第十五章国际贸易术语

成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至
Байду номын сангаас
D组 到货（到达）
DAF DES DEQ DDU DDP
Delivered At Frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid
CIF
1936年
E、F、C、D四组 13个贸易术语
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《1941年美国对外贸易定义修正本》

1919年美国的九个商业团体制订了《美国出口 报价及其缩写条例》，1941年对它进行了修订， 改称为《1941年美国对外贸易定义修正本》。 该修正本在美国及美洲一些国家有较大的影响。
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该修正本共对六种贸易术语作了解释， 其中FOB术语又分为六种。第一至第 四种均属于在内陆某一指定地点交货 价，第五种为装运港船上交货价，第 六种为在进口国内陆某一指定地点交 货价。 原因就在于美国对FOB（free on board）的理解。BOARD可指任意的 板（卡车、火车、轮船等运载工具的 板）。
该规则是由国际法协会于1928年在波兰 的华沙开会制定的，1932年在英国的 牛津作了修订。它是专门为解释CIF贸 易术语而制订的，对CIF买卖合同的性 质作了说明，并具体规定了在CIF合同 中买卖双方所承担的费用、责任和风 险。
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《2000年国际贸易术语解释通则》


《2000年国际贸易术语解释通则》简称为《通 则2000》，是国际商会第560号出版物。 国际商会（International Chamber of Commerce; ICC）,是世界性的非政府的商业 组织，它制定了许多国际商界规则和惯例，其 中很多已为全世界所普遍采用，《通则2000》 是其中之一。我国于1994年11月加入国际商 会，1995年1月1日正式成立了国际商会中国 国家委员会（简称国际商会CHINA）。
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2、贸易术语实例
USD60.00 Per Carton FOB Shanghai USD70.00 Per Carton CFR Shanghai USD75.00 Per Carton CIF Shanghai

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二、国际贸易术语的作用
在国际贸易中使用贸易术语，可简化交 易磋商和买卖合同的内容，能减少交 易磋商的时间，节省交易的费用。由 于国际惯例对贸易术语的解释在一定 的程度上是统一的，因而使用贸易术 语还可以减少由于合同规定不明确而 引起的纠纷。
5.风险划分
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（3）使用CFR时需要注意的问题



a卖方装船后务必及时向买方发出装船通知， 否则，卖方应承担货物在运输途中的风险损失。 充分的装船通知包括时间的内容。 b在进口业务中，按CFR条件成交时，鉴于由外 商安排装运，由我方负责保险，故应选择资信 好的国外客户成交，并对船舶提出适当要求， 以防外商与船方勾结，出具假提单，租用不适 航的船舶，否则可能会使我方蒙受不应有的损 失。 C.CFR和CIF术语的变形相类似
1.基本责任 2.通关及费用
3.运输及费用 4.保险及费用 5.风险划分
付款、接单、提货
办理进口清关、支 付相关费用
租 船 或 订舱 并 通 知 、 支付运费
承担货物越过装 运港船舷之前的 一切风险和费用
承担货物越过装运 港船舷之后的一切 风险和费用 24
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船货的衔接问题
备货通知
派船通知
装船通知
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Case Study
某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进 口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物 于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业 务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发 装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投 保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海 上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损 失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒 不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困 难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的 教训实值得吸取。
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FOB Trimmed

卖方负担将货物装入船仓并承担包括平舱费在 内的装船费用。平舱费是指对入舱的散装货物 平整所产生的费用。
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FOBST

卖方负责将货物装入船舱，并支付包括理舱费 和平舱费在内的装船费用。
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案例分析

我方外贸公司与英国商人签订一批番茄酱出口 合同，条件为FOB天津新港，等装运期前三个 星期，英国商人突然来电说让我外贸公司办理 运输，我方能否接受？如何处理为妥？
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《通则2000》在下面两个方面作出了实质性改 变： 1、在FAS和DEQ术语下，办理清关手续和交 纳关税的义务； 2、在FCA术语下装货和卸货的义务。
《通则2000》的英文为《INCOTERMS2000》。 “INCOTERMS”是“International Commercial Terms（国际商业术语）”的缩 写。
13种贸易术语总结
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一、常用国际贸易术语


（一）装运港交货的三种贸易术语 (二）向承运人交货的三种贸易术语
（三）贸易术语之间的异同
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（一）装运港交货的三种贸易术语（传统的
常用术语）

FOB（ Free On Board ）船上交货 CFR（Cost and Freight）成本加运费 CIF（Cost Insurance and Freight）成本加保险 费、运费
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在货物已被特定为合同条件下，如果买方没有按 期受领货物，或者因买方原因导致卖方不能按 期交货，则风险提前转移。
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阿根廷某商人（卖方）曾按FOB条件向国外某 商人（买方）出售一批粮食。双方在买卖合同 中规定，限当年9月30日前，买方派船到约定 的装运港接运货物。买方租船后，及时将船名 等事项通知了卖方，因该船中途发生故障，难 以按时到港。卖方见粮价上涨，便在9月29日 下午4点向买方发出警告，声称若该船不能按 时到达约定的港口装货，即准备撤消合同。买 方接到通知后，便立即用电话通知其在装运港 的代理，临时租了一条正准备放空开出的粮轮， 并在9月29日下午4点半通知卖方向该轮装货。 卖方拒绝装货，其理由是，该轮不是买方原先 通知的那条船，双方因此引起争议。 问：买方的做法是否违约
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卖方违约 根据FOB价格买卖双方的责任划分: 买方租船或定舱,只要按时到港就可以,没规定说要 具体到一成不变 卖方的一项责任就是在合同规定的期限内,将货物 运到指定的港口,并装上买方指定的船只. 所以卖方必须按买方要求装船,否则,违约.
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CFR

（1）定义：成本加运费（„ 指定目的港）

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有一笔新闻纸进出口交易，出口商与进口商签订 FOB合同，港口为伦敦，装运期为9月份，进口商指 派的船舶在9月30日之前没有能够抵达伦敦港，实 际船舶10月5日才到。正巧10月3日一场意外火灾让 货物损失80％。出口商让进口商赔偿损失，进口商 说货物没有装船，不属于进口商承担的风险，出现 争议，如何处理？
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与美国成交用FOB术语时应注意的问 题，即如何把美国的FOB转换成我们 所熟知的INCOTERMS2000的FOB。 需注意： 1、应在FOB后加上“Vessel”字 样，如“FOB Vessel 纽约” 。 2、加上“由卖方办理出口手续并负 担出口费用”的文字。
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《1932年华沙－牛津规则》
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3、三种主要与贸易术语相关的国际 贸易惯例
惯例名称 制定者 时间 贸易术语
Ex ，FOB, FAS, C&F, CIF， Ex Dock
《1941年美国对外贸易 定义修正本》
美国商业 团体
1919年
《1932年华沙— 牛津规则》 《2000年国际贸易术语 解释通则》
国际法协 会 国际商会
1928年
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FOB Liner Terms

装船费用按照班轮的做、由支付运费的一方， 即买方负担。
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FOB Under Tackle

卖方负责将货物交至买方指定的船只吊钩所及 之处，吊装费用由买方负担。
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FOB Stowed

卖方负担将货物装入船仓并承担包括理船费在 内的装船费用。理舱费是指货物入舱后进行安 置和整理的费用。
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三、有关贸易术语的三大国际贸易惯例


1、国际贸易惯例 国际贸易业务中反复实践的习惯做法只 有经国际性组织加以编纂与解释才形成了国 际贸易惯例。 2、国际贸易惯例的性质与特点 （1）国际贸易惯例以当事人的“意思自 治”为基础，即国际贸易惯例有选择性。 （2）与法律相比较，国际贸易惯例的约 束性具有一定的灵活性。
FOB、CFR、CIF的比较
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FOB

（1）定义:指定装运港船上交货 （2）买卖双方的主要义务 （3）使用FOB时需要注意的问题 a 买卖双方风险划分以“船舷为界” b 船货衔接问题的处理
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FOB条件下买卖双方的义务
当事人义务 卖方 交货并通知、移 交单据 办理出口清关、 支付相关费用 买方
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通则2000》共解释了13种贸易术语，从十个方面分别 规定了买卖双方的义务。
《通则2000》将13 种贸易术语按首起字母不同分为E、 F、C、D四个组。 E组 F组 C组 D组 EXW FAS CFR DAF FCA CIF DES FOB CPT DEQ CIP DDU DDP
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《INCOTERMS 2000》
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c 装船费用的负担问题——FOB的变形 (1) FOB班轮条件(FOB Liner Terms) (2) FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle） (3) FOB理舱费在内(FOB Stowed） (4) FOB平舱费在内（FOB Trimmed） (5) FOB理舱费、平舱费在内（FOBST） d 美国对FOB的不同解释 FOB San. Francisco 与FOB Vessal San. Francisco的区别。
EXW Ex Works E组 发货（启运） F组 主要运费未付 装运合同 FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board 货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货 工厂交货
C组 主要运费已付 装运合同
CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To
（2）买卖双方的主要义务
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CFR条件下买卖双方的义务
当事人义务
1.基本责任 2.通关及费用 3.运输及费用 4.保险及费用
卖方
交货并通知、移交 单据
买方
付款、接单、提货
办理出口清关、支 付相关费用
租船或订舱、支付 运费
办理进口清关、支 付相关费用
买方负责
承担货物越过装运 港船舷之前的一切 风险和费用 承担货物越过装运 港船舷之后的一切 风险和费用 39
第十五章
国际贸易术语
1
第一节
国际贸易术语概述
第二节
主要国际贸易术语 第三节 贸易术语的选择
2
第一节 国际贸易术语概述



一、国际贸易术语的含义 二、国际贸易术语的作用
三、有关贸易术语的三大国际贸易惯例
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一、国际贸易术语的含义

1、贸易术语的含义及其产生 贸易术语是用以划分国际贸易中买卖 双方责任、费用和风险的简短术语。常 常用英文字母缩写来表示。 它包括两层含义： 一是贸易术语表示了一定的交易条件； 二是贸易术语表示了一定的价格构成。
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
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INCOTERMS 2000 13种贸易术语 交货点（风险点）示意图
FCA CPT CIP FAS FOB CFR CIF
EXW
DES
DEQ
DDU DDP
Seller
仓库 火车站 CY 码 CFS 头 DAF 关 境 边 境 关 境 码 头
Buyer
仓库
Seller
汽车站 机场
Buyer
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注 意：

在销售合同中订入 INCOTERMS 清楚地指明所引用的 INCOTERMS 版本是很 重要的

在合同中订明 “ subject to 《INCOTERMS2000》”
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第二节 主要国际贸易术语

一、常用国际贸易术语 二、非常用国际贸易术语