16G)
4099
小百度文库 1999
HTC 三星 G15 S5839
2120 1279
成本 1283 1200 500 600
对比分析
• 相对来说，苹果运用了更新的技术，成本 相对较高。像苹果iphone5的触摸放到LCD 显示屏上，采用最新的显示技术，相当于 在TFT屏幕上增加了新工艺。这是产品成 本比HTC G15和三星S5839高的主要原因。
Q / Q E= P / P =2.15
以上说明iphone的需求是富有弹性的，小幅度的降价即可 带动销量的大幅度增长。
影响需求变动的六个因素
iPhone相关产品的价格
预期的未来价格
人口、收入、预期收入
消费者偏好 中国手机用户青睐苹果
从理论上来说需求决定供给人们对iPhone需求的扩大将影响供给 影响供给变动的六个因素： ➢ 生产资源的价格（电子类原材料产量大，价格低廉，供给↑） ➢ 相关产品的价格（替代品如iPad，平板电脑等价格↓，供给↑；互补
品价格↓,供给↓） ➢ 预期的未来价格（未来价格↓，供给↑） ➢ 供给者数量(供给iPhone的零售商是逐渐增多的，供给↑) ➢ 技术（现代生产技术飞速提高，新技术出现，供给↑） 综合以上分析，iPhone的供给将增加。
城镇居民家庭基本情况
消费习惯——消费心理
消费习惯——苹果公司品牌价值
产品越独特越不容易替代时，价格弹性越 小，因此越适合定高价
需求价格弹性
E表示需求价格弹性
E=需求变动量的百分比/价格变动的百分比
Q / Q
公式是E= P / P
计算iphone系列产品的需求弹性（以iPhone5s16G 为例）
2013年 价格5288元 2014年 价格4900元 销量增长约17%
苹果手机的成本分 析(PPT 47页)
苹果公司早期产品一览
Apple 1
Apple 2
热销苹果手机
iPhone 5成本分析
• 北京时间2012年9月13日凌晨苹果公司在美国旧 金山芳草地艺术中心举行新品发布会，正式发 布其新一代产品iPhone5。虽然价格相对其他手 机高出不少，但是仍然抵挡不住人们对它的热 情。
• 国内的品牌成本相对较高是因为没有掌握 更高端的技术，由于技术成本耗资更多， 而造成盈利较低。
需求价格分析
• 市场需求（消费者认知与反应） • 定价往往考虑消费者愿意负担的价格
上限 • 需求的价格弹性
需求的价格弹性
弹性大 ，则价格小幅度会造成需求的大 幅度变动
弹性小 ，则价格变动不太影响需求