娃哈哈纯净水调查分析

娃哈哈纯净水形象

调查与分析

2012年5月

一、引言

1.娃哈哈公司简介

2.哇哈哈纯净水品牌形象

二、调查计划

1.调查目的

2.调查方法

3.调查对象

4.调查时间与地点

三、问卷调查

1.调查问卷介绍

2.问题设计

四、娃哈哈纯净水形象调查结果与分析报告

五、对娃哈哈纯净水的结论与建议

六、附录部分：

调查小组成员分工表

一、公司简介

娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。2009年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。

二、娃哈哈纯净水的品牌形象

娃哈哈纯净水，是娃哈哈饮用水系列自1996年上市以来的第一支产品，其以国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术以及臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受广大消费者的青睐，并获得了中国名牌的殊荣。

历次广告语：我的眼里只有你、心中只有你、爱你等于爱自己、爱的就是你、把爱随身携带、爱无所不在、爱你到永远

主打包装：现在是“我的星座我的水”的新概念包装。包装简单明了，美观卫

生，附有王力宏的照片，突出娃哈哈纯净水健康、时尚的亲和特点。十二款星座时尚新鲜，可以防止聚会时拿错别人的水。

三．目标市场：大众化市场

产品路线：1995年娃哈哈纯净水推出市场，首创“明星+名牌”的广告宣传模

式，1996年4月，景岗山作产品形象代言人，广告语：“我的眼里只有你”。1998年，新的形象代言人毛宁，广告语：“心中只有你”。 1999年，台湾歌星王力宏接着成了“娃哈哈纯净水”新的广告代言人，广告歌曲“爱你等于爱自己”。

2001年“吸引”版广告，王力宏拿纯净水来杂耍以吸引女孩子的注意，拍摄地点北京王府井大街，广告语“爱的就是你”。

2003年纯净水+果汁“天生一对”广告，王力宏和某美女多次相遇，相遇时男的握着纯净水，女的拿着果汁，广告语“各有各的味，天生是一对”。后来改为“感觉对味，成双成对”。

2003年“爱心”版广告，王力宏去学校看望学生，广告语“把爱随身携带”。同年“传递”版广告，王力宏给大伯送水，和学生一起打篮球、拉小提琴，广告语“把爱随身携带”。

2004年哇哈哈由纯净水过度到激活广告，“想要激活，follow me”。

2005年拍摄地点云南，王力宏和少数民族联欢，“不同的民族，不同的语言，不同的人，喝同样的水”。广告语“爱你到永远”。

2006年哇哈哈锐舞派对矿化水，广告语“想要Rave，let’s go”

四、近五年的传播主题

2007年至今，哇哈哈水系列走多品牌路线，推出品牌锐舞派对（青春活力营养）、纯真年代（廉价），新增品种桶装矿泉水（城市）、苏打水（家用）、矿泉水（天然）、活性含氧水（绿色健康）、薄荷水（夏天清凉）

（此资料来自于百度文库）

调查目的

饮用水自上世纪九十年代以来，悄然渗入我国市场。近年来，越来越多的水系列品牌踊跃出现，市场竞争日益激烈，尤其是娃哈哈为引导的饮用水——娃哈哈纯净水，禀承一贯工艺，迎得消费者的喜爱，为进一步了解市场需求，以及调查娃哈哈纯净水在衡阳地区的企业形象与影响，本项目组组织了这次调查。我们站在娃哈哈纯净水企业的角度，以在衡阳香江百货及步步高超市等的消费人群为调查对象，对这部分人群对于娃哈哈的形象进行了调查及分析，以及反映他们对娃哈哈未来发展看法与想法，进行娃哈哈纯净水消费者反馈信息调查。并能给娃哈哈纯净水企业发展一些建议，以使产品做到最好。

调查对象

衡阳香江百货及步步高超市等的消费人群

调查时间及地点

调查时间：２０１１年５月

调查地点：衡阳香江百货及步步高超市等

一、调查问卷介绍

1.问卷调查分为以下几部分组成：

2.第一部分是个人信息，主要为调查对象的年龄段。

3.第二部分是了解调查对象对于娃哈哈纯净水的认知程度，以了解市场潜力。

4.第三部分是娃哈哈纯净水在调查对象心目中的形象。

5.第四部分是调查对象对娃哈哈纯净水的未来发展中给予的一些建议。

二、问卷设计

娃哈哈纯净水形象调查问卷

您好，我们是来自南华大学船山学院的学生，想要了解娃哈哈纯净水在衡阳本地的形象与影响，打扰您几分钟时间，希望你能配合我们完成问卷调查，给您带来的不便请您多谅解，谢谢！

1.请问您属于哪个年龄段？

Ａ:15岁以下

Ｂ:15岁——35岁

Ｃ:3６岁——50岁

Ｄ50岁以上

2.请问您一听到纯净水你首先想到的是什么品牌的？

Ａ:娃哈哈

Ｂ:怡宝

Ｃ:农夫山泉

Ｄ:其他

3.请问您以前有没有听说过娃哈哈这个品牌吗？

Ａ:有

Ｂ:没有

4.请问您以前是从哪里知道娃哈哈这个品牌的？

Ａ:电视

Ｂ:周围的人

Ｃ:网络

Ｄ:其他

5.您是否购买过娃哈哈的产品?

A:买过，以后购买相关产品还会考虑

B: 买过，但是以后不会再买了

C: 根本没买过

6.请问您为什么选择娃哈哈纯净水？

Ａ:包装外形好看

Ｂ:品牌信用好

Ｃ:水质干净，健康

Ｄ:明星代言

E：其他

7.你一般在什么地方去购买娃哈哈纯净水？

Ａ：超市

Ｂ: 小卖部

Ｃ: 餐馆

Ｄ: 其他

8.请问您觉得娃哈哈纯净水有哪些方面是需要改进的？Ａ:包装方面

Ｂ:价格方面

Ｃ:水质方面

Ｄ:其他

娃哈哈纯净水形象调查结果与分析报告

从问题一的调查结果可以看出，选择娃哈哈纯净水的消费者大多集中在15至35岁的年龄阶段，这可能与

娃哈哈纯净水品牌形象有一定关系，并且娃

哈哈纯净水的形象代言人一直是当代青春偶像代言的，带给消费者一种时尚，活力的感觉，从而引导喜欢潮流，时尚的年轻消费者去

购买。而从娃哈哈纯净水的宣传可以看出，娃哈哈纯净水以“爱”为主打方向，给人一种亲切，温馨的感觉，因此娃哈哈纯净水在中年人的购买力也比较不错。

根据问题二的调

查结果不难发现娃哈哈纯净水在大众心里

的占有率比较高，比起农夫山泉，怡宝等纯净水来说，娃哈哈有着它自身所特有的特点，比如说它的历史悠久，形象代言人特点鲜明，宣传深入人心的特点。尤其是

80后90后的消费者可以说从小就听着娃哈哈的广告的长大的，在他们心中久而久之就养成了一种依赖，潜意识中就选择了娃哈哈这个品牌。虽然，娃哈哈纯净水可能在相关产品的价值或者外观上好，但娃哈哈利用自己的优势，合理地运用消费者的价值观和消费观，达到自己最好的销售模式，让更多的人了解到娃哈哈这个品牌，也因为娃哈哈的公关做得特别符合群众的心理，所以才会许多消费者喜欢选择娃哈哈这个产品。

16.32%

15至35岁

48.76%

36至50岁25.42%9.50%娃哈哈42.86%怡宝

17.86%

农夫山泉

32.14%

娃哈哈这个品牌

一直伴随着我们的成长，我们一直听着娃哈

哈旗下各种产品的广告长大，而家长们也因为陪着我们也渐渐知道了娃哈哈这个品牌，而娃哈哈这个品牌也

一传十，十传百了。而我们也一直在使用着这个牌子，它带给了我们一种信任感，让我们

去相信它，能够放心的去使用它，可以说这是这个企业为大众所知的一个重要的原因。

娃哈哈这个品牌

从一诞生到现在已经

有27年的历史了，如

今只要一打开电视，就可以看到歌手王力宏手拿着一瓶娃哈哈纯净水的广告。娃哈哈集团在纯净水这个方面特别重视，因为纯净水在消费群体中占有很大的比重，并且娃哈哈企业在保证自己产品

本身的质量安全方面，通过一些促销活动使得自己的品牌名声越来越响亮，消费者在尝试过娃哈哈品牌的产品后，都会对这个产品有一定的认知，然后互相转告，报纸，广播，网络等媒体也在报导，大家对娃哈哈企业的认知也就越来越高了。

听过

98.88%电视

57.14%周围的人17.85%

网络

7.14%17.85%

从问题五的调查结果可以看出，娃哈哈纯净水的宣传力度还是不错的，它的品牌在消费者心里树立了很好的形象，这不仅是因为娃哈哈纯净水运用了很

好的宣传方式，更重要的是它具备一个品牌的诚信

保障，让消费者放心购买此类商品，虽然中国消费者的口味差异很大，但总体表现出清淡的趋势，这一趋势在诸如碳酸饮料、果汁、瓶装水及即饮茶等

软饮料得以体现，而娃哈哈纯净水不管在什么情势下，都会有占据市场的优势。

领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺生产产品经得起考验！”这句话深入消费者的心。在包装外形方面，可能大多数是喜欢偶像明星的粉丝特意因为偶像代言才去购买此产品的，也有部分可能没有在乎这些，在购买时随意拿到此产品就购买了，但娃哈哈纯净水生产重点是让消费者喝得放心与舒心，感觉拿着这样一瓶水，就像将爱随身携带一样！

买过，以后还会考

虑购买

92.32%

购买6.45%

品牌信用

28.57%水质好

21.43%

明星代言

23.69%

其他

19.17%

在随意的情况下

去附近的小卖部购买

娃哈哈纯净水，或者在某个地方聚餐时，

大家为了方便，或者

是餐馆与娃哈哈纯净

水批发商的营销策略，

会统一选择娃哈哈纯净水，所以娃哈哈纯净水的销售主要是一些零售商。而在超市购买娃哈哈纯净水，可能是家庭搞聚会，

或者是学校、公司搞活动，单位组织购买娃哈哈纯净水。这说明，娃哈哈纯净水的品牌形象已经在大众中形成，消费群体面向了大众。

问题八的调查结

果可以看出，消费者对

娃哈哈纯净水的质量问题还是存在着一些顾虑，所以娃哈哈企业应该更加强对娃哈哈纯净水的生产安全管

理，而且为了让消费者

了解到产品的质量安全，可以加强宣传力度。在价格方面，大多数消费者还是比较满意的，处于中等水平，有时候可能因为购买时零钱不好找，让消费者有点

不开心。可能在包装方面，娃哈哈企业应该更加重视，可以通过改变规格，或者一些形状变化，使消费者能更加喜欢娃哈哈纯净水这个产品。使娃哈哈纯净水的外观形象能够加分。

超市

16.59%

小卖部36.72%

餐馆30.46%其他15.23%包装方面42.16%

价格方面17.65%

水质方面

18.36%

其他

21.83%

对娃哈哈纯净水的结论与建议：

从我们这次对娃哈哈纯净水的研究可以看出，娃哈哈是个优秀的民族企业，而娃哈哈旗下的纯净水也深受广大消费者喜爱，娃哈哈纯净水一直走的是亲民路线，它一直以“爱”为核心，邀请当代的青春偶像来做代言，价格实惠，这个公关政策的确给企业带来了良好的收益，但同时娃哈哈企业应该认识到娃哈哈纯净水也存在着不足，市场的竞争越来越激烈，消费者对产品的要求越来越高，消费者对同一类别产品的选择越来越丰富，娃哈哈纯净水想保持自己的地位，就必须提高自己的产品的质量，同时外包装的改变也势在必行。

问题八的调查结果可以看出，消费者对娃哈哈纯净水的质量问题还是存在着一些顾虑，所以娃哈哈企业应该更加强对娃哈哈纯净水的生产安全管理，而且为了让消费者了解到产品的质量安全，可以加强宣传力度。在价格方面，大多数消费者还是比较满意的，处于中等水平，有时候可能因为购买时零钱不好找，让消费者有点不开心。可能在包装方面，娃哈哈企业应该更加重视，可以通过改变规格，或者一些形状变化，使消费者能更加喜欢娃哈哈纯净水这个产品。使娃哈哈纯净水的外观形象能够加分。

小组分工：

问卷准备及调查：

调查问卷收集与整理：

调查结果分析与总结：

纯净水广告词

纯净水广告词篇一：送水广告词娃哈哈纯净水系列广告一、公司简介娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。 20XX年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。二、创业之初 1998年杭州娃哈哈营养食品厂成立，主打儿童市场，它的品牌名字和商标图案也是为儿童量身打造的。开发解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，广告语“喝了娃哈哈，吃饭就是香”。三、娃哈哈纯净水的品牌形象历次广告语：我的眼里只有你、心中只有你、爱你等于爱自己、爱的就是你、把爱随身携带、爱无所不在、爱你到永远主打包装：现在是“我的星座我的水”的新概念包装。包装简单明了，美观卫生，附有王力宏的照片，突出娃哈哈纯净水健康、时尚的亲和特点。十二款星

座时尚新鲜，可以防止聚会时拿错别人的水。目标市场：大众化市场产品路线： 1995年娃哈哈纯净水推出市场，首创“明星+名牌”的广告宣传模式，1996年4月，景岗山作产品形象代言人，广告语：“我的眼里只有你”。1998年，新的形象代言人毛宁，广告语：“心中只有你”。1999年，台湾歌星王力宏接着成了“娃哈哈纯净水”新的广告代言人，广告歌曲“爱你等于爱自己”。20XX年“吸引”版广告，王力宏拿纯净水来杂耍以吸引女孩子的注意，拍摄地点北京王府井大街，广告语“爱的就是你”。20XX年纯净水+果汁“天生一对”广告，王力宏和某美女多次相遇，相遇时男的握着纯净水，女的拿着果汁，广告语“各有各的味，天生是一对”。后来改为“感觉对味，成双成对”。20XX年“爱心”版广告，王力宏去学校看望学生，广告语随身携带”。同年“传递”版广告，王力宏给大伯送水，和学生一起打篮球、拉小提琴，广告语“把爱随身携带”。20XX20XX年拍摄地点云南，王力宏和少数民族联欢，“不同的民族，不同的语言，不同的人，喝同样的水”。广告语“爱你到永远”。20XX年哇哈哈锐舞派对矿化水，广告语四、近五年的传播主题

娃哈哈的广告词

竭诚为您提供优质文档/双击可除娃哈哈的广告词篇一：哇哈哈纯净水的广告语录娃哈哈纯净水系列广告一、公司简介娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。20XX年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。二、创业之初 1998年杭州娃哈哈营养食品厂成立，主打儿童市场，它的品牌名字和商标图案也是为儿童量身打造的。开发解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，广告语“喝了娃哈哈，吃饭就是香”。三、娃哈哈纯净水的品牌形象历次广告语：我的眼里只有你、心中只有你、爱你等于爱自己、爱的就是你、把爱随身携带、爱无所不在、爱你到永远

主打包装：现在是“我的星座我的水”的新概念包装。包装简单明了，美观卫生，附有王力宏的照片，突出娃哈哈纯净水健康、时尚的亲和特点。十二款星座时尚新鲜，可以防止聚会时拿错别人的水。目标市场：大众化市场产品路线： 1995年娃哈哈纯净水推出市场，首创“明星+名牌”的广告宣传模式，1996年4月，景岗山作产品形象代言人，广告语：“我的眼里只有你”。1998年，新的形象代言人毛宁，广告语：“心中只有你”。1999年，台湾歌星王力宏接着成了“娃哈哈纯净水”新的广告代言人，广告歌曲“爱你等于爱自己”。 20XX年“吸引”版广告，王力宏拿纯净水来杂耍以吸引女孩子的注意，拍摄地点北京王府井大街，广告语“爱的就是你”。 20XX年纯净水+果汁“天生一对”广告，王力宏和某美女多次相遇，相遇时男的握着纯净水，女的拿着果汁，广告语“各有各的味，天生是一对”。后来改为“感觉对味，成双成对”。 20XX年“爱心”版广告，王力宏去学校看望学生，广告语随身携带”。同年“传递”版广告，王力宏给大伯送水，和学生一起打篮球、拉小提琴，广告语“把爱随身携带”。

娃哈哈广告策划案

1 2016娃哈哈爽歪歪广告策划案目录前言 (2) 一、市场分析…………………………………..……………….….…………..3-4 1、市场环境分析…………………………..……………….….…………. 3、产品分析……………………………..………………………..………. 二、广告战略…………………………………………………………………..5-6 1、产品策略………………………………………………………………. 2、市场策略………………………………………………………………. 3、媒体策略……………………………………………………………….7-8 三、广告计划……...………………………….……………………………….. 1、广告目标……...………………………….…………………………… 2、媒介广告要求……...………………………….……………………… 3、广告发布计划……...………………………….………………………8-9 四、广告设计…………………………………………………………….......... 1、电视广告设计……...………………………….……………………… 2、平面广告设计……...………………………….……………………… 附录……...…………………………………..…….……………………………10-11

2 前言杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。爽歪歪含有钾、钙、钠、镁、磷、铁、锌等多种矿物质，采用国际领先的微胶囊包埋技术，强化了儿童生长发育所需的维生素A 、D 和维生素B3、B6、B12，还特别添加了牛磺酸，经过优质益生菌发酵后，口感更滑爽、营养更易吸收，给孩子们更多保护、更多健康！本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、广告设计和附录等组成部分, 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。一、市场分析一，市场环境分析（一）营销环境分析 1. 宏观环境分析（1）总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务

娃哈哈纯净水市场分析报告.doc

娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基本生活要求过渡到追求自然、健康的生活产品和生活方式。在饮水方面，越来越多的人们已经不满足于仅仅饮用安全洁净的水，而追求真正健康的水华南地区气候适宜，制造业发达，属于泛珠三角区域,加外来人口达2亿多,良好的消费潜力让国内外饮料巨头无不虎视眈眈。<例如怡益之争、农夫山泉在广东河源10亿建设全国最大的饮用水生产基地；加多宝斥资5亿打造高端品牌:昆仑山;鲁花入主5100等>众多饮水企业的涉入，导致华南地区市场进入白热化根据中国瓶装饮用水行业协会介绍，2009年华南地区饮用水产量达到650万吨左右。随着市场的需求增加，华南地区饮用水市场规模每年将增长一陪。目前，华南地区水企业都在每年20% -30% 增加产能。在整个华南市场，以怡宝、农夫山泉、娃哈哈为第一集团，占据三分之一的销量；以日之泉、鼎湖山泉、华山、达能益力、景田、润田等占据着第二集团，几乎占据广东剩余的市场份额二、华南地区饮用水企业面临的问题。 1、水资源的稀缺。以矿泉水领域为例，目前全国已勘探出4000多个矿泉水源，其中广东的矿泉水资源有1700多处，主要分布在广州的帽峰山、火炉山；深圳的梧桐山、羊台山；肇庆的鼎湖山；惠州的罗浮山;江西的庐山;湖南的凤凰山等。而这些优质的水源地，因环境保护问题不允许开发，其余的被各大饮用水企业抢占。 2、产能的极度扩大。今年，随着瓶装水、桶装水市场进一步成熟，各饮用水企业扩产扩能，产能比去年同期暴增一倍，市场竞争加剧在所难免，整个华南地区饮用水市场也面临着新一轮的“洗牌”。而与激烈竞争同时带来的就是：一些规模小的饮用水企业的不正当经营。2009年-2010年，正逢华南地区饮用水多事之秋，“大品牌割据、小品牌无序竞争”的局面继续上演。 3、利润空间备受撼动。虽然今夏的高温天气，饮用水的销量必将节节攀升，但是，水生产企业的负责人都感叹“产品毛利率下降”。这主要是包装材料和运输费用的暴涨造成的。

哇哈哈营销广告策划

娃哈哈营销广告策划书系别：管理学院专业：市场营销班级：1593009 组员:谭睆马伶俐段曰生

目录一、市场分析 (1) （一）市场背景 (1) （二）产品状况 (3) （三）竞争状况 (4) 二、企业经营状况分析 (4) （一）企业概况 (4) （二）企业优劣势分析 (5) （三）企业的目标 (6) 三、产品分析 (6) （一）产品的个性内涵 (6) （二）产品的精神意义 (6) （三）产品的优劣比较 (7) 四、消费者研究 (8) （一）消费者价值观念 (8) （二）消费水平分析 (8) （三）消费群体 (8) （四）消费者渠道 (9) 五、销售分析 (9) （一）销售渠道分析 (9) （二）竞争对手销售状况分析 (9) （三）目前销售存在的问题 (10) 六、企业营销战略 (10) （一）企业营销重点 (10) （二）产品定位 (11) （三）销售目标 (11) （四）包装策略 (12) （五）零售站点策略 (12) 七、广告战略 (12) （一）广告目标 (12) （二）广告地区 (12) （三）广告对象 (13) （四）广告创意 (13) （五）广告诉求策略 (14) （六）广告表现策略 (15) （七）广告媒介策略 (16) 八、广告实施计划 (17) 九、广告费用预算 (18) 十、广告效果评估 (18)

前言随着时代的发展及变迁，人们生活水平逐步提升，各类饮品也走进我们的生活，饮料行业在近几年发展迅猛，市场需求量巨大，有市场就有竞争。因而许多饮料企业不断改革创新、推陈除新，让原本产品的基本属性加上了时代的气息，赋予了新的创意，推动了行业的竞争与发展，这一切都离不开广告的效果。我们选择了娃哈哈品牌的产品进行广告策划，主要是对娃哈哈品牌进行一个产品推广和广告促销，扩大产品及其品牌的知名度，同时锻炼我们团队合作的意识，提高我们的动手操作能力和学习能力。我们的方案主要是从市场分析、广告战略、广告效果评估及预算这三方面进行操作的。一、市场分析（一）市场背景近年来，年轻一代已经成为购买饮料的主流人群，市场上的品类也随着消费人群的变化在不断调整，具备功能性、时尚化、多元化等特点的饮料迎来了高速发展期，品类规模急剧放大。软饮料的主要原料是饮用水或矿泉水，果汁、蔬菜汁或植物的根、茎、叶、花和果实的抽提液。有的含甜味剂、酸味剂、香精、香料、食用色素、乳化剂、起泡剂、稳定剂和防腐剂等食品添加剂。其基本

娃哈哈矿泉水促销方案

娃哈哈矿泉水市场的促销方案 1．市场背景：（1）矿泉水市场竞争激烈矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。（2）品牌繁多目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在各地市场，有康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等 2．竞争者状况：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。目前在各地各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉。虽然娃哈哈占有率很好，但还是不够，还有许多市场空白。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。 3．消费者状况：消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。

4．市场潜量：暂切以吉林市为例，现有人口数量约为200万人（吉林市区），加上外来流动人口约40万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上，销量约5——6亿元。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。 5．矿泉水市场表现：同样以吉林市为例，娃哈哈矿泉水知名度、美誉度不高。人们不会特意去看矿泉水的牌子，不会只认准娃哈哈品牌。娃哈哈矿泉水含有丰富的矿物质，区别于别的纯净水甚至蒸馏水，这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。所以只要搞好宣传工作，是消费者认识到要买就买娃哈哈，要喝就喝矿泉水，使娃哈哈品牌深入人心，增加市场份额，从而实现促销计划，而且是长期的。 1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：（1）从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势为自己创造一个有利于矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：出售水就是出售健康娃哈哈矿泉水是国内少有各种有益于身体健康的矿物质含量达标的矿泉水。矿泉水是国内仅有的各种矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比如是：一百岁不再是人类难以企及的关隘

娃哈哈苏打水广告语

娃哈哈苏打水广告策划广告创意：郭迎新王明明广告策划：唐月萍广告展随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着各个方面的压力，容易疲劳；加上不合理的饮食习惯，人体酸碱平衡严重失调。苏打水是弱碱性的碳酸氢钠水溶液。人体环境通常是弱碱性的，但是我们通常进入口腔的各种食物都是酸性的。喝苏打水刚好足以中和酸并平衡酸和碱。苏打水起源于国外，属于一种碱性饮料，非常受欢迎。根据世界卫生组织提出的最新饮用水标准和科学家的最新研究结果，最有效和健康的饮用水是用于排毒，减少脂肪和维持健康的苏打水。当前，苏打水市场竞争激烈，以VIP保健水为卖点的娃哈哈苏打水已逐渐成为饮料领域的新领导角色。这种新推出的娃哈哈苏打水具有时尚的包装，轻巧的瓶子和合理的价格。尽管已经上市了很短的时间，但它已经拥有了许多消费者群体。但是，在苏打水市场竞争激烈的情况下，娃哈哈苏打水的销售并不理想，与公司的预期相去甚远。为了让更多的消费者了解和了解娃哈哈苏打水，更好地占领市场，今天我们将分析市场，消费者和商品，并针对年龄在15-35岁之间的年轻消费者，提出更适合的娃哈哈苏打水广告策略：（1）尽管苏打水有很多功能，但它是进口的。这个年龄在15-35岁之间的消费者群体相对年轻，并且接受新事物的能力更快。在市场营销中，它属于创新采用者和早期用户。（2）15-35岁的消费者大多仍在学校或工作中。与其他年龄段相比，他们压力更大，需要更加注意自己的健康。（3）15-35岁的消费者有强烈的消费欲望和消费能力。首先，来自苏打水本身。

随着经济的飞速发展和生活水平的不断提高，人们对“健康”的概念越来越深入。不仅追求饮食，现在更注意科学的饮用水。与其他饮料相比，苏打水具有维持酸碱平衡，滋补肝胃，美化美容的功能，更符合“科学饮水”的概念。其次，从宏观的角度来看，中国的软饮料产业整体上正在上升。它不受全球金融危机的影响，并且该行业仍处于快速增长时期。特别是在扩大内需的国家政策的影响下，它一直保持着产销两旺的状态，并将保持很长一段时间。苏打水作为软饮料行业的一种新产品，与传统饮料相比，虽然普及程度还不那么广泛，但是有很大的发展前景。苏打水行业的准入门槛低，大中型企业容易进入，直接竞争对手很多，但强大的竞争对手很少。目前，中国主要的苏打水品牌包括屈臣氏，法国依云，十一泉，5100西藏冰川水，中忠宏润（中窝），露露，五大连池，李子园，名仁等。尽管品牌很多，但各种品牌的质量不均匀具体分析如下表所示：（1）品牌知名度调查结果：分析：虽然农夫山泉的品牌接受度高于娃哈哈品牌，但娃哈哈在市场上的发展潜力仍然很大。分析：44％的消费者认为350ml苏打水的价格应为1.5-2元/瓶，这比500ml普通瓶装水的心理价高0.5元/瓶，或20％的消费者认为该价格应得分较高，应进行2-2.5分析：评分系统是根据五分制进行的，我们计算出3分为合格。可以看出，有35％的消费者给出了价格，有82％的消费者可以接受这种包装，这在娃哈哈以前的新产品中很少见。分析：根据上图，考虑到淡淡和甜味这两种口味，消费者对娃哈苏水的味道的接受度很高。事实证明，这种苏打水很适合消费者的口味。娃哈哈苏打水在小苏打的基础上富

娃哈哈广告策划案

2016娃哈哈爽歪歪广告策划案目录前言 (2) 一、市场分析…………………………………..……………….….…………..3-4 1、市场环境分析…………………………..……………….….…………. 3、产品分析……………………………..………………………..………. 二、广告战略…………………………………………………………………..5-6 1、产品策略………………………………………………………………. 2、市场策略………………………………………………………………. 3、媒体策略……………………………………………………………….7-8 三、广告计划……...………………………….……………………………….. 1、广告目标……...………………………….…………………………… 2、媒介广告要求……...………………………….……………………… 3、广告发布计划……...………………………….………………………8-9 四、广告设计…………………………………………………………….......... 1、电视广告设计……...………………………….……………………… 2、平面广告设计……...………………………….……………………… 附录……...…………………………………..…….……………………………10-11 前言

杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。爽歪歪含有钾、钙、钠、镁、磷、铁、锌等多种矿物质，采用国际领先的微胶囊包埋技术，强化了儿童生长发育所需的维生素A、D和维生素B3、B6、B12，还特别添加了牛磺酸，经过优质益生菌发酵后，口感更滑爽、营养更易吸收，给孩子们更多保护、更多健康！本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、广告设计和附录等组成部分, 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。一、市场分析一，市场环境分析（一）营销环境分析 1. 宏观环境分析（1）总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展。（2）总体消费态势近10年来，中国乳品消费量以年均%的速度增长，目前人均已达26公斤。但是这个消费水平与世界水平的差距还很大。这也预示着中国乳品市场空间仍很大。业界预计，未来5至10年内中国乳品行业收入将保持20%左右的增长速度，但竞争也会愈加激烈。娃哈哈爽歪歪产品自上市以来，以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速进入液态乳产品市场，并在液态乳领域被称为“特色产品”。经过近几年的潜心经营，爽歪歪已经成功地确立了自己的产品和品牌区隔。根据自己独特的品牌理念并在市场上建立了自己独特的品牌形象。

娃哈哈苏打水广告语

1、本真“国水”，平衡酸碱恒健康。 2、好在天然，贵在弱碱。 3、好水如知音，高冷更暖心。 4、天然饮用水，自然北大荒。 5、冷泉国水，一品至美。 6、天上瑶池水，人间北大荒。 7、弱碱天水北大荒，自然妥妥地健康。 8、喝水，喝出品味生活。 9、至美北大荒，至净苏打水。 10、“饮”领平衡，“喝”护健康。 11、妥妥地饮领健康，天然喝护北大荒。 12、冷泉国水，一品致美。 13、北大荒的笑，健康水知道。 14、天然苏打水，至纯北大荒。 15、世界冷泉苏打水，天然品质北大荒。 16、饮水思源，健康之泉。 17、零添加，润天下。 18、北大荒天然水，馨馥矿养生天。 19、饮用天然苏打水，品味自然好生活。 20、天然弱碱，自然健康。 21、北大荒弱碱水，喝出健康喝出美。 22、天然北大荒，弱碱苏打水。

23、“饮”以为傲的苏打水。 24、美好时光，碱单就好。 25、五大连池好矿泉，天然饮品北大荒。 26、天赐北大荒，地道饮用水。 27、国水北大荒，常饮更健康。 28、好喝·好水·好健康。与娃哈哈苏打水押韵的成语：巴山蜀水跋山涉水白日见鬼白山黑水冰寒于水病入骨髓波谲云诡残山剩水臣心如水抽刀断水出山泉水吹皱一池春水春风沂水啜菽饮水

打牙犯嘴打牙配嘴簟纹如水斗升之水伐毛洗髓焚膏继晷浮花浪蕊芙蓉出水覆车之轨高山流水恨入骨髓呼庚呼癸交淡若水蛟龙得水井水不犯河水九死未悔靠山吃山，靠水吃水廉泉让水麟角凤嘴流年似水龙肝凤髓驴唇不对马嘴

沦肌浃髓落花流水谋为不轨捻神捻鬼牛头不对马嘴泼冷水千山万水敲骨吸髓青山绿水清尘浊水清汤寡水蜻蜓点水情深潭水穷山恶水求全之毁日不移晷日无暇晷如鱼得水三寸鸟，七寸嘴书同文，车同轨双瞳剪水死而无悔

娃哈哈广告策划方案案

2012娃哈哈儿童产品爽歪歪广告策划案班级：10级体育市场开发班姓名：赵帅学号：601084016 目录前言 (3) 一、市场分析…………………………………..……………….….…………..4-5 1、市场环境分析…………………………..……………….….…………. 3、产品分析……………………………..………………………..………. 二、广告战略…………………………………………………………………..6-7 1、产品策略………………………………………………………………. 2、市场策略………………………………………………………………. 3、媒体策略……………………………………………………………….7-9 三、广告计划……...………………………….……………………………….. 1、广告目标……...………………………….…………………………… 2、媒介广告要求……...………………………….……………………… 3、广告发布计划……...………………………….………………………9-10 四、广告设计…………………………………………………………….......... 1、电视广告设计……...………………………….……………………… 2、平面广告设计……...………………………….……………………… 附录……...…………………………………..…….……………………………11-13 前言杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。爽歪歪含有钾、钙、钠、镁、磷、铁、锌等多种矿物质，采用国际领先的微胶囊包埋技术，强化了儿童生长发育所需的维生素A、D和维生素B3、B6、B12，还特别添加了牛磺酸，经过优质益生菌发酵后，口感更滑爽、营养更易吸收，给孩子们更多保护、更多健康！本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、广告设计和附录等组成部分, 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。一、市场分析

送水广告词

送水广告词篇一：哇哈哈纯净水的广告语录娃哈哈纯净水系列广告一、公司简介娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。20XX年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。二、创业之初 1998年杭州娃哈哈营养食品厂成立，主打儿童市场，它的品牌名字和商标图案也是为儿童量身打造的。开发解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，广告语“喝了娃哈哈，吃饭就是香”。三、娃哈哈纯净水的品牌形象历次广告语：我的眼里只有你、心中只有你、爱你等于爱自己、爱的就是你、把爱随身携带、爱无所不在、爱你到永远主打包装：现在是“我的星座我的水”的新概念包装。包装简单明了，美观卫生，附有王力宏的照片，突出娃哈哈纯净水健康、时尚的亲和特点。十二款星座时尚新鲜，可以防止聚会时拿错别人的水。目标市场：大众化市场产品路线： 1995年娃哈哈纯净水推出市场，首创“明星+名牌”的广告宣传模式，

1996年4月，景岗山作产品形象代言人，广告语：“我的眼里只有你”。1998年，新的形象代言人毛宁，广告语：“心中只有你”。1999年，台湾歌星王力宏接着成了“娃哈哈纯净水”新的广告代言人，广告歌曲“爱你等于爱自己”。 20XX年“吸引”版广告，王力宏拿纯净水来杂耍以吸引女孩子的注意，拍摄地点北京王府井大街，广告语“爱的就是你”。 20XX年纯净水+果汁“天生一对”广告，王力宏和某美女多次相遇，相遇时男的握着纯净水，女的拿着果汁，广告语“各有各的味，天生是一对”。后来改为“感觉对味，成双成对”。 20XX年“爱心”版广告，王力宏去学校看望学生，广告语随身携带”。同年“传递”版广告，王力宏给大伯送水，和学生一起打篮球、拉小提琴，广告语“把爱随身携带”。 20XX20XX年拍摄地点云南，王力宏和少数民族联欢，“不同的民族，不同的语言，不同的人，喝同样的水”。广告语“爱你到永远”。20XX 年哇哈哈锐舞派对矿化水，广告语四、近五年的传播主题 20XX年至今，哇哈哈水系列走多品牌路线，推出品牌锐舞派对（青春活力营养）、纯真年代（廉价），新增品种桶装矿泉水（城市）、苏打水（家用）、矿泉水（天然）、活性含氧水（绿色健康）、薄荷水（夏天清凉）篇二：“节约用水、保护水资源”公益广告词 (:送水广告词)“节约用水、保护水资源”公益广告词 1、如果人类不从现在节约水源，保护环境，人类看到的最后一滴水

娃哈哈苏打水广告语

黑龙江省五大连池五连发矿泉水饮品开发有限公司是五大连池地区矿泉产业升级的标志性项目。公司主要生产中高端饮用矿泉水。通过一流的设备，先进的技术，科学的管理，实现人流、物流、原材料完全分开，避免生产过程中的任何交叉污染。每瓶水都坚持水源地灌装，立志生产出让全球人放心饮用的天然好水。公司旗下品牌“北国力生”，现阶段主要生产天然无气苏打水，定位于中高端市场现面向广大威客高手，征集品牌广告宣传语。要求广告语务必要体现品牌的内含价值、特色卖点；要求作品朗朗上口，传播力强，可记忆性强；简洁大方，字数不要太多；不要和其他公司的广告语重复或者类似；配上相关的解释，含义，理念。经过举办征集活动，现将部分精彩应征作品予以展示，以供品鉴（仅限参考）： 1、天然神泉，健康看得见！ 2、甘甜（自然）养好胃。 3、北国力生，给健康一个平衡的支点。 4、饮领时尚，满足渴望。 5、不是所有苏打水都源自天然。 6、平衡活力，一生有你。 7、健康喝出来——北国力生！ 8、天然珍水，健康甘甜。 9、天然苏打，喝出平衡。 10、泉打天下，衡养健康！ 11、不是每一种水都源自冷泉！

12、北国力生，珍稀天然苏打水！ 13、好像一样，真不一样——北国力生天然无气苏打水。 14、天然苏打水，绿色健康梦。 15、火山冷泉，无气天然。 16、梦自北国起，情从力生来。 17、冷泉出圣水，平衡国力生。 18、苏打水相伴，一生都康健。 19、天生好水，北国力生。 20、生态好水，源自天籁。 21、养之水，生之道。 22、珍稀矿泉不勾兑，自然平衡更珍贵。 23、天然苏打水，自然更养身（养生）。 24、至臻品质，源是自然。 25、北国力生，心气平，更健康。 26、世界的中国神泉，中国的世界圣水。 27、天然苏打水，难得好生“活”。 28、养生，从每一口水开始。 29、源自五大连池火山冷矿泉，真正的纯天然无气苏打水。 30、水可载舟，更可养生。 31、天然珍水无添加，甘甜健康衡养生。 32、生命从苏醒开始。 33、生命总是从苏醒开始。

娃哈哈集团市场营销案例1

娃哈哈集团市场营销案例来源：猎商企业参谋娃哈哈前身是杭州市上城区的一家校办企业，成立于１９８７年，是宗庆后带领两名退休老师，靠着１４万元借款，从卖４分钱一支的棒冰开始创业的。１９８９年，娃哈哈营养食品厂成立，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想的天然食品“娃哈哈儿童营养液”。产品一炮打响，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告传遍大江南北。１９９１年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关。同年，在杭州市政府的支持下，仅有１００多名员工但却有着６０００多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以８０００万元的代价有偿兼并了有６万多平方米厂房、２０００多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。１９９６年，公司以部分固定资产作投入与法国达能等外方合资成立了五家公司，引进外资４５００余万美元，随后又引入追加投资２６２０万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，使娃哈哈进入高速发展的快车道。２０００年，公司生产饮料２２４万吨，实现销售收入５４亿元，利税１２．７０亿元，利润９亿元，饮料产量约占全国饮料总量的１５％，占全国“饮料十强”产量的３７％。主导产品娃哈哈果奶、ＡＤ钙奶、纯净水、营养八宝粥稳居全国销量第一，其中乳酸奶饮料、瓶装饮用水的产销量已跻身世界大厂行列。公司已经发展成为在全国十省市建有４０余家全资或控股子公司、总资产４４亿元的中国最大食品饮料企业。取得如此辉煌成绩，娃哈哈独特的营销策略是其驰骋市场成功的关键，本案例分析了娃哈哈市场营销链的控制方法、解决冲货问题的策略、营销体制定等问题。１控制与促销：对“最后一公里”的营销概念的理解各异，有的说是服务，有的说是质量，有的说是品牌，而娃哈哈却认为是：“利益的有序分配”。有序必然就要有控制，控制在营销渠道中最重要的就是价差、区域、品种和节奏。价差指的是产品从厂家到消费者手中经过的所有批零通路。就饮料、家电等产品而言，一般有三到四个环节之间的利益分配。高价的

娃哈哈纯净水市场分析报告

营销预案一、行业分析及展望饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基本生活要求过渡到追求自然、健康的生活产品和生活方式。在饮水方面，越来越多的人们已经不满足于仅仅饮用安全洁净的水，而追求真正健康的水华南地区气候适宜，制造业发达，属于泛珠三角区域,加外来人口达2亿多,良好的消费潜力让国内外饮料巨头无不虎视眈眈。<例如怡益之争、农夫山泉在广东河源10亿建设全国最大的饮用水生产基地；加多宝斥资5亿打造高端品牌:昆仑山;鲁花入主5100等>众多饮水企业的涉入，导致华南地区市场进入白热化根据中国瓶装饮用水行业协会介绍，2009年华南地区饮用水产量达到650万吨左右。随着市场的需求增加，华南地区饮用水市场规模每年将增长一陪。目前，华南地区水企业都在每年20% -30% 增加产能。在整个华南市场，以怡宝、农夫山泉、娃哈哈为第一集团，占据三分之一的销量；以日之泉、鼎湖山泉、华山、达能益力、景田、润田等占据着第二集团，几乎占据广东剩余的市场份额 .二、华南地区饮用水企业面临的问题。 1、水资源的稀缺。以矿泉水领域为例，目前全国已勘探出4000

多个矿泉水源，其中广东的矿泉水资源有1700多处，主要分布在广州的帽峰山、火炉山；深圳的梧桐山、羊台山；肇庆的鼎湖山；惠州的罗浮山;江西的庐山;湖南的凤凰山等。而这些优质的水源地，因环境保护问题不允许开发，其余的被各大饮用水企业抢占。 2、产能的极度扩大。今年，随着瓶装水、桶装水市场进一步成熟，各饮用水企业扩产扩能，产能比去年同期暴增一倍，市场竞争加剧在所难免，整个华南地区饮用水市场也面临着新一轮的“洗牌”。而与激烈竞争同时带来的就是：一些规模小的饮用水企业的不正当经营。2009年-2010年，正逢华南地区饮用水多事之秋，“大品牌割据、小品牌无序竞争”的局面继续上演。 3、利润空间备受撼动。虽然今夏的高温天气，饮用水的销量必将节节攀升，但是，水生产企业的负责人都感叹“产品毛利率下降”。这主要是包装材料和运输费用的暴涨造成的。 PET与PC都是瓶装水与桶装水的包装材料，占产品总成本的 20%-50% ；同时这两种材料又都是石油化工产品。伴随着石油化工产品的涨价，直接导致了包装材料的涨价。油价的浮动一直牵动着运输业，而运输费用又是制约饮用水行业利润的关键环节。燃油的涨价，致使运输费用的涨幅不小。随着夏季送水频繁，渠道流通的加快，运输费用给饮用水企业带来了更大的压力。另外一些企业受自身产地地理位置限制，不得不在运输成本上投入更多的资金。 4、政府监管力度不够。饮用水的生产安全，直接关系到广大消费

娃哈哈纯净水广告策划方案

哇哈哈饮用纯净水广告策划方案系别：经济与光管理系年级：11级班级：市场营销二班学号：2011114223 姓名：禹君燕

目录一、市场分析二、产品分析三、竞争状况分析四、广告主题分析五、广告创意手法分析六、广告表现分析七、广告媒体分析

前言：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。一、市场分析 1、优势分析哇哈哈企业形象很好，实力也较强大，在消费者心理有较大的影响；娃哈哈纯净水请明星代言包装纸上有十二星座，增加卖点；分销渠道机制非常完善，创新营销理念和改革营销模式，适应市场的变化和发展，做属于自己的营销道路，竞争力强。 2、劣势分析面临市场上众多的竞争，机会与市场威胁花费成本较大，一时难以获取满意的利润。市场上各种饮用水和饮料层出不穷，价格也较高，但因为哇哈哈一直定价较低，涨价后消费者不易接受；但是生产成本又随着物价上涨。 3、机会分析哇哈哈应该充分把握的机会主要有：不断扩大的市场规模，国家和各级政府的高度重视和支持；正在加强的市场观念以及对市场的适

应性及协调性，对国内目标更好的接近和把握；政府的优惠政策，有些税收减免；消费者对娃哈哈去的信任，增加产品的销量，扩大市场份额。 4、威胁分析随着中国的发展，国内市场逐渐打开，农夫山泉、怡宝、康师傅都占有了较大的市场份额。国外的同类型企业也开始进驻中国市场，使得纯净水市场竞争日渐激烈。加上市场上各种茶饮料，保健饮料，更多的选择使得娃哈哈纯净水显得功能略显单调。工资上涨，材料价格上升，成本提高对娃哈哈纯净水市场又较大影响。二、产品分析娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络，使得娃哈哈纯净水多项指标均优于国家标准。产品包装上采用激光喷码，易于消费者识别真假。娃哈哈瓶装纯净水目前在市场上零售价格为2.00元/瓶，稍高的定价策略使得经销商值。三、竞争状况分析

怡宝哇哈哈矿泉水广告词文案范文精选

怡宝哇哈哈矿泉水广告词文案范文精选 1.大地的乳汁，育一代子女 2.云南山泉水回味甜——云南山泉 3.龙门清泉，听得见的好山好水!——响水洞 4.农夫山泉有点甜——农夫山泉 5.你我的怡宝——怡宝 6.龙门清泉，听得见的好山好水!——响水洞 7.上善若水，回味无穷! 8.飞流直下六千尺，疑是矿泉三澈源。 9.优质天然矿泉水——益力 10.“饮”领时尚，xxx,养生圣水。 11.生态千尺泉，健康天天喝。

12.每天喝一点，健康多一点 13.云南山泉——云南山泉水回味甜 14.健康水质，我信赖六千尺。 15.泉有多深，情有多真 16.“饮”领时尚，xxx,养生圣水。 17.五大连池泉山矿泉水——天然含气矿泉水 18.水中贵族——景田百岁山矿泉水 19.水中贵族——景田百岁山矿泉水 20.十姑洞，喝得出的感动!!——十姑洞 21.健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏 22.农夫山泉——农夫山泉有点甜 23.生态千尺泉，天然源头山泉。

24.健康之源，幸福延年。 25.六千尺甘泉，来自生命水源。 26.我们的深度，健康的高度。 27.乐百氏——健康新生活，从“乐百氏”开始 28.源于深山，回味幽远。 29.九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水 30.东方魔水，xxx至尊。 31.大地的乳汁，育一代子女 32.我的眼中只有你——哇哈哈 33.益力——优质天然矿泉水 34.来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水

35.生命在自然中孕育!优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。 36.你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉 37.自然之源,健康之水 38.桃花潭水六千尺，天然三层过滤，只为更接近自然！ 39.好在天然，贵在品质 40.高山觅流水，知音在人间。 41.天然的，才是健康的!——昆仑山矿泉水 42.依云矿泉水——来自阿尔碑斯山底 43.云南山泉水回味甜——云南山泉 44.多一点，生活更健康!——康师傅矿泉水 45.健康的源泉，大自然的净化，六千尺矿泉水。

娃哈哈苏打水广告语

娃哈哈苏打水广告语随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力，非常容易疲劳，加上不合理的饮食习惯，人体很容易酸碱失衡。苏打水是碳酸氢钠的水溶液，为弱碱性，饮用后可中和人体内的酸性，从而改变酸性体质，达到酸碱平衡。碳酸氢钠也就是我们俗说的小苏打，这也是苏打水名字的由来。苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于苏打水。娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。2009年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。在饮料行业拥有很高的地位，处于市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广阔概况。娃哈哈“无汽苏打水”是娃哈哈企业刚刚上市的品牌，娃哈哈为了扩大苏打水在消费者心中的知名度，作了详细的广告策划目前，苏打水市场竞争激烈，健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁不让的新主角。这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜，虽然上市不久，但已有一批忠实的顾客。相对于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈本次推出的苏打水售价比较亲民，3 元左右的价格，大有强势抢占中高端水市场之势。但是娃哈哈“无汽苏打水”在市场上的知名度不高，销量有限，市场地位屈居第二。虽然有不少“小资”的消费群体非常热衷于饮用苏打水，

然而不是买不到就是价格非常贵。同时，更多的普通消费虽知晓苏打水，但对于苏打水到底是何物却不甚了解。因此，本次娃哈哈进入苏打水市场，既有其自身的优势也面临一定的困难。苏打水缺的是消费时机，只有找到极佳的消费时机，才是拯救苏打水品牌的最佳对策。随着社会经济的发展，生活水平不断提高，人们的饮食习惯和膳食结构也正在发生着由温饱型向营养型的根本性变化。由此产生的高血压、高血脂、心脏病、糖尿病甚至癌症等正呈现上升趋势。特别是为了粮食增产而施用的化肥类肥料以及农药对人身体的损害极大。这种情况“娃哈哈”苏打水出现在市场上。改善了人们身体上存在的胃酸过多等现象。本计划书通过对市场环境和消费者等方面的分析，提出适合娃哈哈占领苏打水市场的广告策略和战略。一、营销环境分析 1、苏打水市场总体规模及消费态势今年瓶装水市场上出现了苏打水热销的态势，除了对该产品一直接受度较高的华东地区外，在河南、广东、安徽、山西、山东等部分地区甚至还在7、8 月份出现了产品脱销现象。同时，大量4 元以下的低价苏打水进入市场，不仅使苏打水消费大众化成为现实，同时给渠道带来丰厚利益。毫无疑问，苏打水是今季饮料市场的重要看点之一。 2、苏打水的市场构成目前，苏打水市场品牌众多，占有大市场份额的是国外的夏朵、VOSS 等国内市场上销售的崂山苏打水和中国内蒙古呼伦贝尔市出

娃哈哈纯净水宣传活动策划书

娃哈哈纯净水宣传活动策划书一．时间： 2008年9月30日晚上19：00---21：30 二．地点：某大学广场三．主题： “狂欢国庆，共享娃哈哈” 四．主办单位：娃哈哈集团协办单位：某大学大学生艺术团五．目的：通过某大学国庆晚会，加大对娃哈哈纯净水的宣传，力争抓好大学生这一众多的消费群体，拓展娃哈哈纯净水的销售市场六．娃哈哈纯净水市场机会与市场威胁 1．市场机会娃哈哈应该充分把握的发展机会主要有：

①不断扩大的市场规模； ②国家和个级政府的高度重视和支持； ③已经拥有的资源（如资金、人员、技术、设备）配置实力； ④正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性； ⑤对国内目标的更好接近与把握（如提供更符合国内市场消费习惯的产品）； ⑥已经拥有的规模效益。 2．市场威胁从娃哈哈纯净水市场的优势中，我们可以看到与"娃哈哈"相抗衡的"农夫山泉"，也是一个硬制的品牌，热忠于它的消费者也很多。可想而知，"农夫山泉"也会乘机采取措施，来扩大自己的市场。除外，一些价格低廉，且符合标准的一般纯净水，它们的市场潜力也很大，不容忽视。七．娃哈哈纯净水进入大学校园的广告及促销策略 1．目标市场：本策划书认为，娃哈哈纯净水大学校园的主要目标市场应该：（1）校园超市（2）校园食堂

（3）校园周边商店 2．市场定位：充分满足大学生消费者对优质娃哈哈纯净水的需求八．受众分析（1）大学生这一消费群体喜欢舒适，方便，而超市舒适，小店方便，都是购买好去处 10年前，超级市场在中国还很少见，而今天超级市场在几乎所有城市都已遍地开花城市市民对其接受程度从消费者购买饮料的地点即可见一斑。调查显示，多数消费者会在超市购买饮料，而个体小商店或副食品店也是消费者较常购买饮料的地方。超市的洁净与个体小商店的方便，使这两种零售点成为人们最喜欢的饮料购买场所，它们合起来占饮料经常购买地点的将近九成。（2）大学生爱好体育运动，尤其是在篮球，足球等剧烈运动后，急需大量的纯净水解渴。所以大学生是一个很大的消费群体。（3）校园食堂是大学生就餐的集中场所，大学生此时对纯净水的需求也是很大的。九．传播媒介