业务员考核方案

2012年2月份业务员考核方案

一、销售经理：

1、出差天数15 天，无特殊原因的出差天数不足，一天扣100元；

2、要求出差每天有日志。日志要求：详细到每日的工作行程，客户的联系方式和具体情况，字迹工整，条理清晰。回公司报道3日内（包括周六、周日）上交日志，迟交扣50元；书面混乱，扣10元；

3、要求填写出差申请单和出差计划，注明目的地、行程、任务等，黑、辽两省未填写其中一项扣20元。吉林省若有后补，必须在3日内（包括周六、周日）与报销单据一起递交，否则扣20元；

4、每天跟内勤、业务员保持联系，监督日常工作，一次失误扣30元；

5、出差回公司报道应在3日内（包括周六、周日）将费用报销完毕，迟一天扣30元；

6、负责本区域内客户的数量增长率，吉林省增加1%，辽宁省增加5%，黑龙江省增加5%；不合格扣30元；

二、销售人员：

1、出差天数15 天，无特殊原因的出差天数不足，一天扣100元；

2、要求出差每天有日志。日志要求：详细到每日的工作行程，客户的联系方式和具体情况，字迹工整，条理清晰。回公司报道3日内（包括周六、周日）上交日志，迟交扣50元；书面混乱，扣10元；

3、要求填写出差申请单和出差计划，注明目的地、行程、任务等，黑、辽两省未填写其中一项扣20元。吉林省若有后补，必须在3日内（包括周六、周日）与报销单据一起递交，不合格扣20元；

4、向销售经理汇报每日行程和所在地区基本情况，必须做到每日一汇报，一次不汇报扣30元；

5、与销售内勤交接当天所发生的事情若有失误。一次扣30元；

6、出差回公司报道应在3日内（包括周六、周日）将费用报销完毕，迟一天扣30元；报销车票须是当日当次车辆车票，无机打车票的当日在冷楠楠处备案，方可报销；连号无效，一经发现，所有连号车票不予报销；

7、新增客户包含两种情况：1）、首次提货的，2）、连续4个月不提货，第5个月开始重新合作的：

考核要求：1）、每个业务员至少新增三个新客户；2）、新增客户累计销售不得低于20000元；符合两项要求中的任何一项，视为此项考核合格，少增加一个新客户扣30元（新增客户销售额小于两万元扣30元；小于一万元扣60元；小于五千元扣90元），此项考核最高处罚金额为90元。

8、客户的流失：连续3个月不提货确定为该客户已经流失，允许流失的比例为所属区域原有客户的0.5%，不符合规定的扣30元，例：在2011年11月份提货的客户，2012年2月份销售为零，2012年2月份的此项考核不合格，以后每个月以此类推；

9、客户欠款比例（不包含代收）：以业务员为考核单位：

黑龙江省内20%，超过此比例、不超25%，扣50元，欠款比例每上升5%，加扣30元；

辽宁省内20%，超过此比例、不超25%，扣50元，欠款比例每上升5%，加扣30元；

吉林省内15%，超过此比例、不超20%，扣50元，欠款比例每上升5%，加扣30元。

三、销售内勤：

1、业务出差前做好交接，一次失误罚款10元；

2、业务出差时，与业务员联系每天所发生的事情若有失误，或者公司政策、通告、促销等各种信息未传达，一次扣30元。

吉林省国威医药有限公司

2012-2-7