团险制式培训团险商品分类及简介
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团险制式培训团险商品 分类及简介
2020年6月6日星期六
二、团险商品分类
(一) 意外险 (二) 健康险 （三）人寿险
（四）年金险
？
产品的要素：
保险责任 保险期限
费率
意外险知识
定义
意外伤害——遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病 的 使身体受到伤害的客观事件
意外伤害保险——指保险人对被保险人由意外伤害事故所 致死亡或残疾，或者支付医疗费用，按照合同约定给付全 部或部分保险金的保险
《平安团体住院医疗保险》
保险责任 保险人对被保险人因意外伤害或投保30日后因病住 院期间的各项合理医疗费用乘以90%给付给付“住 院医疗保险金”，各项医疗费用保额如下：
《平安团体住院医疗保险》
保险费率
《平安团体住院医疗保险》
卖点
1、适用于住院费用由职工或单位承担的团体 2、重点解决医疗费用中发生额较大的住院费用问题，
解除企业或个人的后顾之忧 3、保额较低，便于与社会医疗制度接轨 4、自负比例低 5、档次全面，便于选择
《学生幼儿团体住院医疗保险》
保险责任 被保险人因意外伤害事故或于保单生效30日后因病 住院期间的各项合理医疗费用，按下列级距分段计 算给付“住院医疗保险金”
wk.baidu.com
《学生幼儿团体住院医疗保险》
保险费率
《学生幼儿团体住院医疗保险》
《平安团体附加意外伤害医疗保险》
案例
某单位，共计10人，其中经理1人（一类），年工资收 入5万元；其余为普通职员（二类），年工资2万元。 请设计意外伤害医疗保险方案
《学生团体平安保险》
保险对象 大、中、小及中等专业学校的全日制学生 教职工
保险期限 一年
《学生团体平安保险》
保险责任
意外或疾病身故——按约定的保险金额给付“身 故保险金”，保险责任终止。
卖点 1、级进式比例分担，公平合理； 2、停止损失条款避免被保险人负担过重；
《团体住院安心保险》
保险责任
《团体住院安心保险》
保险费率
《团体住院安心保险》
卖点
1、定额给付，不与任何医疗保障制度冲突； 2、津贴可用于医疗自费项目的支出或弥补住院的收入
损失； 3、津贴项目设计科学，可使各类患者得到相应补偿； 4、年龄在3-64岁均可投保，适用范围广
医疗险知识
一、定义 医疗险是指保险人对被保险人由于疾病或意外事故 所导致的医疗费用或损失进行补偿的保险。
一般分为补偿型和定额给付型
团体医疗险
1、团体附加意外伤害医疗保险 2、学生团体附加意外伤害医疗保险 3、学生幼儿团体住院医疗保险 4、平安团体住院医疗保险 5、团体重大疾病保险 6、住院安心保险 7、团体防癌保险 8、团体住院安心保险（99）型
《平安团体意外伤害保险》
保险责任 二、意外残疾保险金 被保险人因遭受意外伤害事故， 并自事故发生之日起一百八十日内造成残疾的， 本公司按残疾程度比例乘以其保险金额给付“意外残疾 保险金”
1、残疾程度：七级三十四 项2、残疾保险金的累计
《平安团体意外伤害保险》
保险金额和保险费 一年期费率
费率=保险费/保险金额
意外险知识
构成意外伤害责任的三个条件 1、意外伤害事故发生在保险期间内； 2、被保险人死亡或残疾或支付医疗费用； 3、意外事故是直接原因或近因；
团体意外险
1、平安团体意外伤害保险 2、学生平安保险
《平安团体意外伤害保险》
保险期间
保险期间为一年，自本公司同意承保、收取保险费并签 发保险单的次日零时开始至约定的终止日二十四时止
1、保险期限不足一个月的按一个月计。 2、保险期限在一个月以上的，满15天不满1个月的 按一个月计。如保险期限为1个月零17天，按2个月 计；如保险期限为1个月零14天，按1个月计。
《平安团体意外伤害保险》
保险责任 一、意外身故保险金： 被保险人因遭受意外伤害事故， 并自事故发生之日起一百八十日内身故的， 本公司按其保险金额给付“意外身故保险金”， 对该被保险人保险责任终止
案例
某单位，共计10人，其中经理1人（一类），年工资 收入5万元；其余为普通职员（二类），年工资2万元 。 请设计意外伤害保险方案
《平安团体附加意外伤害医疗保险》
保险责任
被保险人在保险期限内发生意外事故，并在事故发生 后180天内进行治疗，保险人按实际支出的合理的医 疗费用超过100元部分给付“意外伤害医疗保险金” 。
《学生团体附加意外伤害医疗保险》
保险责任
被保险人因遭受意外伤害事故，并自事故发生 之日起180日内进行治疗，保险人按实际支出 的合理的医疗费用超过50元部分按90%给付“ 意外伤害医疗保险金”。
保险费率
4‰
《学生团体附加意外伤害医疗保险》
卖点
1、责任简明，便于理解 2、价格低廉，保障程度高 3、承保条件宽，适应性强 4、投保手续简便，无须健康告知、体检 5、保障范围广，只要求合理，不论门诊或住院 6、免赔额低，赔付比例较高，
《平安团体附加意外伤害医疗保险》
保险金额和保险费
《平安团体附加意外伤害医疗保险》
保险期限 与主险相同
《平安团体附加意外伤害医疗保险》
难点
1、附加险的概念 2、责任期间 2、免赔额 3、第三者责任
《平安团体附加意外伤害医疗保险》
卖点
1、责任简明，便于理解 2、价格低廉，保障程度高 3、承保条件宽，适应性强 4、投保手续简便，无须健康告知、体检 5、保障范围广，只要求费用合理，不论门诊或住院 6、赔付比例高，除去免赔额，100%赔付
意 外 残 疾——被保险人遭受意外伤害事故，并 自事故发生之日起一百八十日内造成残疾的保险 公司按“残疾程度与给付比例表”所列比例乘以 保险金额给付“意外残疾保险金”。
保险费率
2‰
《学生团体平安保险》
难点
1、保险责任的扩展 2、意外残疾的责任期间 2、意外残疾与死亡并发
《学生团体平安保险》
卖点 1、责任简明广泛，便于理解 2、价格低廉，保障程度高 3、承保条件宽，适应性强
《平安团体意外伤害保险》
保险金额和保险费 极短期费率
极短期费率=一年期费率*收费比例
《平安团体意外伤害保险》
难点 1、责任期间 2、残疾保险金的累计
《平安团体意外伤害保险》
卖点 1、责任简明，便于理解 2、价格低廉，保障程度高 3、承保条件宽，适应性强 4、投保手续简便，无须健康告知、体检
《平安团体意外伤害保险》
2020年6月6日星期六
二、团险商品分类
(一) 意外险 (二) 健康险 （三）人寿险
（四）年金险
？
产品的要素：
保险责任 保险期限
费率
意外险知识
定义
意外伤害——遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病 的 使身体受到伤害的客观事件
意外伤害保险——指保险人对被保险人由意外伤害事故所 致死亡或残疾，或者支付医疗费用，按照合同约定给付全 部或部分保险金的保险
《平安团体住院医疗保险》
保险责任 保险人对被保险人因意外伤害或投保30日后因病住 院期间的各项合理医疗费用乘以90%给付给付“住 院医疗保险金”，各项医疗费用保额如下：
《平安团体住院医疗保险》
保险费率
《平安团体住院医疗保险》
卖点
1、适用于住院费用由职工或单位承担的团体 2、重点解决医疗费用中发生额较大的住院费用问题，
解除企业或个人的后顾之忧 3、保额较低，便于与社会医疗制度接轨 4、自负比例低 5、档次全面，便于选择
《学生幼儿团体住院医疗保险》
保险责任 被保险人因意外伤害事故或于保单生效30日后因病 住院期间的各项合理医疗费用，按下列级距分段计 算给付“住院医疗保险金”
wk.baidu.com
《学生幼儿团体住院医疗保险》
保险费率
《学生幼儿团体住院医疗保险》
《平安团体附加意外伤害医疗保险》
案例
某单位，共计10人，其中经理1人（一类），年工资收 入5万元；其余为普通职员（二类），年工资2万元。 请设计意外伤害医疗保险方案
《学生团体平安保险》
保险对象 大、中、小及中等专业学校的全日制学生 教职工
保险期限 一年
《学生团体平安保险》
保险责任
意外或疾病身故——按约定的保险金额给付“身 故保险金”，保险责任终止。
卖点 1、级进式比例分担，公平合理； 2、停止损失条款避免被保险人负担过重；
《团体住院安心保险》
保险责任
《团体住院安心保险》
保险费率
《团体住院安心保险》
卖点
1、定额给付，不与任何医疗保障制度冲突； 2、津贴可用于医疗自费项目的支出或弥补住院的收入
损失； 3、津贴项目设计科学，可使各类患者得到相应补偿； 4、年龄在3-64岁均可投保，适用范围广
医疗险知识
一、定义 医疗险是指保险人对被保险人由于疾病或意外事故 所导致的医疗费用或损失进行补偿的保险。
一般分为补偿型和定额给付型
团体医疗险
1、团体附加意外伤害医疗保险 2、学生团体附加意外伤害医疗保险 3、学生幼儿团体住院医疗保险 4、平安团体住院医疗保险 5、团体重大疾病保险 6、住院安心保险 7、团体防癌保险 8、团体住院安心保险（99）型
《平安团体意外伤害保险》
保险责任 二、意外残疾保险金 被保险人因遭受意外伤害事故， 并自事故发生之日起一百八十日内造成残疾的， 本公司按残疾程度比例乘以其保险金额给付“意外残疾 保险金”
1、残疾程度：七级三十四 项2、残疾保险金的累计
《平安团体意外伤害保险》
保险金额和保险费 一年期费率
费率=保险费/保险金额
意外险知识
构成意外伤害责任的三个条件 1、意外伤害事故发生在保险期间内； 2、被保险人死亡或残疾或支付医疗费用； 3、意外事故是直接原因或近因；
团体意外险
1、平安团体意外伤害保险 2、学生平安保险
《平安团体意外伤害保险》
保险期间
保险期间为一年，自本公司同意承保、收取保险费并签 发保险单的次日零时开始至约定的终止日二十四时止
1、保险期限不足一个月的按一个月计。 2、保险期限在一个月以上的，满15天不满1个月的 按一个月计。如保险期限为1个月零17天，按2个月 计；如保险期限为1个月零14天，按1个月计。
《平安团体意外伤害保险》
保险责任 一、意外身故保险金： 被保险人因遭受意外伤害事故， 并自事故发生之日起一百八十日内身故的， 本公司按其保险金额给付“意外身故保险金”， 对该被保险人保险责任终止
案例
某单位，共计10人，其中经理1人（一类），年工资 收入5万元；其余为普通职员（二类），年工资2万元 。 请设计意外伤害保险方案
《平安团体附加意外伤害医疗保险》
保险责任
被保险人在保险期限内发生意外事故，并在事故发生 后180天内进行治疗，保险人按实际支出的合理的医 疗费用超过100元部分给付“意外伤害医疗保险金” 。
《学生团体附加意外伤害医疗保险》
保险责任
被保险人因遭受意外伤害事故，并自事故发生 之日起180日内进行治疗，保险人按实际支出 的合理的医疗费用超过50元部分按90%给付“ 意外伤害医疗保险金”。
保险费率
4‰
《学生团体附加意外伤害医疗保险》
卖点
1、责任简明，便于理解 2、价格低廉，保障程度高 3、承保条件宽，适应性强 4、投保手续简便，无须健康告知、体检 5、保障范围广，只要求合理，不论门诊或住院 6、免赔额低，赔付比例较高，
《平安团体附加意外伤害医疗保险》
保险金额和保险费
《平安团体附加意外伤害医疗保险》
保险期限 与主险相同
《平安团体附加意外伤害医疗保险》
难点
1、附加险的概念 2、责任期间 2、免赔额 3、第三者责任
《平安团体附加意外伤害医疗保险》
卖点
1、责任简明，便于理解 2、价格低廉，保障程度高 3、承保条件宽，适应性强 4、投保手续简便，无须健康告知、体检 5、保障范围广，只要求费用合理，不论门诊或住院 6、赔付比例高，除去免赔额，100%赔付
意 外 残 疾——被保险人遭受意外伤害事故，并 自事故发生之日起一百八十日内造成残疾的保险 公司按“残疾程度与给付比例表”所列比例乘以 保险金额给付“意外残疾保险金”。
保险费率
2‰
《学生团体平安保险》
难点
1、保险责任的扩展 2、意外残疾的责任期间 2、意外残疾与死亡并发
《学生团体平安保险》
卖点 1、责任简明广泛，便于理解 2、价格低廉，保障程度高 3、承保条件宽，适应性强
《平安团体意外伤害保险》
保险金额和保险费 极短期费率
极短期费率=一年期费率*收费比例
《平安团体意外伤害保险》
难点 1、责任期间 2、残疾保险金的累计
《平安团体意外伤害保险》
卖点 1、责任简明，便于理解 2、价格低廉，保障程度高 3、承保条件宽，适应性强 4、投保手续简便，无须健康告知、体检
《平安团体意外伤害保险》