新华书店考试大纲营销科目

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湖南省新华书店有限责任公司2011年市县级人员招聘

营销科目考试大纲

为便于报考者了解、准备和参加湖南省新华书店有限责任公司2011年市县级人员招聘的营销科目笔试，我们组织有关专家参照《市场营销学》的学习要求，调整难度并着重实践，编写了《营销科目考试大纲》，供报考者参考。

一、营销科目笔试内容

营销科目笔试采用闭卷方式进行，分为基础知识考核和综合题两部分内容，满分共100分。基础知识考核为客观性试题，综合题为主观性试题。

二、作答要求

报考者务必携带的考试文具包括黑色字迹的钢笔或签字笔、2B铅笔和橡皮。客观题必须在机读答题卡上作答，主观题必须在指定位置作答。作答在试卷上或其他位置的一律无效。

三、测试内容

基础知识考核主要测查与营销职业密切相关的、适合进行考查的基本素质和能力要素，主要包括基本概念、企业战略计划、市场营销环境分析、市场购买者行为分析、市场细分与目标市场选择、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等内容。

要求考生全面掌握市场营销的基本概念、基本理论与基本技能，并在理解的基础上加以灵活运用。具备一般的分析和解决市场营销实际问题的能力，包括综合运用能力与专项运用能力。

市场营销是理论和实践紧密结合的应用性学科，它具有知识面广、实践性强、策略性强的特点。考核目标不仅要求考生掌

握有关市场营销学的内容和方法的基本理论和基本知识，还应具有运用市场营销理论分析市场，解决企业经营管理中市场营销问题的能力。

四、详细范围

下表中分别列出了本次考试中内容所分别考核的知识点和目标。考试范围基本上限定为市场营销的基础知识和营销知识运用能力。主要测试考生运用市场营销知识发现问题、分析问题和解决问题的一般能力。

客观性题目将会围绕基础知识展开，主要对考生在营销基本概念进行考核。

主观性题目将会以企业营销的某个给定场景为试题背景，主要对考生如何开展营销工作进行考核。

五、样题

基础知识题：

1．许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（D）A．推销观念B．生产观念

C．市场营销观念D．社会市场营销观念

2．在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（C）A．问号类战略业务单位

B．明星类战略业务单位

C．现金牛类战备业务单位

D．狗类战备业务单位

3．山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（A）A．集团多角化B．同心多角化

C．水平多角化D．关联多角化

4．同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得到满足。这种追求最大子市场的倾向叫（D）

A．市场营销近视B．超细分战略

C．反细分战略D．多数谬误

5．以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的( D )

A市场营销情报系统B市场营销研究系统

C市场营销分析系统D内部报告系统6．在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是( B )

A固定薪金加奖励B佣金制

C浮动工资D固定工资

综合题：

在20世纪80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的办法处理，于是便将橘子皮以9分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用？经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途，可将其用做小食品，而且这种小食品具有养颜，保持身材苗条等功能。

以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上无同类产品，于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。

问题：1该企业采取了何种定价策略？

2为什么要采取这种策略？

3 若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？

五、分值分布