企业为什么会打价格战

有的企业认为，只要价格一降，销量就会上升。所以，一些企业喜欢用降价来唤起销量的增长。但是，销量上升就一定意味着额会上升吗？

（1）价格战不一定会提高额

有的企业认为，只要价格一降，销量就会上升。所以，一些企业喜欢用降价来唤起销量的增长。但是，销量上升就一定意味着额会上升吗？不一定。产品收入是销量和售价相乘的结果。如果企业的销量上升而售价下降，那么不一定会带来收入总量的增长。

（2）价格战不一定会提高市场占有率

企业打价格战还有一个目的，就是试图提高产品的市场占有率。但是在中国市场上，市场占有率的提高也是不一定的。比如，今年全中国的市场需求总量为10亿元，但是明年的需求总量可能是20亿元，即使企业明年的销量增加也并不代表其市场占有率就增加了，因为市场占有率是一个相对的数字。例如，企业今年的市场占有率为10％，销量从去年的3000万元增加到了6000万元，那么企业的市场占有率肯定上升了吗？不一定。如果今年的市场总量也同比上升的话，那么企业的市场占有率还是没有增长。所以，--(对中国市场来说，机会永远都存在。但企业发展的关键不能仅以机会为导向。)比方说电脑，如果电脑生产企业市场销量的相对增长慢过于整个市场容量的扩充，那么实际上它的市场占有率是在减少。

（3）价格战不一定会降低生产成本

有的企业认为，产品降价可以提高企业的生产利润。因为产品降价，销量增加，企业的生产规模就要扩大，生产成本也就降了下来。它们可以利用这种规模化的生产优势来跟供应商谈判。但是，企业需要明确的是，并非所有的成本都能够降到零，这个成本下降的空间是有限的，不会永远降下去。

规模化的生产确实可以把没有摊掉的固定资本充分地摊销，生产成本就会降下来。但是，如果企业的同类生产线都是满负荷的话，生产量的增加，实际上预示着固定资产投入的增加，折旧量的增加，以及分摊进去的固定成本的增加，所以，企业的生产成本还会跳起来。另外，新增产能也会带来管理能力及熟练工人等诸多方面都跟不上发展。

（4）价格战不一定会独占市场

有的企业认为，打价格战可以把竞争对手干掉，从而独占整个市场。这种想法非常天真。因为，当整个市场需求旺盛的时候，竞争对手可谓是“野火烧不尽，春风吹又生”。

例如，就目前的水泥行业而言，为了提升企业竞争力，很多有实力的企业纷纷扩大产能的规模，提高悬窑水泥比重，让落后的立窑水泥逐渐退出市场。尽管如此，现在产量在五万吨左右的小水泥厂还是如雨后春笋般涌现。只要市场有需求，它就开工；等市场价格回落，它又马上停工，这就如同一群野狼和一头狮子在打斗，狮子未必就能赢。再加上中国目前的物流成本很高，如果需要在两地之间长途运输，便会抵消掉企业的成本优势。而且产品同质化严重，消费者难以辨认。在这样的情况下，往往就会出现“东方不亮西方亮”的情况。

实际上，价格战的背后是成本。

因此，当你的成本没有低于竞争对手20％～30％的话，你打价格战是没有底气的。我们曾经在消费者中做过这样一个测试，当企业产品的价格低于竞争对手20％时，而品牌差异度如果不是很大的话，消费者是有可能改变消费的。--(价格战可能会使企业赢在一时，难的却是赢在一世。)我们可以看到，在中国市场打价格战往往最后并非是把别人打倒，而是把整个行业的利润都拉了下来，让整个行业活得都很艰难，以致最后整个行业被摧垮掉，例如VCD行业。所以，我们中国的企业应该着力在消费者需求上面动脑筋，然后瞄准一个市场目标，去为这一类客户服务得更精深。这样才符合企业长远发展的需求。

随机读管理故事：《道见桑妇》

晋文公领兵出发准备攻打卫国，公子锄这时仰天大笑，晋文公便问他为何仰天大笑，他说：我是笑我的邻居啊！当他送妻子回娘家时，在路上碰到一个采桑的妇女，便按捺不住就去和采桑的妇女搭讪，可是当他回头看自己的妻子时，发现竟然也有人正勾引着她。我正是为这件事而发笑呀！晋文公听了之后，领悟他所说的话，就打消了进攻卫国的念头而班师回朝，还没回到晋国，就听说有敌人入侵晋国北方。市场竞争是残酷的，在你看中了别人手里的面包的时候，

你碗里米饭极有可能已经成为另外的人的目标。所以企业的领导人在拓展自己的市场的时候一定要小心从事，如果冒然发动攻势，很可能自己的目标没达到，反而失去了已有的优势。国内某彩电厂家就是一个很明显的例子，为了垄断市场压低彩电价格，结果不但没有把其他的彩电厂家击垮，反而大大降低了自己的利润率，达不到配股要求，只能靠举债来增加自己的现金流动，无端增加了自己的财务压力。螳螂捕蝉，黄雀在后。聪明的决策者总是会考虑周全，慎重地做攻守决定。经理人同时活在两个世界中，一个是由责任、承诺、道德理想编织的网，在这面网中求生存的最佳方式便是寻求美德的平衡与实践。另一个世界是激烈，甚至残酷的竞技场，要成功就要有胆识