保险公司周经营激励与追踪

分享与交流（分享式追踪、追踪活动量） “下面就有请**伙伴做心得分享，掌声欢迎”，另外请大家一起来交流下， 昨天我们的拜访情况。。。。。。
问题解答（提问式追踪、追踪活动量） 大家在本周拜访、邀约客户的过程中遇到了哪些问题，伙伴们有哪些问题需 要我们张涛经理来帮我们解决的？
本日安排（目标追踪、追踪达成进度） 今天我们的目标是拜访5访，2个回访，1个售后服务，当日拜访客户名单，逐 一汇报。
（3）通告类： 今天是周一，本周破零仅剩1天，请各位组员加快拜访，为收入而战
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方案入围追踪
标建推广培训班
1：入围的人员和奖项，及时、全面；了解差距 2：“三体”是最基本的工作要求
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电话追踪
标建推广培训班
（1）轻松话题介入，电话告知好消息，激励为主
**伙伴已达成周自定目标成为优质体业务员，本周 客户沙龙邀约4位客户，你现在进展怎么样？有什么需 要我帮助的？
（2）电话追踪近期工作情况
**邀请了2位客户，小组想了解下你目前的邀约情况？
（3）布置近期工作或期许
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短信追踪
标建推广培训班
（1）激励类： 小组一条心，伙伴凝成一根绳，大家一起完成周目标，你行我行大家行，我 们小组肯定行！
（2）战报类：告知喜讯，以别人成功激励 特大 喜讯： ***伙伴周六客户沙龙成功邀约3位客户，周六创说会约请1人， 让我们加快拜访，每次参与都是成功签单的开始！…… 喜报：***伙伴通过自己勤奋拜访，成功达成优质体，***伙伴成功增员1人， 继续努力，再接再厉！…… 喜报：热烈祝贺本周沙龙成功签单25万，***签单1万……
会议分析、三体数据追踪 标建推广培训班
1. 开好各种会议，包括干早、大早、二早和周 经营分析会。
2. 把职场经营目标和三体目标联系起来，三体 达标是体现职场经营、基本管理能力。
• 目标追踪表 • 业务人员收入情况预估表、三体人员等（165网站）
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➢“周经营月度标兵职场”奖励标准：
180000 月职场出单保费/入围职场出单总保费*
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周经营激励活动体系
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分公司层面
1. 建立荣誉体系，通过周活动，达成周目标，
推进月目标。（苏州以精英百花奖为例，
以每月达成“三体”为对象。）
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周经营流程
周目标
标建推广培训班
周总结
周经营
周活动
•
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目录
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1 周经营激励概述与体系
2 如何进行周经营追踪?
3
如何进行周总结？
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如何进行周总结？
目标：周目标达成状况？三体进展？
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做激励：分享和 榜样、争取更好
周总结
做安排：制定周行 事历？修正和落实 周活动。
周经营激励思路
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1. 分公司：周经营主线、追踪体系、激励 平台。
2. 支公司：周活动监督和推进、会议追踪。
3. 职
场：周活动平台，参与并执行。•
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标建推广培训班
周经营激励概述
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什么是激励？
– 激励是一种活动，是对人的需要和动机进行强化的过程。 – 激励的起点是需求，由此产生出的动机会引起人们一定的行
为，从而对目标的实现产生相关的作用。
最争 好当 ，第 只一 有， 更没 好有
•
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标建推广培训班
周经营激励、追踪与总结
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目录
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1 周经营激励概述与体系
2
如何进行周追踪?
3
如何进行周总结？
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2. “三体”绩优团队的表彰、总结、推广 （战报、电子刊物等）。
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周经营激励活动体系
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县支公司层面
1. 建立“三体”激励体系(国寿营销、精 英俱乐部、方案入围、会议落实等）
3. 与新人签定师徒协议（家访和陪访）•
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陪访追踪
• 了解组员活动状况，观察 组员展业技能；
• 促使拜访，达成三体； • 以陪访来带动访量，共同
展业、共享成功。
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2. “三体”人或组（证书、授旗、战报、
短信、旅游、培训等）
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周经营激励活动体系
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部、组经理层面
1、分层面关注：大团队关注举绩率和周目标达成，
小团队关注增员率、件均保费和人均件数等。
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电话追踪
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• 电话追踪：快捷、便利、有直接的交流； • 效果：陪访的补充，问题的收集 ，活动
管理
• 把脉状况，鼓励激励 • 提出要求，建立感情
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做辅导：话术训练 、技能培训
会议： 1：早干会、早会和二早 ，周经营分析会。
搭平台： 1：产说会、区拓、组 沙龙、工具支持 2：增员早会、恳谈会 、创说会等
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周总结
周目标
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周总结
周经营
周活动
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2、关注组员收入和“三体”个人和“三体”组。
3、组员周活动情况，说明会次数、访量、服务客 •
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户量等。
4、坚持创业、创标、创富，做好带头人。
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周经营激励渠道和方法
标建推广培训班
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出勤、二次早会追踪
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敬业时间 “首先我们看一下参会情况，除***伙伴今日因事未到外，特别提醒我们*** 伙伴今天迟到了”
喜讯报道（激励追踪，别人成功督促其他人） “告诉大家一个好消息，**伙伴已达成周自定目标成为优质体业务员，本周客 户沙龙邀约4位客户，让我们一起来祝贺下。
2. 职场经理：职场内“三体”人员和“三体” 组数；创标、创费和组周活动。
职场经理：发现问题、分析问题 、解决问题
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如何进行周追踪？
周目标、周活 动等；
标建推广培训班 县支公司，职场、
小组、个人
追踪层面
追踪内容
周追踪
1、信息激励
2、标杆激励 3、荣誉激励 4、爱心激励 5、宣传激励 6、会议激励 ……
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1. 人都是可以被激励的！
2. 人是因为期许而成长， 激励而成功！
3. 只要是关注点，一定 就会有激励点。
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周开单率:周FYC>0 人数/周期初人数,
保单录入口径.
➢ “周经营月度标兵职场”入围标准：
1. 申报周经营推广的职场，积极推广周经营模式。
2. 月度周均开单率25%（含）以上
百度文库
3. 月主险举绩率60%（含）以上 4. 职场人数正增长 5. 职场人力70人以上或以内的差异
主险举绩率:月主险举绩
人数/月初人数,财务口 径与183网站相同
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我们小组本周目标是3万，希望我们共同努力来实现 这个目标，每天坚持拜访，本周客户沙龙和产说会多 带几个客户啊！
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家访、陪访追踪
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1. 家访是一种十分有效追踪形式，建立 主管与组员的感情；
2. 争取家人支持
经营日志追踪
检查经营日志
以具体明确为准则 以建议辅导为重点 以鼓励关怀为基础 以信任支持为前提
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看到日志上这样的拜访记录，我们无需担心这个业务标员建拜推访广培量训的班真 实性，无需怀疑他的敬业、用心，更无需担心他对客户的重视与 研究，当然，他也一定会找到工作的突破口。
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为什么要进行周追踪？
1. 基本法利益 2. 方案利益 3. 管理利益 4. 个人利益 5. 创标利益 6. 周经营利益 7. ……
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主管时间（提问式追踪，告知组员要做什么） 你今天准备拜访谁？他的客户资料你记录在哪里？你准备帮他做什么服务？你 准备带什么资料给他？帮他设计了什么商品计划？
欢呼出发
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沟通面谈，业务技能辅导 标建推广培训班
• 组员沟通、人心工程 • 了解状况，帮助解决 • 增强技能，解决意愿 • 明确目标，提高收入
1. 周追踪要追踪什么？ 2. 如何进行周追踪？ 3. 为什么要进行周追踪？
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周追踪要追踪什么？
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1. 组 经 理：“三体”人员和组？组员保费、 件数和佣金？组员周活动？
周经营激励概述
树立团队集体荣 誉感，个人荣誉
表彰体系建立
标建推广培训班 以周经营为主线， 贯穿各项方案达成
物质激励
荣誉激励
激励
目标层层分解，人 人有目标，周周有 主题，天天有方向
目标激励
以目标激励、荣誉激励为主，物质激励为辅，强化周经营意识
标建，让管理更轻松！ 和常态化的周经营是团队管理的必要手段。 万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com
会议、战报、 短信、电话等
追踪方式
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一般常见追踪方式
1. 出勤、二次早会（日） 2. 沟通面谈，业务技能辅导 3. 电话追踪 4. 陪访、家访追踪 5. 短信平台追踪 6. 方案入围追踪 7. 会议分析、三体数据追踪 8. 检查或批改经营日志
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目录
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1 周经营激励概述与体系
2 如何进行周经营追踪?
3
如何进行周总结？
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周经营追踪与总结
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