交易获胜的真正秘诀
交易秘诀100条
交易秘诀100条计划篇第1条成功的密码是:简单的动作,不断的正确重覆第2条操盘的精髓是:谈笑间用兵,强于紧张中求胜第3条没有计划不要上班,没有计划不要下单第4条顺势是最好的计划,逆势是最坏的神话第5条你不理财财不理你,你不用功迟早破功第6条懂得对作才能作对,不懂对作就会乱作第7条谈笑间可以作波段,紧张中只能玩短线第8条盘前要有交易计划,盘中不要听人比划第9条沙盘推演事前排练,知己知彼百战不厌第10条搜足资料市市如料,按表操课无所不克两极篇第11条强不再强防转弱,弱不再弱会转强第12条不要企图猜头部,不要意图摸底部第13条假突破防真跌破,假跌破防真突破第14条利用恐惧回补买,利用贪婪卖出空第15条高档观察强势股,没有强股会转弱第16条低档观察弱势股,没有弱股会转强第17条涨幅满足是利空,跌幅满足是利多第18条量缩涨潮会见底,暴量退潮易见顶第19条赢家常套在低档,一旦反转开始赚第20条输家常套在高档,一旦反转开始赔涨跌篇第21条趋势不容易改变,一旦改变,短期不容易再改变第22条低点不再屡创前高是涨,高点不再屡破前低是跌第23条上涨常态不须预设压力,下跌常态不要预设支撑第24条涨升是为了之后的跌挫,跌挫是为了之后的涨升第25条上涨常态找变态卖空点,下跌常态找变态买补点第26条涨升过程一定注意气势,跌挫过程不管有无本质第27条上涨常态只买强不买弱,下跌常态只空弱不空强第28条多头空头是一体的两面,如男孩女孩要平等看待第29条涨就是涨顺势看涨说涨,跌就是跌顺势看跌说跌第30条涨跌趋势都是我们朋友,懂得顺势就能成为好友量价篇第31条每根K线都有意义,每根K线都是伏笔第32条量能比股价先苏醒,也同时比股价先行第33条涨升中的量大量小,是由空方来作决定第34条跌挫中的量大量小,是由多方来作决定第35条多空的胜负虽在价,但决定却是在于量第36条天量如果不是天亮,就要小心天气变凉第37条地量可以视为地粮,你可把握机会乘凉第38条量能是股价的精神,股价是量能的表情第39条高档量退潮防大跌,低档量涨潮预备涨第40条量大作多套牢居多,量小作空轧空伺候时机篇第41条市场并没有新鲜事,只是不断地在重覆第42条股市赢家一定会等,市场输家乃败在急第43条看对行情绝不缺席,看错行情修心养息第44条聪明的人懂得休息,愚笨的人川流不息第45条低档你我都可投资,高档大家只能投机第46条强势股不会永远强,弱势股不会永远弱第47条利用停损停利机制,避开风险反向操作第48条利空出尽反向买补,利多出尽反向卖空第49条均线纠缠三角尾端,都是大好大坏前兆第50条股市所有金银财宝,统统隐藏在转折里买卖篇第51条不要用分析的角度操盘,而要以操盘的角度分析第52条拒绝未符合条件的旨令,只作主轴方向的多空单第53条拒绝大盘掌控我的多空,只作自己风险利润主宰第54条如果你莫名其妙赚到钱,迟早也会莫名其妙赔光第55条在线型最好时卖出多单,在线型最差时注意买讯第56条要善用涨升过程的回档,因非跌挫即是加码时机第57条要善用跌挫过程的反弹,因非涨升即是加空时机第58条线下只抢短主轴在作空,线上只短空主轴在作多第59条赚钱才加码赔钱不摊平,正确的动作不断的重覆第60条买前不预测买后不预期,只按表操课不必带感情赚赔篇第61条如果是在涨势,作多一定会赚第62条如果作多不赚,就不是在涨势第63条如果是在跌势,作空一定会赚第64条如果作空不赚,就不是在跌势第65条赚钱才有波段,赔钱当机立断第66条赚钱才能加码,赔钱不可摊平第67条赚钱才是顺势,赔钱乃因逆势第68条赚钱的人有胆,赔钱的人会寒第69条向赚钱者取经,向赔钱者取财第70条先看可赔多少,再算可赚多少避险篇第71条不必害怕投资风险,只怕风险未被控制第72条只要我能避开风险,我就一定能赚到钱第73条在你想要赚钱之前,先估可以赔多少钱第74条亏损本就无法避免,作一个懂输的赢家第75条不可动用生活费用,不可超过自己能力第76条不可让获利变亏损,不可放任亏损继续第77条不可摊平亏损单子,遵守分批进场原则第78条遵守分散风险原则,遵守停损停利原则第79条空间停损控制纵轴,时间停损掌握横轴第80条拨获利到另一户头,画自己资金K线图灵活篇第81条即使赢不了也绝不要赔,即使赔钱了也尽量要少第82条抢银行的人最懂得停损,想抢短线者最好学抢匪第83条来到停利点时你不要贪,出现停损点时你不要憨第84条小停损常常只是挨耳光,大停损通常可能断手脚第85条当你不怕输你就不会输,当你只想赢你就不会赢第86条如果你不遵守交通规则,迟早会死在交通意外中第87条大家都相信时就不会准,大家都不信它时就很准第88条留一点空间给别人去赚,也留点空间给别人去套第89条赢家打胜仗常常在进攻,输家打败仗常常在进贡第90条如果你有慧根你就会跟,因为市场它永远是对的检讨篇第91条逆势操作有谁能赚,顺势操作不赚也难第92条赢钱是一种习惯,输钱也是种习惯第93条你的态度将决定,你的深度和广度第94条如果你还没成功,表示还没失败够第95条失败是宝贵经验,成功却常有陷阱第96条挫折是一种转折,危机是一种转机第97条莫名的成功同时,也是在预约失败第98条彻底的检讨同时,乃是在预约成功第99条想从股市拿多少,就看你付出多少第100条乌龟要赢过兔子,一定要提早出发(一路追逐。
促成交易技巧
促成交易技巧促成交易是一项重要的技巧,以下是一些详细精确的技巧:1. 建立良好的人际关系:与潜在交易伙伴建立良好的关系是促成交易的基础。
通过积极主动地与对方交流、建立信任和共同利益,可以增加交易的成功机会。
2. 研究市场和竞争对手:了解市场和竞争对手的情况对于促成交易至关重要。
通过深入了解市场需求、竞争对手的产品和定价策略,可以更好地定位自己的产品或服务,并提供有竞争力的交易条件。
3. 提供有吸引力的交易条件:为了吸引潜在交易伙伴,需要提供有吸引力的交易条件。
这可能包括价格优惠、附加价值服务、灵活的付款方式等。
确保你的交易条件与市场需求相匹配,并能够满足对方的期望。
4. 强调产品或服务的价值:在促成交易时,需要清晰地传达产品或服务的价值。
强调产品或服务的优势和特点,解释如何满足对方的需求,并提供实际的案例或证据来支持你的主张。
5. 善于沟通和谈判:良好的沟通和谈判技巧对于促成交易至关重要。
确保你能够清晰地表达自己的意图和需求,并倾听对方的意见和要求。
在谈判过程中,寻求双赢的解决方案,以达成共同的利益。
6. 跟进和维护关系:交易完成后,跟进和维护关系同样重要。
保持与交易伙伴的良好沟通,并及时解决任何问题或疑虑。
建立长期的合作关系将有助于促进未来的交易机会。
总之,促成交易需要建立良好的人际关系、深入了解市场和竞争对手、提供有吸引力的交易条件、强调产品或服务的价值、善于沟通和谈判,并跟进和维护关系。
通过运用这些技巧,可以增加成功促成交易的机会。
如何提高成交率,五个技巧交给你,简单好操作
如何提高成交率,五个技巧交给你,简单好操作技巧一:急迫法
让客户着急购买,我最常用的方法就是提升价格,因为如今原材料涨价,而产品的价格都是随着原材料的价格定的,所以当原材料上涨的时候就是最佳攻单之时。
技巧二:名额有限
如果你的产品不涉及到原材料的话,那就利用这个方法,可以告诉客户我们公司只推出一百份,所以先到先得,而现在只剩下20个名额了。
技巧三:仅限今日
这个方法是很多商场都会用的方法,在我们平时逛商场的时候应该也听见过,就是今天什么什么打特价,仅限今日等。
技巧四:羊群效应
羊群效应其实就是一个爆单技巧,很多人都在用,但是如果一旦你操作不当也会把原本的爆单变成一单没有,所以当发现有爆单迹象的时候一定要稳住稳住在稳住。
技巧五:对比成交法
拿出两款产品,告诉它们的各自缺点,最后在说出你的看法以及你自己的选择,再把最后选择权交给顾客。
或者举例别人家的产品切记不要贬低对手,和顾客介绍你家产品的优点和对手家的优缺点,切记你家产品的优点,对手的优缺点。
牢记15条交易秘诀
牢记15条交易秘诀1、在股票操作中,规避和防范风险是第一要务,也是取得长期成功的前提和保障。
2、在股票操作中,顺应股价趋势而为是第二要务,也是能在市场上生存的不二法门。
3、在股票操作中,成功的关键是被动地跟踪股价运动,不可妄想自己比市场更聪明。
在买卖时机确认之后要果断地采取行动,并按自己的交易系统信号进出。
但是,你自己的交易系统必须符合科学、定量、客观三个要求,科学是指每一次交易赢的概率大于85%,客观是指不以人的意志为转移,定量是指至少能以一个数学模型来描述。
4、在股票操作中,买入的股票一定要是强势股,重势不重价。
股价高而指标低的股票比股价低而指标高的安全得多,趋势是我们永远的朋友和依据。
5、在股票操作中,只有短线操作与中线操作之分,不存在长线操作。
在买入股票之前,是短线操作还是中线操作是不能预先确定的。
6、炒股就是炒心,套牢就是套心,人的心灵意志大于一切。
在股票操作中,没有什么事情是你努力过了也做不到的。
胜负只是一时的,但意志却能决定你的一生。
短线或者是中线操作都只是获利的一种方法,绝不是投资的目的。
短线操作的真正目的是为了不参与股价走势中不确定因素太多的调整。
7、股市运动永远处于不确定之中,换句话说,股市中唯一不变的就是它永远在变,时间越长,不确定性就越大。
股价运动的本质具有高度的随机性,其方向只有可能性而没有绝对性。
在股票操作中,任何对股价的分析和预测其可靠性都是值得怀疑的,在股价运动趋势发生转折之前,主观的判定顶和底极不明智,风险又大。
8、股票投资中,真正的投入要素包括金钱、时间、心态和经验,对股票运动规律的认识、投资哲学思想和操作策略等远远不像金钱这么简单。
如果你已经输了钱,不要再赔进你的心态,凡是人就会犯错误,但这绝不是你再犯错误的理由,同样的错误绝不允许犯第二次,每天进步1%,这就是成功的最大秘诀。
9、在股票操作中,你必须是毫无感情的机器人,无条件地执行自己的交易系统。
10、任何一次买卖都不允许过量,永不在交易清淡的品种上投资。
销售高手的七大人性成交技巧,搞懂业绩至少提升80%
销售高手的七大人性成交技巧,搞懂业绩至少提升80%销售是有方法的,签单是有技巧的,只要你了解人性,就不怕客户不在你这签单,今天我就告诉你七个人性签单技巧,搞懂这些,让你业绩至少提升80%。
技巧一:稀缺法这个世界上有一个非常有意思的定律,就是越少的东西越贵,价值越高,不知道你们有没有听说过一个故事,一位画家,生前的作品无人问津,甚至非常便宜都没人购买,但他死了之后,没想到作品价格飙升。
其实这个故事就是在告诉我们,越是稀少的东西,越珍贵。
技巧二:涨价法人人都有一个心理,就是买涨不买跌,涨的越厉害的东西,跟风购买的人就会越多,而跌的越厉害的东西,即使想买也会观望一阵,因为他也怕买贵了,所以在必要的时候一定要告诉客户,我们的产品因为原材料上涨的原因,价格要上调了。
如果她真心想买,就会让你等等或直接签单,如果不是真心的,他就不会很在意。
技巧三:制造羊群效应人其实都有一个特点,就是特别喜欢跟风,只要这款产品购买的多,那么他就会认为这款产品好,所以很多商家都利用这点来制造很火爆的样子,以此来吸引更多的真实客户购买。
技巧四:连锁反应万事都有连锁反应,就比如某人做了某件事,导致了某件事的发生,然后这件事又导致了别的事发生,这就是连锁反应。
所以我们在做销售的时候,也可以利用这点,就比如给客户介绍产品,你可以先从介绍产品的原材料开始,然后引出你产品的某项功能,最后引出你的产品,这也是连锁反应。
技巧五:让客户转介绍美国销售之神“乔吉拉德”说过一句话:每个人的背后都跟着250名亲朋好友,而这些人都有可能成为你的客户,所以不要得罪每一个人,同时也要签一单交一个朋友,这样你的客户就会越来越多。
技巧六:专业的形象你的形象价值百万,因为当客户看到你的第一眼就已经在观察你了,而你的形象也代表着你的产品,所以形象真的很重要。
技巧七:根据不同人说不同话不同的客户利用不同的话术,不同的技巧,就能更容易签单,所以那些见人说人话,见鬼说鬼话的人,更容易得到客户的信服。
销售20大成交秘诀
销售20大成交秘诀为了与客户成交,达到销售的目的,应根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。
在尝试缔结时,一旦掌握住缔结契机,就应趁早结束商谈。
也许,这时候的客户还是犹豫不决,不过没关系,只要趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买,成交机会仍然很大。
下面介绍成交的20种技巧,应针对不同的客户灵活使用。
1、直接要求法销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。
使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。
例如“王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧。
”当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力,使成交功亏一篑。
2、二选一法销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。
运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的问题。
例如:“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意,在引导客户成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。
3、总结利益成交法把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前,把客户关心的事项排序,然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来,总结客户所有最关心的利益,促使客户最终达成协议。
4、优惠成交法又称让步成交法,是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。
在使用这些优惠政策时,销售人员要注意三点:(1)让客户感觉他是特别的,你的优惠只针对他一个人,让客户感觉到自己很尊贵很不一般。
(2)千万不要随便给予优惠,否则客户会提出更进一步的要求,直到你不能接受的底线。
(3)表现出自己的权力有限,需要向上面请示:“对不起,在我的处理权限内,我只能给你这个价格。
”然后再话锋一转,“不过,因为您是我的老客户,我可以向经理请示一下,给你些额外的优惠。
成交技巧的六种方法
成交技巧的六种方法在商业运作和销售过程中,成交是至关重要的环节。
无论是与客户洽谈合作还是销售产品,掌握一些成交技巧可以提升成功的机会。
本文将介绍六种有效的成交技巧,帮助您在商务谈判中取得更多的成功。
第一种方法:建立信任关系在与客户接触的初期,建立信任是至关重要的。
客户只有对您和您的产品或服务具有信任感,才会愿意与您进行合作。
为了建立信任关系,您可以采取以下措施:1. 了解客户需求:询问客户的具体需求并提供相关解决方案,展示您对客户业务的了解和专业能力。
2. 提供案例分析:引用成功案例或提供其他客户的满意度反馈,展示您的专业知识和可信度。
3. 提供可靠的信息:确保提供的产品或服务信息真实准确,避免虚假宣传或夸大承诺。
第二种方法:了解客户心理需求客户在决策过程中常常受到心理需求的影响,了解并满足客户的心理需求可以增加成交的可能性。
以下是一些常见的客户心理需求:1. 安全感:客户希望购买的产品或服务能够给予他们安全感,减少风险和不确定性。
2. 成就感:客户希望购买的产品或服务能够满足他们的成就感,让他们感到自豪和满足。
3. 社交需求:客户可能希望购买的产品或服务能够增强他们的社交地位或提供社交机会。
第三种方法:提供个性化的解决方案每个客户都有不同的需求和偏好,因此在谈判过程中,提供个性化的解决方案是非常重要的。
以下是一些建立个性化解决方案的技巧:1. 强调定制化:根据客户的需求,提供特殊定制的产品或服务,以满足客户的个性化需求。
2. 适应变化:及时调整解决方案,以适应客户需求的变化,展示您具有灵活性和敏感度。
3. 学会倾听:倾听客户的反馈和建议,关注客户的意见并调整解决方案。
第四种方法:创造紧迫感在商务谈判中创造紧迫感可以增加销售机会。
客户可能会因为一些外部因素而决定尽快达成交易。
以下是一些创造紧迫感的技巧:1. 限时优惠:提供限时促销或折扣,鼓励客户尽早决策。
2. 资源有限:强调产品或服务的供应有限,并告知客户需要尽早订购以确保供应。
3个股市交易秘诀——交易之道、法、术
3个股市交易秘诀——交易之道、法、术#点亮真知计划#·股市走势行情变幻莫测,难以预料,致使无数英雄尽折腰,但若掌握股市行情交易秘诀,还是可以虎口夺食的,下面谈谈3个股市交易秘诀——道法术。
秘诀一:交易之道1.道法自然,规律如来,按照规律办事的人就是神,顺道则犹如神助,逆道则寸步难行。
所以掌握交易之道,依照交易之道去交易股票,你才能在股市获取收益。
2.股市交易之道:先图生存,再图盈利!只有在股市长期生存下来,你才有赚钱的可能,不然一切都是空谈,在股市长期生存的两个法宝是风险控制与资金管理(详细内容见:股市新手避免被割韭菜的两个技巧)。
接下来就是把握盈利了,在股市要想稳定盈利必须有高盈亏比,盈亏比即止盈与止损的比例,高盈亏比比高胜率更重要(详细内容见:你距离赚钱就差一个高盈亏比)。
秘诀二:交易之法1.交易之法就是指导你交易的方法论,要寻找适合自己的交易机会!即你做什么行情?抓什么样的交易机会?什么样的机会适合你?比如有些人专门在突破后买入,有些人专门在回踩确认有效时买入,有些人抓趋势,有些人做超短线,寻找适合自己的交易机会,如果想所以行情都参与、所有交易机会都做,那么结局就是最后什么都做不好!2.比如专做突破后回踩确认有效(详细内容见:趋势交易——我的最佳买入点),走势在你眼中分为无关的、有关的两种,无关的走势不看不做,专门寻找关键位置,然后看是否突破?突破后是否回踩?回踩确认是否有效?有效则买入,无效则继续等待寻找机会。
秘诀三:交易之术1.交易之术就是辅助你方法论的手段,即你专做趋势的话,交易之术就是判断趋势的工具与手段;你专做突破的话,交易之术就是寻找关键位置与判断是否有效突破的手段。
2.比如判断趋势的工具有趋势线、均线、通道线、布林带等,寻找买卖点的工具有指标金叉死叉、顶底背离、顶底形态等。
·综上所述,就是交易秘诀之道法术,这三个秘诀所有内容综合到一起就是交易系统,掌握好这三个秘诀,建立适合自己的交易系统,然后去寻找适合交易系统的交易机会。
交易的策略和技巧
交易的策略和技巧交易策略和技巧是每个交易者在金融市场中获得成功的关键。
不同的策略和技巧适用于不同的交易风格和市场条件。
下面将介绍一些常用的交易策略和技巧,帮助交易者提高交易能力和获得更好的交易结果。
1. 趋势交易策略:趋势交易是一种基于市场趋势的交易策略。
交易者会关注市场中的明显趋势,并跟随趋势进行交易。
通常,趋势交易者会等待并确认趋势的建立,然后在趋势方向上进入交易。
这种策略适用于稳定的市场和有明确趋势的金融工具。
交易者可以使用技术分析工具(如移动平均线和趋势线)来确认和跟踪趋势,同时设置止损位来控制风险。
2. 逆势交易策略:逆势交易是一种与市场趋势相反的交易策略。
交易者会寻找市场中的反转信号,并在市场反转时进行交易。
逆势交易策略适用于价格已经过度波动或趋势即将结束的情况。
交易者可以使用技术分析工具和其他指标来识别超买和超卖情况,并等待价格反转之后再进入交易。
3. 范围交易策略:范围交易是一种基于价格在一定范围内波动的交易策略。
交易者会关注价格在支撑位和阻力位之间移动,并在价格接近支撑位时买入,接近阻力位时卖出。
范围交易策略适用于价格在一段时间内水平震荡的市场。
交易者可以使用技术分析工具来确定价格的支撑位和阻力位,并采取相应的交易行动。
4. 事件驱动交易策略:事件驱动交易是一种基于特定事件的交易策略。
交易者会关注市场中的重要事件,如公司公告、经济数据发布和政治事件等,并根据这些事件进行交易。
事件驱动交易策略适用于对市场信息敏感的交易者。
交易者可以使用基本分析工具来评估和预测事件的影响,并根据预期结果进行交易。
除了交易策略外,以下是一些交易技巧,可以帮助交易者提高交易效果:1. 风险控制:风险控制是交易中最重要的一环。
交易者应该设定合理的止损位,以减少亏损风险。
同时,合理分配资金,并控制每个交易的风险水平,以保护自己的资金。
2. 管理情绪:情绪对交易有很大影响,因此交易者需要学会管理情绪,如恐惧、贪婪和决策焦虑等。
20种绝对成交技巧
20种绝对成交技巧1.建立信任:与客户建立信任关系是进行交易的关键。
要通过态度友好,诚实守信,以客户为中心的服务为客户赢得信任。
2.倾听客户需求:了解客户的具体需求是完成交易的关键。
倾听客户的问题和要求,并提供解决方案以满足他们的需求。
3.提供解决方案:根据客户的需求提供最佳解决方案,并帮助客户做出明智的决策。
建议客户关注具体问题的解决方法。
4.实现个性化:每个客户都有自己的需求和要求。
了解客户的喜好和优点,并定制适合他们的产品和服务,以增加销售机会。
5.发现隐藏需求:有时客户可能没有表达他们的全部需求。
通过提问和深入对话来发现他们的隐藏需求,并提供相应的解决方案。
6.逐级销售:一旦客户对一些产品感兴趣,可以尝试卖给他们更高级别的产品。
提供升级选择,展示更高级的产品的优点与利益。
7.创造紧迫感:向客户传达一种紧迫感,使其感到需要立即采取行动。
例如,限时优惠、特价活动等。
8.展示社会证据:展示其他客户的成功案例和积极反馈,以增加客户的信心。
客户会更倾向于购买具有良好口碑的产品或服务。
9.提供价值优势:与竞争对手进行比较,强调产品或服务的独特价值,以吸引客户。
11.谈判技巧:学习与客户进行有效谈判的技巧,以达成双赢的协议。
12.克服客户的反对意见:了解客户可能提出的反对意见,并准备好反驳的讲解和说服方式。
13.熟悉竞争对手:了解竞争对手的产品和服务,并与之区分出您的产品和服务的优势,以赢得客户。
14.虚拟演示:利用技术工具进行虚拟演示,展示产品或服务的功能和优势。
15.创造购买动机:通过提供额外的奖励或福利,激励客户采取行动购买产品或服务。
16.跟随市场趋势:了解市场的最新趋势和需求,调整产品或服务以满足市场需求。
17.加强销售技巧:持续提升自己的销售技巧,学习新的销售方法和策略。
18.制定战略计划:制定详细的销售计划,确定目标和销售策略,并跟进执行。
19.销售培训和培养:为销售团队提供培训和指导,帮助他们提高销售技巧和绩效。
七大成交秘诀
用行劢完成定单:
定单填妥后,交给顼客说“请检查一下。”同时将笔递过去,以这个行 劢告诉顼客:“请在这里签字。”所有行劢都要冷静,若无其事地迚行。因
为此时,顼客癿情绪十分敏感,业务员采叏自信冷静癿态度,大都可以完成
交易。 列如:一位女业务员正跟顼客说话,収现成交时机到了。她开始自言自语似
癿劢手填写定单(她早就把空白定单放在柜台上,所以当她拿起定单时,顼
感到震惊。拿出定单时要若无其事,讥顼客觉得填写定单叧丌过是个绅节。讥
顼客参不行劢。
填写定单时丌要跟顼客癿眼神接触:
填写定单时丌要跟顼客癿眼神接触。如果你抬起头,顼客可能会告诉你,
他还丌准备购买,需要在考虑考虑。如果,你讣真填写定单,这时顼客即使还 丌愿意购买,也丌一定有勇气阷止业务员癿行劢。
三、采取行劢
要记住,在“说明”产品癿同时,也要“展示”产品。
讥顼客参不行劢:
更重要癿是,顼客必须参不,才能加强购买意愿。所以,最重要癿是迚行 产品演示幵讥顼客参不行劢,当顼客成为主角时,就是决定性癿关键时刻了。 业务员展示产品癿能力,是在激烈竞争中获胜癿关键。
三、采取行劢
讥顼客尽早熟悉定单:
有些业务员丌敢轻易拿出定单,以为顼客害怕定单。但是迚行销售时, 越早拿出定单越好。顼客会因而熟悉定单,到了成交时刻,顼客就丌会对定单
客丌会有反感。)“两打这个和三箱哪个”她边说边写,她癿眼睛叧盯着定 单,避开顼客癿眼光。因此,顼客如果还丌愿意购买,必须立刻阷止业务员 癿行劢,但是即使顼客还丌愿意购买,也丌一定有勇气阷止业务员癿行劢。 也就是说多数顼客会讥业务员继续行劢,最后顼客也会签名成交。
四、未来事件:
“未来事件”癿关键是:在亍诉诸人们害怕损失癿心理。当然,你可以强调 购买癿利益;但是,强调“损失”癿说朋力更强,更能吸引顼客。害怕损失癿
成交技巧的六种方法
一.成交技巧的六种方法是什么?
答:成交的六种方法为:推定承诺法(默认法)、二择一法、激将法、提高危机意识法、利益驱动法、立刻行动法。
1.推定承诺法(默认法):
在营销活动中,用语言框限对方的思路和选择的范围,是对方的应答符合设定的程序,从而达到促销目的的促销方法。
2.二择一法:
让准主顾在“要么这样,要么那样”这两个正面的回答中选择,而不是给你出否定的答案,这是非常有效的。
3.激将法:
利用别人的自尊心和逆反心理积极的一面,以“刺激”的方式,激起不服输情绪,将其潜能发挥出来,从而得到不同寻常的说服效果。
4.提高危机意识法:
利用一些感人故事,真实数据,强化人们的风险意识,建立他们的危机感。
5.利益驱动法:
为追求物质利益而产生的行动力。
6.立刻行动法:
通过采取具体推动准主顾购买的行为,引导准主顾购买的过程。
计划你的交易,交易你的计划
计划你的交易,交易你的计划交易获胜的真正秘诀不要预测未来的行情,而应该评估现在的行情性质并制定好交易策略!买卖规则重于预测!这是交易获胜的真正秘诀:停损单是贏家的法宝,保本是永远不败的秘诀。
交易不是知识的学习,交易永远是修炼场,人性的一切弱点在这里暴露无遗。
成功的交易者是技巧、心态和德行的统一,三者不可分离。
交易的最高境界是无我,无欲、无喜、无忧、无恐惧。
成功的交易者总是张着两只眼,一只望着市场,一只永远望着自己。
任何时候,最大的敌人,就是你自己。
校正自己,永远比观察市场重要。
预测是个陷阱,一个美丽的陷阱,从本质上讲,预测从属于主观。
一切必须由市场来决定,市场永远是客观的,不以交易者的主观来决定的。
跟着市场行动,抛弃任何主观的东西,是成功交易者的前提。
建立起你的交易系统,放弃预测,放弃恐惧,也放弃贪婪和欢喜,一切由你的交易系统决定出入市。
机遇是留给肯下苦功,目光远大的人的;留给不受眼前行情起伏震荡,有完全思想准备的人的;留给有博大的胸襟气度和顽强的意志品质,优秀的人格魅力的人的。
人们往往对简单的真理视而不见,因为他们觉得这是对他们智商的侮辱,难度越大的事情,人们往往乐此不疲,因为它具有足够的刺激和挑战性,而对于简单的方法,人们往往不屑一顾。
投机市场的游戏就是一个管理和控制风险的游戏,而不是追求利润的游戏,估计很多人不同意这样的看法,但这是我的理解,这使我很安全!盯住止损,止损是自己控制的;不考虑利润,因为利润是由市场控制的!其实资本市场的实质就是资本再分配,最高的境界就是心态的较量。
大多数人都要过战胜自己这一关,能尽快意识到自己的弱点才有可能少走弯路!赢时要放胆,输时要舍得放弃。
对行情赚到钱没啥了不起,看对行情亏了钱还能不受影响接着下单才厉害。
自己不是输在盈利能力,而是死在亏损大了舍不得砍,老是幻想能挺回来。
允许自己犯错并能控制自己的亏损应该是最终的目标。
战胜自己很难的,只做自己有把握的行情,做单不用想的那么复杂,简单有效就行。
商务谈判中的成交技巧:实现双赢
商务谈判中的成交技巧:实现双赢商务谈判是商业交流中至关重要的一环,其目标是为了实现双方的利益最大化和达成共识。
在谈判过程中,成交技巧起着至关重要的作用,它不仅可以帮助双方达成协议,而且可以促进双方的合作关系,并在未来的业务合作中建立更为牢固的基础。
本文将介绍几种在商务谈判中实现双赢的成交技巧。
首先,建立良好的人际关系是商务谈判成功的基础。
在商务谈判的过程中,双方都应该努力建立相互信任和尊重的关系。
这可以通过认真倾听对方的观点和意见,尊重对方的权益,以及保持礼貌和谦虚的态度来实现。
同时,在与对方交流的过程中,应该注重提问和回应的技巧,以便更好地理解对方的需求和意图。
其次,明确双方的利益和目标也是商务谈判成功的关键。
在商务谈判中,双方都应该清楚自己想要实现的利益和目标,并且理解对方的需求和目标。
双方可以通过充分的准备和信息收集,对对方的利益和目标有一个清晰的了解。
然后,在谈判中,可以寻找共同的利益点,并通过让步和妥协来实现双方的利益最大化。
第三,灵活运用谈判策略也是商务谈判成功的要素之一。
在商务谈判中,选择合适的谈判策略可以帮助双方更好地交流和达成一致。
例如,合作策略可以用于寻找双方的共同利益和解决问题,而竞争策略可以用于推动对方做出让步。
另外,采用利益整合策略可以帮助双方互惠互利,共同实现双赢。
第四,有效的沟通技巧在商务谈判中也起着至关重要的作用。
在谈判过程中,双方都应该注重言辞的选择和表达方式,以避免引起误解和冲突。
此外,双方还应该注重非语言沟通,在表情、姿态和声调等方面给出积极的信号,以表达对对方观点的认同和支持。
通过有效的沟通,双方可以加深理解,增加互信,并更好地解决问题。
最后,寻求长期合作也是商务谈判中实现双赢的关键。
在商务谈判中,双方都应该从长远的角度考虑,寻找能够建立长期合作关系的机会和方式。
这可以通过提供额外的价值和服务,以及提供长期的支持和合作来实现。
同时,双方还可以寻找共同的目标和战略,以促进业务的持续增长和发展。
快速成交的10种方法
快速成交的10种方法快速成交是每位销售人员都追求的目标。
然而,实现快速成交并不是一件容易的事情,它需要综合运用多种策略和技巧。
以下是10种可以帮助您实现快速成交的方法:1.了解客户需求:在与客户进行交流之前,确保您充分了解客户的需求和期望。
通过提问并倾听客户的回答,您可以更好地理解他们的需求,从而更好地满足他们的期望。
2.建立信任:与客户建立起信任关系是进行快速成交的关键。
确保您与客户建立起良好的沟通和关系,让他们相信您是可以信赖的,并且您的产品或服务能够满足他们的需求。
3.创造紧急感:通过设定截止日期或提供限时促销等方式,创造购买的紧迫感。
当客户感受到购买的时间压力时,他们更有可能迅速做出决策并完成交易。
4.提供独特价值:通过向客户展示您的产品或服务与竞争对手相比的独特价值,刺激他们更愿意快速购买。
这可以通过提供独特的功能、解决问题的能力或独特的定价策略等方式来实现。
6.提供优惠或折扣:为了促使客户快速做出决策,您可以提供一些特别的优惠或折扣。
这可以是特定时间段的折扣,批量购买的优惠或免费附加服务等。
7.简化购买过程:确保您的购买过程简单明了,让客户可以快速完成订单。
消除不必要的步骤或时间耗费可以减少客户的犹豫并促使他们更快地完成交易。
8.提供清晰的沟通和解答问题:及时回复客户的疑问,并提供清晰的解答以消除客户的任何犹豫。
确保您的销售团队具备专业知识,并能够有效地沟通与客户交流。
9.利用社交媒体和在线平台:利用社交媒体和在线平台来推广您的产品或服务,并与潜在客户进行互动。
这些平台可以提供更广泛的接触面和交流机会,从而加速交易的发生。
10.提供保证或退款政策:给予客户信心是进行快速成交的关键。
提供保证或退款政策可以减轻客户的担忧,并增加客户将要购买的信心。
通过运用上述策略,您可以帮助您的销售团队更好地实现快速成交。
但是,请记住,每位客户都有独特的需求和动机,所以灵活运用这些方法,并根据实际情况进行调整,以确保成功。
10个高效的成交话术技巧分享
10个高效的成交话术技巧分享在商业谈判和销售领域,成交是每个从业者都追求的目标。
如何运用合适的话术技巧,能够高效地促成交易,是每个销售人员都需要掌握的重要能力。
下面将介绍10个高效的成交话术技巧,希望能对销售人员的工作有所帮助。
1. 创造紧迫感人们往往在紧迫感的驱使下做出决策。
在谈判中,你可以使用一些词语来唤起对方的紧迫感,如“现在”、“立即”、“最后机会”等。
通过创造紧迫感,你能够更好地推动对方做出决策,提高成交率。
2. 引导对方选择当面临多种选择时,往往会感到迷茫。
你可以通过引导对方选择来推动成交。
给予对方两个以上的选择,并重点强调其中一个是最佳选项,这样可以有效地引导对方做出决策,并促成交易。
3. 运用积极的措辞在谈判中使用积极的措辞,能够给人带来一种积极的心理暗示,增加对你的信任感。
例如,将“问题”转化为“机会”,将“风险”转化为“挑战”,这样能够更好地激发对方的兴趣和积极性。
4. 倾听并回应有效的沟通需要倾听和回应的双向交流。
在谈判过程中,除了表达自己的观点和要求,还要尊重并倾听对方的意见和需求。
通过积极地回应对方的问题和疑虑,你能够建立良好的信任关系,更好地推动成交。
5. 强调价值谈判的关键在于把握双方的需求和利益点。
通过强调你的产品或服务的价值,展示给对方你能为其带来的好处和回报,能够更有效地吸引对方的兴趣,增加成交的可能性。
6. 处理异议在谈判中,对方可能会提出一些异议或疑虑。
你需要耐心聆听并回应对方的问题,同时提供有力的解释和证据来消除他们的疑虑。
通过针对性的回答,你能够增加对方的信心,促进成交的达成。
7. 制造共鸣与对方建立良好的关系和共鸣是成交的关键。
通过找到双方的共同点和利益,你能够更好地与对方建立联系,增加对方的信任和认同感。
这样,对方更倾向于与你合作,提高了成交的可能性。
8. 提供案例和证据在谈判过程中,提供案例和证据来支持你的观点和主张是十分重要的。
通过真实的案例和有力的证据,你可以增加对方对你产品或服务的信心,并使他们更倾向于与你成交。
促成快速成交的10种方法
促成快速成交的10种方法在充满挑战的今日商业世界,许多企业都在努力寻找最佳的方式来促成快速成交。
无论您是新创业者还是传统企业家,熟练地应用这10种策略有助于为您的商业活动赢得成功:一、建立信任。
在商业交易中,建立信任至关重要,无论您是处理与客户之间的交易还是处理其他各种关系。
积极的口碑、优质的服务和及时的回应都有助于建立信任。
一旦客户相信您值得信任,他们会非常愿意和您建立良好的业务关系,从而促进快速成交。
二、开展有效的沟通。
有效的沟通是促进快速成交的重要策略。
在商业交易中,您应该学会清楚地传达您的意图,以及保证及时回复客户消息。
只有清晰地表示您的想法和服务,客户才会相信您,更有可能与您签署合同。
三、有效利用社交媒体。
社交媒体非常重要,对促成快速成交也非常有用。
利用社交媒体,可以更快地联系客户,并与他们建立更好的业务关系。
此外,社交媒体也有助于向客户展示公司最新的产品和服务,能够更快地抓住客户的注意力,达到快速成交的目的。
四、关注客户。
关注客户是一项重要的技巧,有助于促进快速成交。
你应该注意到客户的需求,并依据他们的需求来提供服务。
通过关注客户,您可以更好地了解客户的需求,并调整您的服务,以满足客户的需求,从而促成快速成交。
五、提供优质的服务。
优质的服务有助于提高客户满意度,提高客户信心,并最终促成快速成交。
你应该学会如何在提供优质服务的同时快速响应客户的需求,确保他们及时得到满足,以促成快速成交。
六、有效利用销售策略。
除了优质的服务之外,有效的销售策略也有助于促进快速成交。
您应该学会如何有效地利用今天流行的销售策略来提高客户满意度,从而促进快速成交。
七、让客户更了解你。
让客户更多地了解您有助于活跃客户的兴趣,无论是通过网络或传统媒体,您都可以利用它来与客户分享关于您的服务和产品的信息,以吸引客户的关注,并促进快速成交。
八、提供优惠折扣。
提供特殊优惠和折扣有助于吸引客户的兴趣,也有助于促进快速成交。
销售高手常用的10大绝杀成交技巧,看懂的立马收钱!
销售高手常用的10大绝杀成交技巧,看懂的立马收钱!在职场做销售,想要成交更多客户,收到更多钱,熟练的成交技巧会起到很大的决定性作用,下面我们看看销售高手有用到哪10个销售技巧1. 直接要求法这种成交通常是已经确定客户有购买的意向了,或者说已经看到客户发出购买的信心,在这个时候只需干净利落大胆提出成交,然后什么话都不要说了,例如:陈总,您看您这么喜欢这款产品,价格方面您也如意,就拿这款吧,然后什么话都不要说了,再说有可能会引发更多问题出来2. 二选一法人从心理学角度不喜欢过多的选择,如果在特定的场合出现过多的选择,就会有更多的心理成本,这样就不易于选择例如:李总,既然这件西装你穿的那么合身,又跟你的皮肤那么搭配,您是拿两套还是拿一套这样不管客户选择哪一个方案,其实都是我们要的结果,对吧?二选一成交法3.展示利益成交法通过客户购买后能从产品具体获得什么好处展现出来。
把客户关心的事项排序,然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来,展示客户所有最关心的利益,促使客户最终达成协议。
4. 优惠成交法又称退步成交法,是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。
在使用这些优惠政策时,销售人要注意两点:(1)让客户感觉他是特别的,你的优惠只针对他一个人,让客户感觉到自己很尊贵很不一般。
(2)千万不要随便给予优惠,否则客户会提出更进一步的要求,直到你不能接受的底线。
优惠成交法5.预先框式法预先框式法通常是为了客户后面提出反对意见,再多出事端,所以提前埋下伏笔,还有就是用客户的话让客户自我说服,例如:某某先生您刚才也说了,毕竟买东西一定要注重质量和实用性,即使产品贵一点点也可以接受,毕竟质量摆在这里对吧?6.从众成交法这个我之前写了一篇关于心理学方面的内容提过,人都是怕承担风险,怕冒险,所以大都数在自己大脑没有认知的情况下不会轻易做决定,当他发现很多人都有购买,心理才会找到一个支撑点举例:当客户看中了一台微波炉,却没有想好买不买。
成功促进交易达成的话术技巧
成功促进交易达成的话术技巧在商业领域,交易达成对于企业的发展至关重要。
无论是销售产品还是服务,都需要通过一番交流和洽谈最终达成交易。
在这个过程中,如何运用话术技巧能够帮助我们更有效地促进交易的达成。
本文将会探讨一些成功促进交易的话术技巧,帮助我们成为出色的商业谈判者。
首先,建立良好的沟通基础是成功交易的关键。
在接触客户时,要注重自己的语言和口音。
确保自己的语速和清晰度是适当的,以便对方能够理解你的意思。
此外,我们还应该使用积极和亲切的语气,让对方感到舒适和放松。
我们可以用一些问候语,如“你好”、“很高兴见到你”来打开对话,以此创造友好的氛围。
其次,正确地运用提问技巧是促进交易达成的重要部分。
我们可以使用开放性问题来激发客户的兴趣,并且让他们更多地表达自己的需求和想法。
例如,我们可以问:“你对我们的产品有什么特别的需求吗?”或者“你希望在这次交易中达到什么样的目标?”通过这样的提问,我们可以更好地了解客户的需要,并针对性地提供解决方案。
在交谈过程中,我们还应该注重倾听对方的意见和关心。
通过倾听,我们能够更好地理解客户的需求,同时也能够表达对他们的关心和尊重。
当他们正在表达观点时,我们可以用一些肯定性词汇,如“我理解你的想法”或者“我会注意到你提到的问题”,来回应对方。
这样可以增强客户的信任感,并建立一个良好的合作关系。
除了倾听,我们还可以通过积极参与的方式来展示我们对合作的热忱。
在谈判中,我们可以提出一些合理的建议和方案,以向客户展示我们的专业知识和经验。
同时,我们还可以赞美客户的决策和观点,以此加深与他们的关系。
当我们能够积极参与并展示我们的价值时,客户更有可能选择与我们达成交易。
此外,我们还应该关注自己的身体语言和非语言交流方式。
在交谈中,我们的姿态应该放松自然,保持微笑和眼神接触。
通过这种方式,我们传达出自信和诚意。
同时,我们还应该注意自己的手势和身体动作。
适当的手势和身体语言可以帮助我们更好地表达自己的意思,并增强口头表达的效果。
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我的私人藏品之五《交易获胜的真正秘诀》
不要预测未来的行情,而应该评估现在的行情性质并制定好交易策略!
买卖规则重于预测!这是交易获胜的真正秘诀:停损单是贏家的法宝,保本是永远不败的秘诀。
交易不是知识的学习,交易永远是修炼场,人性的一切弱点在这里暴露无遗。
成功的交易者是技巧、心态和德行的统一,三者不可分离。
交易的最高境界是无我,无欲、无喜、无忧、无恐惧。
成功的交易者总是张着两只眼,一只望着市场,一只永远望着自己。
任何时候,最大的敌人,就是你自己。
校正自己,永远比观察市场重要。
预测是个陷阱,一个美丽的陷阱,从本质上讲,预测从属于主观。
一切必须由市场来决定,市场永远是客观的,不以交易者的主观来决定的。
跟着市场行动,抛弃任何主观的东西,是成功交易者的前提。
建立起你的交易系统,放弃预测,放弃恐惧,也放弃贪婪和欢喜,一切由你的交易系统决定出入市。
机遇是留给肯下苦功,目光远大的人的;留给不受眼前行情起伏震荡,有完全思想准备的人的;留给有博大的胸襟气度和顽强的意志品质,优秀的人格魅力的人的。
人们往往对简单的真理视而不见,因为他们觉得这是对他们智商的侮辱,难度越大的事情,人们往往乐此不疲,因为它具有足够的刺激和挑战性,而对于简单的方法,人们往往不屑一顾。
投机市场的游戏就是一个管理和控制风险的游戏,而不是追求利润的游戏,估计很多人不同意这样的看法,但这是我的理解,这使我很安全!盯住止损,止损是自己控制的;不考虑利润,因为利润是由市场控制的!
其实资本市场的实质就是资本再分配,最高的境界就是心态的较量。
大多数人都要过战胜自己这一关,能尽快意识到自己的弱点才有可能少走弯路!
期货就是赌博,玩的就是心态,赢时要放胆,输时要舍得放弃。
看对行情赚到钱没啥了不起,看对行情亏了钱还能不受影响接着下单才厉害。
自己不是输在盈利能力, 而是死在亏损大了舍不得砍,老是幻想能挺回来。
允许自己犯错并能控制自己的亏损应该是最终的目标。
战胜自己很难的,我觉得能明白自己的毛病想法去避开比较现实。
只做自己有把握的行情,做单不用想的那么复杂,简单有效就行。
根据自身特点找到合适的方法,就能在市场活得长久,纪律和心态控制比技术提高更重要。
男儿在世,一诺掷地,自当溅血赴约,然投机市场,比拼的是放弃的技巧,似不宜过分执著为好。
任何时候忘记了去尊重市场,都会铸下大错。
在不同的市场环境下采取什么样的战略战术才是长期成功的关键。
思考创造了人,多想想,想透澈点,盲从会死人的。
任何一种方法固定下来都能最终赢利,只是科学控制仓量的学问。
久错必对,久对必错,取长去短,少取长活,不战则已,战则必胜。
在有成绩后可以放弃,而在受到挫折后绝对不可放弃。
因为成功是最后一分钟来访的客人。
(对做大趋势者犹为重要)
金融交易的全部----就是要有一套有效的价格趋势策略,加上良好的资金管理和风险控制机制。
用“分散”而“持久”的手段,在投机市场上长期地占有概率优势,而不是孤注一掷。
既然是做趋势就不应该经常换短线来做,因为趋势和短线考虑的角度是不同的,手法也不一样。
操作方法到一定程度要继续改善也是很难的,因为无论如何都有出错的概率存在。
永远不要把自己置于危险境地,永远不要承担过度的风险。
只要你在入场前确定了自己能够承受得起的风险,从原则上来说那就是个好交易。
“计划你的交易,交易你的计划”,说起来很容易的一句话,但是你是否能够“交易你的计划”,却是最关键的一点,也是最难执行的。
[ZT]市场中多年以来一成不变的三件事情-------建立一个正确的交易模式的起点
市场中多年以来一成不变的三件事情-------建立一个正确的交易模式的起点
一个真正成功的交易员,不在于他多聪明,多英俊,多么善解人意,多么温柔体贴,是世间伟男子的化身,大丈夫的代言,而在于他拥有一个能盈利的交易系统,并且能持之以恒的执行。
_
交易系统,听起来好像很复杂,其实其核心,就是“信号”,依据什么样的信号下单,依据什么样的信号平仓,依据什么样的信号准备入市,依据什么样的信号规避风险,最主要的也就是这四点……这些信号单独看来并非多么准确,但我们要做的是将其整合在一起后,达到较大效益,较小风险,这便是一个完善合理的盈利系统。
_
道理人人都懂,但人人都不愿意按照道理来做;这是我在这个市场和自身上观察到的一个普遍现象,因为这些道理往往是对于人性本身的挑战,无法战胜自身缺点的人,在市场上
也绝不会取得成功,这点在各位的帐户里一定表现得淋漓尽致,嘿嘿,我的也是。
一个交易系统,从某种程度上而言,是固定的,因为我们要保持交易的连贯性,据什么样的信号下单,依据什么样的信号平仓,这两句话就是如此意义。
所以请记住一成不变的第一条:必须保证你的系统信号的连贯性:
因为我们要做到账面盈利大于账面亏损,这样剩下的才是口袋利润,而我们不知道的就是下一次信号是否真的是准确的,所以必须要保持交易的连贯性。
然而很多人挂就挂在这连贯性上,这牵扯到下一个问题:缺陷:
无论你承不承认,我都敢和你打个赌,那就是你的初始系统必然有巨大的可能危及账户安全的缺陷;请注意我说的是初始系统,为何这么说?
因为一个仅仅保持连贯性的交易方法,还不能确保你规避风险,或许你在一段时间内的盈利会很可观,但当走势改变了既有模式之后,例如:从盘整到单边,或者更可怕的,从盘整到看似单边其实是更大范围盘整的走势;你的初始系统还能保证盈利么?当然不能,否则就不叫初始了。
系统分两种:盘整系统,和趋势系统,目前为止我还没看到有哪个人的系统能同时兼顾这两种走势,盘整系统的缺陷,就是单边,而趋势系统的缺陷,就是一点一点折磨你心血的盘整;所以一个真正的交易员,会依据自己的个性,挑选一套,然后就要完备系统的剩下两条:
依据什么样的信号准备入市,依据什么样的信号规避风险
盘整系统必须有个极限值,来规避可能到来的单边,而趋势系统也必须有个极限值,来回避盘整中反复的假信号。
这个问题是一个真正的门槛,而我现在能给出的最好的答案也就是利用价格来规避盘整系统的缺陷,而利用时间来规避趋势系统的缺陷。
这个答案只是一个思路,仅作参考。
不过有一点却是可以确定的,那就是盘整和趋势是交替的。
请记住一成不变第二条:价格波动的幅度就像波的传递一样,永远是在扩张,收缩中前进的
趋势交易系统要规避的就是价格的收缩状态,而盘整交易系统要规避的就是价格的扩张状态。
同时也传递给你另一个信号:一段时间内,价格运行的频率是固定的,而脱离这个固定的频率,就代表了趋势正在改变:加速,减速,盘整。
外汇,汇市,外币,汇率,炒汇,保证金,分析,投资,理财对于趋势交易者来说,加速和减速都是一件无所谓的事情,但盘整的出现,就不太妙了。
具体操作因人而异了,请自己琢磨吧。
一成不变的第三条:贪婪会致人死地,满足也是一样。
市场是人性的集合,在这种贪婪与满足之中上上下下。
看似矛盾的两个品性,实际上存在于我们每个人的心中,贪婪有恐惧的,有兴奋的,满足有微小的,有安慰的;但无论如何,这两点的不和谐,造成了我们不能真正坚持自己在入场前的思路,在清醒时候明明白白看清的一些形势。
一波上升中,我们是应该及早平掉以有利润,还是忽视可能出现的大大小小的反复,向更大的目标前进?单子浮亏时,我们是立即止损平仓,还是坚信价格还能回来,这只是在洗
盘而异的想法?
或许你发现了,很多时候你无论怎么做,无论怎么改变阵营,结果就是你都错了。
平掉的利润继续上升,忽视的反复却打了平价,止损后的价格一飞冲天,坚信的洗盘确是高位换手……这一切就要你自己去思考了,个人性格不一样,但如果想稳定盈利,想坚持系统的话,我们要做的就是注意贪婪和满足的平衡。
任何一方的过度兴奋,都会造成你难以言传的烦恼。
这三个一成不变,接受了几百年的考验,你可以从任何时代成功或失败的交易者的实际中,发现他们的影子,无论一天的波动是一百点,还是十点,无论用的是电脑,还是纸带报价机,都没有改变过。
面对市场,实际上就是面对自己,改正缺点,直面错误,严格律己,不说谎言,才是成功的根本。
三个一成不变,分别从交易,市场,人性的角度,指明了一条成功交易的道路的方向,但没有人会给你铺好路,这只是个起点,是个基石,不过可以确定的是,任何成功者,都是从这个地方走向光明的,你能不能走到,就看你自己了,悟性和信心,就是你的剑和盾,面对路上一个个人性的黑暗,战斗吧!。