好想你枣业市场调研方案

好想你枣业市场调研方案

一、背景

好想你枣起源于中国，著名农业高科技产业集团--河南奥星实业公司在中国农科院专家协助下，在国内建成最大的优质特色红枣产业示范园。园内不施农药，完全采用有机肥料，经多年的培育开发出如：“健康红”这样的独具特色，享誉海内外的红枣鲜盯。

但据资料显示，中国枣产品市场上企业多达数千家，市场正处于激烈竞争中。在这样的竞争中，好想你枣业在市场上究竟有着怎样的市场占有率？对此问题，我们将展开一系列的市场调研活动，将针对好想你的知名度，美誉度及忠诚度等“三度”进行深入的调研。现拟如下市场调研策划方案。

二、调研目的

1、好想你在枣业市场上有多少的市场占有率，在客户心中的“三度”程度如何。

2、枣业市场的竞争格局及发展潜力。

3、各竞争对手对枣业市场所采取的各种竞争策略。

4、好想你枣业与同类产品之间的同异度。

调研活动将以以上四点为调研目的，并侧重于第一个目的的深入调查。通过这四个方面的调研，对于好想你枣业所面临综合营销环境将有个比较全面和深入的了解。

三、调研方向

1、企业目标市场状况及目标市场对好想你的“三度”调研

2、企业环境调研

3、竞争对手现况调研

四、调研范围

1、企业的目标消费群体

2、企业本身及竞争对手

前者主要调查好想你枣业的市场需求量及在消费者心中的“三度”，后者调查好想你的消费环境。以前者为主，后者为辅。

五、调研工具及措施

关于对好想你内外两种环境及市场的调研，将采取多种调查方法相结合的混合调查进行，以求做到全面和深入，做到对信息的收集和分析的准确性、真实性。

（一）对于宏观环境及行业竞争格局和中观环境的调查将以收集第二手资料及实地调查为主。

1、收集第二手资料（网络收集）

对于目前的消费环境和其他公司对于枣业市场所采取的营销手段及其他枣产品的产品特性将通过上网查询，访问各公司网点及收集各公司的宣传资料等进行二手资料的整理、了解。

2、实地查询

在初步了解各公司产品（枣类产品）的情况后，再进行人员实地到各枣业销售点进行询问购买，以做到对竞争对手资料有更为深入的掌握。

（二）对于好想你枣业内部的调研将通过内部调查了解。

1、翻阅内部资料

向好想你枣业说明调研原委，翻阅好想你枣业有关详细的资料，对好想你深入了解，不懂之处可请教员工，从而对于所要调研的产品会有完整的熟悉。

2、现场观察

通过现场观察，了解好想你员工是如何对产品进行销售的，及好想你代售点是如何进行销售（通过调查问卷深化落实）及采取何种营销策略的。

（三）对于市场占有率及客户“三度”的调查

1、调查问卷

设计一份完整的问卷，对于目标客户进行随机抽样调查和重点调查，分别对前来好想你专卖店客户和街头潜在客户进行调查。

2、访问法

对于来购买好想你产品的客户进行现场访问，了解客户对好想你枣业的“三度”情况。

分别通过收集二手资料、现场观察及问卷调查待市场调研工具，采取相应的调查措施，全面收集整理市场信息。

六、调研步骤

1、调研时间安排

5月1日----5月10日小组成员商讨调研策划方案，并拟定具体方案。

5月11日----5月20日按照调研方案开展实地调查。

5月21日----5月30日针对调查所收集的信息，进行综合分析整理，作出总结，撰写市场调研报告。

2、调研人员及地点

调研人员：共3人，赵彩霞、李凌萍、魏红梅

调查地点：将分别对好想你专卖店、人口流动多的街口，销售同类竞争产品的店面进行调研。

3、具体安排

（1）上网收集第二手资料，三人共同参与，并对收集的资料相互交流分析（二天）。

（2）共同商定调查问卷的设计，共两份，一份为客户调查，一份为内部调查（二天）。

（3）实施问卷调查并走访其他竞争对手的产品小说店面。（三天）

（4）利用课余时间，现场进行观察调查。

七、调研总结

通过拟定方案和实施方案两个阶段的进行，对于所收集的信息，将进行定性、定量的科学分析，小组成员共同讨论。在总结的基础上撰写市场调研报告。

八、附注：

1、将由魏红梅负责搜集前期资料，赵彩霞负责进行现场观察，李凌萍负责进行问卷调查

2、方案策划负责人赵彩霞。

3、方案撰写人李凌萍、魏红梅。

4月28日完成。