第三讲、创业机会识别与评价
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2015/8/14 南京理工大学 周小虎 6
二、创业机会来源
• • • • • 技术性创业机会：技术巨变 市场性创业机会：价值链裂变 政策性创业机会：政策变化 雷龙特征：业内企业精神变化 价值洼地创业机会：思维方式变化
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技术性创业机会
• 技术性创业机会：
– 技术性创业机会是指由于技术变化为创业者提 供了创业商机。
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• 行业和市场
– 市场结构 – 市场规模、市场容量 – 成长率 – 可获取市场份额
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南京理工大学创业教育学院
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• 资源面：
– 技术水平 – 创业团队 – 资金来源 – 营销渠道
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• 财务面
–
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• 2、创业机会的特征与类型 • 创业机会特征：
– 创业机会首先具备潜在的盈利性 – 创业机会需要依托实体企业或者具体的商业行 为来实现 – 创业机会能够通过不断开发提升其潜在价值
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机会窗口(Window of Opportunity)
– – – –
税后利润 达到盈亏平衡时间 资本要求 内部收益率 现金流特征
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• 个人层面：
– 愿望与人生目标 – 个人标准 – 目标匹配度 – 机会成本 – 风险承受度
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创业管理基础 (Entrepreneurial Management)
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第三讲、创业机会识别与评价
• 一、创业机会及其类型 • 1、创业机会 • 创业机会即适于创业的商业机会。主要指 具有较强吸引力的、较为持久的有利于创 业的商业机会，创业者基此可以为客户提 供有价值的产品或服务，并同时使创业者 自身获益。 • 创业机会重要性
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三、创业机会识别与评价
• 1、创业机会识别 • 识别的关键影响因素
– 先前经验。 – 社会关系网络 – 认知因素
识别创业机会的常见方法
• • • • 新眼光调查 通过系统分析发现机会 通过问题分析和顾客建议发现机会 通过创造获得机会
2、创业机会评价
• 蒂蒙斯的创业机会评价框架 • 七大类评估标准（Timmons) • 行业和市场、经济因素、收获条件、竞争 优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标 准、理想与现实的战略差异等八个方面的 53项指标。
• 技术机会出Leabharlann Baidu：
• • • • •
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实现新功能的新技术的出现； 新技术替代旧技术； “竞争前技术”的新突破； 国家间“技术转移与扩散”； 新技术带来的“新的技术问题”。
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互联网技术与商机
• • • • • 移动互联技术 社交网络技术 云技术 物联网技术 大数据
市 场 规 模
典型的生命周期曲线
机会之窗打开
机会之窗关闭 时间
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• 创业机会类型： • 根据创业机会的来源
• 问题型机会：由现实中存在的未被解决的问题 所产生的一类机会。 • 趋势型机会：在变化中看到未来的发展方向， 预测到将来的潜力和机会。 • 组合型机会：将现有的两项以上的技术、产品、 服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值 而获得的创业机会。
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• 根据目的-手段关系的明确程度
• 识别型机会：市场中的目的-手段关系十分明显 时，创业家可通过目的-手段关系的连接来辨识 机会。 • 发现型机会：当目的或手段任意一方的状况未 知，等待创业者去进行机会发掘。 • 创造型机会：目的和手段皆不明朗，因此创业 者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值 的市场机会。
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二、创业机会来源
• • • • • 技术性创业机会：技术巨变 市场性创业机会：价值链裂变 政策性创业机会：政策变化 雷龙特征：业内企业精神变化 价值洼地创业机会：思维方式变化
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技术性创业机会
• 技术性创业机会：
– 技术性创业机会是指由于技术变化为创业者提 供了创业商机。
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• 行业和市场
– 市场结构 – 市场规模、市场容量 – 成长率 – 可获取市场份额
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• 资源面：
– 技术水平 – 创业团队 – 资金来源 – 营销渠道
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• 财务面
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• 2、创业机会的特征与类型 • 创业机会特征：
– 创业机会首先具备潜在的盈利性 – 创业机会需要依托实体企业或者具体的商业行 为来实现 – 创业机会能够通过不断开发提升其潜在价值
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机会窗口(Window of Opportunity)
– – – –
税后利润 达到盈亏平衡时间 资本要求 内部收益率 现金流特征
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• 个人层面：
– 愿望与人生目标 – 个人标准 – 目标匹配度 – 机会成本 – 风险承受度
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第三讲、创业机会识别与评价
• 一、创业机会及其类型 • 1、创业机会 • 创业机会即适于创业的商业机会。主要指 具有较强吸引力的、较为持久的有利于创 业的商业机会，创业者基此可以为客户提 供有价值的产品或服务，并同时使创业者 自身获益。 • 创业机会重要性
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三、创业机会识别与评价
• 1、创业机会识别 • 识别的关键影响因素
– 先前经验。 – 社会关系网络 – 认知因素
识别创业机会的常见方法
• • • • 新眼光调查 通过系统分析发现机会 通过问题分析和顾客建议发现机会 通过创造获得机会
2、创业机会评价
• 蒂蒙斯的创业机会评价框架 • 七大类评估标准（Timmons) • 行业和市场、经济因素、收获条件、竞争 优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标 准、理想与现实的战略差异等八个方面的 53项指标。
• 技术机会出Leabharlann Baidu：
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实现新功能的新技术的出现； 新技术替代旧技术； “竞争前技术”的新突破； 国家间“技术转移与扩散”； 新技术带来的“新的技术问题”。
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互联网技术与商机
• • • • • 移动互联技术 社交网络技术 云技术 物联网技术 大数据
市 场 规 模
典型的生命周期曲线
机会之窗打开
机会之窗关闭 时间
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• 创业机会类型： • 根据创业机会的来源
• 问题型机会：由现实中存在的未被解决的问题 所产生的一类机会。 • 趋势型机会：在变化中看到未来的发展方向， 预测到将来的潜力和机会。 • 组合型机会：将现有的两项以上的技术、产品、 服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值 而获得的创业机会。
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• 根据目的-手段关系的明确程度
• 识别型机会：市场中的目的-手段关系十分明显 时，创业家可通过目的-手段关系的连接来辨识 机会。 • 发现型机会：当目的或手段任意一方的状况未 知，等待创业者去进行机会发掘。 • 创造型机会：目的和手段皆不明朗，因此创业 者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值 的市场机会。
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