企业咨询-新生命杯第六届管理咨询精英挑战赛答辩(PPT37页)

1、利用机会发挥优势在 广阔的市场前景中抢占市
场。
2、加大产品的设计开发 力度以及品牌的打造，树 立良好的企业形象，实现
盈利的最大化。
SO战略
WO战略
利用优势避免威胁， 利用生产运营销售经 验调高产品质量及公 众的认知度，增加销 量，击败新进入者带 来的威胁。
ST战略
WT战略
利用机会避免劣势，加大 对市场的调查力度，增加 产品的多样性。
董事会 总裁室
人力资源部
改进方式：根据品牌化要求，增 加职能部门，改革闲置部门 。
（2）组织结构改进方案
物流合资公司
连锁加盟部
出口公司 制造工厂 研发机构
采购部 生产统计 国内研发 海外研发
行政部
3、设计、生产体系优化方案
销售问题 生产问题
1
产品设计
2
材料选择
3 原料商合作方式
4
质量问题
5 童装尺码问题
（二）内部现状
产品 设计
与第三方设计公司合作，按月定量出 图，经研发部审核筛选后投入生产。
生产 方式
研发部向原料商下单，生产部接订单 安排生产。
销售
与经销商及批发商合作，定价、宣
形式 传等方式由经销商及批发商自主制定。
资金
企业直接向原料商进行结款，经销商周期
流动 性结款。应收款与负债情况分析不正常。
牌之
水耐汗渍、耐干摩擦色牢
路
都要求>=3级
3类产品均要求无异味，
使用在还原条件下分解出
香胺染料的面料。
（3）原料商合作方式
与公司存款银行 签订关于原材料的银 行承兑合同，改变与 原料商的合同关系， 改为“原料商主动选 购出优质原料根据企 业订单定期配送给企 业”。原料费采取银 行承兑，大大提高企 业资金的流动性。
打造成为国际知名品牌 第二步
打造成为国内知名品牌 第一步
1、战略定位：波士顿矩阵法
10
市 场 增 长 率
明星类 现金牛类
问号类 瘦狗类
0
10
0
相对市场占有率
1、战略定位：核心竞争力的确定
生产
销售
驻渝办公室
计划财务部
售后管理中心 品牌运营中心 品牌联盟中心
商品管理部 市场开发部 品牌管理部
审计监察部
1、战略定位：SWOT矩阵分析
优势
1．企业经过多年的积累，公司运作逐 渐成熟。对现今发展状况可进行可控 性变革，且拥有自主品牌。
2、有自己的物流合资公司及品牌联盟 中心。
1.如今生活水平的提高对物质需求的 增加，企业的订单量大，市场前景好
2.市场潜力大，童装市场的产品附加值 与衍生性容量较大。
3.有广泛的市场合作机会。
避免因产品的外观设计 陈旧缺乏新颖、质量欠 缺失去市场原有的份额 ，以及避免生产物流成 本的增加带来的损失。
1、战略定位：定位
市场定位
产品定位
为年龄在8-16岁的
融入中国元素
儿童生产中童装、大童 企业目标 时尚、舒适、阳光、
装、少年装；中高端的
个性。 为每一位儿童提供
童装产品。
最满意的服装。
1、战略定位：总体战略规划
资金流动
付款、收款 流程链断裂， 企业流动资2、消费者对 “品牌”需求增 大。 3、童装市场中， “品牌”严重匮 乏。
三、分析问题
设计薄弱，产品款式 缺乏独特性
原料质量难以保证
品牌 弱化
部门间运作缺乏联系， 信息传递受阻。
资金流通不畅，宣传、 营销用流动资金不足
个案公司
“新生命杯” 第六届管理咨询精英挑战赛
品牌化——个案公司发展瓶颈解决方 案
Actor团队
团队介绍
案例分析思路
概况初识
发现问题
分确析定 关问键题问题
确定 关键 问题
解决 问题
得出方案
一、概况初始
（一） （二）
外部环境 内部现状
（一)外部环境
经济 社会 文化
1、消费需求：生活水平提高，使越来 越多的父母更倾向于选择品牌童装。 2、童装品牌：而童装在整个服装市场 的比重仅为1％，其中国外品牌童装占 国内市场的50％，在国内厂家占有的50 ％的市场份额中，70％的童装无品牌。
企业无法管控产品 定价及宣传
售后缺乏，消费者 权益难以保障。
四、确定关键问题
企业本身品牌弱化
强化品牌 势在必行
市场“品牌”需求强烈
五、解决问题
设计生产 组织结构
战略
品牌化
市场营销… 财务
人力资源
企业文化
解决方案
六、
1、战略定位 2、组织结构改进方案 3、设计、生产体系优化方案 4、市场营销体系优化方案 5、财务系统优化方案 6、人力资源管理优化方案 7、企业文化建设设计方案
高端品牌需满足的标准：
据GB18401-2003《国家
产品基本安全技术规范》
A类：甲醛含量<=20mg
B类：甲醛含量<=75mg
C类：甲醛含量<=300m
A类和B类产品pH值允许
4.0---7.5范围；
C类产品pH值允许在4.0
范围
A类耐水、耐汗渍色牢度
原材
>=3--4级，耐干摩擦、耐
料品
液色牢度要求>=4级，B
二、发现问题
内部问题
外部问题
产品设计
1、与设计公 司合作形式 无法保证设 计图质量。 2、研发部门 未得到市场 反馈，产品 缺乏独特性。
生产方式 销售方式
1、原料购进方 式粗糙，无法 保证原料质量 及独特性。 2、产品生产未 得到市场信息， 未结合市场需 求。
1、经销商及 批发商合作 方式无法统 一产品销售 形式、宣传、 定价等问题。 2、销售服务 终止在售出。
机会
SWOT
劣势
1. 品牌效益没得到很好地体现 ，缺乏核心竞争力。
2. 公司的商标等知识产权并未 转化为生产与市场品牌能力 。
3. 设计公司的设计方案未有效 地反应到市场上
1．童装市场进入壁垒低，同行市场 竞争激烈。
2．产品差异化优势不明显，很容易 被其他同行的新产品替代。
威胁
1、战略定位：战略组合
（1）产品设计
公司向外部品牌 设计公司表达订单 意愿，购买一个优 质订单样图
内部
本公司研发部门专 业设计人员进行对 接和初步修改
生产
依据品牌运营中 心、售后管理部 回馈的即时信息，
进一步修正。
（2）材料选择
原采用的普通材料
符合童装 标准，主 要是甲醛 及耐干摩 擦、耐唾 液色度牢 度、耐水、
耐汗
1、国内生活水平的不断提高，我国童 装产业发展迅猛，国内市场环境已悄 然改变，加入WTO亦为我国童装业的发 展创造了更为广阔的市场空间。 2、产业环境：童装市场日趋成熟，我 国童装产业正面临着全面的产业升级 。 1、服装号码与相同年龄的个体身材差异
大，且规格不全，尺码断档严重，家长 总希望能够买到独特的、显示自己品位 的产品。 2、要求童装除了面料讲究、做工精湛、 舒适实用外，还能有文化内涵。