管理咨询方法与工具

本教材属于赵磊先生所有，未经同

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管理咨询方法与工具

咨询师入职培训系列教材5

主讲人：赵磊

2002年月本手册及附件属于公司内部

专业培训文件，接受培训的

咨询师必须确保本手册没有

被复制、散发或采取任何方

式为第三方所用（包括我们

的客户）。在您离开公司时，

有义务归还本文件

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4行业分析模型——五种竞争力模型1/4

行业竞争对手力量确认竞争对手建立对手档案相互比较相互地位行业竞争对手力量确认竞争对手建立对手档案相互比较相互地位

购买者力量目标客户细分市场、客户承受价格、渠道结构，经销商，行业成熟度、产品成熟度购买者力量目标客户细分市场、客户承受价格、渠道结构，经销商，行业成熟度、产品成熟度

供应商力量供应商行业结构企业对供应商依赖程度产品转换成本供应商力量供应商行业结构企业对供应商依赖程度产品转换成本

替代品力量争夺同价值产品与服务进入领域的难易情况替代品力量争夺同价值产品与服务进入领域的难易情况新进入者力量规模经济、资金要求转换成本产品特色以及渠道获得力新进入者力量规模经济、资金要求转换成本产品特色以及渠道获得力

麦克。波特五力分析麦克。波特五力分析

行业分析模型——行业价值链分析4/4

原材料原材料

初级

加工

初级

加工

服务

服务零部件

制造

零部件

制造

零售商

零售商

产成品

生产商

产成品

生产商

分销商

分销商

麦克。波特价值链分析麦克。波特价值链分析

技术开发支持

技术开发支持

人力资源管理支持

人力资源管理支持

企业基础设施与行政管理支持

企业基础设施与行政管理支持

物流采购管理支持

物流采购管理支持

本教材属于赵磊先生所有，未经同7