影响力ppt
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似的人的行为对我们最有影响力，因此，我们更有可能效仿与我们相同、而不是与我们不同的人的行动。 日常生活中常见的例子：广告里普通人越来越多.怕水的小孩儿会模仿同龄人游泳. ➢ 我们认为，如果很多人都在做同一件事情，那他们一定知道一些我们不知道的事，特别是当我们对情况
没有把握时，我们更愿意相信大家的共识。
比如日常生活中常见的例子：护士从不质疑医生,导致 用错药。广告中经常出现穿着白大褂或打着领带的所 谓的专家、权威人士。
二、内容分享
短缺原理： ➢ 可能会失去某种东西的想法在人们的决策过程中发挥着重要作用。实际上，害怕失去某种
东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。 ➢ 物以稀为贵,商家经常利用①数量有限②截止日期诱使顾客盲目购买. ➢ "心理抗拒"理论---当人们的自由选择受到限制或威胁时，维护这种自由的愿望就会 使我们
二、内容分享
承诺和一致原理： 一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的 言行与它保持一致。
实际生活中，我们在网上买东 西时，商家总会给你附一张小 条，5星好评+好评截图，返 现5元，或是赢免单机会的活 动，也是这一原理发挥作用的 实例
二、内容分享
社会认同原理： ➢ 社会认同原理是指：在判断什么是正确时，我们会根据别人的意见行事。 日常生活中常见的例子：喜剧里的配音笑声,剧场里的带头鼓掌的,酒吧门口排队的"托儿",乞讨者盒里自己 先放几块零钱. ➢ 我们认为大所属人都采取的行为才是正确的行为，而且这样去做往往都能行得通。也就是说，与我们类
三、读书感悟
三、读书感悟
在这本书里，主要讲了六条基本的心理 学原理:互惠、承诺和一致、社会认可。喜好、 权威、短缺。它们每一条都是能紧紧扣住当代 社会氛围下人们所体现的行为方式，具有极大 的说服力，使人读了之后受益匪浅，给人一种 一点惊醒梦中人的感觉。
这是我们都应该读一读的一本好书，它 不但可以让我们认识到人的心理对人的强大支 配作用，也可以让我们明白，如果想在未来成 功地走下去，就应该学好掌握好心理，既包括 自己的心理，也包括别人的心理。
二、内容分享
二、内容分享
稀缺 权威
互惠
影响力的 6大武器
喜好
承诺与 一致
社会认 同
二、内容分享
互惠原理： ➢ 互惠原则清晰地解释了这一道理：人们总习惯于尽量
以相同的方式报答他人为自己所做的一切。 比如日常生活中常见的例子：商场的“免费试用、免费 试吃”真的就是免费的吗?在你享受名义上的免费服务 时，心里产生过要购买的冲动吗？这个咱们国家的那句 俗话“吃了人家的嘴软，拿了人家的手短”一样的道理。 这一原则可以帮助我们在工作中维护和客户的关系、拥 有良好的人际关系、和谐的家庭环境、更好地与周围的 环境相处。
影响力
——读书分享
目录
CONTENTS
01 书籍简介
02 内容分享 03 读书感悟
一Leabharlann Baidu书籍简介
一、书籍简介
《影响力》这本书是《财富》杂志鼎立推荐的75本商业必读书之一，也是斯坦福大学权威教材有史以来全球发行量最 高的教科书。
内容简介：
无论别人。盖茨随便说了些什么，整个世界都会洗耳恭听；无论巴菲特有什么些许暗示，华尔街的股市都会剧烈跌宕， 大人物的影响力无处不在，我们在别人的判断下改变着自己的判断，并且心悦诚服，除了大人物，最容易影响我们的， 是我们身边的那些推销员，推销员运用影响力诱惑你乖乖的把金钱掏出来交给他们，在日常生活中，我们总是在有意 无意的影响别人，也潜移默化地受到别人的影响。
二、内容分享
喜好原理： ➢ 人们总是比较愿意答应自己认识和喜爱的人提出的请求. 比如日常生活中常见的例子：保险公司经常"投其所好",利用五同，即同学、同乡、同事、同窗以及同姓。 ➢ 我喜欢你的几个原因① 外表的吸引力,所谓光环效应，是指一个人的某一正面特征会主导人们对这个人
的整体看法。而现在有充分的证据表明，外表的吸引力就是这样一种正面特征。②相 似性,我们通常都 会对与自己相似的人更有好感,一些研究表明，我们更有可能帮助那些穿着与我们相似的人。③称赞,人 们对于称赞有一种自动的正面反应，即使人家很明显是别有用心地博取我们的欢心④接触和合作,一般 来说，我们总是比较喜欢我们自己熟悉的东西。⑤关联 比如日常生活中常见的例子：倒霉的天气预报员和信使.名车配美女,商品和明星.体育暴力事件---原因是 “当所有其他的因素都一样时，你会为与你同性别、同文化、来自同一个地方的一 方加油……而你想要 证明的是，你比其他人要优越。你为之加油的那个人就是你的代表；当他得胜的时候，你也赢了。”
更想拥有这种自由（以及与之相关的商品和服务）。因此，当越来越严重的短缺或其他因 素使我们不能像以前一样自由地获得自己想要的东西时，我们就会通过更卓绝的努力对这 种妨碍做出反抗。 ➢ 要想增加一条信息的价值，并不一定要查禁它，只要让它变得稀少难得就可以了。 比如日常生活中常见的例子：独家新闻，我只告诉给你
感谢您的观看！
在这本书中，心里学家罗伯特.西奥迪尼博士给我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗，隐 藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心里秘笈，正是这一切的根源。
作者简介：
罗伯特.西奥迪尼，全球知名的说服术与影响力研究权威，亚利桑那州立大学著名心理学和市场营销学教授，获得 “凯瑞接触市场营销学教授”称号。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，目前是亚利桑 那州立大学心理学系教授。
二、内容分享
权威原理：
➢ 密歇根大学的心理学教授米尔格拉姆(1974)主持了 一个实验，结果表明，具有独立思考能力的成年人 也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智 的事情。在权威的强大压力面前，个人的抵抗力是 十分渺小的。
➢ 有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫 不犹豫地按他们说的去做。
没有把握时，我们更愿意相信大家的共识。
比如日常生活中常见的例子：护士从不质疑医生,导致 用错药。广告中经常出现穿着白大褂或打着领带的所 谓的专家、权威人士。
二、内容分享
短缺原理： ➢ 可能会失去某种东西的想法在人们的决策过程中发挥着重要作用。实际上，害怕失去某种
东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。 ➢ 物以稀为贵,商家经常利用①数量有限②截止日期诱使顾客盲目购买. ➢ "心理抗拒"理论---当人们的自由选择受到限制或威胁时，维护这种自由的愿望就会 使我们
二、内容分享
承诺和一致原理： 一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的 言行与它保持一致。
实际生活中，我们在网上买东 西时，商家总会给你附一张小 条，5星好评+好评截图，返 现5元，或是赢免单机会的活 动，也是这一原理发挥作用的 实例
二、内容分享
社会认同原理： ➢ 社会认同原理是指：在判断什么是正确时，我们会根据别人的意见行事。 日常生活中常见的例子：喜剧里的配音笑声,剧场里的带头鼓掌的,酒吧门口排队的"托儿",乞讨者盒里自己 先放几块零钱. ➢ 我们认为大所属人都采取的行为才是正确的行为，而且这样去做往往都能行得通。也就是说，与我们类
三、读书感悟
三、读书感悟
在这本书里，主要讲了六条基本的心理 学原理:互惠、承诺和一致、社会认可。喜好、 权威、短缺。它们每一条都是能紧紧扣住当代 社会氛围下人们所体现的行为方式，具有极大 的说服力，使人读了之后受益匪浅，给人一种 一点惊醒梦中人的感觉。
这是我们都应该读一读的一本好书，它 不但可以让我们认识到人的心理对人的强大支 配作用，也可以让我们明白，如果想在未来成 功地走下去，就应该学好掌握好心理，既包括 自己的心理，也包括别人的心理。
二、内容分享
二、内容分享
稀缺 权威
互惠
影响力的 6大武器
喜好
承诺与 一致
社会认 同
二、内容分享
互惠原理： ➢ 互惠原则清晰地解释了这一道理：人们总习惯于尽量
以相同的方式报答他人为自己所做的一切。 比如日常生活中常见的例子：商场的“免费试用、免费 试吃”真的就是免费的吗?在你享受名义上的免费服务 时，心里产生过要购买的冲动吗？这个咱们国家的那句 俗话“吃了人家的嘴软，拿了人家的手短”一样的道理。 这一原则可以帮助我们在工作中维护和客户的关系、拥 有良好的人际关系、和谐的家庭环境、更好地与周围的 环境相处。
影响力
——读书分享
目录
CONTENTS
01 书籍简介
02 内容分享 03 读书感悟
一Leabharlann Baidu书籍简介
一、书籍简介
《影响力》这本书是《财富》杂志鼎立推荐的75本商业必读书之一，也是斯坦福大学权威教材有史以来全球发行量最 高的教科书。
内容简介：
无论别人。盖茨随便说了些什么，整个世界都会洗耳恭听；无论巴菲特有什么些许暗示，华尔街的股市都会剧烈跌宕， 大人物的影响力无处不在，我们在别人的判断下改变着自己的判断，并且心悦诚服，除了大人物，最容易影响我们的， 是我们身边的那些推销员，推销员运用影响力诱惑你乖乖的把金钱掏出来交给他们，在日常生活中，我们总是在有意 无意的影响别人，也潜移默化地受到别人的影响。
二、内容分享
喜好原理： ➢ 人们总是比较愿意答应自己认识和喜爱的人提出的请求. 比如日常生活中常见的例子：保险公司经常"投其所好",利用五同，即同学、同乡、同事、同窗以及同姓。 ➢ 我喜欢你的几个原因① 外表的吸引力,所谓光环效应，是指一个人的某一正面特征会主导人们对这个人
的整体看法。而现在有充分的证据表明，外表的吸引力就是这样一种正面特征。②相 似性,我们通常都 会对与自己相似的人更有好感,一些研究表明，我们更有可能帮助那些穿着与我们相似的人。③称赞,人 们对于称赞有一种自动的正面反应，即使人家很明显是别有用心地博取我们的欢心④接触和合作,一般 来说，我们总是比较喜欢我们自己熟悉的东西。⑤关联 比如日常生活中常见的例子：倒霉的天气预报员和信使.名车配美女,商品和明星.体育暴力事件---原因是 “当所有其他的因素都一样时，你会为与你同性别、同文化、来自同一个地方的一 方加油……而你想要 证明的是，你比其他人要优越。你为之加油的那个人就是你的代表；当他得胜的时候，你也赢了。”
更想拥有这种自由（以及与之相关的商品和服务）。因此，当越来越严重的短缺或其他因 素使我们不能像以前一样自由地获得自己想要的东西时，我们就会通过更卓绝的努力对这 种妨碍做出反抗。 ➢ 要想增加一条信息的价值，并不一定要查禁它，只要让它变得稀少难得就可以了。 比如日常生活中常见的例子：独家新闻，我只告诉给你
感谢您的观看！
在这本书中，心里学家罗伯特.西奥迪尼博士给我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗，隐 藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心里秘笈，正是这一切的根源。
作者简介：
罗伯特.西奥迪尼，全球知名的说服术与影响力研究权威，亚利桑那州立大学著名心理学和市场营销学教授，获得 “凯瑞接触市场营销学教授”称号。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，目前是亚利桑 那州立大学心理学系教授。
二、内容分享
权威原理：
➢ 密歇根大学的心理学教授米尔格拉姆(1974)主持了 一个实验，结果表明，具有独立思考能力的成年人 也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智 的事情。在权威的强大压力面前，个人的抵抗力是 十分渺小的。
➢ 有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫 不犹豫地按他们说的去做。