第一天上午——专家增员系统
保险培训学习心得体会精选4篇
保险培训学习心得体会精选4篇保险培训学习心得体会篇1老早就听到保险两个字，但是就是不知道是什么东西，听很多人说那是传销，但是最后真正自己接触后才明白原来保险是对人生后期规划的一种保障;随着时间的推移，变迁，这已经是第二次参加培训，第一次由于没有太关注，结果考的让人寒心，59分，本来打算放弃，但是最后还是被我的介绍人寒心如苦的缺说之后，又帮我交了培训及书本费，于是出于礼貌我这次又一次参加了这个培训，经过五天的代理人培训，以及自己的努力，终于通过了，于是继续参加岗前的培训，接下来就说说这几天的岗前培训心得吧。
可以说一路的培训时间都很紧张有序，让人应接不暇，保险代理人的书籍在大学经济学一年的课程，在这里我们3天就要吸收，而且掌握基本的初期以及保险本身的意义是什么，弄的我们个个都精疲力尽，而岗前的培训也很是紧张，第一次发现在这里的每一分，每一秒都是那么重要，这几天的培训总的来说，让我学习到很多专业的东西，尤其是专业老师的出色讲解，让我们受益很深，在这里首先感谢各位老师的心情付出，也希望我们今后的同伴们能够抱着一个感恩的心来对待这份工作和职业以及事业。
可以说从一开始对保险的误解，到真正接触后了解之后才感觉悔恨已晚，为什么呢，因为在我的记忆里面，接触过的保险基本都是属于传销类型的，那时是20_年，中学刚毕业就融入到社会里面，看到各色各样的人都在做保险，一大堆人组合在一个空档得房间，没有产品，直接就让你跟他们做，而且把你的身份证一系列的东西都拿去，弄的人心惶惶，最后因为事件的严重，被法律所制裁和打压，于是从那个时期保险的含义在我的脑海里面就是一种传销的模式，而且周围的人一听说你是做保险的立刻会拿异样的眼光来看待你;而大学毕业之后，来到北京，在各式的直销模式慢慢的成熟起来，又一次接触到同行的人做保险，于是我拿异样的眼光来审核他，但是跟没有想到的是，我又从新走入这个行业，在通过专业的学习和了解之后，我才恍然间开悟，原来保险一直是国家所支持的行业，只是过去由于人为的因素，把这个不错的直销业给做烂了，而且其实很多属于直销业的东西在外国本身就是合法的，可是演变到中国就变成了非法传销，最重要一点，东方人的素质和道德有着直接的关系，这让我很失望，也是这个行业本身难做的原因，而随着改革共开放国家政策不断的开创与提倡，保险随着国民素质的提高才真正被人们去接受，了解，但是目前的中国，保险业与之其他国家相比市民的比例少的可怜，所以对于未来直销人员这个行业充满着希望和空缺。
新人保险培训心得5篇
新人保险培训心得5篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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成功增员系统课件
增员系统的基本原理
制定增员计划
根据组织的战略目标和实际情 况，制定明确的增员计划和目 标。
筛选合适的候选人
通过各种渠道和方式，如招聘 广告、社交媒体和职业网站等 ，筛选出符合组织需求的候选 人。
进行有效的面试和选拔
通过结构化面试、技能测试和 性格评估等方式，选拔出最合 适的候选人。
提供良好的入职培训和职 业发展机会
增员系统的构成要素
包括增员策略、增员措施、增员效果评估等。其中，增员策略是指根据组织发展需要和市场需求，制定相应的增 加成员数量的策略；增员措施是指实施增员策略的具体行动计划；增员效果评估是指对增员措施实施的效果进行 跟踪、评估和反馈，及时调整增员策略和措施。
增员系统的重要性
01
提升组织规模和影响力
VS
详细描述
该公司在制定增员策略时，首先明确了目 标和计划，通过多种渠道进行招聘和宣传 ，同时注重员工福利和企业文化建设，提 供良好的工作环境和职业发展机会。此外 ，他们还针对新员工和老员工制定了不同 的培训计划，使员工能够快速融入公司文 化，提高工作效率和质量。
案例二：某行业增员系统实践操作经验分享
成功增员系统课件旨在帮助公司提高增员效果，招募到更多优秀员工，同时提高员 工留存率。
课程目标
掌握成功增员的方法 和策略，提高增员效 果。
学习如何打造高效、 有凝聚力的团队，提 高团队整体绩效。
了解如何评估和提高 员工留存率，降低员 工离职率。
02
统定义
增员系统是一种以增加组织成员数量和提升组织规模为目标，通过制定明确的增员策略、实施有效的增员措施和 评估增员效果，实现组织可持续发展的管理体系。
增强品牌影响力
成功的增员系统可以帮助保险公司树 立品牌形象，提高品牌知名度和美誉 度。
中国人寿培训第一天心得体会
中国人寿培训第一天心得体会（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如演讲致辞、总结报告、心得体会、合同协议、条据文书、规章制度、自我介绍、策划方案、职业规划、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample texts for everyone, such as speeches, summary reports, insights, contract agreements, policy documents, rules and regulations, self introduction, planning plans, career planning, and other sample texts. If you want to learn about different formats and writing methods of sample texts, please stay tuned!中国人寿培训第一天心得体会中国人寿培训第一天心得体会【5篇】人寿培训心得体会要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的中国人寿培训第一天心得体会样本能让你事半功倍，下面分享中国人寿培训第一天心得体会，供你选择借鉴。
五大人群招募话术集锦课件
熟悉企业精英发展的优势和劣势
自身优势
原行业劣势
有很好的素养和市场能力
发展平台竞争很大
年龄正好做HWP和英才
职业生涯受很多因素影响
自律性非常强和目标感很强
收入和付出不一定成比例
生活品质很高
生活节奏快没有自由空间
关键是身边资源很好
从事的工作没有传承
邀约话术：
业： 张总：新年好！您平时很忙，终于可以在春节好好休息下了！张总：是啊，平时加班，事多，这几天好好休息一下！业：张总，那我们下午一起喝咖啡或者读书吧！我也好久没见过您了，我们新年的第一杯咖啡就在下午了！张总：好吧！（如果拒绝了）业：张总，您一定要来，因为我有件事情还要当面和您聊聊！保证对您有帮助！
第二天：增员高客
高客来做保险他们眼中的**：
大健康医疗，养老产业是高客的红利**的商业模式**完善的运营体系成熟的高客开发平台
邀约话术：
业：张总：新年好！告诉您个好消息，**2020年非上市公司中，我们净利润接近200亿啊！您们高客账户结算从未低于5%；**大健康产业全国布局！做**高客太幸福了！张总：呵呵，恭喜你们！业：张总，您是公司高客，公司要求，我必须上门为您服务一次，并且受公司要求和委托，有一件重要的项目需要和您接洽！您看我是上午来还是下午来？张总：那就下午吧！业：好的，那我们下午3点在XXXX不见不散！
拒绝处理话术
张总： 我不会销售！业： 是这样的，您是公司高客，您不需要给他们讲保险！您只需要取得一个编号；然后把您为什么成为**高客的分享给您身边的高客，我们在来帮助您，您就赚钱了！而且您这一辈子都可以做大这个项目和事业哟！ 这样，给自己一个机会！试一试！张总： 我试一试！业： 我再给您做一个规划吧！
营业部经营五大系统
绩效管理系统的内容
2.绩效追踪 绩效追踪
1.年度经营计划 年度经营计划 编制
绩效管理系统
3.绩效评估 绩效评估 与反馈
4.主任绩效 主任绩效 会议
日常管理系统
早、夕会的经营 功能小组的建立
增员系统
标准化增员流程 增员人的确定与训练 增员功能小组的运作
标准化增员流程
增员计划的 的拟定 增 员活 动运 作 • 增员活动运作： 增员活动运作： • 增员人的确定与训 练 • 增员开拓 • 部门创说会 • 增员选择
C 控制
绩效标准
业务员 营业部 经理 衡 量 绩 效 业务员 营业部 经理 绩 效 评 估 业务员 营业部 经理 采取改善行动 业务员 营业部 经理
目标的设定
达成目标的 方法
评估与回馈
销售支 持
根据POSDC理论, 根据POSDC理论,有序的系统运作使营业部经营管理 POSDC理论 工作变得更加简洁高效
实施步骤 业务员辅导档案 归档 • • 具体描述 主管每次辅导业务员都要填写辅导记录表 辅导记录表进行归档
主管辅导计划 归档
营业部训练功能组运作
营业部训练功能组的运作
训练功能组的建立
训练功能组的运作
训练功能组的 评估追踪
部经理定期反馈
训练功能组的维护
部经理宣导 人员确定 制定运行机制 宣布小组成立
机构三大职能
协调
营业部五大系统 营业部功能小组 日 常 管 理 系 统 增 员 系 统 辅 导 训 练 系 统 销 售 支 持 系 统 绩 效 管 理 系 统
支持
资源配置\IT支持 资源配置 支持
监督
建立营业部日常管理系统的意义
行为
•明确了日常管理的 明确了日常管理的 了 的日常管理 • 了 的日 常管理 •
宇雷增员系统操作手册
宇雷增员系统操作手册前言随着保险业的不断发展，现今的保险市场已经形成了诸候争霸、深挖细耕、无不渗透的局面，抢占市场更大的份额成为了市场竞争主体最为关注和首要考虑的课题。
而人力是各寿险公司抢占市场、扩大市场最直接、最有效的媒体和主力军。
所以，人力的多寡在一定程度上决定了一家公司的发展速度。
今天，我们认识到了一个全新的、更加有效的增员系统------宇雷增员系统。
宇雷增员系统是一种增员活动的新模式，它更加系统、关注于细节，以前期充分的铺垫造势和启动、中期有效的追踪和严格有序的选才、后期全新的培训方式和建立归属感，使一个增员活动可以在短时间内迅速形成全员增员的风暴，并得到意想不到的收效。
在宇雷增员系统的操作过程中，有着一系列的标准化动作，在细节的把控上有着更高的要求。
为了把这样系统性很强的增员活动变得更加一目了然、更易懂、更易操作，根据分公司总经理室的要求，特别把一些宇雷增员系统操作的关键点和注意事项整理于此，希望能够给我们的人力发展提供些帮助。
整个操作流程共分为七个阶段，历时20天：第一阶段----------铺垫造势七天第二阶段----------师资班二天第三阶段----------启动会一天第四阶段----------增员风暴五天第五阶段----------复试一天第六阶段----------创新班三天第七阶段----------迎新拜师会一天第一阶段----------铺垫造势1、职场的布置和氛围营造积极向上的增员标语以覆盖为原则，铺天盖地在公司的每一个角落张贴，如职场、走廊、楼梯间、门窗、办公室、卫生间等。
（布置内容见附件铺垫造势）2、早会增员主题的安排根据机构、部门的实际情况安排基本法利益分析、绵绣人生、增员理念、增员方法、增员技巧等为专题做增员早会。
（此处略）3、师资班培训场地的确定和要求场地需要在具有一定规格的星级酒店举办，要求培训教室明亮整洁、音响设备齐全、住宿条件较好，时间为一天半的封闭式培训。
05平安新人培训体系的目标和要求
9次主管一对一辅导调整说明
调整前
调整后
1、我过去一年的收支需求 2、将开支需求转化为推销活动目标 3、检查计划100及制订拜访计划 4、工作日志的填写与检查 5、示范式陪同拜访 6、辅导式陪同拜访 7、指导式陪同拜访 8、SDPS话术固化：销售面谈 9、SDPS话术固化：成交面谈
内容 训前会、第1、2章
第3、4章 第6章 第7章
第5、8章 第9、10章 保险法、保险相关法规 模拟测试2次 模拟测试2次
串讲、考试注意事项 机考模拟演示
操作方式 讲授+强化记忆+划书+自习 讲授+强化记忆+划书+自习 讲授+强化记忆+划书+自习 讲授+强化记忆+划书+自习 讲授+强化记忆+划书+自习 讲授+强化记忆+划书+自习 讲授+强化记忆+划书+自习
鑫盛快捷入门－销售面谈
60’
90’
产品基础知识试卷答疑
30’
90’
认识金领建议书
30’
鑫盛快捷入门－成交面谈
60’
鑫盛快捷入门－转介绍
60’
240’ 万能产说会
30’
万能产品基础知识
150’
投保书的填写
60’
时间
第三天 上午
调整前
产品知识入门 分红险基础知识
第三天 下午
主打产品介绍 （240’）
第四天 上午
（EATCⅠ）
客户服务 行销
（CATCⅢ）
顾问式行 销
（CATCⅡ）
钻石生产线（保险规划师发展之路）
财务规划 式行销
专业化增员流程概述国寿版含备注
**** 团队1200人
**** 团队916人
**** 团队818人
主管培育——组经理养成
国寿企业家发展之路
•销售 •增员
•培育
•复制
社会人
国寿人
国寿店长
国寿经理人
国寿企业家
批量增员需要标准！
标准就是专业化增员流程！
主管培育——组经理养成
专业化增员流程介绍
• 准增员开拓 • 准增员约访 • 准增员面谈 • 甄选 • 签约
签约
准增员开拓
专业化
增员流程
甄选
准增员面谈
主管培育——组经理养成
准增员约访
步骤五：签约
操作目标： 参加创业签约培训班 让准增员对象签订代理合同， 加盟国寿
操作要领： 组织准增员对象参训 准备签约的相关资料 办理入司手续
准增员开拓
签约
专业化
增员流程
甄选
准增员面谈
主管培育——组经理养成
准增员约访
甄选贯穿始终
了解和对他的印象，决定是否选择他加入自己的团 队； 5、签约时同样是在甄选，比如签约培训都无法参 加的一般是不符合增员要求的。
增员流程
甄选
准增员面谈
甄选
每个流程都要做甄选，甄选贯穿始终！
甄选
主管培育——组经理养成
专业化增员流程实践模式
• 增强信心
训练
掌握
• 建立专业、流 畅的增员模式
• 形成个人成熟 的增员方法
主管培育——组经理养成
专业化增员流程概述
课程目标
通过课程学习使学员明确增员的流程，掌握流程中各 个环节的操作目标和操作要领，建立增员系统并有效运用， 从而提升增员技巧，推动团队人力快速、持续发展。
服务部新人育成体系介绍(万文荣)
再请您思考: 再请您思考:
公司要实现内涵价值的增长, 公司要实现内涵价值的增长,从营业单 位经营的角度来看如何实现? 位经营的角度来看如何实现?
寿险营销 亘古不变 的定律
经营人寿保险业务的公司是商业行为的公司,是以产生利润为目的。 经营人寿保险业务的公司是商业行为的公司,是以产生利润为目的。众 所周知，人寿保险公司的利润来自于“三差”，即利差、死差、费差。而对 所周知，人寿保险公司的利润来自于“三差” 即利差、死差、费差。 于营业单位而言，在经营的过程中利润产生的四个直接因素是：增员、选 于营业单位而言，在经营的过程中利润产生的四个直接因素是：增员、
根据LIMRA的调查， 根据LIMRA的调查，营销员对他们经理最普遍的 LIMRA的调查 三大抱怨 ：
营业单位内部营销员的脱落率太高 缺乏对新人的训练 成为资深营销员后缺乏辅导
课程内容
一、新人育成体系实施的目的 二、新人育成体系的介绍 三、关于新人育成体系的几点交流 四、营业部经理在新人育成体系中 的职责与定位
服务部新人育成体系
总公司培训部
研讨： 研讨： 你觉得有必要做新人育成体系？ 1、你觉得有必要做新人育成体系？
如果答案是YES,那么回答下一个问题…… 如果答案是YES,那么回答下一个问题 YES,那么回答下一个问题 如果答案是NO,说明为什么？ NO,说明为什么 如果答案是NO,说明为什么？
2、你理想中的新人育成体系是怎样的？ 你理想中的新人育成体系是怎样的？
课程安排
08：30-09：20 周一 9：30-10：30 10： 40-11：30 08：30-09：00 周二 9：00-10：30 10：40-11：30 第 一 周 08：30-09：00 周三 09： 00-11：30 08：30-09：00 周四 9：00-10：30 10：40-11：30 08：30-09：00 9：00-10：00 周五 10： 10-11：30 16：30-18：00 接近准客户及电话约访 早会 客户需求发现及满足 解说及异议处理 早会 成交及其异议处理 递送保单及转介绍 夕会，一周训练及展业情况总结及 答疑 开训 一年开支计算：转正目标的确立 （基本法） 如何介绍公司 早会 持续积累准客户名单 如何使用成长日志 早会
专家管理系统
百度文库- 让每个人平等地提升自我专家管理系统专家用户使用手册山东特检鲁安工程技术服务有限公司2018年08月目录1.引言 (2)1.1.编写目的 (2)1.2.背景 (3)2.用户问题交流 (3)3.功能模块使用说明 (3)3.1.用户登录 (3)3.2.专家注册（已经拥有账号的专家，请跳过！） (5)3.3.个人信息 (6)3.3.1.基本情况 (7)3.3.2.学习经历 (7)3.3.3.工作简历 (8)3.3.4.主要业绩及研究成果 (9)3.3.5.受奖励情况 (10)3.3.6.专家承诺及推荐 (11)3.3.7.厉害关系 (12)3.3.8.专家组及安全生产特长 (13)3.3.9.异常记录 (14)3.4.待办任务 (15)3.5.我的任务 (15)3.5.1.详情 (15)3.5.2.接受 (16)3.5.3.拒绝 (16)3.5.4.总结 (17)3.6.异常记录 (18)1.引言1.1.编写目的描述专家管理系统专家用户使用手册，指导用户应用该系统的相关业务操作。
1.2.背景系统名称：专家管理系统。
提出者：山东省安全生产监督管理局。
开发者：山东特检鲁安工程技术服务有限公司。
最终用户：专家用户。
2.用户问题交流用户交流QQ群：4。
有任何使用问题都可以在群里提问。
初始化的专家账户（非自己注册，安监局分配的账户）：登录账号：个人身份证号码；登录密码：1111113.功能模块使用说明本系统适用于专家用户在专家管理系统中方便快捷地进行个人信息填写、专家任务完成等操作，主要包括个人信息、我的任务、异常记录。
专家用户首次登录系统需要绑定微信、填写个人相关信息，然后才能执行相关专家任务。
3.1.用户登录系统登录地址：初始化的专家账户（非自己注册，安监局分配的账户）：登录账号：个人身份证号码；登录密码：111111建议使用谷歌浏览器、360浏览器极速模式，输入用户名、密码登录即可。
登录成功后，如果没有绑定微信会出现如下页面：请专家用户使用微信客户端依次扫描屏幕上出现的二维码，首先扫描左侧二维码关注系统微信公众号，然后扫描右侧二维码进行账号绑定。
第一天招募增员启动仪式之增员意愿
把爱心送给每一个人，把真情送给每一个人， 我们的责任是呵护人生，我们的使命是造福人民。
把幸福送给每一个人，把吉祥送给每一个人， 我们的承诺是客户至上，我们的追求是创造双成。
成己为人，成人达己。诚信为本，稳健经营， 为民族寿险挑起重任。
我们走在希望的大道上，一路高歌与时俱进。
晨操带动：
奖励，胜方获900元奖金，同时退回 团队所交押金300元。 2.奖励办法：
按增员人数与团队人数比例定胜负，
完成比例高者为胜方（以签约人数 为准）
3.小组前三名获个人“伯乐奖”（以 签约先后为准）
“5 3 1 2 ” 行动
分公司讲师：
5—每天送出五张邀请函。 3——每天三个有效增员访。 1——每天带一人到公司面试。 2——每场创业说明会带两人到场。
4、成立功能小组 项目组：组长：
副组长： 议程组：组长：
主持人： 音响总监： 接待组：组长： 礼仪小姐： 后勤组：组长： 组员：
功能小组成员分别配合同步跟踪， 掌握各组邀约资料
四．“ＸＸ”增 员竞赛方案
1.奖励方案： 王小秋团队，盛玉红团队各出300元 押金，三部，四部部门再各出300元，
作为“金鼎之巅”增员竞赛优胜团队 的
相信自己
一、充分利用条件 *外部条件 *内部机制
二、明确目标
三、采取措施
1、业务员1+2，组经理1+3， 分处经理1+4增员
2、每位伙伴每天发放5张以 上的邀请函。
3、 每天下午组长跟踪落实
组员邀请准增员的情况， 并于当天下午5来自召开夕 会汇报所辖人员邀约情况。
创业说明会时间
第一场：10月26日14：30 – 17：00 第二场：10月29日14：30 – 17： 00
保险写心得通用6篇
保险写心得通用6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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增员系统运作之创说会及后续工作5
说明 • 面谈时可根据具体情况 参考使用
督导营业部进行增员后续追踪工作
实施步骤 督导后续追 踪工作 具体描述
• 督促相关主任和推荐人及时通知新人参加 培训 • 追踪相关主任或推荐人对参训新人的关注 情况 • 及时与培训班班主任联络，了解培训情况， 协助解决新人碰到的相关问题
新人上岗及 资料整理
• 协助新人办理上岗相关手续并进行档案记 录 • 告之新人上岗后基本要求及待遇 • 对未办理上岗的准新人进行档案记录及持 续追踪
营业区增员系统的运作 之创说会及后续工作
创业说明会及后续工作
举办创说会 组织LASS测试 组织LASS测试 LASS 决定性面谈 增员后续追踪
主要工作
•会前准备 •会议实施 •会后评估
•拟订行事历 •实施LASS测试
•拟订行事历 •面谈
•督导后续追 踪工作 •新人上岗及 资料整理
•资料整理
工具
• 《区经理面谈指南》
•增员活动过程管 •举办说明会 理 •LASS测试 •推动公司的各类 •进行增员后续追踪 增员竞赛激励方 工作 案 •策划营业区层面 的增员开拓活动
Thank You!
注：LASS测试的实施可参见总公司培训部 的《LASS使用手册》
区经理决定性面谈
实施步骤 具体描述
拟订行事历
• 根据代理人考试的时间安排， 拟订新人面谈的行事历 • 将确定的面谈时间通知准增员 • 面谈前，了解面谈对象的个人 情况 • 确定面谈内容以及所要了解的 信息 • 进行面谈，对新人的个人能力、 言谈举止、工作态度等进行全 面了解
•拟定行事历； •向准增员、讲师和嘉宾递送创业说 明会邀请函和入场卷； •落实会议各项工作的责任人； •会议材料的准备以及设备的调试； •准备工作的检查改进； •彩排（演练、试讲）
寿险增员专题五日围城增员先行
6、报表追踪
定期对面谈对象进行报表追 踪，分析差距，并帮助其制 定弥补差距措施；
1、寒暄赞美
1、谈面谈对象感兴趣的 话题 2、对面谈对象近期工作 表现认可
12
3、设立目标
1、与面谈对象共同设定 目标； 2、引导面谈对象接受为 其设定的目标；
5、制定行动方案
1、达成共识，制定计划； 2、再次表明面谈对象遇到任何 困难都会提供帮助，并会督促 其旅行计划
参加面试新人
主面试官
书记员
面试流程
1、新人1分钟自我介绍？以前做过什么样的工作？ 2、你的性向测试是多少分？什么学历？ 3、你会不会熟练的操作智能手机？ 4、今天来家人知道吗？他们支持你吗？ 5、你和推荐人什么关系？ 6、我们今天招聘的是后备主管，公司会严格要求重点培养，你想不想给自己一个机会试一试？ 7、能不能完整参加3天的岗前培训？ 8、讲解培训情况及缴费：因为我们本次招聘后备干部，本次培训公司很重视，每人投入费用1000元，你自己只需 要承担200元，能不能现场缴费？（叫推荐老师进来）请到书记员处交费
第三天
1、会前以部为单位收取访量表，部经理做好登记，统一交给组训，按照交的数量发放小奖励 及访量表 2、现场考勤 3、统计访量表，找人分享（访量高或有收费的） 4、话术强化、邀约话术介绍 5、创说会流程介绍及配合要求 6、会后通报访量 7、下午电话员电话邀约客户参会，并将邀约情况在微信工作群里反馈至业务员，非电话邀约 成功客户不得进会场
五日围城 增员先行
唯有奋斗生活才有乐趣
亦舒曾说：“面子是一个人最难放下的，又是最没用的东西。”
很多时候，我们就是因为放不下自尊，丢不开面子，而错过真正重要的人和事。 有人说：“面子，就像人长大后给自己设计的一张面具，一把枷锁。” 虚无飘渺的面子，禁锢了我们的思想，束缚了我们的身体和心灵，让我们裹足不前。 不要再为无用的面子而较劲，勇敢地放下面子，你的人生就会别有洞天。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
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杰克金登与盖瑞金登都是杰出的寿险行销 人员出身，他们在初任管理职责时，就使 原本小而不起眼的单位业绩屡创佳绩，兄 弟俩的杰出管理，使他们数度获选为该公 司「年度青年管理人」。
Jack and Garry Kinder
杰克与盖瑞曾主讲过数百场寿险大会、录像以及录音带课程，也出
版了许多书籍，扎实的行销与管理实务经验，使他们在寿险 业界始终居于领导地位。
也许不会坦白的表示不满,
因此,要详细地探查任何未来可 能会发生的潜在不满!
32
金句：要吸引具有吸引力的人， 你必须具有吸引力 要吸引有影响力的人， 你必须具有影响力 要吸引尽职的人， 你必须是尽职的 与其说服他人，不如先说服自己
如果你变得具有吸引力，你就能吸引他人！
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人才库卡片
接触纪录
日期 目的 结果
7
8
Agency Leader Growth Training 组织发展培训
Phase I: Recruitment 第一阶段： 有效增员 Phase II: Make Arrangements 第二阶段： 规划期望的结果 Phase III:Training &Coaching 第三阶段： 培训与辅导
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基本法的启示：
1、不了解《基本法》 ＝失明
2、熟视无睹比失明更可怕！ 3、成功者是 善于利用游戏规则的人！
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保险公司好， 并不在于推销及佣金
而是有一个机制， 它圆你的一个梦想!
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课程大纲: 一.概念
二.团队增员系统POP
三.相册
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增员系统POP
1.决定增员的概貌 2.开拓增员的来源 3.初步激发兴趣的面谈
4.确定职涯的概貌 (看相册) 5.深度的面谈 6.承诺面谈 (促成,暗示成交) 7. 建立人才库
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金句:
宁可增已经表明有期望态度的
人,也不要尝试去修正有错误态
度的准增员对象
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培训只是点拨，而不是改变。
选对人，培养起来就很容易。
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48个人从那里来??
金句:是不满的导火线
激发一个人做改变！ 你所中意的准增管吗?
金句: 主管的定义： 有一批人 与他们站在一起 直视同一个目标
整合一切可使用资源
带领大家，获取利润
达致双赢
17
金句:
不要绘制小蓝图， 而要敢于做大梦
18
为什么要增员 我们想要五个结果
* * * * * 满意的销售结果 在业界的持久生存条件 高品质的客户服务能力 令人羡慕的业务主管声誉 因成功而形成的共同利益所带 来的营业单位动力
育成 利益 管理利益
增
服 务
员
利
利
益
益
（续年度佣金、继续率奖金）
推
（首年度佣金、个人年终奖）
24
销
利
益
在保险公司工作到底是为了什么？ 只是为了学习推销术吗？
获得高而稳定收入的取得不仅取决 于精湛的推销技术，更重要的是组织 发展与管理技术。
关心员工收入，其收入仅仅是指佣 金吗？所有的销售行业都是佣金制！ 寿险的最大魅力是佣金制吗？
9
什么是P0P ?
10
一杯食用油, 好喝吗?
11
一杯混了 盐和糖的水, 好喝吗?
12
生10个鸡蛋 好吃吗?
13
生面粉好吃吗?
14
那么….
15
什么是PoP？
Procedures Of Paper
1.哲学/原则 2.工具 3.1＋2=步骤(系统) 4.写下自己的POP 5.行动 金句: 如果原则变得过时，
FC.25-27
培训的最大目标 不是知识 而是付诸行动
35
我应该完成的作业:
1.团队POP手册—给组员学习增员 2.相册---------准增员
3.销售话术本—准增员
POP手册样本
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初步接触日期_________ ______
编号
#
（姓名）人才库卡片卡
姓名: 住址: 公司地址: 教育程度: 婚姻状况:
出生日期: 电话: 电话: 配偶姓名/年龄:
小孩：姓名/年龄
增员者（姓名） 保密材料
职业: 收入: 自有住房 、租屋: 健康状况:
可能造成不满的导火线:
抵押贷款: 家庭背景: 销售经验: 投保情况: 已知的成就: 其他观察: 34 特殊才能: 其他:
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展业收入： 1周1件， 月月过万 50周 ×3000元/件. 周 ×28%=4.2万元，
42000元
组织收入：
•1周增1人， •全年增50人， •留存30人 30人.月×10000/月.人 ×28%×17%×12=17万
注：组织收入仅指直辖管理津贴部分。
170000元
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财富金字塔的构造
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必须五个持续不变的关注点
1 寻找有意愿的人
2 对有潜力业务员的评估
3
对业务员的吸引力
4 业务员的留存率
5 业务员的生产力
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主管的首要职责
达成有利润的增长
金句:不增员或不充分增员的惩罚 是一种延期的惩罚， 然而，惩罚一定会按时到来的。
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金句:
金句:
你现有的团队， 在未来的5年之内 即将消失一半！ 未来三年, 你团队50%的业绩 将来自于你未曾谋面 的准增员!
建立团队增员系统
2011.2.8 北京
1
课程大纲: 一.概念
二.团队增员系统POP 三.相册
2
不增员就死亡?
3
恶性循环123
拣到兜里都是好果子: 增员话术不恰当 增员流程不规范:
4
成功循环123 严格把关 以退为进的增员话术(工具的应用) 一套完整的增员流程
5
改变团队 可以找对方法………