1-5健康险销售逻辑示范讲解

巨 大 且 容 易 被 忽 略
一张图讲医疗费用损失
直接：昂贵的医疗费风险
（↓）起付线、封顶线、报销比例 （↓）检查费用——验血、验尿、B超、CT 、核磁共振 （↓）自费药、进口材料—— 甲类（1800种）：报销65%左右 乙类（817种）：自付35%左右 丙类（19万种）：自付100% 进口材料 ——支架、钛钉、起搏器 （↓）ICU——10000元/天左右
先保障，后理财 重大损失优先购买 孩子是宝 父母是天 基本生存额度 有保的孩子永远是宝 有保的父母永远是天 负债 生活费 先保额，后保费 生命价值额度 教育金 先大人，后孩子
购买原则
养老金
带薪休假额度 康复费用
车贷房贷
能挣钱
有保险了
常见误区
商量一下
暂时不急
用不上亏了
误区1：我喜欢钱，不喜欢保险！
带薪休假额度
安心疗养，享受生活，甚至提前退休， 那么罹患重疾也不再是一件痛苦的事 情。
保额=负债+生活费+教育金+赡养费+护理费+营养费
基本生存额度 不拖累：家人活下去 生命价值额度 尽责：家人活得好
钱
储 蓄 股 票 保 险 期 货 房 产 债 券 黄 金
…
保障类：帮助您提供大量的、急用的现金
年金类：帮助您创造与生命等长的现金流
误区2：我有钱，不需要买保险！
误区3：我能挣钱，不需要买保险！
①身家：一个人为家庭创造的、可以看得到的收入叫做“身家”
“身家”考量的是一个人当前的、显性的价值；
②身价：一个人在他生命周期里为家庭创造的价值，叫做“身价”
自费药、材料 检查费用 重症监护等
封顶线
报销比例 65-85%
起付线
上不报，下不报，中间的部分还部分报
一张图讲收入损失
一个年收入10万和年收入100万的人罹患同样一种疾病损失一样吗？
一张图讲康复费用损失
久病床前无孝子 有保险，孩子将来是我们的受益人；没保险，孩子将来是我们的受害人！
一张图讲风险损失管理方式
“身价”考量的是一个人未来的、隐性的价值。
“身价保障”就是一个人对家庭爱和责任的体现！
误区4：有房贷、车贷，没富裕钱买保险！
越是这种情况，越是应该拥有保障！ 因为未还完贷款前，车和房都是银行的，一旦发生风 险失去赚钱能力的时候，家庭的幸福就会戛然而止！ 很多人因为买车、买房而放弃购买保险，后来又因为 生病卖车卖房。最后，房没了车没了，保险也买不了 了！
• 保险早买、晚买，早晚都得买！那什么时候买最合适？ • 30岁不买，35岁买
30岁 35岁
两个区别：①35岁保费比30岁贵
②30-35
岁期间没有保障
一个风险：身体是否健康、是否有购买资格 • 保险核保三扇门：①敞开 ②关闭 ③虚掩
误区8：我有保险了，不需要再买保险！
必选：收入损失 可选：康复费 用
误区5：买保险没用上就亏了！
误区6：跟老婆/老公商量一下！
其实，买不买保险，不需要去问老公、问 老婆、问爸妈、问朋友！如果有一天不幸 病倒了，我们只需要问自己两个问题：
①我能依靠谁？
②我会拖累谁？
想清楚这两个问题，就可以做决定了！
如果再给你一次机会，你 还会问你老公的意见吗？
误区7：考虑考虑，不着急买保险！
宁愿人吃亏 身体受伤害
自留
损失管理方式
宁愿钱吃亏 经济受伤害
转移
保住钱 保住赚钱能力
安心的养病
一张图讲保险核心功能
重疾 健康保障 型 病有所医 以小博大
保住钱、赚 钱能力
拿走担 忧
伤残 身故
残有所仗 故有所赔 幼有所护
保险
子女成长 财富管理 型
重 要 基 础
完成心 愿
个人养老 资产传承
契约形式
生命等长的 现金流
老有所养财Biblioteka 所传一张图讲风险管理方式的区别
自留 医疗费用 高昂医疗费 负债 家庭生活费 重疾 收入损失 子女教育金 父母养老金 营养费 康复费用 有啥吃啥
久病床前无孝子 久贫家中无贤妻
转移
看病不花钱
因病致贫 因病返贫
医疗保险
无法尽责
工资一次发
生活照样过
重疾保险 吃啥有啥
护理费
精心照料
一张图讲保险购买原则
健康险销售逻辑
健康险销售逻辑设计原理
一张图讲重疾现状
发病率 三高 三高一低 一低 重疾现状 日益恶化的环境污染 治愈率 治疗费 发病年龄
三种原因
越来越大的工作压力
不合理的饮食结构
一张图讲重疾损失
直接：显性 医疗费用
负债
重疾损失 家庭生活费
收入损失
子女教育金
间接：隐性
父母养老金
营养费
康复费用
护理费