电机企业国际营销现状和发展策略_以闽东电机企业为例
世界经济二次探底 机电企业如何应对
世界经济二次探底机电企业如何应对----创新是闽东电机产业化解经济危机的根本之道一、世界经济的不确定性世界经济不确定性再度升温，二次探底风险浮现，中国已感受世界经济降温逆风。
目前，世界经济形势风云变幻，不确定因素大大增多。
触发事件是欧洲债务危机及欧元区对此的反应：通过更紧的财政政策和更松的货币政策，欧元区各国希望能刺激出口来减轻债务负担。
但欧元区以外的国家还在刺激经济，无力替欧洲分忧。
因此，在欧洲主权债务危机将会进一步升级，全球经济复苏进程仍不明朗的背景下，出口对拉动经济增长也具有很大不确定性。
全球经济正走向“二次探底”，国内经济“二次探底”的可能性有所加大。
在种种不确定因素影响下，宏观调控将逐渐进入观望期。
国务院总理温家宝指出：世界经济仍有“二次探底”的可能，因此要把困难想得充分一点，必须密切观察形势，做好预防世界经济“二次探底”的准备。
不管欧债危机会否导致全球经济二次衰退，在可预见的未来几个月中，世界经济增长的放缓已是共识。
在此情况下，中国已感受世界经济降温逆风，中国又会面临何种严峻挑战呢？大多数权威专家都认为，中国的出口将受到巨大考验，但只要应对得当，还不至于影响到中国经济的长期可持续增长。
温家宝说，中国今年确定的经济工作方针是，继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策。
同时，根据经济形势的变化，加强政策的针对性和灵活性，使宏观调控更加把握好方向、力度和节奏。
二、机电产品所面临的国际贸易壁垒据世贸组织统计，金融危机以来，全球新出台的贸易保护主义措施远远超过贸易开放政策。
其中，受保护最严重的产品类别包括奶制品、钢铁、汽车、化学制品、塑料和纺织品等。
本讲特别关注的领域：中国进出口的拳头产品———机电产品。
【解读】作为我国出口产品的主要部分，机电产品所面临的贸易壁垒应引起关注。
2009年国外对华机电产品发起的贸易救济案件在各行业中与纺织业并列第三，次于冶金和化学工业。
国外对华机电产品以反倾销和特别保障措施为主，2009年，国外对华机电产品发起反倾销14起，特别保障措施1起，没有反补贴措施。
电机行业营销策划方案
电机行业营销策划方案一、项目背景分析电机行业是一个庞大且充满竞争的行业，涉及到电机的生产、销售、维修等多个环节。
目前，随着技术的不断发展和市场需求的增长，电机行业面临着新的挑战和机遇。
然而，许多企业在营销方面仍然存在着各种问题，例如缺乏市场调研、缺乏明确的目标群体、缺乏创新的营销手段等。
因此，制定一份科学合理的电机行业营销策划方案，对于企业的发展具有重要意义。
二、目标市场调研1. 市场规模：了解电机行业的市场规模和增长趋势，包括国内外市场。
2. 目标群体：明确电机产品的目标用户群体，包括工业制造企业、建筑企业、农业企业等。
3. 竞争对手：调研电机行业的竞争对手，了解其产品特点、市场份额等信息。
4. 消费特点：研究目标用户的消费特点和购买偏好，以便制定针对性的营销策略。
5. 渠道分析：调研电机产品的销售渠道，了解渠道的优势和潜力。
三、品牌定位和核心价值1. 品牌理念：明确品牌的核心价值和定位，例如可靠性、高效性、环保性等。
2. 品牌形象：建立一个有吸引力和独特性的品牌形象，提升品牌的知名度和影响力。
3. 品牌故事：打造一个引人入胜的品牌故事，通过故事的传播，增强品牌的亲和力和情感共鸣。
四、营销策略1. 产品策略(1) 产品优势：明确产品的优势和特点，例如价格竞争力、技术创新等。
(2) 产品线扩展：根据市场需求，不断扩展产品线，提供更多样化的产品选择。
(3) 产品质量：强化产品的质量控制，确保产品的可靠性和耐用性。
2. 价格策略(1) 优惠政策：制定一系列的优惠政策，例如价格折扣、赠品等，提高产品的吸引力。
(2) 打包销售：优化产品组合，提供打包销售的选择，增加客户的购买欲望。
(3) 价格调研：定期进行市场价格调研，了解竞争对手的价格动态，做出相应的调整。
3. 渠道策略(1) 渠道合作：与合适的渠道伙伴合作，拓展销售渠道，提高产品的覆盖范围。
(2) 经销商培训：为经销商提供培训和技术支持，提高其销售技巧和产品知识。
国际电机行业的现状与发展趋势
国际电机行业的现状与发展趋势国际电机行业是一个重要的产业，其现状和发展趋势备受关注。
随着科技的不断进步和全球经济的快速发展，电机行业正经历着翻天覆地的变化。
在这个领域，人们正在努力迎接新的挑战并寻找创新的解决方案。
国际电机行业正朝着更加智能化和自动化的方向发展。
通过引入人工智能和机器学习技术，电机制造商能够开发出更智能的产品，满足市场的不断变化需求。
比如，智能家居设备的普及使得电机制造商将重点放在开发能够远程控制和自动化的电机产品上。
这些产品不仅能够提高生活的便利性，还能够节约能源和提高安全性。
可持续发展成为电机行业的重要趋势。
随着人们对环境问题的日益关注，电机制造商正致力于开发更加环保和能源高效的产品。
例如，电机制造商正在研究和推广使用更多的可再生能源，如风能和太阳能。
他们还致力于改进电机的效率，减少能源的浪费。
这些努力既符合环境要求，也满足了消费者对可持续产品的需求。
国际电机行业正面临着全球竞争的压力。
随着全球市场的日益一体化，电机制造商需要不断提高产品的质量和竞争力，以在国际市场上取得优势。
为了满足不同国家和地区的需求，他们还需要适应不同的标准和法规。
因此，电机制造商必须不断进行技术创新和市场调研，以保持竞争力。
人才培养和技术研发也是电机行业发展的关键因素。
随着技术的不断进步，电机制造商需要拥有高素质的工程师和研发团队来推动创新。
他们需要具备跨学科的知识和技能，以应对复杂的技术挑战。
同时，电机行业也需要加强与高校和研究机构的合作，共同开展科研项目和人才培养计划。
国际电机行业正面临着智能化、可持续发展、全球竞争和人才培养等多重挑战和机遇。
只有不断创新和适应变化，电机制造商才能在这个快速发展的行业中取得成功。
同时，政府和社会也应该提供支持和鼓励，为电机行业的发展创造良好的环境和条件。
电机制造行业营销策略总结
电机制造行业营销策略总结内容总结简要作为一名在电机制造行业工作的员工，我的工作内容主要涉及市场调研、产品推广和客户关系管理。
在过去的工作中，积累了丰富的市场营销经验，并成功实施了一系列营销策略。
市场调研是电机制造行业营销工作的基础。
负责收集和分析行业内的市场数据，包括竞争对手的动态、市场需求和消费者行为等。
通过深入了解市场需求，我们能够准确把握消费者的需求变化，从而为产品研发和推广有力支持。
产品推广是我在电机制造行业中的另一个重要工作内容。
负责制定和执行产品推广计划，包括线上和线下的推广活动。
为了提高产品的知名度和市场占有率，我曾成功策划并实施了一场产品发布会，邀请行业内的专家和媒体参加，吸引了大量潜在客户的关注。
客户关系管理是保持客户忠诚度和提升客户满意度的重要环节。
负责与客户保持良好的沟通和合作，及时解决客户的问题和需求。
通过与客户的互动，我能够了解客户对产品的意见和建议，从而不断改进产品和服务，提升客户满意度。
我在电机制造行业中的工作内容主要包括市场调研、产品推广和客户关系管理。
通过不断学习和实践，积累了丰富的市场营销经验，并成功实施了一系列营销策略。
以下是本次总结的详细内容一、工作基本情况在我的电机制造行业营销工作中，负责了市场调研、产品推广和客户关系管理等多个方面的工作。
通过与团队成员的紧密合作，我实施了一系列创新的市场营销策略，取得了一定的成绩。
市场调研是我工作的起点，通过对行业数据的收集和分析，深入了解市场需求和竞争态势。
为了获取更准确的数据，我曾亲自走访了多个客户，与他们进行了深入交流，从而对市场需求有了更清晰的认识。
在产品推广方面，我制定了一系列的推广计划，并结合线上和线下的渠道进行实施。
我曾策划了一场产品发布会，邀请了行业内的专家和媒体参加，成功提高了产品的知名度和市场占有率。
客户关系管理是我工作中的重要环节。
积极与客户保持良好的沟通，及时解决他们的问题和需求。
通过与客户的互动，我能够了解他们对产品的意见和建议，从而不断改进产品和服务。
电机国内外发展现状
电机国内外发展现状
近年来，电机行业在国内外取得了许多重要的进展。
以下将分别从国内和国外的角度来分析电机行业的发展现状。
在国内，电机行业经历了快速增长的阶段。
中国作为世界上最大的电机市场之一，电机行业在国内经济发展的推动下取得了巨大的发展。
中国政府通过实施一系列鼓励政策，促进了电机行业的繁荣。
电机制造商迅速增加，产品质量也得到了提高。
尤其是在能源领域，电机被广泛应用于风力发电、太阳能发电和水力发电等项目中，为中国的可再生能源开发做出了重要贡献。
同时，国内电机行业也面临着一些挑战。
一方面，市场竞争加剧，使得企业不得不不断提高产品质量和技术水平。
另一方面，资源环境压力也使得电机行业需要加大研发力度，推动电机的智能化和高效化发展。
此外，国内电机行业还需要应对国际市场的竞争，提高产品的国际竞争力。
在国外，电机行业的发展也取得了显著的成果。
许多国家都将电机行业视为重点发展领域，并在技术研发、市场拓展等方面投入了大量资源。
随着技术的不断进步，电机在各个行业得到了广泛应用。
例如，电动汽车的发展推动了电机行业的快速增长，越来越多的人开始购买电动汽车，并对电机的性能和效率提出了更高的要求。
然而，国外的电机行业也存在一些问题。
一方面，环境保护意识的增强使得电机行业需要更加注重能源的节约和高效利用。
另一方面，市场竞争激烈，企业需要不断创新来提高产品的竞争力。
综上所述，电机行业在国内外都取得了较好的发展。
但同时也面临着一些挑战和问题。
只有不断创新和改进，才能够推动电机行业朝着更加智能化、高效化和可持续发展的方向前进。
机电产品的营销策划方案
机电产品的营销策划方案一、市场背景分析随着经济的快速发展和科技的不断进步，机电产品逐渐成为各行业最为基础和重要的设备之一。
机电产品不仅在工业生产中起着关键作用，而且在各个领域的应用也日益广泛。
然而，由于市场竞争激烈，机电产品的选择越来越多，消费者购买的心理需求也在发生变化，加上品牌口碑及售后服务也成为消费者选择的重要因素，因此，制定一套科学完善的营销策划方案对于提高品牌的竞争力和市场份额至关重要。
二、目标市场分析1. 消费者分析：根据机电产品的特点和市场需求，我们将主要消费者分为两类：企业客户和个人消费者。
企业客户主要集中在工业制造、矿业、交通运输、建筑工程等领域，对机电产品的性能和稳定性要求较高，总体购买规模较大。
个人消费者主要包括家庭用户和个体自由职业者。
他们对于机电产品的功能、外观以及性价比有较高的要求，通常以家庭电器和个人电子产品为主。
2. 市场规模估计：根据行业数据估计，机电产品市场规模约为1000亿元，每年约以10%的速度增长。
其中，企业客户约占70%，个人消费者约占30%。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：主要竞争对手包括国内外知名品牌和一些小型厂家。
国内外知名品牌在技术研发、品质控制、售后服务等方面具有明显优势，凭借其品牌影响力和规模优势在市场上占据一定份额。
小型厂家在价格方面具有一定竞争力，但产品品质和服务体验相对较差。
2. 竞争优势分析：我们公司作为一家具有多年经验的机电产品制造商，具有以下竞争优势：- 先进技术和独特产品设计：公司拥有一支技术实力强大的研发团队，持续研究创新，在产品设计上注重满足消费者需求。
- 稳定的产品品质：公司严格控制生产流程，引进先进设备和高质量原材料，确保产品质量稳定可靠。
- 良好的售后服务：公司建立健全的售后服务体系，提供全方位的技术支持和维修保养服务，增强用户的满意度和忠诚度。
- 客户定制化：针对企业客户的特殊需求，公司可提供定制化解决方案，满足客户个性化需求。
关于闽东电机的书
关于闽东电机的书一、闽东电机的历史与发展1.1 闽东电机的起源闽东电机是一家中国的知名电机制造企业，成立于20世纪80年代初。
其起源可以追溯到当地一家小型机械厂，经过多年的发展和积累，逐渐发展成为一家专注于电机制造的企业。
1.2 闽东电机的发展历程闽东电机在成立初期主要以生产低压电机为主，随着市场需求的增长和技术的进步，逐渐拓展到中高压电机的生产领域。
通过不断的技术创新和产品升级，闽东电机在国内外市场上赢得了良好的声誉。
1.3 闽东电机的技术实力闽东电机在电机制造领域具备较强的技术实力，拥有一支专业的研发团队和先进的生产设备。
公司注重技术创新和人才培养，不断提升产品的质量和竞争力。
二、闽东电机的产品与应用2.1 低压电机产品闽东电机的低压电机产品种类繁多，包括交流电机、直流电机、特种电机等。
这些产品广泛应用于制造业、建筑业、农业等领域，为各行各业提供了可靠的动力支持。
2.2 中高压电机产品闽东电机的中高压电机产品具备较高的额定功率和绝缘等级，适用于电力、石油化工、冶金等行业。
这些产品在国内外市场上具有较大的市场份额，并得到了用户的高度认可。
2.3 电机应用案例闽东电机的产品在众多领域都有广泛的应用案例。
例如，在电力行业，闽东电机的中高压电机被用于发电设备的驱动；在制造业，闽东电机的低压电机被用于机械设备的动力传动。
三、闽东电机的质量管理与服务3.1 质量管理体系闽东电机建立了完善的质量管理体系，通过严格的质量控制和检测手段，确保产品的质量稳定和可靠性。
公司通过ISO9001质量管理体系认证，并严格按照国际标准执行。
3.2 售后服务闽东电机注重售后服务，建立了完善的售后服务网络。
无论是国内还是国外用户，都能享受到及时的技术支持和维修服务。
公司秉承“客户至上”的原则，为用户提供满意的售后服务。
四、闽东电机的市场竞争力和前景展望4.1 市场竞争力分析闽东电机在市场上具备较强的竞争力。
公司凭借优质的产品和卓越的服务，赢得了众多客户的信赖和支持。
对闽东中小外贸型电机企业现状的分析
《对闽东中小外贸型电机企业现状的分析》摘要：本文以闽东中小外贸型电机企业为研究对象，运用SWOT模型分析其所处的现状，据此提出了促进闽东中小外贸型电机企业发展的四项对策，SW0T四个英文字母代表Strength（S，优势），Weakness（W，劣势），Qpportunity（O，机会）和 Threat（T，威胁），SWOT类方法分析的理性化思路[J]. 南京航空航天大学学报（社会科学版）， 2001， 3 （2）： 24 - 26.【摘要】本文以闽东中小外贸型电机企业为研究对象，运用SWOT模型分析其所处的现状，据此提出了促进闽东中小外贸型电机企业发展的四项对策。
【关键词】中小外贸型电机企业SWOT对策福安市是坐落于海峡西岸经济区东北翼的生态港口工业城市，福安既是“闽东电机”的摇篮也是“闽东电机”的主体（福安拥有730余家电机企业，2010年统计数据），素有"中国中小电机之都"之称。
福安电机是福建省机械工业最典型的产业集聚现象，中小电机的产量及出口量占全国同类产品的三分之一，同时，福安电机的主力军在民营，因此催生了许多中小外贸型的电机企业。
SW0T四个英文字母代表Strength（S，优势），Weakness（W，劣势），Qpportunity （O，机会）和 Threat（T，威胁）。
SWOT分析从根本意义上说是一个决策过程，通过对研究目标进行综合分析，从而使组织战略的确定与组织的内部资源和外部环境进行有机的结合。
本文试以SWOT分析法分析闽东中小外贸型电机企业的现状。
1. 优势分析。
（1）工业基础较好，生产资源相对齐全，电机供应链体系初具规模。
凭借30余年的电机制造经验，福安电机已经形成从原材料供应到配件加工、整机组装以及电机的销售及售后服务为一体的现代供应链体系。
（2）中小企业机制上灵活且形式多样，具有“船小好调头”的优点，能够适应市场需求的多样性。
（3）人员负担小，具有丰富且廉价的劳动力资源，利于控制人工费用以及降低管理费用和管理难度。
电机制造中的市场营销策略与创新
1.核心概念界定
电机制造业指的是专门从事电机设计、生产和销售的行业。电机作为一种将电能转换为机械能的装置，其核心概念包括但不限于电磁感应、能量转换效率、可靠性、以及与控制系统的兼容性。
2.行业分类与特征
电机制造业可根据电机的类型、功率、应用领域等因素进行分类：
-交流电机：广泛应用于工业驱动、家电、风力发电等领域，具有结构简单、运行稳定的特点。
四、市场现状与消费者行为分析
1.市场规模与增长
电机制造业的市场规模持续扩大，受益于全球工业化进程和智能化升级的需求。市场规模的增长率受全球经济环境、技术进步和政策支持等因素影响。市场份额方面，几家大型企业凭借技术优势和品牌效应占据较高份额。
2.消费者需求与偏好
消费者对电机的需求趋势呈现以下特点：
-节能高效：随着能源成本的上升和环保意识的增强，消费者更倾向于购买节能高效的电机产品。
1.行业起源与历史演变
电机制造业的起源与电力的广泛应用密切相关。19世纪70年代，随着发电机和电动机的发明，电机制造业应运而生。此后，电机技术在20世纪初期迅速发展，特别是第二次世界大战后，电机在工业生产中的应用日益广泛，推动了一系列相关产业的繁荣。
2.研究重要性及现实意义
电机制造业对社会、经济和科技的影响具有以下方面：
-工业驱动领域：随着制造业自动化程度的提高，对高效、节能电机的需求持续增长。
-交通领域：新能源汽车的兴起对电机性能提出了新的要求，市场潜力巨大。
-家电领域：智能家居的推广使得家电电机向高效、静音、小型化发展。
-新能源领域：风能、太阳能发电对电机的可靠性和效率提出了更高的要求。
4.交叉与融合
电机制造业与电力电子、自动控制、材料科学等领域交叉融合，推动了电机技术的创新发展。例如，电力电子技术的进步使得电机调速更加精确，材料科学的进展则有助于提高电机的性能和降低成本。
电机营销策划案
电机营销策划案随着社会的不断发展，电机在现代社会中扮演着重要的角色。
而作为电机企业的营销者，如何制定出一份有效的营销策划方案，成为了我们思考的重要问题。
在制定营销策划方案之前，我们需要对目标市场进行一定的了解。
电机的应用范围较为广泛，包括家庭电器、工业自动化等领域。
因此，我们需要针对不同的市场群体，制定不同的营销策略。
首先，对于家庭电器领域，我们需要了解家庭用户的购买习惯、需求，以及对于电机产品的认知情况。
根据市场调研结果，我们可以制定出以下的营销策略：一、打造品牌形象针对家庭用户，我们需要建立良好的品牌形象。
在广告宣传中强调产品的质量和服务，让消费者认知到品牌的价值和形象。
我们可以采取增加电视广告的投放量，利用社交媒体平台进行品牌推广等方式，提高消费者的品牌认知度。
二、提供个性化服务在产品设计和销售过程中，我们需要关注用户体验。
为消费者提供个性化的产品和服务，让消费者感受到品牌的温暖和关怀。
如提供定制化服务，贴心的售后服务等。
三、分享使用案例采用消费者案例分享的方式，增强消费者对于产品的信任感。
我们可以邀请消费者分享他们使用产品的心得体验，通过社交媒体等平台传播，来增强品牌形象和市场地位。
其次，对于工业自动化领域，我们需要了解行业特性和行业客户的需求。
根据市场调研，我们可以提出以下的营销策略：一、关注技术创新在工业自动化领域，技术更新换代较为迅速。
我们需要密切关注技术的发展，引进先进的技术和理念，不断创新产品和解决方案。
通过在行业内的技术领先地位，来吸引和留住客户。
二、提供完整的解决方案为客户提供完整的解决方案，包括设计、安装调试等一系列服务。
以“服务”为导向，提高客户满意度和忠诚度。
同时，为客户提供培训，提高客户使用产品的效率和安全性。
三、加强合作伙伴关系与行业内的合作伙伴进行深度合作，扩大产品服务范围。
与客户共同成长，增强客户忠诚度和市场竞争力。
当然，在执行营销策略的过程中，我们也需要注意策略的评估和改进。
三星电机出口的国际市场营销案例分析报告文案
中国销售管理专业水平证书考试案例研究报告销售管理总监题目：三星电机出口的国际市场营销案例分析报告姓名：证书号：身份证号：SMAT管理中心：省摘要电机产业作为国家传统制造产业,直接反映国家的工业技术水准,并对国际的整体出口额度起重要影响。
随着国际市场的开放,国际贸易往来频繁,加上政府政策引导与扶持,我国电机产业从默默无闻实现了到国际知名度的打开。
因此本文以国知名电机品牌——三星电机〔〕为例,探讨其出口的国际市场营销策略,以期在电机产业出口方面中树立行业典。
第一部分为问题提出,主要综合当前市场环境及电机产业的国际竞争提出三星电机股份在国际营销中的主要定位偏颇。
第二部分则具体阐述三星电机〔〕的发展与近期运营,对其国际营销情况作了总结。
第三部分主要就当前电机企业发展现状、国际与国制约因素进行总结阐述。
第四部分则提出了三星电机国际营销的三大战略方案。
第五部分主要就方案的选择与实施详述,最终确定了选择的方案及具体实施的步骤。
目录一、问题的提出 (5)二、三星电机〔〕发展概况5三、我国电机发展现状及当前国际营销困境 (6)〔一〕我国电机产业发展现状分析 (6)〔二〕电机产业目前发展困境外因分析 (7)四、三星电机〔〕国际营销策略解读 (7)〔一〕国市场强势发挥,国际营销辅助推动企业发展 (7)〔二〕积极建构海外联盟,实现国市场到国际的转化 (8)〔三〕走国际化发展之路,积极带动电机国际战略营销 (8)五、三星电机〔〕国际营销战略决策和实施 (9)〔一〕方案的选择 (9)〔二〕方案的实施： (9)1、在政府的政策支持下树立国际战略目标 (9)2、依据国际营销环境调整国际营销战略 (10)3、部细化统筹基础上注重外部整体营销 (10)4、拓宽营销渠道并努力提升企业国际形象 (11)参考文献 (12)三星电机出口的国际市场营销案例分析报告一、问题的提出作为国知名的电机品牌,三星电机〔〕以不断创新带来的舒适消费体验与优质完善的售后服务体系成为国备受消费者喜爱的电机品牌。
电机营销方案
电机营销方案概述电机是一种常见的电动机械设备，广泛应用于各个行业，如制造业、建筑业、农业等。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何有效地推广和销售电机产品是企业成功的关键。
本文将介绍一种综合性的电机营销方案，旨在帮助企业提升市场份额和销售额。
目标受众本电机营销方案的目标受众主要包括以下几个方面： 1. 制造业企业：提供电机产品的制造商，寻求拓展市场和提高销售额的企业。
2. 经销商和代理商：负责电机产品的销售和分销，希望提升销售业绩的中间商。
3. 终端用户：购买和使用电机产品的个人和企业。
营销策略1. 产品定位在竞争激烈的市场中，产品定位是至关重要的。
企业需要确定自身电机产品的定位，包括特点、优势和目标市场。
可以考虑一下几种定位策略： - 高性能定位：强调电机产品的高效、高速、高质量等特点，以满足市场对高性能产品的需求。
- 低成本定位：强调电机产品的低成本、高性价比等特点，以吸引价格敏感型客户。
- 高可靠性定位：强调电机产品的稳定性、可靠性等特点，以满足对可靠性要求较高的客户群体。
2. 建立品牌形象品牌是企业在市场中的核心竞争力之一。
建立良好的品牌形象对于推动销售增长至关重要。
以下是建立品牌形象的几个关键步骤： - 设计独特的品牌标识和标志，以增强品牌的识别度和差异化。
- 通过线上线下活动和媒体渠道进行品牌宣传和推广，并与行业媒体合作，提升品牌知名度。
- 提供高品质、高服务的产品和服务，以树立品牌的信誉和口碑。
3. 多渠道销售为了最大限度地拓展市场份额和获得更多销售机会，企业应该采用多渠道销售的策略。
以下是一些常见的销售渠道： - 直销：通过自建销售团队直接向客户推销产品，能够与客户建立紧密的联系，并提供个性化的解决方案。
- 经销商/代理商渠道：与当地经销商或代理商合作，在他们的销售网络中销售产品，扩大市场覆盖范围。
- 网络销售渠道：通过互联网平台，在线上进行销售和推广，能够迅速触达潜在客户，并降低销售成本。
电机行业国内外研究现状及发展趋势
电机行业国内外研究现状及发展趋势1、现状国外公司注重新产品开发，在电机的安全、噪声、电磁兼容等方面很重视。
国外的先进水平主要体现在电机的可靠性高，寿命长，通用化程度高，电机效率不断提高，噪声低，重量轻,电机外形美观，绝缘等级采用F级和H级，而且也考虑电机制造成本的降低等国内虽有部分产品已达90年代初的国际水平，但相当部分的产品可靠性差，重量重，体积大和噪声大，综合水平只相当于80年代初期国际水平,其主要原因是制造工艺落后,关键材料的质量和品种不能满足要求,科研和设计工作没有跟上，科研投入少，新产品开发资金匮乏，企业技术创新能力较弱.2、电机行业发展趋势新型、特种电机仍将是与新原理；新结构；新材料；新工艺；新方法联系最密切；发展最活跃;也最富想象力的学科分支，并将进一步深入渗透到人类生产和生活的所有领域之中.随着人类生活品质的不断提升,绿色电机的概念已经提出并被人们所接受。
虽然这个概念目前还是抽象的,但从环保角度看，低震动；低噪声；无电磁干扰；有再生利用能力以及高效率；高可靠性是一些最起码的要求，这对电机的设计制造和运行控制，尤其是原理；结构；材料；工艺等，无疑是一种新的挑战。
此外，随着工业自动化的不断发展，智能化电机或智能化电力传动的概念也被越来越多的人们所认可。
这种智能化包含两个方面的内容：其一是系统所具有的控制能力和学习能力,另一方面就是电机的容错运行能力，既要求研制所谓容错型电机.容错型电机的定义还不太确切，其基本要求就是以安全为前提，允许电机在故障和误操作情况下的容错运行，直至故障消除或系统自动控制恢复。
这对于传统的电机运行观念，无疑也是一个严峻的挑战。
需要特别强调的是,近代科学技术，特别是计算机技术对电机学科的影响是巨大的，意义是深远的。
电机的传统内涵已经发生着极大的变化,研究内容拓宽了,研究方法改进了,研究手段也丰富了。
新的观念在形成，新的交叉学科在产生,老学科确实重新焕发了出了生机和魅力.近年来，围绕带电机以及其系统的各类控制设备和计算机应用软件的研制方兴未艾，并已构成电机学科新的发展方向。
电机产品营销策划方案范文
电机产品营销策划方案范文第一部分：市场调研分析一、行业概况电机是现代工业生产中使用最广泛的传动设备之一，广泛应用于各个行业的生产中，具有巨大的市场需求潜力。
电机市场规模庞大，竞争激烈，产品种类繁多，技术含量较高。
二、市场现状分析目前电机产品市场呈现以下特点：1. 市场规模庞大：随着工业化进程的加快，电机产品市场需求逐年增长。
2. 品牌竞争激烈：市场上有多个知名品牌，形成了一定的垄断地位。
3. 技术创新提升：随着科技的进步，电机产品技术不断创新，产品性能提升明显。
三、消费者需求分析根据消费者对电机产品的需求进行分析，主要有以下几个方面：1. 性能稳定可靠：消费者希望产品能够长时间稳定运行，性能可靠。
2. 能耗低且环保：消费者更加关注产品的能耗问题，希望能节能环保。
3. 使用安全：消费者希望产品能够使用安全，降低使用过程中的风险。
4. 价格合理：消费者对价格敏感，希望能够获得性价比较高的产品。
四、竞争对手分析主要竞争对手有：ABB、西门子、塞纳斯、派克、台达等。
这些厂商都具有一定的知名度和市场份额，产品质量和技术实力较强。
第二部分：市场定位与目标一、市场定位本次营销策划将针对中高端电机产品市场进行定位，通过产品的差异化与创新，满足消费者对高品质、高性能的需求，成为行业的领军品牌。
二、市场目标1. 品牌知名度提升：通过有效的营销活动，提升品牌的知名度和美誉度。
2. 市场份额增加：在中高端电机产品市场中竞争，争取扩大市场份额。
3. 销售额增长：通过市场推广，实现销售额的持续增长。
第三部分：产品策略一、产品定位综合考虑市场需求，将产品定位为高性能、高可靠性的电机产品，注重产品的质量和技术创新。
二、产品特点1. 高效能：通过技术创新，提高产品的能效等级，降低能耗。
2. 高可靠性：采用优质材料和先进工艺，增加产品的稳定性和可靠性。
3. 安全性：加入多重安全保护措施，保障用户的使用安全。
4. 高性价比：在保证产品质量的前提下，提供具有竞争力的价格，提高性价比。
电机行业的国内外现状[内容详细]
![电机行业的国内外现状[内容详细]](https://img.taocdn.com/s3/m/33f63b58ddccda38366baf08.png)
电机概况电机行业的国内外现状市场容量电机广泛应用于冶金、电力、石化、煤炭、矿山、建材、造纸、市政、水利、造船、港口装卸等领域，凡需要将电能转化为机械能或将机械能转化为电能的地方都必须用到电机，电机行业整体上具有巨大的市场容量。
根据国际通用估算方法，电动机装机容量为发电机装机容量的2.5-3.5 倍，今后较长一段时间，我国电动机产量还将持续扩大，预计到2020 年，发电机装机容量达到人均1 千瓦（美国目前人均3 千瓦），而我国电动机的装机容量将达到45亿千瓦左右，目前我国电动机的装机容量在12 亿千瓦左右，新增的30 多亿千瓦将为高效节能电机、专用电机带来巨大的市场空间。
未来的电机需求主要分为两个方面：一是增量需求，即每年新增的电机需求；二是存量需求，即把旧电机替换为新电机，特别是高效节能电机替换传统电机。
其中，交流电机的市场占电机市场的绝大部分，因此可以用交流电机产量近似替代电机行业总产量。
1，交流电动机据国家统计局的相关资料，2001-2013 年期间我国交流电动机总产量从6,263.27 万千瓦/年提高到27,914.60 万千瓦/年，年复合增长率为13.26%。
电机行业属于与GDP 增速高度相关的行业，在全球经济低速增长的趋势下，国内经济面临增速放缓和通胀的双重压力，“十二五”期间我国GDP 规划平均增速下调至7%。
电机行业也面临着总需求不足、产能相对过剩等因素的影响，增速下滑甚至出现负增长。
但从长远角度来看，我国仍处于快速发展的阶段，随着我国城镇化进程的加快和老旧设备更新换代，冶金、钢铁、水泥、电力、船舶等基础工业对各类电机的需求稳步提升，电机行业仍将快速稳步发展。
此外，中小型电机领域的高效节能电机的逐步推广，也为优秀的电机企业提供了高速发展的舞台。
保守估计，未来五年，我国的交流电动机产量复合增长率会保持在7%以上。
按照7%保守估算的增长率和13.26%的十年平均复合增长率分别计算，预计未来五年，我国交流电动机产量为3.92 亿千瓦/年至5.20 亿千瓦/年之间。
电机营销策划案
电机营销策划案一、市场分析在电机行业中，市场竞争激烈，需要有切实有效的营销策划案来吸引更多客户。
本文将从目标市场、竞争环境和消费者需求三个方面进行分析。
1. 目标市场根据市场调查和数据分析，我们确定目标市场为中小型工业和家庭消费者。
中小型工业企业对电机的需求量大，而家庭消费者则对家电和电动工具等产品有较高的需求。
2. 竞争环境电机行业竞争激烈，主要竞争对手有国内外知名品牌以及一些新进入市场的本土企业。
他们通过品质、价格、服务等方面的竞争争夺市场份额。
3. 消费者需求消费者对电机产品的需求主要体现在以下几个方面：- 高性能: 电机需具备高效率、低噪音、低能耗等特点。
- 可靠性: 消费者希望电机能够长时间稳定运行，不易出现故障。
- 安全性: 电机产品应符合相关的安全标准，具备过载保护等功能。
- 环保特性: 消费者越来越关注环保问题，希望电机产品能够减少能耗和排放。
二、市场定位根据市场分析结果，我们确定市场定位为高性能电机产品的提供商。
我们将通过提供高性能、可靠性和安全性的电机产品来满足不同客户的需求。
1. 产品定位我们的产品将注重技术研发和创新，力求在性能、能效等方面实现领先。
同时，产品将符合各项安全标准，例如过载保护等功能。
2. 价格定位我们将采取适度的价格策略，既要满足客户对高性能产品的需求，又要考虑到市场竞争的压力。
我们将与国内外供应商合作，降低采购成本，以提供具有竞争力的价格。
3. 渠道定位我们将通过线上和线下渠道的结合来扩大销售覆盖范围。
线上渠道可以扩大曝光度和方便客户购买，而线下渠道则可以提供更好的售前咨询和售后服务。
三、推广策略为了有效推广我们的电机产品，我们将采取多种营销手段和渠道，包括广告、宣传活动、展会参展等。
1. 广告推广我们将在行业媒体、社交媒体上发布广告，介绍我们的产品优势和特点。
同时，我们还将与一些工业和家电领域的专业杂志合作，进行品牌宣传。
2. 宣传活动为提高品牌知名度，我们将组织一些线下宣传活动，例如产品发布会、技术研讨会等，吸引潜在客户，并与他们建立联系。
电机系统的国际市场与国内市场研究
电机系统的国际市场与国内市场研究电机系统作为现代工业生产中不可或缺的重要设备之一，其在国际市场和国内市场的发展状况备受关注。
随着全球化的加剧和技术的不断进步，电机系统的市场格局和竞争形势也在不断发生变化。
本文旨在对电机系统在国际市场与国内市场的情况进行深入研究，探讨其发展趋势和挑战，为中国电机系统企业的发展提供参考。
一、电机系统的国际市场现状1. 国际市场概况电机系统作为各行各业中广泛应用的设备，其市场需求量巨大。
目前，国际市场上的电机系统主要集中在发达国家，如美国、德国、日本等，在这些国家，电机系统的制造技术较为先进，产品质量较高，市场占有率较大。
2. 国际市场发展趋势随着全球经济一体化的不断深入，国际市场上电机系统的竞争日益激烈。
在这种背景下，企业需要不断提升产品质量和技术水平，降低生产成本，扩大销售渠道，以保持竞争力。
此外，环保和节能的要求也在推动电机系统行业的发展，传统燃煤电机系统逐渐被新能源电机系统所取代。
3. 国际市场面临的挑战尽管国际市场上电机系统的需求量较大，但是市场竞争激烈，市场份额难以稳固。
一方面，发达国家的企业具有技术优势和品牌优势，另一方面，新兴市场上的企业价格竞争压力较大，因此国际市场对于中国电机系统企业来说既是机遇也是挑战。
二、电机系统的国内市场现状1. 国内市场概况近年来，随着中国工业化进程的加速和国民经济的不断发展，国内市场对电机系统的需求量逐渐增加。
特别是在电力、交通、制造业等领域，电机系统的应用日益广泛，市场潜力巨大。
目前，国内市场上的电机系统主要由国内企业垄断，市场占有率较高。
2. 国内市场发展趋势随着中国经济结构的转型和产业升级，国内市场上电机系统的需求结构也在发生改变。
传统的电机系统市场仍然占据主导地位，但是新能源电机系统市场正在快速发展。
环保的实施和节能减排的要求也在推动电机系统行业的升级和发展。
3. 国内市场面临的挑战尽管国内市场对电机系统的需求量较大，但是由于技术水平和品牌知名度相对滞后，国内企业在市场竞争中面临较大的挑战。
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文章编号 ２０９５－００２０（２０１２）０１－００４４－０４收稿日期：２０１１－１２－２０基金项目：上海电机学院重点学科资助（０７ＸＫＪ０２）作者简介：戴 屹（１９７４－），女，副教授，专业方向为营销管理，Ｅ－ｍａｉｌ：ｄａｉｙ＠ｓｄｊｕ．ｅｄｕ．ｃｎ电机企业国际营销现状和发展策略———以闽东电机企业为例戴 屹， 连曼香（上海电机学院商学院，上海２０１３０６）摘 要：通过对闽东３４家电机企业进行问卷调查研究，分析闽东电机企业发展的基本概况及其国际市场营销的现状，进而探讨切实可行的国际营销发展策略，使得闽东电机企业能够在当前经济形势下迎接挑战、抓住机遇，努力寻求更宽更广的国际市场。
关键词：电机企业；国际营销；现状；发展策略；闽东地区中图分类号：Ｆ ７６２．４ 文献标志码：ＡＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ａｎｄ ＤｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔＳｔｒａｔｅｇｙ ｏｆ Ｍｏｔｏｒ Ｉｎｄｕｓｔｒｙ———Ｃａｓｅ Ｓｔｕｄｙ ｏｆ Ｍｏｔｏｒ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ ｉｎ Ｅａｓｔ Ｆｕｊｉａｎ ＡｒｅａＤＡＩ Ｙｉ， ＬＩＡＮ Ｍａｎｘｉａｎｇ（Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｓｃｈｏｏｌ，Ｓｈａｎｇｈａｉ Ｄｉａｎｊｉ Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，Ｓｈａｎｇｈａｉ ２０１３０６，Ｃｈｉｎａ）Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｂａｓｅｄ ｏｎ ａ ｓｕｒｖｅｙ ｏｆ ３４ｍｏｔｏｒ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ ｉｎ ｔｈｅ ｅａｓｔ Ｆｕｊｉａｎ ａｒｅａ，ｔｈｅ ｐｒｅｓｅｎｔ ｉｎｔｅｒ－ｎａｔｉｏｎａｌ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｓｔａｔｕｓ ｏｆ ｔｈｅｓｅ ｃｏｍｐａｎｉｅｓ ｉｓ ａｎａｌｙｚｅｄ．Ｔｈｅ ｐｒａｃｔｉｃａｌ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ ｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ ａｒｅｔｈｅｎ ｅｘｐｌｏｒｅｄ ｔｏ ｍａｋｅ ｔｈｅｍ ｂｅｔｔｅｒ ｆａｃｅ ｔｈｅ ｃｕｒｒｅｎｔ ｃｈａｌｌｅｎｇｅｓ ａｎｄ ｇｒａｓｐ ｔｈｅ ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ ｉｎ ｏｒｄｅｒｔｏ ｂｒｏａｄｅｎ ｔｈｅ ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ ｍａｒｋｅｔｓ．Ｋｅｙ ｗｏｒｄｓ：ｍｏｔｏｒ ｉｎｄｕｓｔｒｙ；ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ；ｃｕｒｒｅｎｔ ｓｉｔｕａｔｉｏｎｓ；ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ ｓｔｒａｔｅ－ｇｉｅｓ；ｅａｓｔ Ｆｕｊｉａｎ ａｒｅａ 经过长期的发展，闽东电机产业已形成了集聚度高、规模优势明显、社会配套功能完善、技术创新能力强劲的区域主导产业。
目前经济危机与复苏的环境、人民币汇率变动、原辅材料价格上涨、成本不断上涨、欧盟贸易壁垒设限的种种环境因素的影响下［１－２］，闽东电机企业在国际市场上的竞争力开始减弱，“技术短板”问题也随之显现。
如何改进闽东电机企业的国际竞争力，使其能继续扬帆远航是如今值得思考和研究的问题。
中国科学院电工研究所研究员夏东博士和中第１５卷第１期２０１２年上海电机学院学报ＪＯＵＲＮＡＬ ＯＦ ＳＨＡＮＧＨＡＩ ＤＩＡＮＪＩ ＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＶｏｌ．１５Ｎｏ．１ ２０１２ 国工程院院士顾国彪指出，国际竞争的日益激烈，闽东电机企业需要摒弃单纯靠劳动力优势的道路，通过提高产品技术含量，占领市场高端，才能实现可持续发展。
文献［３－４］中提到，企业的经营要以培育企业竞争力为主导，应对市场变化，制定好战略规划；突破科层限制，组建专业人才攻关小组；寻找合作伙伴，建立战略联盟；通过模仿创新，快速提高核心竞争力。
政府的政策要以培育和提升产业核心竞争力为使命：根据产业发展的现状，科学地制定产业集群发展规划；重点扶持龙头企业，提高规模经济效益；成立大型技术研发中心，加快推动核心能力转化为现实生产力的步伐；加强指导，使工业园区成为一个强大的经济实体；加强资本运作，创设风险基金。
李宪建提出闽东电机产业集群发展的制约因素有：主要是家族企业、产业链处于初始阶段、低水平重复建设、产品质量仍属中低档次、缺少要素市场、缺少龙头带动、融资状况持续困难等［５］。
１ 研究对象与问卷调查１．１ 研究对象本文以闽东电机电器企业为研究对象。
闽东电机电器产业是福建省宁德地区工业响当当的名片之一，至今已有５０多年发展历史，拥有８００多家电机电器企业，从业人员５万多人。
其中，电机企业有７００多家，产值上亿元的企业有４０多家，产值在５ ０００万元以上的企业有５０多家，产值在１ ０００万元以上的企业有上百家。
其产值约占全省电工电器行业产值的２０％，生产的中小型电机及出口量约占全国同类产品的３０％以上［６］。
１．２ 问卷设计为全面系统闽东电机企业国际营销现状、存在的问题，本次问卷从企业的基本情况、企业目前的国际营销状况、企业目前存在的挑战与困难、企业未来的发展策略等４个方面设计该文问卷。
问卷涉及的内容如下：①企业的基本情况（涉及６个题目）；②企业目前的国际营销状况（涉及８个题目）；③企业目前存在的挑战与困难（涉及４个题目）；④企业未来的发展策略（涉及３个题目）。
为客观反映闽东电机企业的国际营销现状、充分体现被抽查的企业对未来发展策略的真实看法和建议以及便于企业填写问卷，问卷题目设置方式采用主客观题目相结合的方式。
１．３ 问卷的发放与返回情况本次调查计划发放问卷４０份，发放企业数４０个，收回３５份，有效问卷为３４份。
问卷回收率８７．５％，问卷有效率９７．１％。
本次总共对３４家企业进行了调查研究。
２ 闽东电机企业国际营销现状和策略分析闽东电机企业中目前已有１１２家企业获得进出口自营权和出口质量许可证，２家企业获得国家产品质量免检资格、１家获得国家出口免检资格，泰格、亚南、永隆、东大４家企业成为联合国采购供应商，７０多家企业产品通过欧共体国家ＣＥ、ＧＳ、ＴＵＶ认证，８家企业通过美国ＵＬ认证，７０％的产品销往欧洲、美洲、非洲、东南亚、中东等１２０多个国家和地区［７］。
近年来，闽东电机产业出口出现了持续的增长，成为了福安市的支柱产业。
２０１０年，闽东地区出口电机３７５万台，出口额达到３．３２亿美元，出口俄罗斯、越南、南非等新兴市场分别达１ ４１５万美元、１ ２３１万美元、６９１万美元，增３．５２倍、１．３１倍、１．４７倍。
闽东地区出口的中小型电机数量约占全国的１／３［８］。
闽东电机企业主要有中小型企业组成，生产的产品有发电机、电动机和水泵，而只有少数的大规模企业才拥有生产空压机的技术和水平。
闽东电机企业在进行这些产品生产经营时８５．２９％的企业都是自创品牌，其中一部分企业同时采用的是自创与贴牌两种方式，使得将近１／３的企业是采用贴牌生产的方式或部分产品采用贴牌的生产方式［９］。
２．１ 现状分析（１）闽东电机企业海外市场调查方式。
闽东电机企业海外市场方式主要有Ｉｎｔｅｒｎｅｔ网上调查、文献资料查询和实地考察等。
（２）出口的主要地区和主要产品。
目前闽东电机企业出口的主要地区有东南亚、中东、欧洲、５４ ２０１２年第１期戴 屹，等：电机企业国际营销现状和发展策略———以闽东电机企业为例 南美洲等。
主要产品依次是发电机、电动机、水泵和空压机。
（３）获取商机的主要方式。
闽东电机企业主要通过展会和网络这两种方式来获取商机。
闽东电机企业通过参加广交会、深圳电机展览会等展会展示自己产品的优势，积极搜寻新客户，以获取更多更好的商机。
闽东电机企业还采用一些简单的网络营销方式，如利用Ｉｎｔｅｒｎｅｔ来发布信息，通过网络与外界进行沟通。
闽东电机企业的产品，如电机、电动机和水泵等主要销往东南亚、中东、欧美等地区，在出口之前会对目标市场进行市场调查，包括实地考察获取一手资料，也有以网络作为工具开展国际市场营销调研［１０］。
（４）销售渠道。
销售渠道主要有网络销售平台、参加国内外展会、通过外贸公司和在国外设立公司。
（５）进入国际市场的方式。
闽东电机企业进入国际市场的方式主要有利用国外的经销商、国外代理商、网络营销、出口合作等。
在以上的这些方式中有５０％左右的企业采用了利用国外的经销商、直接卖给最终用户这两种方式［１１］。
２．２ 企业目前面临的挑战与困难经过调查分析，闽东电机企业在国际营销中在不同的程度上，受到了国际环境因素、国内环境因素、行业因素和企业自身因素的影响。
（１）人民币汇率波动对闽东电机企业国际营销带来较大的影响。
闽东电机产品普遍是一种技术相对简单而成熟的产品，价格是其在国际市场上立足的一个重要因素。
人民币的升值导致闽东电机企业出口的换汇成本上升，使得产品原有的价格优势减弱甚至丧失，产品的出口数量下降［１２］。
（２）闽东电机企业在国际营销中还受到了主要原辅材料价格的上升的影响。
随着电机用铸件、钢材一涨再涨；电机所用各种绝缘材料和油漆价格一路走高；汽油、柴油价格也同时增高，电机运输费用随着水涨船高。
原辅材料价格的浮动会影响着产品成本的变动，导致产品的报价不稳定，影响着产品的营销策略，制约闽东电机企业的发展［１３－１４］。
（３）企业间竞争不合理、行业协会不完善、产业链不完整等对闽东电机企业的影响。
闽东电机企业采用低价的方式进行竞争，厂商往往为了追求低价而降低了对产品质量的要求，从而使电机产品的竞争优势下降［１５］。
闽东电机行业协会发展尚处于起步阶段，其结构尚未完整，规模也比较小，协会目前还不能很好地规范区域间的行业竞争，协调本区域间电机行业发展。
闽东电机产业发展链发展还不够完整。
电机是中游产品，但其上游产品即矽钢片、电容器、标准件等的生产能力还很薄弱，所需的原辅材料８０％要从浙江、江苏、广东等地购进。
上游产品对外区域的严重依赖性，导致本地区的电机产品的市场主动性和定价能力，商业谈判的主动权都受到很大的影响。
并且，闽东地区的下游终端产品也很少，仅有汽柴油发电机组、割草机、空压机、按摩器等，产业链延伸不够，尚处初始阶段。
（４）闽东电机企业受到人才、技术、品牌等因素的影响。
高尖技术人才、企业高层管理人才、国际贸易人才等较为紧缺，闽东地区本地生源的高校毕业生回到当地就业的比例不高，许多毕业生都选择在外就业，导致本地区的人才不能够满足闽东电机企业对人才的需求。
企业生产技术装备水平低，产品创新能力较弱、生产经营主要采用ＯＥＭ（贴牌生产）的模式，自创品牌较少、市场应变水平不高，抗压能力不强、有效应对国外技术性贸易措施的主动性不够这些因素都制约着闽东电机企业的发展［１６］。
２．３ 企业未来的发展策略在对于未来国际营销发展的探讨中，企业认为要积极参加专业国际会展来了解电机行业发展现状；积极培养人才，提高员工技能和国际视野；规范公司管理，做好客户关系管理，努力开发新市场；增强企业自主创新意识，提升产品和服务质量。
３ 结论与启示３．１ 结 论根据调查研究结果显示，闽东电机企业目前在国际营销过程中面临着许多国际、国内、行业和企业自身因素的影响。