2020无锡灵山拈花湾小镇案例详解
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无锡灵山拈花湾小镇@基本概况
灵山拈花湾小镇为灵山胜境的第五期产品，“灵山”品牌的又一精品力作
区位：位于无锡市马山半岛，距离上海、南京、杭州约1.5小时车程，离灵山大佛景区约5KM，是灵 山集团历时5年继梵宫之后打造的又一精品， 2015年11月14日正式向游客开放
规模：占地面积1600亩，建面35万㎡，由无锡灵山耿湾文化投资发展有限公司耗资53亿元打造 资源：独特的太湖山水风光和深厚的灵山佛文化 定位：禅文化休闲度假小镇 运营：门票价格80元，在拈花湾入住的客人免门票
第二届世界佛 教论坛在灵山
举办； 被评为国家5A
级景区
-
在第三届世界佛教 论坛上被授予“世 界佛教论坛永久会
址”荣誉
-
2
无锡灵山拈花湾小镇@文化IP延展与景区空间延展
依托灵山大佛，对于佛文化的IP延展和对于景区的空间延展，最终形成拈花湾小镇
文化 延展
IP延展：文化依托灵山 集团景区灵山大佛，由 灵山大佛的IP延展，以 佛文化为基础，以佛祖 拈花一笑延展到禅宗文 化，一脉相承
节庆：拈花大巡游、全年节庆 • 拈花大巡游是整个小镇人们最期待的活动，一场盛大的禅意嘉年华。 • 一年十二个月，月月都有禅意节庆与丰富活动
6
无锡灵山拈花湾小镇@总结
1、IP延展
依托灵山大佛的文化品牌，进行IP延展，从而形成禅宗文化，与佛文化一脉相承
2、景区扩容
由原灵山大佛景区延展，构建独立封闭的全新景区，独立收取门票
入口区
前段
中段
后段
游客中心内部直 接连接景区入口， 方便管理，连接 景观步道，引导 游客通向商业街
香月花街前半部， 以精品购物为核 心业态，核心产 品拈花塔、拈花 堂、百花堂、妙
音台
香月花街后半段， 以餐饮业态为主， 核心产品包括一
笑堂美食广场
禅铃街、禅灯街， 特色客栈聚集区， 夜晚表演区域， 以及部分休闲娱
乐产品
5
无锡灵山拈花湾小镇@节庆活动
通过丰富禅修活动、演艺、节庆表演为游客深入体验禅宗文化的内涵提供载体
针对不同客群，推出特色禅乐之旅： ① 禅童乐——特别为儿童设计的“儿童禅游乐场”，家长与孩子一
道作“禅趣游戏” ② 禅家乐——特别为为一家三代定制的自驾车“禅修度假” ③ 独乐派——特别为情侣定制的“禅乐偷着乐” ④ 众乐营——特别为企业、学校、政府机关、部队等单位定制的苦
君来波罗蜜多酒店
后段
封闭景区中段
前段
入口区
游客服务中心
布局特点： 购物、餐饮、住宿不同业态功能相对独立，单一业态具有聚集性 业态定位： 打造中高端休闲购物住宿产品，精品店铺一店一品，结合文化元素， 打造文化体验型产品
自持部分： 精品客栈： ➢入住率：节假日入住率100%，平时60%左右 ➢价格：旺季青旅床铺300元，标间1000-2000元不等 部分购物商铺： 灵山集团旗下产品，例如拈花福饼 招商部分： 全部餐饮商铺、部分购物商铺 ➢合作方式：租金3-5元/天·平，或联营扣点20%-30%
发展时序
1997年
2003年
2008年
2009年
2010年
2Biblioteka Baidu12年
2015年
产品
灵山大佛
九龙灌浴
灵山梵宫
灵山吉祥颂演 灵山精舍禅修酒
出
店
五印坛城
拈花湾
投资
21亿
18亿
16亿
/
/
27亿
计划50亿
灵山游客量 （万人次）
年游客380万，自1997年开园以来累计接待海内外游客 5000万人次
280万
280
景区延展 构建全新景区， 实现景区扩容
•香月花街、君来波罗密多酒 店、禅心谷、胥山大禅堂等
3
无锡灵山拈花湾小镇@开发模式
商业街和酒店率先入市，后期增加销售物业，成为灵山景区的延展，资金长短结合，提升区域价值
开发时序： 拈花湾景区采用“先旅游，后地产” 的模式，以商业街和酒店共同率先 入市，形成长期运营收入，后期增 加度假地产，实现短期资金快速回 流
景区延展
作为灵山大佛景 区延展，形成全
新独立景区
酒店：君来波罗密多 酒店
提升区域价值
前期旅游开发，增 加区域热度，提升
区域价值
2017年
资金回笼
未来
完善配套
度假地产
度假别墅
生态湿地、胥 山大禅堂、禅
心谷，鹿鸣谷
长短结合
短期现金回流与长期运营收益相结 合
4
无锡灵山拈花湾小镇@产品布局
小镇商业部分封闭管理，各业态之间相互融合，但住宿区域较为集聚
310
300
灵山旅游收入 （亿元）
-
-
-
2.8亿
3.5（门票2.78 亿）
5.46（门票3.63亿）
-
产品类型
文化景区
文化景区+文 化演艺
文化景区+文化演艺+禅修度假
文化景区+文化演艺 +禅修度假
+文化休闲度假
重大事件
灵山大佛开光，海内外 高僧大德共同为大佛开 光，近八万信众参加了
开光活动
-
灵山梵宫竣工落 成典礼隆重举行
2015年
休闲功能
度假IP
商业街
酒店
开发模式： • 商业街：承担休闲游憩功能，是景
区游览的主要区域 • 酒店：在景区外的高端度假禅修酒
店，作为度假产品的IP，形成灵山 胜境的品牌延展，是度假产品的核 心 • 地产：未来将入市的竹溪谷度假公 寓为销售物业，主要承担资金流回 的功能
商业街：客栈+美食 街+商铺
灵山佛文化 灵山大佛
佛祖拈花微笑
禅宗文化
拈花湾小镇
灵山大佛景区 门票：210元
拈花湾景区 门票价格：80元
景区 延展
景区扩容：拈花湾是灵 山集团第五期产品，97 年灵山大佛景区后，为 增加客流，将景区延展， 逐步扩容，形成全新封 闭景区拈花湾小镇，独 立收取门票，核心产品 为香月花街
•灵山大佛、灵山梵宫、九龙 灌浴、灵山吉祥颂演出、五印 坛城
1
无锡灵山旅游开发度假区@开发时序
依托成熟的灵山大佛景区和稳定客量，拈花湾补充文化休闲度假功能
灵山胜境景区运营20年，知名度高，客量充足，入列华东地区“TOP10”景区，成为长三角黄金旅游目的地 自1997年灵山大佛落成，又陆续开发九龙灌浴、梵宫、坛城等景点，以及吉祥颂、精舍等配套产品，但以文化景区观光功能为主
行僧式拓展营
演艺+日常体验活动+全年节庆
活动：滋养心灵的丰富禅修活动 • 欢喜抄经、兰若听经、云水坐忘、溪山经行、农禅出坡、托钵化缘、扫
心地、传灯祈福、短期出家
演艺：一生必看琉璃净土世界的禅意演出《禅秀》 • 以太湖山水，禅意拈花湾为实景舞台打造的大型演出，以声光电的完美
组合，再现了白马驮经东来、玄奘西天取经、达摩一苇渡江、鉴真东渡 日本等著名佛教经典故事
灵山拈花湾小镇为灵山胜境的第五期产品，“灵山”品牌的又一精品力作
区位：位于无锡市马山半岛，距离上海、南京、杭州约1.5小时车程，离灵山大佛景区约5KM，是灵 山集团历时5年继梵宫之后打造的又一精品， 2015年11月14日正式向游客开放
规模：占地面积1600亩，建面35万㎡，由无锡灵山耿湾文化投资发展有限公司耗资53亿元打造 资源：独特的太湖山水风光和深厚的灵山佛文化 定位：禅文化休闲度假小镇 运营：门票价格80元，在拈花湾入住的客人免门票
第二届世界佛 教论坛在灵山
举办； 被评为国家5A
级景区
-
在第三届世界佛教 论坛上被授予“世 界佛教论坛永久会
址”荣誉
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无锡灵山拈花湾小镇@文化IP延展与景区空间延展
依托灵山大佛，对于佛文化的IP延展和对于景区的空间延展，最终形成拈花湾小镇
文化 延展
IP延展：文化依托灵山 集团景区灵山大佛，由 灵山大佛的IP延展，以 佛文化为基础，以佛祖 拈花一笑延展到禅宗文 化，一脉相承
节庆：拈花大巡游、全年节庆 • 拈花大巡游是整个小镇人们最期待的活动，一场盛大的禅意嘉年华。 • 一年十二个月，月月都有禅意节庆与丰富活动
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无锡灵山拈花湾小镇@总结
1、IP延展
依托灵山大佛的文化品牌，进行IP延展，从而形成禅宗文化，与佛文化一脉相承
2、景区扩容
由原灵山大佛景区延展，构建独立封闭的全新景区，独立收取门票
入口区
前段
中段
后段
游客中心内部直 接连接景区入口， 方便管理，连接 景观步道，引导 游客通向商业街
香月花街前半部， 以精品购物为核 心业态，核心产 品拈花塔、拈花 堂、百花堂、妙
音台
香月花街后半段， 以餐饮业态为主， 核心产品包括一
笑堂美食广场
禅铃街、禅灯街， 特色客栈聚集区， 夜晚表演区域， 以及部分休闲娱
乐产品
5
无锡灵山拈花湾小镇@节庆活动
通过丰富禅修活动、演艺、节庆表演为游客深入体验禅宗文化的内涵提供载体
针对不同客群，推出特色禅乐之旅： ① 禅童乐——特别为儿童设计的“儿童禅游乐场”，家长与孩子一
道作“禅趣游戏” ② 禅家乐——特别为为一家三代定制的自驾车“禅修度假” ③ 独乐派——特别为情侣定制的“禅乐偷着乐” ④ 众乐营——特别为企业、学校、政府机关、部队等单位定制的苦
君来波罗蜜多酒店
后段
封闭景区中段
前段
入口区
游客服务中心
布局特点： 购物、餐饮、住宿不同业态功能相对独立，单一业态具有聚集性 业态定位： 打造中高端休闲购物住宿产品，精品店铺一店一品，结合文化元素， 打造文化体验型产品
自持部分： 精品客栈： ➢入住率：节假日入住率100%，平时60%左右 ➢价格：旺季青旅床铺300元，标间1000-2000元不等 部分购物商铺： 灵山集团旗下产品，例如拈花福饼 招商部分： 全部餐饮商铺、部分购物商铺 ➢合作方式：租金3-5元/天·平，或联营扣点20%-30%
发展时序
1997年
2003年
2008年
2009年
2010年
2Biblioteka Baidu12年
2015年
产品
灵山大佛
九龙灌浴
灵山梵宫
灵山吉祥颂演 灵山精舍禅修酒
出
店
五印坛城
拈花湾
投资
21亿
18亿
16亿
/
/
27亿
计划50亿
灵山游客量 （万人次）
年游客380万，自1997年开园以来累计接待海内外游客 5000万人次
280万
280
景区延展 构建全新景区， 实现景区扩容
•香月花街、君来波罗密多酒 店、禅心谷、胥山大禅堂等
3
无锡灵山拈花湾小镇@开发模式
商业街和酒店率先入市，后期增加销售物业，成为灵山景区的延展，资金长短结合，提升区域价值
开发时序： 拈花湾景区采用“先旅游，后地产” 的模式，以商业街和酒店共同率先 入市，形成长期运营收入，后期增 加度假地产，实现短期资金快速回 流
景区延展
作为灵山大佛景 区延展，形成全
新独立景区
酒店：君来波罗密多 酒店
提升区域价值
前期旅游开发，增 加区域热度，提升
区域价值
2017年
资金回笼
未来
完善配套
度假地产
度假别墅
生态湿地、胥 山大禅堂、禅
心谷，鹿鸣谷
长短结合
短期现金回流与长期运营收益相结 合
4
无锡灵山拈花湾小镇@产品布局
小镇商业部分封闭管理，各业态之间相互融合，但住宿区域较为集聚
310
300
灵山旅游收入 （亿元）
-
-
-
2.8亿
3.5（门票2.78 亿）
5.46（门票3.63亿）
-
产品类型
文化景区
文化景区+文 化演艺
文化景区+文化演艺+禅修度假
文化景区+文化演艺 +禅修度假
+文化休闲度假
重大事件
灵山大佛开光，海内外 高僧大德共同为大佛开 光，近八万信众参加了
开光活动
-
灵山梵宫竣工落 成典礼隆重举行
2015年
休闲功能
度假IP
商业街
酒店
开发模式： • 商业街：承担休闲游憩功能，是景
区游览的主要区域 • 酒店：在景区外的高端度假禅修酒
店，作为度假产品的IP，形成灵山 胜境的品牌延展，是度假产品的核 心 • 地产：未来将入市的竹溪谷度假公 寓为销售物业，主要承担资金流回 的功能
商业街：客栈+美食 街+商铺
灵山佛文化 灵山大佛
佛祖拈花微笑
禅宗文化
拈花湾小镇
灵山大佛景区 门票：210元
拈花湾景区 门票价格：80元
景区 延展
景区扩容：拈花湾是灵 山集团第五期产品，97 年灵山大佛景区后，为 增加客流，将景区延展， 逐步扩容，形成全新封 闭景区拈花湾小镇，独 立收取门票，核心产品 为香月花街
•灵山大佛、灵山梵宫、九龙 灌浴、灵山吉祥颂演出、五印 坛城
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无锡灵山旅游开发度假区@开发时序
依托成熟的灵山大佛景区和稳定客量，拈花湾补充文化休闲度假功能
灵山胜境景区运营20年，知名度高，客量充足，入列华东地区“TOP10”景区，成为长三角黄金旅游目的地 自1997年灵山大佛落成，又陆续开发九龙灌浴、梵宫、坛城等景点，以及吉祥颂、精舍等配套产品，但以文化景区观光功能为主
行僧式拓展营
演艺+日常体验活动+全年节庆
活动：滋养心灵的丰富禅修活动 • 欢喜抄经、兰若听经、云水坐忘、溪山经行、农禅出坡、托钵化缘、扫
心地、传灯祈福、短期出家
演艺：一生必看琉璃净土世界的禅意演出《禅秀》 • 以太湖山水，禅意拈花湾为实景舞台打造的大型演出，以声光电的完美
组合，再现了白马驮经东来、玄奘西天取经、达摩一苇渡江、鉴真东渡 日本等著名佛教经典故事