第一章 开场的时候,这些问题应该如何处理
网络小说开篇十大套路
网文开篇十大套路第一章：放下铺垫，放下文青气息，放下大段环境描写。
要求是在300字内看到主角姓名，他的身份，他现在做的事情。
所有内心独白删去，一切剧情体现，剧情，还是TM的剧情。
1000字的时候必须出现第一个波澜或者小冲突，这个事件是为了突出主角的性格，甚至引出第一个配角。
（如果你写主角去吃屎，也要交代出这个吃屎是为了引出仇人，还是主角奋发图强的立志。
）第一章，忌流水账，忌白板脸，一定要出现主角的名字和两个特征人物：胖子，瞎子，断一只手男人，红衣风**人，如果是大段的老头、少年、少女在无聊地啰嗦……那么码字工到此自己去吃屎。
第二章：其实这是第一章的补充。
主角的家庭，身份……略详细描写，尽量使用白描手法。
镜头继续对准主角，然后继续出现冲突，这个冲突要略大，如果第一章的冲突相当于拍蚊子，这个至少也得是拿起苍蝇拍打苍蝇——无论是被人踩还是踩人，都要有较大的力度。
同时埋下后面几章大冲突的伏笔。
第三章：金手指一定出现。
不管是掉崖得宝，还是外星人系统，还是被雷劈成异能人。
第四章~第六章：大冲突。
如果第二章主角踩人，那么这时候别人就要来报复。
如果是被人踩，那就是别人继续踩，但是主角爆发，惊掉一地眼球。
这时候大约已经是12000~18000字了，主角的性格也突出了，一配二配对手敌人都登场过了。
下面该谁了？女主啊兄弟们。
第七章：女主出现，冲突+暧昧，或者原本认识的话就开始暧昧+误会。
花前月下？大哥，这是小白文，不是言情。
英雄救美，美救英雄，随便你怎么设定了。
狗血？小白文不狗血能叫小白文么？第八章~第九章：跟女主一起生活……另外熟悉金手指。
第十章：继续发生冲突，不管是旧的仇人还是新的仇人，这时候带着MM踩人会踩的更爽。
【网文写作技巧,如何写一个好的开头】 写作技巧开头
【网文写作技巧,如何写一个好的开头】写作技巧开头1、开局300字内必须出现主角。
为什么要在开头就出现主角。
之前我们就说了情节的重要性。
一本网文没有了情节就什么都不是，所以作为情节的执行者，主角必须及早登场。
所以才会有300字以内必须出现主角。
2、第一章3000字必须爆发第一个矛盾冲突。
矛盾冲突往往就是最能够吸引人的，为什么那么多人喜欢围观看热闹，因为那些热闹能够吸引住他们。
矛盾是情节的开始，也是最吸引人的。
所以开始第一章3000字就必须爆发一个矛盾冲突。
没有矛盾冲突，整个情节就会过于平淡而显得索然无味。
这就是平时所说的太“淡”3、3章之内必须亮出功法体系，或者本书最大的卖点。
功法体系是构成这个世界的一部分，可以让读者大概的知道世界的构成。
最大的卖点，是你可以抛出来吸引读者的东西，也是你的书始终会出现的东西，自然是要早点出现。
功法体系就不多说了。
大家都知道大概是什么。
而卖点，可以是某样神奇的物品，也可以是显著让人过目不忘的特点。
比如那个超级电鳗分的电鳗分身，又或者是超级融合之中的融合能力。
也是他们在一开始就亮出来了的东西，因为整个故事都与之关联。
所以必须在3章之内亮出来！4、30000字内必须爆发第一个高潮，解决第一个矛盾冲突。
3000字的时候抛出来的矛盾，经过发展，不停地加剧矛盾的程度，解决的时候就会是高潮，而这个高潮必须控制在3W以内。
为什么必须在3W以内。
3W。
大约是10-15章。
如果超过三万。
不提及这个矛盾，读者一来容易淡忘。
第二个问题那就是矛盾憋得太久有可能憋出内伤。
比如第一章被人欺负，却迟迟不解决这个矛盾。
那这种被欺负的不爽的感觉就会最终爆发出来，让读者觉得你的文。
不爽！又或者觉得主角有问题，明明有实力了，却不去报仇！5、解决第一个矛盾冲突后马上拉开情节，至少展开3条支线，技能，装备，丹药，奇遇，任意选择。
（现实类生活类作品中，主角的才华或者专业就是技能，买衣服买车就是装备，不要以为我只是在说玄幻。
演讲中的问答环节处理方法
演讲中的问答环节处理方法在演讲中，问答环节是与观众互动、解答问题以增进沟通的重要环节之一。
合理处理问答环节不仅可以增加演讲的互动性和趣味性，还能展现演讲者的才智和应变能力。
本文将探讨几种有效的演讲问答处理方法。
一、准备充分1.了解听众：在进行演讲之前，提前了解听众的背景和需求，可以更有针对性地回答问题。
这样不仅增加了回答问题的准确性，还有助于建立与听众的共鸣。
2.预测可能的问题：根据演讲主题和内容，预测听众可能提出的问题，并提前准备回答。
这样在演讲过程中，就能轻松应对不同的问题，不至于手忙脚乱。
二、处理问答环节1.倾听并理解问题：当听到问题时，首先要保持冷静，认真倾听问题的内容，并确保自己完全理解问题的要点。
如果听不清或不明白，可主动请问，以保证回答的准确性。
2.结构化回答：回答问题时，尽量使用结构化的方式进行回答，将问题进行拆解，明确回答每个部分。
例如，可以使用“首先…其次…最后…”的方式，将回答组织得更加清晰和易于理解。
3.语言简洁明了：在回答问题时，应尽量使用简洁明了的语言，避免使用过多的专业术语或难以理解的词汇，以确保听众能够轻松理解。
4.回答问题的时限：在回答问题时，应注意控制回答的时间，避免过度冗长。
如果答案较长，请提前和听众解释，并选择最重要的部分进行回答。
5.积极互动：问答环节是与听众互动的重要环节，回答问题可以选择性地向提问者反问，探索更深入的问题或进一步解释观点。
6.尊重听众：回答问题时，应尽量尊重听众的意见和观点，注重礼貌和谦逊。
即使听到一些批评或质疑，也要友好地回应，以保持积极的互动氛围。
三、处理棘手问题1.承认不知道：遇到自己无法回答或不确定的问题时，可以大方承认自己的不知道，并表示将尽力获取相关信息后进行回答。
这样展现了演讲者的诚实和求知欲，也能取得听众的尊重。
2.引导问题：对于一些无法明确回答或偏离演讲主题的问题，可以适当引导问题，使其回到主题范围内，然后给予回答。
五步教你打造精彩开头
五步教你打造精彩开头第一步：引起读者的兴趣开头是一篇文章的门面，能不能引起读者的兴趣，直接关系到读者是否会继续往下阅读。
因此，在写作开头时，我们应该尽量选择一些能够吸引读者的素材，比如一个令人好奇的问题、一个引人入胜的故事、一个新奇有趣的事实等。
通过引起读者的兴趣，我们才能让文章更具吸引力。
第二步：突出文章的主题在引起读者兴趣之后，我们需要在开头部分明确文章的主题，并且通过简洁明了的语言表达出来。
这样读者就能够清晰地理解文章要传达的信息，从而更好地理解后续的内容。
如果开头部分没有明确的主题，读者可能会对文章的方向感到困惑，导致阅读体验不佳。
第三步：运用修辞手法为了增加开头的吸引力，我们可以适当地运用一些修辞手法，比如夸张、对比、比喻等。
这些修辞手法能够使文章更富有感染力，让读者在阅读的过程中产生共鸣。
但是需要注意的是，修辞手法要恰到好处，过度使用可能会使文章显得夸张或做作，影响阅读体验。
第四步：展示个人观点或立场有时候，在文章开头部分展示个人观点或立场是一个很好的选择。
这样做可以让读者对作者的立场有一个清晰的认识，并且知道作者在后续的内容中会围绕这个观点进行讨论。
展示个人观点或立场的开头，可以给读者一个提前的预期，引起读者的思考和共鸣。
第五步：提出引人深思的问题在文章的开头部分，提出一个引人深思的问题是一个很常见的策略。
这个问题可以是与主题相关的，也可以是与主题稍微扯一点关系的，目的是引发读者的思考，让读者进一步阅读下去。
通过提出问题，我们可以激发读者的好奇心，激发他们对主题的兴趣，从而吸引他们继续阅读。
以上就是五个步骤，教你如何打造精彩的文章开头。
通过引起读者的兴趣、突出文章的主题、运用修辞手法、展示个人观点或立场、提出引人深思的问题，我们可以打造一个吸引人的开头，让读者对文章产生浓厚的兴趣，并且愿意继续往下阅读。
希望这五个步骤能对你的写作有所启发，让你的文章开头更加精彩。
演讲开场白需要注意哪些问题
演讲开场白需要注意哪些问题
演讲开场白需要注意哪些问题
演讲稿的结构通常包括开场白、正文、结尾三部分。
演讲稿开场白是中很重要的部分,好的开场白能够紧紧地抓住听众的注意力，为整场演讲的成功打下基础。
演讲者在做演讲稿开场白时需要注意哪些问题呢?
1、出语惊人
如果你想迅速吸引你的听众，那么在演讲开场白，你可以描绘一个异乎寻常的场面，或透露一个触目惊心的数据，或栩栩如生地描述一个耸人听闻的事情，造成“此言一出，举座皆惊”的艺术效果，这样，听众不仅会蓦然凝神，而且还会侧耳细听，更多地寻求你的讲话内容，探询你演讲的原因。
2、引用名言典故
演讲开场白如果恰到好处地引用富有哲理的名人语录，不失时机地抛出寓意深刻的`典故，演讲就会有声势有威力。
3、巧用修辞
精彩的演讲必须有精美的语言包装，要想语言生动活泼，就要发挥修辞的作用。
在意境方面，用比喻、夸张、设问、反问、借代等修辞手法，调剂语言韵味，让听众听得有趣;在形式方面，用对偶、排比等整齐的句式来增强演讲的气势，让听众听得振奋。
4、设置悬念
人都有好奇的天性。
在开场白中制造悬念，能激发听众的强烈兴趣和好奇心，在适当的时候解开悬念，使听众的好奇心得到满足，也使演讲前后照应，浑然一体。
5、讲述故事
演讲稿开场白通过故事跌宕起伏的情节，将听众引入一种忘我的境界，并将自己的思想观点不动声色地溶入到故事中，起到“随风潜入夜，润物细无声”的作用，真正达到讲故事的目的。
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小说写作：如何写好开篇黄金三章？
第一章，首先开篇要有一个吸引人的故事为切入点！最常用的集中故事情节，英雄就美，暧昧，打抱不平，拉仇恨和装逼踩人打脸等等……这些切入点，也都是都市文中最常见的一些桥段！英雄救美，就是看见一美女落难，然后作为一个亦正亦邪的男主角挺身而出，或者是男主不得已出手，比如反角色挑衅等。
暧昧，以暧昧开头的文也很多，开始就遇到一个有些刁蛮的美女，然后发生一些列的矛盾，让男主与女生进入一种打情骂俏的状态，或者男主是一名神医，对女生有些好感，然后发现女主有隐疾，然后为女主治疗隐疾，而产生暧昧桥段！打抱不平，除了英雄救美的种类之外，给男配打抱不平的这种开篇方式，最近用在都市的比较少了，多出现在玄幻，如果出现在都市，那也是放在切入点故事的后面，例如前面说过的男主英雄救美和暧昧切入点的后面！拉仇恨，相对来说，以这样切入点开篇，有点冒险，为何这么说呢，仇恨拉不好，可能读者认为太虐而弃书，例如，从小父母双亡，跟着大爷伯伯生活，对他也不好的，或者女朋友劈腿了，被亲友出卖了等等，后面再加上后面几个前面说过的情节，把握好了，也可以拉不少人气。
踩人打脸，以这种类型为切入点的，也有一些书，开头男主被欺负，或者某个女主，女配，男配被欺负，男主挺身而出，然后装逼，打脸，与前面的英雄就美，打抱不平的不同的是，这个重点在于装逼和打脸羞辱反面角色！好了，说完这一些，还不得不说另一种类型，这一种几乎都已经被写烂了，那就是重生型，可以是异界大能重生过来，可以是黑帮大佬死后重生，也可以是几年前叱咤风云的大能，总之就是上辈子是个能人，然后被阴了，有了重生的机会，然后走上复仇之路。
说完切入点，然后再说说人物性格！男主的性格基本可以分为三种！第一种高手型，一出现，就是一个高手，这个男主就需要一些神秘，可亦正亦邪，邋邋遢遢。
第二种废材流，这个男主需要执着，倔强，带点悲观主义色彩也可！第三种，幽默风趣奇葩型，一般情况下，这种男主一出现，可以是各种层次的人，可以是弱者，可以是小有成就的人，也可以是高手，说话做事什么的，让人意想不到，不过让读者又挑不出毛病，这种写好了虽说可以为自己大大的拉人气，但新人要谨慎尝试，因为这个也需要极好的基础！总之，无论那一种类型的男主，都有一个共同点，可以在女人面前猥琐，不可在反面角色面前懦弱，可以在长辈面前大大咧咧，但不可不孝！说完男主，再说说女主吧！都市，当然暧昧为中心，女主当然不会少，新手的通病大多都是将女主的性格模糊化，几个女主几乎是同一种性格。
电话销售话术模版
第一章开场的时候，这些问题应该如何处理实战情景1 面对陌生客户，如何做有效的自我介绍模板1-1 “我是××的××”（模糊不清的自我介绍）模板1-2 “我是××特意介绍的”（通过转介绍的方式）模板1-3 “我们是××机构的战略合作伙伴”（借用他人的力量）模板1-4 “我们是国内唯一或最专业的”（学会美化自己）实战情景2 面对前台或总机的阻拦，应当如何有效处理模板2-1 “我是×××”（突出身份的重要性）模板2-2 “有十万火急的事情”（突出事情的重要性和紧急性）模板2-3 “这件事情不是你可以处理的”（直接施加压力）实战情景3 电话打到的不是关键联系人，应如何处理模板3-1 “我可以请您帮一个忙吗？”模板3-2 “今天不是愚人节，您不要开玩笑了”模板3-3 “先和高层谈再往低层过渡”实战情景4 只有一个电话号码的客户资料，怎样处理模板4-1 “麻烦帮忙转一下维修部”模板4-2 “有一份小小的礼物送给您”模板4-3 “我可以请您帮一个忙吗？”实战情景5 想约一个见面机会，应该如何进行邀约模板5-1 “因为某个特别原因，所以想和您见个面”模板5-2 “因为您可以得到某种利益，所以我们需要见个面”模板5-3 “因为电话里面是说不清楚的，所以……”实战情景6 客户表示自己现在很忙或没有时间，应该如何应对模板6-1 “如果能够帮您获得……利益”模板6-2 “我正好是来帮助您解决忙的问题的……”模板6-3 “可以的话，调整一下打电话的时间”实战情景7 客户表示发份传真或邮件就可以了，如何应对模板7-1 “传真您还要花时间看，不如我用一分钟……”模板7-2 “为了帮您找到最适合的，我只有再请教……”模板7-3 “今天停电，发不了传真和邮件”实战情景8 客户一开口就是没有兴趣或现在不需要，怎么办模板8-1 “多个参考的对象，方便您以后杀价也不错”模板8-2 “许多人开始也这样说，不过当他们了解……”模板8-3 “天哪，我不相信！”模板8-4 “为什么不需要呀？您告诉我嘛，好不好？”第二章怎样在15秒之内，迅速激发客户的兴趣实战情景9 如何通过产品的利益点，来让客户产生兴趣模板9-1 “如果有一种方法可以帮您赚取……利润……”模板9-2 “如果有一种方法可以帮您避免……损失……”模板9-3 “如果只需要每天……钱的投入，就可以……”模板9-4 “如果有一种方法可以帮助您解决……问题”实战情景10 怎样在开场的时候，就激发客户的好奇心模板10-1 “我是特意来向您道谢或道歉的”模板10-2 “上帝，现在接电话方便吗？”模板10-3 “您想知道竞争对手是怎么做到的吗？”模板10-4 “您有听说过这件大事吗？”模板10-5 “有个天大的秘密，别人都不知道的”实战情景11 如何用敏感的话题，来抓住客户的注意力模板11-1 “有件事情关系到你的财产安全……”模板11-2 “有个问题会对您的健康造成……”模板11-3 “您想少交一点罚款或多赚点钱吗？”第三章以双方关系为纽带的销售，如何赢得客户的好感和信任实战情景12 什么样的产品，是以双方的关系为销售基础的模板12-1 “客户有需求但属于高度同质类产品，关系决定客户选择”模板12-2 “对于需要深度发掘客户需求的产品，关系是销售的基石”实战情景13 如何发挥礼品的力量，使得客户好感最大化模板13-1 “知道您有这方面的需要，所以特别准备了……”模板13-2 “拿到这份礼品真的很不容易……”模板13-3 “是我帮您争取的”（不是每个客户都派送的）实战情景14 如何运用声音和语言的力量，去获得客户的喜欢模板14-1 “我发现我和您真的在很多方面好像……”模板14-2 “原来您有这方面的爱好，那我一定要好好请教”模板14-3 “做一个好的听众”模板14-4 “真诚赞美你的客户”实战情景15 如何通过专业能力，赢取客户的信任和尊重模板15-1 “有几个对您有用的建议，我可以讲讲吗？”模板15-2 “有份对您工作有用的资料，特别给您准备……”模板15-3 “您在QQ群中提到的问题，我的看法是……”第四章在开发客户需求的过程中，如何应对这些难题实战情景16 我的产品很简单，怎样开发客户需求模板16-1 “您可以获得什么样的利益”（全程紧扣利益的按钮）模板16-2 “为什么我讲的是事实”（拿出切实有力的证据）实战情景17 客户的需求是隐藏的，怎样寻找突破口模板17-1 “由一个小观点或一件小事情顺藤摸瓜下去”模板17-2 “由客户的现状和期望之间的差距找问题点”模板17-3 “引导客户说出自己的不满或者抱怨”实战情景18 发掘客户存在的问题点后，如何将它变成明确的需求模板18-1 “这些问题对您自己会造成什么样的危害”模板18-2 “这些问题有没有造成其他部门或领导对您有意见”实战情景19 如何影响客户的需求，使之有利于自己所销售的产品模板19-1 “如果问题一直持续下去……”（放大问题的危害性）模板19-2 “您的选择标准是什么？为什么会有这个标准？”实战情景20 需要和多方沟通的产品，如何与参与者沟通模板20-1 “从他人口中了解参与者的责权利范围”模板20-2 “通过多种方式与参与者处理好客情关系”模板20-3 “根据参与者的权利范围以及要求作对应的沟通”实战情景21 需要和多方沟通的产品，如何与决策者沟通模板21-1 “为什么我们是这个问题的最佳解决者？”模板21-2 “这个问题对公司的整体运营会有什么影响”第五章提交解决方案的时候，遇到这些问题如何处理实战情景22 客户表示价格太贵了，如何有效应对模板22-1 “您说的价格贵，具体定义是什么？”模板22-2 “如果按照十年使用来计算……”模板22-3 “其实真正的价格应该是：购买价+使用费+维护费”实战情景23 产品有议价的空间，应该如何应对客户还价模板23-1 “合理的报价是议价的基础”模板23-2 “100-10-1的还价方法”模板23-3 “以礼品作为让步的手段”实战情景24 客户犹豫不决，应该如何处理模板24-1 “我可以了解一下您还在考虑什么问题吗”模板24-2 “针对您的顾虑，我来给您解释一下”模板24-3 “多耽误一天，您就会多损失……”实战情景25 面对稍纵即逝的机会，如何提出解决方案模板25-1 “常见的成交方法汇总与对应例句”模板25-2 “以限量、限时、优惠或者礼品作为推动力”第六章接听销售电话，怎样有效处理两大问题实战情景26 接听销售电话，怎样快速了解客户基本资料模板26-1 “先开口，了解客户的称呼并洞察客户的性格”模板26-2 “您是从哪里知道我们公司电话的业务范围的？”模板26-3 “百度搜索客户的电话号码或者姓名资料”实战情景27 接听销售电话，怎样深度发掘客户的需求模板27-1 “为什么您会想到做……”模板27-2 “您想解决的具体问题到底是什么？”模板27-3 “为了解决这个问题，我们下一步……”第七章实战销售案例对话以及案例分析实战情景28 招聘行业实战案例对话以及案例分析对话28-1 “初次沟通以拉近关系为主”对话28-2 “了解客户具体背景”对话28-3 “作出差异化定位并推荐成交”实战情景29 培训行业实战案例对话以及案例分析对话29-1 “探寻可能的销售线索”对话29-2 “建立客户对于培训课程的信心”对话29-3 “发掘客户的需求”对话29-4 “与相关责任人联系”对话29-5 “再次和关键联系人沟通”对话29-6 “了解客户的异议并化解”对话29-7 “和拍板人沟通并赢得承诺”。
开场陈述过程中应该注意哪些问题
开场陈述过程中应该注意哪些问题
1、开场白不能太长。
2.如果是稍长的演讲，预告演讲的主要内容。
3、不要用很多人使用的夹克。
我什么也不说，因为……我不会演讲，但是……别的陈词滥调也不要用。
如果你真的想不到更精彩的开场白，你可以单独进入开场。
例如，我和大家说话……问题……我赞成这样的说法。
理由如下……我不同意这样的意见。
我有以下依据……
4.集中听众的注意力。
至于用什么样的方式自己决定。
5.让听众理解你的演讲目的和内容。
6.让听众期待以下内容。
以简单的笑话开始，进入陈述事实和理论论论证部分，听众在这个过程中逐渐放松，认真倾听演讲。
7.与听众建立互动联系。
激发听众的兴趣，尽量让他们放松，完全投入到你的演讲中。
演讲不是催眠，要积极与听众沟通。
8、告诉听众你的演讲和他们的关系，让他们相信你的演讲会受益。
9、让听众意识到你是演讲的操纵者，给予他们必要的指导。
例如，他们应该什么时候处理这些问题。
对每一个新问题进行必要的解释。
10.深入探讨与听众可能存在的问题，获得听众的支持。
五步打造完美开篇
五步打造完美开篇在写作中，开篇是至关重要的一步。
一个引人入胜的开篇可以吸引读者的注意力，让他们产生阅读下去的欲望。
那么，如何才能打造一个完美的开篇呢？下面将介绍五个步骤，帮助你轻松打造出令人印象深刻的开篇。
第一步：引入话题在开篇部分，首先要引入文章的话题。
可以通过一个引人入胜的问题、一个有趣的事实或者一个令人震惊的数据来引起读者的兴趣。
例如，如果你写的是一篇关于环保的文章，可以用“地球上每年都有数百万吨塑料垃圾被丢弃，你知道这些垃圾会对环境造成怎样的影响吗？”来引入话题。
第二步：背景介绍在引入话题之后，可以适当进行背景介绍，让读者对文章的主题有一个基本的了解。
可以简要介绍一下相关的历史背景、现状或者研究情况，为后续内容的展开做铺垫。
比如，在环保文章中，可以介绍一下全球变暖的现状和影响。
第三步：提出观点或问题接下来，可以提出自己的观点或者问题。
可以明确表达自己的立场，或者提出一个引人深思的问题，引导读者思考。
比如，在环保文章中，可以提出“我们每个人都应该为环保贡献自己的一份力量，你认为应该如何做呢？”这样的问题。
第四步：引用案例或故事为了让开篇更加生动有趣，可以引用一个相关的案例或者故事。
通过具体的案例或者故事，可以让读者更加深入地理解文章的主题，增加文章的可信度和吸引力。
比如，在环保文章中，可以讲述一个关于环保行动的成功案例，激励读者积极参与环保活动。
第五步：引出文章主体最后，可以通过一个引人注目的结尾，引出文章的主体内容。
可以简要概括一下接下来要讨论的内容，让读者对接下来的内容有一个预期。
比如，在环保文章中，可以说“接下来，我们将探讨一些简单易行的环保方法，希望能够启发更多人关注环保问题”。
通过以上五个步骤，你可以轻松打造出一个引人入胜的开篇。
记住，开篇是整篇文章的门面，一个吸引人的开篇可以让读者产生阅读的欲望，为整篇文章的成功打下良好的基础。
希望以上内容对你有所帮助，祝你写作顺利！。
小说写作的开头技巧
小说写作的开头技巧小说的开头非常重要，它决定着读者是否会被吸引、是否会继续往下读。
一个引人入胜的开头能够激发读者的好奇心，让读者更加投入到故事之中。
本文将探讨一些小说写作的开头技巧，帮助你打造出令人难以忘怀的开场。
1. 引起读者的兴趣在小说的开头，你需要通过引人入胜的情节或引人注目的人物来吸引读者的注意力。
可以选择一个令人意外的场景或冲突来展示故事的核心。
充满悬念和紧张感的开头往往能够吸引读者的兴趣，让他们想要了解更多。
2. 刻画主角的个性和目标在小说的开头，你需要尽量清晰地塑造主角的个性和目标，让读者能够快速地理解主角的特点和追求的东西。
可以通过主角的行为、对话或内心独白来展示他们的个性。
同时，也可以暗示主角的目标，让读者对主角的发展产生期待。
3. 营造独特的氛围在小说的开头，你可以通过描绘场景来创造一种独特的氛围，帮助读者更好地沉浸在故事中。
可以运用形容词和修辞手法来营造出具体的感觉和情绪。
一个细致入微、生动有趣的场景描写能够让读者更好地想象故事的发生地点和时间。
4. 引发问题和疑问在小说的开头，你可以通过引发问题和疑问来引起读者的好奇心。
可以选择一个或多个谜团，使读者想要解开这些谜题，继续往下阅读。
通过在开头引发问题和疑问，你可以使读者一直保持对故事的兴趣，并且期待着故事的发展。
5. 控制节奏和情绪在小说的开头，你需要适当控制节奏和情绪，让读者在短短的几段文字中感受到故事的张力和情感。
可以运用短句、对话或修辞手法来加强开头的冲击力。
同时，也要注意避免信息过载，不要在开头给读者太多的信息。
总之，一个引人入胜的开头能够为整个故事打下坚实的基础。
通过采用适当的技巧，你可以写出让人难以忘怀的开场，吸引读者的注意力，并保持他们对故事的兴趣。
不断练习和尝试，相信你能够成为一名出色的小说作家。
文案剧本的开篇技巧
文案剧本的开篇技巧一、引出引关键问题剧本的开篇应该引出一个引人注目的关键问题，以吸引读者或观众的注意力。
这个问题可以是剧集或广告的核心悬念，也可以是一个令人好奇或意外的场景。
通过引出这个问题，可以迅速吸引观众的兴趣，并让他们渴望了解更多。
例如，一个关于探险的剧本可以以主角发现一张古老地图的情节开始。
观众会好奇这张地图带来了什么样的冒险和困难，从而激发了他们的兴趣。
二、情感共鸣开篇时，剧本应该设法在观众或读者中建立情感共鸣。
通过描述一个普遍的人类经历或情感，可以让观众觉得与剧本中的角色有共鸣，从而让他们对故事更加投入。
比如，在一个喜剧剧本中，可以通过描述主角在尴尬的社交场合中的经历来建立情感共鸣，因为每个人都会有类似的经历。
观众会对主角的尴尬感到同情，并希望看到他如何解决这些尴尬的情况。
三、创造独特的场景剧本的开篇应该创造一个独特的场景，让观众或读者感到新奇和惊艳。
这个场景可以是一个独特的地点、一个令人印象深刻的事件或一个与众不同的角色。
例如，在一个科幻剧本中，可以创造一个未来世界的场景，充满了高科技设备和奇特的生物。
观众看到这个充满想象力的场景后，会对剧本的世界产生强烈的好奇心。
四、展示角色特点剧本的开篇应该尽快展示角色的特点，使观众或读者能够快速了解他们。
可以通过对话、行为或者其他视觉元素来展现角色的性格特点和价值观。
比如，在一个家庭剧本中，可以通过父母和孩子之间的互动来展示他们的性格特点。
父亲可能是一个幽默风趣的人，母亲可能是一个温柔体贴的人，孩子可能是一个活泼好动的人。
观众可以通过他们的对话和行为了解到这些角色的性格特点。
五、紧张的情节剧本的开篇应该包含一个紧张的情节，以吸引观众的注意力并制造紧张感。
这个情节可以是一个悬念、一个冲突或一个危险的场景。
例如，在一部犯罪剧本中，可以在开篇时展示一起血腥的谋杀案。
观众会被这个紧张的情节所吸引，并希望看到警方如何破案，以及罪犯是否会被绳之以法。
六、引发疑问剧本的开篇应该引发观众或读者的疑问，使他们想要继续阅读或观看下去。
五步打造完美开篇
五步打造完美开篇在写作中，开篇是非常重要的一步。
一个好的开篇能够吸引读者的注意力，引起他们的兴趣，从而让他们继续阅读下去。
那么，如何打造一个完美的开篇呢？下面将介绍五个步骤，帮助你打造一个引人入胜的开篇。
第一步：引起读者的兴趣一个好的开篇应该能够引起读者的兴趣，让他们想要继续阅读下去。
可以通过提出一个引人入胜的问题、讲述一个有趣的故事、引用一个有力的引语等方式来吸引读者的注意力。
例如，如果你写的是一篇关于环保的文章，可以用一个引人入胜的事例来引起读者的兴趣，比如“你知道吗？每年全球约有800万吨的塑料垃圾进入海洋，给海洋生态环境带来了巨大的威胁。
”这样的开篇就能够引起读者的兴趣，让他们想要继续了解下去。
第二步：提出问题或观点在开篇的时候，可以提出一个问题或者一个观点，引导读者思考。
这样可以激发读者的思维，让他们对你要写的内容产生兴趣。
例如，如果你写的是一篇关于教育的文章，可以在开篇提出一个问题，比如“教育的目的是什么？是培养学生的能力还是灌输知识？”这样的问题可以引起读者的思考，让他们想要了解你的观点和论证。
第三步：提供背景信息在开篇的时候，可以提供一些背景信息，让读者对你要写的内容有所了解。
这样可以帮助读者更好地理解你的观点和论证。
例如，如果你写的是一篇关于健康饮食的文章，可以在开篇提供一些关于现代人饮食习惯的背景信息，比如“现代人的饮食习惯越来越不健康，大量摄入高热量、高脂肪、高糖分的食物，导致肥胖、心脑血管疾病等健康问题的增加。
”这样的背景信息可以让读者更好地理解你要写的内容，并引起他们的共鸣。
第四步：阐述观点或论证在开篇的时候，可以阐述你的观点或者进行论证。
这样可以让读者了解你的立场和论证的逻辑，从而更好地理解你要写的内容。
例如，如果你写的是一篇关于科技发展的文章，可以在开篇阐述你对科技发展的看法，比如“科技的发展给人们的生活带来了很多便利，但同时也带来了一些问题，比如信息泄露、人际关系疏远等。
开场前提些问题
开场前提些问题
为保持好会场秩序，下面提几点要求：
1、会议期间，所有参会人员要关闭手机或将手机调成振动，不允许吸烟，不高声喧哗，不交头接耳，不得随意出入，保持会场秩序。
2、被邀请领导、专家入场时，全体参会人员要鼓掌欢迎。
3、论坛结束领导离席后，全体参会人员方可离开会场。
4、专家主题演讲结束后，来宾可以向专家提问。
每次交易的时候，要在脑子里面多问几个问题，问自己，谁也不要问，不要问别人也不要试图去说服别人，你问你自己就行了，看能不能把自己说服。
第一，这个到底是不是一个底部？你如果说是底部你能不能找到一个充分的理由。
第二，你这个逆势反转了吗，如果反转信号是什么，给你什么信号儿了？
第三，有多少仓位合适什么时候进场买什么？
第四，判断错误应该怎么办？
所以每次想交易的时候，多问几个问题就可以做到有备无患。
马云说不要等下雨了才去修理屋顶，要在晴天的时候开始修理。
李嘉诚也告诉我们要把最坏的情况想出来提前制定应对方案。
你准备好了吗？。
开头作用题答题技巧
开头作用题答题技巧开头作为一篇文章的开端，是引导读者进入文章内容的重要部分。
良好的开头可以吸引读者的注意力，并概括文章主题，为后续的论述做铺垫。
下面将介绍一些可以帮助你写好开头的答题技巧。
一、明确主题首先，要明确答题的主题。
读懂并搞清楚题目的要求，确定自己要写什么。
例如，题目可能要求解释一些问题的原因，或者分析一些现象的影响等。
明确主题有助于你找到适合的开头方式。
二、引用相关资料在开头中引用相关资料或者名言可以起到很好的引导作用。
你可以找到与题目相关的名人名言、事实数据、研究成果等，并将其巧妙地引用在开头部分。
这样不仅可以为读者提供背景信息，同时也能够增加文章的信服力和可信度。
三、提出问题开头部分可以通过提出问题来引起读者的思考和兴趣。
这些问题应该与主题相关，并且能够引出后续的论述。
例如，如果题目要求分析一些社会问题的原因，你可以在开头提出一个引人思考的问题，然后逐步回答这个问题。
四、描绘场景通过描绘一个生动的场景，可以拉近读者与主题的距离。
你可以运用具体的细节描述，让读者身临其境地感受到场景的氛围和人物的情感。
这样的开头往往能够激发读者的共鸣和兴趣，增强文章的吸引力。
五、提出观点有时候，在开头以一个明确的观点或立场来引导读者也是一种有效的方法。
你可以直接提出自己对于问题的看法，并在后续的论述中逐步展开证明。
这样的开头更适用于辩论类或争议性较强的题目。
六、简述历史背景对于一些历史性的题目，简述历史背景并提纲挈领地介绍相关事件的发展过程也是一种不错的开头方式。
通过回顾历史，你可以引出主题，并为接下来的分析提供必要的背景。
七、使用幽默或引人入胜的故事用幽默或引人入胜的故事来开头，可以吸引读者的注意力，并创造良好的阅读氛围。
这样的开头可以让读者获得愉悦的阅读体验，并便于引出后续的主题。
最后，开头作为文章的引子，对于整篇文章的质量与逻辑有重要影响。
写开头时应该注意言简意赅、流畅通顺，并与后续的内容紧密衔接。
小说开篇如何写
小说开篇如何写，十个妙招教你轻松应对在故事开篇，避免过多的描述和解释，尽量保持简洁明了。
通过生动的情节和角色行动，让读者自行推断和想象。
综上所述，一个成功的小说开篇应具备以下要素：引人入胜的场景、生动的角色、明确的冲突、悬念设置、展示主题、触动情感以及简洁明了的文字。
只要掌握这十大妙招，你就能轻松应对小说开篇的写作挑战，为你的作品赢得读者的喜爱。
写小说开头可不容易，好多作者都为怎么创作出吸引人的开头而犯愁。
别担心，这儿给你总结了十招实用的技巧，帮你轻松搞定小说开头。
1.设定有趣的场景：一个特别、有象征意义的场景能立马抓住读者的心。
比如，你可以从一场紧张的追逐或神秘的仪式开始讲述故事。
2.介绍主要角色：故事开头就让读者了解主角的性格、外貌和所处情况，让他们迅速投入故事。
通过细腻的描绘，让读者和角色产生共鸣。
3.设定故事背景：故事开头，给读者提供必要的背景信息，让他们知道故事发生的环境、时代和背景。
描绘地点、风俗或历史事件，让读者沉浸在这个世界里。
4.设定冲突：冲突是推动故事发展的关键。
故事开头展示明显的冲突或问题，引发读者的好奇心，想知道接下来会发生什么。
5.制造悬念：故事开头用悬念吸引读者。
悬念可以是人物的命运、未知事件或情节反转，让读者想继续阅读解开谜团。
6. 用对话展示角色：对话是展现角色性格和推动情节发展的重要方式。
故事开头设计有趣的对话，让读者快速了解故事中的角色和情境。
7.展示故事主题：通过情节、场景或角色来展示故事的主题，让读者在阅读过程中更好地理解和把握故事核心。
8.运用寓言和象征：故事开头用寓言、象征或隐喻等手法，暗示故事的主题和寓意，让故事更有深度，引发读者思考。
9.触动读者情感：故事开头让读者产生共鸣，比如描绘人物的幸福感、悲伤感、愤怒感等，让读者感同身受。
10.文字简洁明了：故事开头避免过多描述和解释，尽量简洁明了。
通过生动的情节和角色行动，让读者自行推断和想象。
总结一下，一个好的小说开头得有吸引人的场景、生动的角色、明确的冲突、悬念设置、展示主题、触动情感和简洁明了的文字。
第一章第一条格式
第一章第一条格式第一章第一条格式在任何写作中，无论是文章、论文还是小说，都应该有一个清晰的思路和整体结构。
这样才能确保文章的内容流畅，让读者能够轻松理解和享受阅读的体验。
同时，我们也要避免在文章中出现任何会对阅读体验产生负面影响的元素。
首先，我们要确保文章的标题与正文内容相符。
标题是读者进入文章的第一步，它应该准确地反映出文章的主题和核心内容，以便读者能够迅速了解文章的主旨。
如果标题与正文内容不符，读者可能会感到困惑和失望，对整篇文章的阅读兴趣也会大打折扣。
其次，我们不能在文章内容中插入任何网址链接或其他形式的广告信息。
这样的行为不仅会分散读者的注意力，还可能被视为对读者的打扰和侵犯。
文章的目的是为了传递信息和触发读者的思考，不应该成为广告的载体。
因此，我们应该避免在文章中插入任何与内容无关的链接或广告信息。
第三，我们在文章内容中应该避免涉及版权等侵权争议。
任何形式的抄袭、剽窃或盗用他人的原创作品都是不道德的行为，也是对他人劳动成果的不尊重。
我们应该尊重知识产权，严格遵守版权法律，创作属于自己的原创内容。
第四，我们在文章的标题、简介和正文中都应避免出现包含不适宜展示的敏感词或其他不良信息。
这些词汇和信息可能会引起读者的不适或反感，进而对整篇文章产生负面影响。
我们要保持文章的专业性和文明性，避免使用任何可能引起争议或冲突的词语和信息。
最后，我们要确保文章正文的完整性和连贯性。
文章中不应出现缺失语句、丢失序号或段落不完整的情况。
这些错误会导致读者无法理解文章的逻辑结构和思路发展，阅读体验也会受到影响。
因此，在写作过程中，我们要仔细检查文章的结构和内容，确保其表达流畅、完整并且易于理解。
总结而言，一篇文章应该有清晰的思路和整体结构，标题与正文内容相符，没有任何广告信息，避免涉及版权侵权争议，不包含不良信息，正文内容要完整、流畅、连贯。
只有这样，我们才能写出让读者满意的优秀文章。
小说写作：别再为小说开篇头疼了，5种方法拿走不谢
小说写作：别再为小说开篇头疼了，5种方法拿走不谢所有的作者都会写开头，但是，有谁知道，你所采用的这个开头，是什么原理，能够产生什么样的效果，是否有更好的方法代替或者改善呢？一本小说开篇的好坏，其实决定了一本书的命运，为什么呢？其实很简单，你绝对不会对一个鼻孔朝天，牙齿龅出，口角歪斜，眼睛突出，满脸青春痘的异性产生一见钟情的想法。
所以，如何写好小说的开头，是非常重要的一件事情。
现在要讲的，就是分析如何开篇。
最最常见的开篇，叫做家破人亡复仇法，射雕英雄传就是其中的一个典型。
如果现在要这样写，我估计已经没人看了，为什么呢，太老套了。
同样老套的开篇，还有主角失恋、仇杀、打斗、高手出场等等什么叫做老套：就是你刚写几个字，读者已经猜出了你后面要写什么，这就是老套。
怎么样才能让自己的文章不显得老套？那就多看书吧，看个三五千本书，你自然知道什么是老套，什么不是老套。
话归正传，开始讲解开篇的几种写法。
第一，先抑后扬，开始很惨，很普通，甚至是废柴的主角，通过自己的努力，慢慢的爬上世界最高峰。
这在凡人流、废柴流小说里面最常见。
特点就是代入感强烈，由于开头压抑得厉害，后面一点点的进步，就能带给读者快感。
第二，先扬后抑，就是先把主角捧上云端再摔下来，这一般是那种天才转废柴流的作品采用。
由于失落的跨度太大，加上主角之前有天才经验，可以作为金手指，这类型的小说，还是蛮受欢迎的。
第三，复仇报恩，这是比较老套的写法，大家基本上都看过，就不多说第四，烘托法，开始主角并没有出场，但是呢，几乎所有的描写的目的，就是为了引出主角。
这里介绍一本书更俗的《枭臣》，采用的就是这种开篇写法。
虽然在前面两章主角没出现，但是读者会把所有的注意力都往不出面的主角身上聚集。
第五，楔子伏笔法先以一个简短的楔子或引子，稍微点出文章最主要的伏笔或者背景。
比如夺宝情节，秘籍、宝贝等贯穿全文的线索；比如都市仙侠这种双背景的小说，由于背景变幻交叉，所以可以在前面先把高层次的背景交代我个人就比较喜欢这类型的写法，可以先把读者的胃口吊起来，再慢慢的叙述我们的故事情节。
开场白流程及技巧
开场白流程及技巧通过数据的清洗和反馈，你了解到一些客户的信息，或绕过了挡驾者，你就可以直接开与目标客户进行沟通。
即进入到开场白流程。
当一个人听到一个陌生的时，总是有如下几个疑问。
“你是谁？”“你怎么知道我的信息的？”“你找我有什么事？”“这个事情对我有什么好处？”等等。
所以，开场白的第一个技巧就是：技巧一：说好第一句话，建立初步信任开场白的技巧就是要解决客户心中的这些疑虑，只有你的开场白能解决客户心里的这些疑问，这样才能有继续的可能。
而其中，第一句话非常重要。
通常是说明我是如何知道你的？比方，安讯软件公司〔搜客通〕和银行信用卡部门合作，第一句话通常说的是：“您好，请问是张永昌先生吗？我是招商银行客户服务中心的***，现在有时间吗，想和您做个回访”。
因我是招商银行的信用卡用户，所以就有了对话继续的可能性。
在这个对话中，安讯软件公司的成功是源于套用了数据库来源之一的招商银行的良好信誉。
如果你没有任何可合作的，具有良好信誉度的数据库，最简单的方法就是直接以客户的联系信息问候他。
比方，我曾接到一个百度的销售向我销售百度的jingjia排名服务。
她是这样和我开场白的。
“请问，您是搜客通软件咨询的张永昌老师吗？”“我是，你是那里？”“张老师，我叫刘宝霞。
我是在网络上看到您的软件网站，才知道您的联系方式的。
张老师现在讲话方便吗？”“哦是这样啊。
你有什么事情吗？”到这一步，我还以为是咨询的客户。
不管她后面怎么说，但到这一步，都应该说她的开场白是成功的。
技巧二：不要给客户拒绝你的时机大部分没有受过训练的销售新人往往都在这关上吃了很多亏，只知道说，或提很容易被客户拒绝的封闭式问题，例如好不好，是不是，可不可以。
客户一个NO字就前功尽弃。
所以优秀的销售在每次对话中，都非常注意问题的设计，基本上都养成以开放性提问结尾的习惯。
例如：“我今天找您是为了介绍一项特殊的参谋服务类型“操盘”，您对这样的服务形式了解程度如何呢？”这样客户便不容易挂掉你的。
新人写作剧情流怎么写好开篇冲突?
新人写作剧情流怎么写好开篇冲突✅
新人写作 | 剧情流怎么写好开篇冲突✅
分享小徒弟的今日
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☘️在指导新作者修文的过程中，我发现新人在写剧情流开篇时，会有几个常犯的错误❌
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☘️剧情流的节奏要快，开篇切忌大篇幅的背景叙述，你故事里的设定、背景、人物，需要通过剧情来逐步显现，而非平铺直叙。
举个例子：开篇我得到通知，2小时后丧尸爆发
❌错误写法：描写大段心情、人生哲学、环境、背景设定
正确写法：文章直接切入故事主题，把冲突点放到开篇，表明主角“我”的活下去的目的（人物有目的才会产生不同的冲突）-
☘️那么冲突怎么写？
首先要认识到，什么是故事的冲突呢？
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“能够立马得到解决的就不算冲突”
☘️拿图中小作者的末世文来剖析，丧尸来临前主角产生恐惧心情，后续产生准备物资、强化装备、寻找据点等行为。
-以上不能称之为冲突，这是剧情正常发展
☘️而当主角一些列行动后产生的有效剧情才算冲突。
譬如主角在丧尸来临前准备好一切物资，当他要躺平的时候，突然遭到了一队团伙的威胁和骚扰，逼他交出物资。
主角为了活命，主角肯定不会束手就擒，自然而然会产生后续的措施，而团伙为了得到物资保命，也会采取暴力。
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双方因为同一件事产生不同目的，最后一方目的达成必然造成另外一方目的失败，这就是小说中剧情的冲突
☘️总结，小说不等同于文学，新人在写作过程中，不必追求遣词造句的完美，我们不是在写散文，而是在讲故事，开篇一定把故事的亮点和钩子抛出来～。
主持人临场应变题【范本模板】
进场后由于紧张忘了开场白怎么处理、你会怎么向大家说？1、上台前由于地滑或者其他原因你摔倒了、大家在台下起哄你会怎么处理、怎么跟观众解释？2、上台后你发现搭档的扣子没扣或者是裤子拉链没拉、观众还没看到你会怎么处理？观众已经看到了并且都在笑你又会如何处理？3、在介绍来宾或者评委时有一个评委的名字你不认识但是又不得不介绍你会怎么办？4、在介绍领导或者评委时你把领导的名字读错了观众都在笑你会怎么办?5、开场白说完你下场时发现高跟鞋卡到地板缝里下不去你会怎么办?6、在介绍来宾或者评委时音响突然出了点状况‘哐’一声哄天响，大家都很尴尬你会怎么办？7、在上一个节目表演完后你去台上把串词说完了但是活动负责人在台下暗示你下一个节目还没有准备好你会怎么办？8、你在台上説串词时晚会现场突然停电你也不知道什么时候来电大家都很慌张你会怎么办?9、在主持的过程中你的话筒突然没音了等你快说完时话筒又恢复了、你会怎样跟观众解释？10、又由于你感冒在主持过程中你嗓子痒忍不住想咳嗽你会怎么处理?11、晚会过程中你们在玩游戏你向其中一队介绍了好几遍规则、但是他们没有那样做、还说他们做的对，另一对人看到了这一队的做法但是还没有抗议你会怎么做？12、游戏结束后有很多观众不满意比赛的结果、说你不公平、在台下起哄你会怎么办？13、游戏结束后有一个参加游戏的同学说他的钱包不见了、要求你用话筒在现场问一下台下的观众帮他找钱包你会怎么办？14、在你说串词的时候活动负责人向你暗示有一位非常重要的领导来到节目现场但是马上又要走要你马上跟观众介绍他的到来你会怎么办？15、台上演员在表演节目时台下观众很多人在说话，负责人提醒你让大家安静一下,你会怎么说?16、一个比赛结束后评委老师还没有把分数统计出来大概还要五分钟，在这五分钟你会怎么做？17、活动的结尾，负责人临时安排了一个嘉宾表演节目，结束之后观众反映比较热烈,于是嘉宾就又表演了一个又一个没有停下的意思、但是活动马上要结束你会怎么做？18、最后一个节目之前有很多同学就有离场的迹象、会场要开始混乱、你怎么说才能让大家心甘情愿留到最后？19、说完结束语离场是要怎么说才能让大家在领导和嘉宾离场之后再有次序退场？。
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开场的时候，这些问题应该如何处理实战情景1面对陌生客户，如何做有效的自我介绍在每次举办电话销售课程培训的时候，总会有学员表示:“李老师，每次和客户打电话，我才刚刚做完自我介绍，甚至连开场白都没有讲完，客户便打断我，表示他现在正好很忙或者碰巧在开一个重要的会议。
这种情况应该怎么办呢?”我们都知道客户并不是每天都需要购买产品，但是每天却有许多销售人员打电话希望他购买产品。
久而久之，客户对于销售电话已经有了一种条件反射的逆反心理。
只要接到陌生电话，一闻到推销的味道，客户想都不用想，会本能地先拒绝了再说。
然而，要让客户启动这样一种条件反射的拒绝心理，是需要一个简短的过程。
即客户要先从自我介绍之中嗅到推销的气味，才会启发他的自我保护心理，进而去找理由来拒绝电话销售人员。
我们先看看下面的一段对话：电话销售人员:您好，请问您是韩庚韩经理吗?客户:我是韩庚，哪位?电话销售人员: 我是金辰管理顾问有限公司的白燕琳，是这样的……(被打断)客户：白小姐，我现在很忙……在上面的对话之中，仅仅在自我介绍反面，电话销售人员就有两个地方可能触发客户的自我保护心理，进而使得客户打断电话销售人员而直接拒绝。
大家看看下面的分析：（1）电话都已经打到了韩庚韩经理这里，电话销售人员还问“请问您是韩庚韩经理吗？”这样客户就会知道是陌生人打电话过来的。
而在所有的陌生电话之中，推销人员的嫌疑无疑使最大的。
（2）电话销售人员表示“我是金辰管理顾问有限公司的白燕琳”的时候，“管理顾问有限公司”就已经暗示了公司的业务性质，即是做公开课或者内训推广，这也代表着客户已经知道这是一通推销电话。
而对于韩庚韩经理来说，平均每个月要接到几十通来自不同培训公司的推销电话，已经是不胜其扰，所以韩庚韩经理立刻打断表示很忙，仅仅是他下意识的自我保护反应而已。
从上面的案例之中，我们就可以发现一些矛盾的地方。
和陌生客户第一次接触的时候，电话销售人员当然必须在开场的时候介绍自己，这是基本的电话沟通礼仪。
但是在介绍自己的时候，有总会一不小心触发客户的自我保护心理，为后续对话制造许多障碍。
因此，在这里我要慎重地提醒广大从事电话销售的朋友们——只有一句话的自我介绍，并不是表面上看来那么简单，相反这句自我介绍具有极高的技术含量。
自我介绍需要根据你的公司名称和个人姓名、所处行业可能引起客户的敏感度，以及预估客户接听到的销售电话数量引起的对推销电话的反感程度，来针对性的设计。
我们看看下面的的话术模板与经典案例。
模板1-1“我是XX的XX”（模糊不清的自我介绍）既然电话销售人员介绍自己的公司和自我全称时，有可能引发客户的负面联想，那么不如干脆在自我介绍的时候，不采取清楚的自我介绍方式，而是采取一种模糊不清的自我介绍方式，让客户一开始无法做出判断，进而先将开场白讲完再说。
具体来说，电话销售人员的自我介绍模板中可以将“我是XX公司的XX，我们是从事XX 业务的”，改为“我是XX的XX”。
大家请注意，首先这句话里面没有“公司”两个字，而少了这两个字意味就大不相同了。
因为自我介绍中有“公司”两个字，就代表此通电话是属于商业性质的;而不说就保留了余味，最起码客户要多听你讲几句话，显然我们成功的几率会大一些。
其次，这句话里没有介绍公司的业务性质，换而言之，客户无法从自我介绍之中做出预判。
因此，客户最起码要听你说完开场白才能做出对应的反应。
为了方便大家理解，我们举个简单的例子。
如果你这样介绍自己的公司:“我是开元网络科技有限公司的小李，我们是一家专门从事网站设计、维护以及推广的专业机构”。
客户想都不用想就知道接下来你会开始推销，不如干脆自我介绍为“我是开元的小李”。
有意思的在于“开元”是什么客户是弄不清楚的，可能是一家公司，也有可能是社会机构等;至于“小李”是谁，则更加搞不清楚，因为叫“小李”的人实在是太多了，所以客户是无法在自我介绍的时候就开始打断你的。
我们看看下面的一个完整的自我介绍的经典案例:电话销售人员:早上好，韩经理，现在接电话方便吗?客户:方便，哪位?电话销售人员:我是金辰的白雪，是这样的，韩经理，今天白雪特意打电话给您。
是因为……这段简简单单的自我介绍，是我认为最为经典的自我介绍方法之一。
大家看看下面的分析:(1)在问候客户的时候，电话销售人员直接表示“韩经理，现在接电话方便吗?”由于客户无法得知电话另外一端的人是谁，并且对方还知道自己的姓名，因此客户只有一个回答，即表示“方便”。
而一旦客户表示“方便”，就代表着客户已经许下了一个承诺，而他需要为自己的承诺负责任，自然不好意思再找“很忙”、“正在开会”类似的借口来拒绝销售人员。
(2)在介绍的时候，电话销售人员介绍公司为“金辰”，同前面介绍为“金辰管理顾问有限公司”相比，客户无法从简单的“金辰”两个字作出、预判，因此他必须还要听电话另外一端的人继续讲下去，听听这个人打电话过来到底是什么样的事情。
(3)在介绍自己名字的时候，电话销售人员的姓名是“白雪”，同之前的挂名“白燕琳”相比较，显然“白雪”更好记忆，而且更加可以带给客户正面的联想。
想象一下，一个叫做“白雪”的女孩子用甜甜的声音给你打电话，我们是不是有种如沐春风的感觉。
使用提示(1)在使用这种自我介绍之前，销售人员首先要清楚一点，即本介绍方法适用于那些公司名和行业特别容易引起客户反感的企业，而不是适用于所有的场合。
至干什么样的公司名和行业特别容易引发客户的反感，我相信电话销售人员应该有自己的判断。
(2)在可能的情形之下，我觉得从事电话销售的朋友最好给自己取一个艺名，而艺名的要求是一定要方便客户记忆，并且可以带给客户正面的联想。
比如，我曾经将自己的艺名取为“李能”.而我有个姓林的朋友则更加直接，她干脆将艺名取为“林志玲”。
想一想，有个女孩子表示“我是林志玲，林志玲的林，林志玲的志，林志玲的玲，您叫我小玲就可以了”，你是否愿意多给这个叫做“林志玲”的女孩子一点时间呢。
(3)电话销售人员要清楚的是，接下来客户总会问你到底是哪家公司的，打电话过来究竟是要做什么。
因此，自我介绍之后，跟着的开场白必须要引发客户的兴趣，将客户的注愈力转移到另外的方面。
至于引发客户兴趣之后，客户追问你到底是哪家公司、来做什么的，已经是另外一回事情了，因为最起码电话销售人员为自己直得了一定的沟通时间。
模板1-2:“我是XX特意介绍的”（通过转介绍的方式）通过第三者进行转介绍毫无疑问是最好的自我介绍方式之一，因为有了一座桥梁进行过渡，客户的信任度就会大大提升。
而且客户不看僧面也要看佛面，总要给朋友一些面子，不会那么直接挂掉电话。
如下面的案例:电话销售人员:早上好，李经理!客户:哪位?电话销售人员:我是XX的朋友，名字叫韩海涛，是他特意介绍您给我认识的。
XX一直说您是他非常敬重的人，尤其足在网站的设计定位方面，尤其值得钦佩。
因此，他特别叮嘱我打电话给您之前，一定要先向您问好!客户:客气!电话销售人员:除了向您问好之外，其实我还有一个问题想要请教您.X X表示这个问题应该只有您才可以帮到我……再看看下面的一段对话:电话销售人员:下午好，吴总!客户:您好，您是哪位?电话销售人员:我是凯达的范冰冰，是广东省食品协会的李会长特意让我给您打这个电话的，不知道您现在接电话方便吗?客户:方便方便，李会长介绍过来的朋友当然方便不知道范小姐有什么指教?电话销售人员:是这样的。
吴总……使用提示（1）在使用转介绍方式时，电话销售人员切记一定要充分借用第三者的作用，先说明自己和第三者的亲密关系，再借用第三者的口来赞美客户，比如说客户是一位专业人士等。
有了赞美做润滑剂，接下来的对话就会容易许多。
比如下面的例句：“刘老师特别告诉我，您是质量监督管理培训领城的专家，而且是好多家大型企业的特邀顾问……”“我和李经理是多年的好友，在给您打电话之前，他特别告诉我您非常喜欢看经典的文学佳作，所以小韩特别给您准备了一份礼物……”（2）电话销售人员万万不可拿出第三者的名义之后，就询问有款某某产品您需不需要。
在没有开发需求的前提下强行推销产品，结果通常是适得其反，大大浪费了很好的过渡资源。
比如，下面的例句就是不可以接受的：“是您的朋友王新特意介绍我打电话给您的。
我们是一家专业从事人力资源管理的培训机构，不知道您现在有没有这方面的需要……”如此直接的询问客户是否需要，而没先去开发客户的需求，换来的结果当然是失望。
（3）在转介绍的时候，客户可能问是他的哪位朋友帮忙转介绍的，而电话销售人员可能又不好提及转介绍人的姓名。
比如客户问是“哪位朋友介绍的”，在此可以这样回答：“您的那位朋友担心他的引荐会给您带来一点点的压力。
所以一再叮咛我先不要透漏他的名字。
我既然答应了他，就应该信守承诺，这是做人的基本道德准则。
您说呢？”（4）当然其中有个很大的问题是，电话销售人员从哪里找到转介绍的资源。
答案很简单，就是从你以前的客户里面找，请老客户帮你一个小忙而已。
比如，我以前从事一线电话销售工作的时候，由于自己的客情关系维护得非常好，通常我的客户会把我从一个分公司转介绍到另外一个分公司。
其中，有一家全国性的大型家电企业，几乎所有的分公司我都是通过转介绍来进行联络的。
模板1-3“我们是XX机构的战略合作伙伴”（借用他人的力量）我们先看看下面的案例：电话销售人员:下午好，韩处长!客户:你好，哪位？电话销售人员:我是中国电信客户服务部的刘磊，工号是0088。
是这样的，韩处长，如果有一种方法……上面案例中的刘磊是某长途电话代理商的电话销售人员，既然该公司代理的是中国电信的业务，那自我介绍的时候不如干脆表示自己是“我是中国电信客户服务部的XX。
”由于“中国电信”一家家喻户晓的知名企业，同介绍为“我是XX科技有限公司的XX”相比，显然“中国电信”这块“金字招牌”更加容易赢得客户的信任。
比如下面的案例：电话销售人员:下午好，周经理，现在接电话方便吗?客户:方便方便，您是哪位，电话销售人员:我是德国天空科技的赵敏。
我们是一家专注于移动行业系统集成的服务商。
同时也是沃达丰、orange等企业的战略合作伙伴·····在上面的自我介绍之中，电话销售人员先提到自己是“德国”某家公司.可以借用大家对于德国制造产品的良好印象为自己增加信任分。
同时，电话销售人员表示自己公司是“沃达丰、orange等企业的战略合作伙伴”，则是借用欧洲两大知名运营商的知名度来提升自己的形象。
当然可能有许多朋友表示，可能自己所销售的产品很难找到类似上面案例之中的“中国电信”、“沃达丰”、“orange”等合作伙伴资源。
然而，根据我多年的观察，无论是规模多小的公司，只要电话销售人员用心，都可以给自己找一些“光环”，进而提升自己公司的形象。