收入与分配管理PPT课件
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例：资料二：F产品年设计生产能力为15000件， 2015年计划生产12000件，预计单位变动成本为 200元，计划期的固定成本总额为720000元。该产 品适用的消费税税率为5%，成本利润率为20%。
资料三：戊公司接到F产品的一个额外订单， 意向订购量为2800件，订单价格为290元/件，要 求2015年内完工。（2015年）
从每股净利的角度考虑，企业应该采用哪个筹 资方案。
期的平均数作为未来第n+1期的预测值，然后用第 n+1期的预测值与第n期的预测值的差进行修正。
Yn+1=Yn+1+（Yn+1-Yn） ▲适用于销售量略有波动的产品的销售预测
（4）指数平滑法 Yn+1=a实际值+（1-a）预测值
▲比较灵活，适用范围广，但平滑指数的选择 具有一定的主观随意性
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2、因果预测分析法 主要：回归分析法（回归直线法）
营销员判断法、专家判断法（包括：德尔菲法）、 产品寿命周期分析法 （二）定量分析法 1、趋势预测分析法（注意：适用范围） （1）算术平均法
▲适用于每期销售量波动不大的产品的销售预测 （2）加权平均法
▲更为合理，计算较简便，实践中应用较多
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（3）移动平均法 从n期数列中选取m期的数据作为样本，计算m
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第三节 纳税管理
一、纳税管理概述 （一）纳税管理 （二）纳税筹划
纳税筹划的外在表现：降低税负、延期纳税 （三）纳税筹划的原则 （四）纳税筹划的方法 1、减少应纳税额 （1）利用税收优惠政策
免税、减税、退税、税收扣除、税率差异、所得 或财产分劈技术、税收抵免 （2）转让定价筹划化 2、递延纳税
全部成本费用加成定价法，可以保证全部生产耗
费都可以得到补偿，但不能满足市场需求的变化，
定价可能过低或过高
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（2）保本定价法（此价格为最低售价） ∵保本利润为零 售价=单位完全成本÷（1-税率）
=（单位变动成本+单位固定成本）÷（1-税率）
（3）目标利润法（保证目标利润实现的价格）
∵利润不为零（即：有目标利润）
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第九章 收入与分配管理
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第一节 收入与分配管理的主要内容 一、收入与分配管理 （一）收入与分配管理的意义 （二）收入与分配管理的原则 二、收入与分配管理的内容 （一）收入管理 （二）纳税管理（纳税筹划） （三）分配管理
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第二节 收入管理
一、销售预测分析 （一）定性分析法
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2、以市场需求为基础的定价方法
（1）需求价格弹性系数定价法 （2）边际分析定价法
边际收入=边际成本时，即：边际利润等于 零的价格为最优价格
例：下列各项产品定价方法中，以市场需求为基
础的是（
）。2014
A.目标利润定价法 B.保本点定价法
C
C.边际分析定价法 D.变动成本定价法
（五）价格运用策略
要求：（1）根据资料二，运用全部成本费用加成 定价法测算F产品的单价。
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单位产品价格 =单位成本×（1+成本利润率）/（1-适用税率） =（200+720000/12000）×（1+20%）/（1-5%） =328.42（元）
（2）根据资料三，运用变动成本费用加成定价法 测算F产品的单价。
包括：以成本为基础的定价方法、以市场需求 为基础的定价方法
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1、以成本为基础的定价方法
全部成本
（1）全部成本费用加成定价法
∵利润=收入-税金-（制造成本+期间费用）
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①已知成本利润率时： 成本利润率×单位成本=售价（1-税率）-单位成本
售价=单位成本（1+成本利润率）÷ （1-税率）
②已知销售利润率时： 销售利润率×售价=售价（1-税率）-单位成本 ∴售价=单位成本÷（1-税率-销售利润率）
单位产品价格 =单位变动成本×（1+成本利润率）/（1-适用税率） =200×（1+20%）/（1-5%） =252.63（元）
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（3）根据资料二、资料三和上述测算结果，作出是 否接受F产品额外订单的决策，并说明理由。
由于额外订单价格290元高于252.63元，故 应接受这一额外订单。
例1：下列销售预测分析方法中，属于定量分析法
的是（ ）。2016
A．专家判断法
B．营销员判断法
C
C．因果预测分析法 D．产品寿命周期分析法
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例2：下列销售预测方法中，属于因果预测分析的
是（
）。2014
A.指数平衡法
B.移动平均法 D
C.专家小组法
D.回归ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ线法
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二、销售定价管理 （一）定价管理的含义 （二）影响产品价格的因素 （三）企业的定价目标 （四）产品定价方法▲
利用债务筹资可以获得节税的利益，但要求息 税前资产报酬率>利息率，同时将资本结构控制在 相对安全的范围内
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例1：某股份制企业共有普通股300万股，每股10 元，长期负债1000万元，利率为10%，无其他负债。 假设企业拟扩大经营规模，预期不考虑筹资方案 时息税前利润1000万元，企业所得税税率为25%。 该年度企业销售收入为5000万元，发生业务招待 费为50万元。该公司商定了三个筹资方案。 方案1：发行股票700万股（每股10元）共7000万 元。 方案2：发行股票400万股（每股10元）发行债券 3000万元（债券利率8%）。 方案3：发行债券7000万元（债券利率8%）。
售价=单位成本（1+成本利润率）÷ （1-税率） ∴ 售价 =（单位完全成本+单位目标利润）÷（1-税率） =（单位变动成本+单位固定成本+单位目标利润） ÷（1-税率）
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（4）变动成本定价法（适用于生产能力有剩余的 情况下，追加订货的决策。即：增加的产品不负 担固定成本，只负担变动成本） 售价 =单位变动成本（1+成本利润率）÷ （1-税率） 其中：单位变动成本 =单位变动生产成本+单位变动期间费用
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例：纳税筹划可以利用的税收优惠政策包括
（ ）2016
A．免税政策
B．减税政策
ABCD
C．退税政策
D．税收扣除政策
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二、企业筹资纳税管理 （一）内部筹资纳税管理
优先使用内部资金满足资金的需求，减少股利 分配，就可以减少股东的双重税负，有利于股东 财富的最大化 （二）外部筹资纳税管理
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例：资料二：F产品年设计生产能力为15000件， 2015年计划生产12000件，预计单位变动成本为 200元，计划期的固定成本总额为720000元。该产 品适用的消费税税率为5%，成本利润率为20%。
资料三：戊公司接到F产品的一个额外订单， 意向订购量为2800件，订单价格为290元/件，要 求2015年内完工。（2015年）
从每股净利的角度考虑，企业应该采用哪个筹 资方案。
期的平均数作为未来第n+1期的预测值，然后用第 n+1期的预测值与第n期的预测值的差进行修正。
Yn+1=Yn+1+（Yn+1-Yn） ▲适用于销售量略有波动的产品的销售预测
（4）指数平滑法 Yn+1=a实际值+（1-a）预测值
▲比较灵活，适用范围广，但平滑指数的选择 具有一定的主观随意性
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2、因果预测分析法 主要：回归分析法（回归直线法）
营销员判断法、专家判断法（包括：德尔菲法）、 产品寿命周期分析法 （二）定量分析法 1、趋势预测分析法（注意：适用范围） （1）算术平均法
▲适用于每期销售量波动不大的产品的销售预测 （2）加权平均法
▲更为合理，计算较简便，实践中应用较多
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（3）移动平均法 从n期数列中选取m期的数据作为样本，计算m
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第三节 纳税管理
一、纳税管理概述 （一）纳税管理 （二）纳税筹划
纳税筹划的外在表现：降低税负、延期纳税 （三）纳税筹划的原则 （四）纳税筹划的方法 1、减少应纳税额 （1）利用税收优惠政策
免税、减税、退税、税收扣除、税率差异、所得 或财产分劈技术、税收抵免 （2）转让定价筹划化 2、递延纳税
全部成本费用加成定价法，可以保证全部生产耗
费都可以得到补偿，但不能满足市场需求的变化，
定价可能过低或过高
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（2）保本定价法（此价格为最低售价） ∵保本利润为零 售价=单位完全成本÷（1-税率）
=（单位变动成本+单位固定成本）÷（1-税率）
（3）目标利润法（保证目标利润实现的价格）
∵利润不为零（即：有目标利润）
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第九章 收入与分配管理
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第一节 收入与分配管理的主要内容 一、收入与分配管理 （一）收入与分配管理的意义 （二）收入与分配管理的原则 二、收入与分配管理的内容 （一）收入管理 （二）纳税管理（纳税筹划） （三）分配管理
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第二节 收入管理
一、销售预测分析 （一）定性分析法
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2、以市场需求为基础的定价方法
（1）需求价格弹性系数定价法 （2）边际分析定价法
边际收入=边际成本时，即：边际利润等于 零的价格为最优价格
例：下列各项产品定价方法中，以市场需求为基
础的是（
）。2014
A.目标利润定价法 B.保本点定价法
C
C.边际分析定价法 D.变动成本定价法
（五）价格运用策略
要求：（1）根据资料二，运用全部成本费用加成 定价法测算F产品的单价。
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单位产品价格 =单位成本×（1+成本利润率）/（1-适用税率） =（200+720000/12000）×（1+20%）/（1-5%） =328.42（元）
（2）根据资料三，运用变动成本费用加成定价法 测算F产品的单价。
包括：以成本为基础的定价方法、以市场需求 为基础的定价方法
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1、以成本为基础的定价方法
全部成本
（1）全部成本费用加成定价法
∵利润=收入-税金-（制造成本+期间费用）
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①已知成本利润率时： 成本利润率×单位成本=售价（1-税率）-单位成本
售价=单位成本（1+成本利润率）÷ （1-税率）
②已知销售利润率时： 销售利润率×售价=售价（1-税率）-单位成本 ∴售价=单位成本÷（1-税率-销售利润率）
单位产品价格 =单位变动成本×（1+成本利润率）/（1-适用税率） =200×（1+20%）/（1-5%） =252.63（元）
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（3）根据资料二、资料三和上述测算结果，作出是 否接受F产品额外订单的决策，并说明理由。
由于额外订单价格290元高于252.63元，故 应接受这一额外订单。
例1：下列销售预测分析方法中，属于定量分析法
的是（ ）。2016
A．专家判断法
B．营销员判断法
C
C．因果预测分析法 D．产品寿命周期分析法
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例2：下列销售预测方法中，属于因果预测分析的
是（
）。2014
A.指数平衡法
B.移动平均法 D
C.专家小组法
D.回归ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ线法
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二、销售定价管理 （一）定价管理的含义 （二）影响产品价格的因素 （三）企业的定价目标 （四）产品定价方法▲
利用债务筹资可以获得节税的利益，但要求息 税前资产报酬率>利息率，同时将资本结构控制在 相对安全的范围内
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例1：某股份制企业共有普通股300万股，每股10 元，长期负债1000万元，利率为10%，无其他负债。 假设企业拟扩大经营规模，预期不考虑筹资方案 时息税前利润1000万元，企业所得税税率为25%。 该年度企业销售收入为5000万元，发生业务招待 费为50万元。该公司商定了三个筹资方案。 方案1：发行股票700万股（每股10元）共7000万 元。 方案2：发行股票400万股（每股10元）发行债券 3000万元（债券利率8%）。 方案3：发行债券7000万元（债券利率8%）。
售价=单位成本（1+成本利润率）÷ （1-税率） ∴ 售价 =（单位完全成本+单位目标利润）÷（1-税率） =（单位变动成本+单位固定成本+单位目标利润） ÷（1-税率）
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（4）变动成本定价法（适用于生产能力有剩余的 情况下，追加订货的决策。即：增加的产品不负 担固定成本，只负担变动成本） 售价 =单位变动成本（1+成本利润率）÷ （1-税率） 其中：单位变动成本 =单位变动生产成本+单位变动期间费用
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例：纳税筹划可以利用的税收优惠政策包括
（ ）2016
A．免税政策
B．减税政策
ABCD
C．退税政策
D．税收扣除政策
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二、企业筹资纳税管理 （一）内部筹资纳税管理
优先使用内部资金满足资金的需求，减少股利 分配，就可以减少股东的双重税负，有利于股东 财富的最大化 （二）外部筹资纳税管理