第三章国际市场
国际市场营销的文化环境
3、不确定性回避指数 uncertainty avoidance index，UAI index， 反映了社会成员对模棱两可或者不确 定性或者风险的容忍程度。 UAI较高的文化往往难以忍受不确定 UAI较高的文化往往难以忍受不确定 性，对一些新思想和新行为持怀疑态 度，其社会成员较为关注安全感和行 为的规范性以规避不确定性。因此， 在这种文化下，人们会教条式的拘泥 于过去习惯了的行为规范，这些行为 规范最终转化为不可违反的行为准则。 UAI较低的文化人们易于接受新鲜事 UAI较低的文化人们易于接受新鲜事 物、新观念，对反常的思想和不同的 观点比较容忍，并且乐于冒险。
二）因地制宜原则 营销者必须重视文化适应，但是 面对文化差异，国际营销者是不 是一定必须入乡随俗，完全听命 与当地的顾客呢？之所以提出这 个问题，是因为 1）尽管文化现象虽然博大深邃， 但是并非所有的文化差异都会对 国际市场营销产生明显的影响； 2）文化适应是需要成本的
文化差异可以分为三类： 1、强制性文化差异：要求国际 营销者必须遵循、适应 2、选择性文化差异：可以接受 也可以不接受 3、排他性文化差异：最好不要 介入
文化的定义
文化的定义非常广泛，也就是人 类作为社会成员所掌握的知识、 信仰、艺术、道德、风俗及其他 能力和习惯的总和。
文化对各地的影响
荷兰人是花束的消费冠军，英国人则 喜爱吃巧克力，这可能与吉百利的广 告有很大的关系，从历史方面看，可 能是英国偏北，较低的气温使巧克力 储藏更方便，质量更好。在欧洲，西 班牙人喜欢抽烟，那么肺癌的发病率 与烟草的高消费量是分不开的。在气 候和土壤的共同作用下，法国和意大 利盛产葡萄，这就说明这两个国家对 酒精的消费较高。日本对海产品的是 非常偏爱的，注重鱼的饮食使他们有 全世界最长的寿命预期。但是日本有 极高的胃癌发病率。
第三章 世界市场
伦敦金属交易所（LME）
伦敦金属交易所是世界上最大的有色金属交
易所，伦敦金属交易所的价格和库存对世界 范围的有色金属生产和销售有着重要的影响。 世界上全部生产量的70%是按照伦敦金属交易 所公布的正式牌价为基准进行贸易的。
纽约期货交易所
简称NYBOT，它成立于1998年，是由纽约棉花
交易所（New York Cotton Exchange）和咖 啡、糖、可可交易所（Coffee Sugar Cocoa Exchange）合并而来的。新成立的纽约期货 交易所实行会员制，其会员也都是原来两家 交易所的会员，其中棉花会员450家，咖啡、 糖、可可会员500家。目前，纽约期货交易所 是世界上惟一一家交易棉花期货和期权的交 易所。
广交会又称中国出口商品交易会，创办于 1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄 今已有四十余年历史，是中国目前历史最长、 层次最高、规模最大、商品种类最全、到会 客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易 盛会。
3）、会展经济在经济国际化中的作用
在国际贸易中，博览会、展览会是一种重要的贸易 形式，其作用在于它能够为买卖双方提供了解市场、增 加接触、签订合同的机会，为参展企业的产品提供市场。 而对于会展所在地而言，则不仅可以获得直接的展览收 入，更重要的在于可以通过会展所带来的人流、物流、 信息流促进交通、运输、旅游、通讯等相关行业的会展， 另外，借助会展，还可以让区外客商亲身感受所在地的 风土人情，了解当地的投资环境，并带来先进的观念， 这些是异地对外招商所无法比拟的。 正因为会展具有多方面直接、间接的经济、社会效 益，所以被冠以会展经济的美名。根据测算，一项会展 所带来的相关收益即它的外溢效应仅可计算的就达到会 展收入的10倍以上。
第三章国际市场营销经济环境
（三）消费结构－－消费支出、消费储蓄、
恩格尔定律：收入增加时，食物费所占比率趋向减少， 教育、卫生与休闲支出比率迅速上升。 消费储蓄：反映一个国家或地区或家庭的储蓄状况， 通常有三个指标储蓄额、储蓄率、储蓄增长率。
影响消费者储蓄的因素。
（四）信贷消费的发展：双刃剑
2013-12-24 第三章国际经济环境
2013-12-24
第三章国际经济环境
第二节 国际金融与外汇环境
国际营销资本的来源
国际金融制度 外汇风险与国际营销 国际金融环境对国际营销的影响
2013-12-24
第三章国际经济环境
一、国际营销资本的来源
2013-12-24 第三章国际经济环境
经济自由度的资料及说明
2013-12-24 第三章国际经济环境
经济自由度指数说明
经济自由度指数（Index of Economic Freedom）是由《华 尔街日报》和美国传统基金会发布的年度报告。 该指数根据经济自由度50个指标评价各个国家的得分。每 一个指标的最高得分为1分，最低得分为5分。
第三章国际经济环境
Trade policy Fiscal burden of government Government intervention in the economy Monetary policy Capital flows and foreign investment Banking and finance Wages and prices Property rights Regulation Informal market activity
第三章世界市场与世界市场价格
二、当代世界市场的构成与特征
（一）当代世界市场的构成 1.国家构成 2.订约人构成 3.商品构成 4.商品市场构成（分类见下页） 5.运输网络的构成 6.信息网络的构成
世界商品分类
按交易进行的形式，世界商品市场可分为有固定 组织形式的市场和无固定组织形式的市场。
（1）有固定组织形式的世界商品市场指在固定 场所，按照事先规定好的原则、规章和程序进行 商品交易活动的市场。这种市场主要包括：商品 交易所、国际拍卖、国际博览会和展销会等。
（2）没有固定组织形式的国际市场
（二）当代世界市场的特征 1.世界市场的规模空前扩大 2.世界市场垄断与竞争进一步加剧 3.世界市场的国际协调与管理作用不断加强
第二节 世界市场价格
一、世界市场价格的种类 世界市场价格：是指在一定条件下在世界市场上
形成的市场价格，即以世界货币或国际货币表现 的商品的国际价值及国际使用价值。 世界市场价格按形成的条件和变动特征可分为封 闭市场价格和自由市场价格
短期信贷（短期） 3）货币流通：外汇市场
2、世界市场的结构
国际商品市场。
可分为没有固定组织形式的市场和有固定组织形式 的市场。
国际资贷市场。
外汇市场。
它主要从事本国货币同外国货币之间的兑换和买卖 活动。
第一节 世界市场
一、世界市场的形成及其标志 世界市场：又称国际市场，是世界各国商品交换
的场所或领域，是世界各国之间各种交换关系的 总体。
（一）世界市场的萌芽与发展
（二）世界市场的形成
世界市场形成的标志
1.多边贸易、多变支付体系的形成 2.国际金本位制度的建立与世界货币的形成 3.资本主义的各种经济规律制约着世界市场的发
展 4.健全固定销售渠道的形成 5.国际价值规律的形成及作用的发挥
国际分工与世界市场
第二节 世界市场
一、世界市场的形成
• 国际分工与世界市场都是伴随着社会生产力的发展而形成的。 • 15世纪末至16世纪初的地理大发现扩大了区域性市场的地理领域,建立了世界
性的交易市场,并引起了商业、航海和陆路交通工具的大发展,为世界市场的形 成奠定了基础。 • 18世纪60年代~19世纪70年代,英、法等国先后完成了第一次产业革命,资本主 义生产方式成为统治的生产方式,因此世界市场进入迅速发展时期。 • 在19世纪末和20世纪初的世界市场上,英国丧失了世界贸易的霸权地位,但它在 世界商品市场、世界金融市场、世界航运市场和世界保险市场上仍然占有绝 对优势。
第一节 国际分工
二、影响国际分工发展的因素
(一)社会生产力水平 (二)自然条件 (三)人口、生产规模和市场 (四)国际生产关系 (五)上层建筑
第一节 国际分工
三、国际分工的类型
(一)垂直型国际分工
• 垂直型国际分工是指经济发展水平不同的国家之间的纵向分工,主要指发达国 家的制造业与发展中国家的农业、矿业之间的分工。
(二)水平型国际分工
• 水平型国际分工是指经济发展水平基本相同或相似的国家之间的分工,主要指 发达国家与发达国家之间在工业部门间的分工。
(三)混合型国际分工
• 混合型国际分工即垂直型分工与水平型分工混合而成的国际分工。
第一节 国际分工
四、国际分工对国际贸易的影响
(一)国际分工影响国际贸易的发展速度 (二)国际分工影响国际贸易的地理方向 (三)国际分工影响国际贸易的商品结构 (四)国际分工影响国际贸易的利益分配 (五)国际分工影响一国对外贸易依存度和世界贸易依存度
第三章 国际分工与世界市场
1、国际分工
2、世界市场
国际贸易第三章世界市场
（World market）
第一节 世界市场的发展 第二节 进入世界市场的途径 第三节 世界市场上的交易方式
第三章 世界市场
世界市场是世界各国进行货物、服务和生
产要素交换的领域。
世界市场是指世界各国进行商品交换的场
所。
市场学的定义 商品流通渠道
市场的分类：商品、区域
与贸易相关的国际竞争力指标
变差指数 g=(Gk-G) Gk——K产品出口增长率_ G ——出口增长率 当g>10时，表现为强竞争优势 当0<g<10时，表现为弱竞争优势 当-10<g<0时，表现为弱竞争劣势 当g<-10时，表现为强竞争劣势
博览会和展销会
博览会：一种定期的在同一地点、在规定的期
限内举办的有众多国家、厂商参加展、销结合
的国际市场。（产品宣传，发展业务联系，促
成贸易）
展销会：主办方展销本国产品的场所。 广交会？
没有固定组织形态的国际商品流通渠道
生产者 本国进出口商 国际中间商 外国进出口商 外国零售商、最终用户、消费者
贸易专业化系数 (Trade Specialization Coefficient) TSC=(Xek-Xik)/(Xik+Xek)
显性比较优势指数 (Revealed Comparative Advantage Index) 国家i产品k出口显性优势 RCA=(Xek/Xe)/(Wk/W) RCA 大于2.5 i国产品k具有极强竞争力 在1.25和2.5之间 i国产品k具有较强竞争力 在0.8和1.25之间 i国产品k具有一般竞争力 小于0.8 i国产品k竞争力较弱
阿里巴巴国际营销策划方案
阿里巴巴国际营销策划方案第一章引言随着全球化的推进和互联网的普及，国际贸易已经成为各国经济发展的重要组成部分。
阿里巴巴作为中国最大的电子商务企业之一，在国际市场上也具备了一定的竞争优势。
本方案将从阿里巴巴品牌推广、国际市场调研、产品适应性定位、供应链建设和推广渠道选择等方面，提出具体的阿里巴巴国际营销策划方案，以实现国际市场的战略目标。
第二章阿里巴巴品牌推广2.1 品牌定位阿里巴巴已经在国内市场上建立了良好的品牌形象，但在国际市场上还需要进一步推广和树立品牌形象。
首先，阿里巴巴需要明确自己的品牌核心价值，即“让天下没有难做的生意”，并以此为核心价值进行品牌推广。
其次，阿里巴巴还需要根据不同的国际市场特点，进行定制化推广策略，以满足不同国家和地区的市场需求。
2.2 媒体宣传为了有效推广品牌形象，阿里巴巴需要通过各种媒体进行宣传。
首先，阿里巴巴可以通过国际知名的商业杂志和报纸进行刊登广告，提升品牌的知名度和形象。
其次，阿里巴巴还可以通过电视、广播和互联网等媒体进行全面的品牌宣传，以吸引更多国际客户。
2.3 参加国际展会阿里巴巴还可以通过参加国际展会来展示自己的品牌形象和产品。
阿里巴巴可以选择在一些国际知名的贸易展会上设立展位，向来自全球各地的客户展示自己的产品和服务，并与他们进行进一步的沟通和合作。
此外，阿里巴巴还可以组织自己的展会，以进一步提升品牌的知名度和影响力。
第三章国际市场调研3.1 市场需求调研在进入国际市场之前，阿里巴巴需要对不同国家和地区的市场需求进行深入调研。
阿里巴巴可以通过市场调查问卷、面谈等方式，了解不同国家和地区的消费者需求和购买偏好，以便调整自己的产品和营销策略。
3.2 竞争对手分析除了了解市场需求，阿里巴巴还需要对竞争对手进行详细的分析。
阿里巴巴可以通过查阅竞争对手的市场报告、分析其产品和服务、研究其营销推广策略等方式，了解竞争对手的优势和不足之处，从而制定相应的竞争策略。
第三章 国际旅游市场
旅游供给市场（tourism supply market）： 一定时间和地域范围内提供旅游产品的旅游经营者群体， 即旅游目的地市场（ tourism destination market ）,简 称国际旅游地市场。 思考： 国际旅游市场的构成除供需双方外，受哪些条件影响？ 旅游产品、旅游价格、旅游信息、汇率变化等。
黄金周居民出游意向调查分报告（全国假日 办，2008年） 收到答卷19135份，有效答卷14666份。调查结果显示： 1、60%的受访者有出游意向 57.33%的受访者计划在国内旅游，其中：32.88%受访者 有意在市内及城市周边休闲旅游，24.45%的受访者有意 跨区域国内旅游；2.97%的受访者计划出境旅游；23.99 ％的受访者有意探亲访友，其中：15.49%的受访者计划 异地过夜探亲访友；13.11%的受访者计划在家休息。 2、出境游人数较少，港澳是最主要的目的地 在60%希望出游的受访者中，仅有3%表示出境旅游。在 这其中，22%的消费者选择港澳作为旅游目的地。亚洲其 他地区，如传统的新马泰、日韩也是出国游的热点地区。 欧洲游也成为出境长线游的首选。
第二节 国际旅游者市场
一、国际旅游者市场的形成条件 二、国际旅游者市场的影响因素 三、国际旅游者市场分类 四、国际旅游者市场分析方法 五、国际旅游者市场发展现状
一、国际旅游者市场的形成条件
一、国际旅游者（international visitor market）市场的形 成条件 注意： 又叫国际旅游客源国，而只有当一个国家能够产生和输出 大量国际旅游客源，才能称为国际旅游客源。 1、一定的人口数量 2、旅游购买力（tourist payment capacity） 3、旅游购买欲望（tourist baying want） 4、旅游者权利（tourist authority）
第三章 世界市场(国际贸易理论与实务,北京理工大学,彭红斌)
垄断分为： 买方垄断是垄断组织凭借买主的垄断地位。以低于 国际价值的世界市场价格购买商品，特别是针对发 展中国家生产的初级产品。 卖方垄断是垄断组织利用其卖主的垄断地位，以高 于国际价值的世界市场价格出售工业品，特别是一 些新兴的或享有专利权的产品，以攫取高额利润。 垄断组织垄断和操纵世界市场的方法包括： 直接的方法：垄断原料市场，开采原料并按垄断价 格出售原料；瓜分销售市场，规定出口份额；直接 控制价格，规定某种限价，低于这一价格便不出售 商品等。 间接方法：限制商品生产额和出口额，限制开采矿 产和阻碍新工厂的建立；在商场上收买“过多”商 品并出口“剩余”产品。
按货物和服务种类划分，世界市场可以分为 世界商品（货物）市场和世界服务市场。 货物市场可以分为纺织品市场，机电产 品市场、石油产品市场、谷物市场等。 服务市场可以分为通讯服务市场、建筑 服务市场、金融服务市场、商业服务市场等。 按市场的组织形式划分，可以分为有固定组 织形式的市场和没有固定组织形式的市场。 有固定组织形式的市场，即在特定地点按照 一定组织规章进行的交易活动。没有固定组 织形式的市场，即不通过固定场所进行的商 品交易。
电子商务是利用电子化手段从事的商
业活动。 EDI 是指按照协议在两个或两个以上 的贸易伙伴之间，采用电子计算机网 络，将一定结构的标准经济信息进行 传递，以实现贸易双方进行交易的目 的。 5. 各国政府积极介入竞争。各国政府 不遗余力地帮助企业争夺国外市场。
第二节 世界市场价格 一、影响世界市场价格变动的主要因素 （一）国际价值 国际价值是形成世界市场价格的基础，并制 约着世界市场价格的长期变化。 国际价值是世界市场价格变动的轴心。但是 在世界市场上受供求等各种因素的影响， 商品的世界市场价格并不总是与国际价值 量相一致，它随着供求等因素的变化围绕 国际价值上下波动。但是从长期来看，商 品的世界市场价格与其国际价值量是趋于 一致的。
第三章国际市场
美国经济学家巴拉萨认为，经济一体化既是一个过程又是一种状态， 就过程而言，包括旨在消除各国经济单位之间的差别待遇的种种措施， 强调动态特性；就状态而言，表现为各国间各种形式的差别待遇的消 失，强调静态性。（被广泛认同） 区域经济一体化是指地理位置相邻近的两个或两个以上的国家政府组 成的具有超国家性的共同机构，或通过某些政府协定，制订统一的对 外经贸政策，减少或消除彼此间经济交往中的障碍或歧视性政策，以 达到相互之间商品、服务和生产要素自由流动的目的，实现区域内各 国的协调发展、资源优化配置和互利互惠。
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5．政治联盟
政治联盟是一体化进程的最高级形式，已经超越 了全面的经济一体化，它实行统一的经济政策并 拥有单一的政府。这意味着完全的经济一体化， 其产生的必要条件是各成员国将其国家权力交给 单一的联盟政府。《马斯特里赫特条约》表述的 终极目标是一个政治联盟，是采用同一部宪法的 扩大了的欧洲联盟。欧盟正在走向政治联盟，欧 洲议会在欧盟内部发挥着越来越重要的作用，自 20世纪70年代末起，它就由欧盟各国公民直接选 举产生，而且作为欧盟控制决策机构的欧盟部长 理事会也是由欧盟各成员国的政府部长组成。
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（二）区域经济一体化的形式
1.自由贸易区 2.关税同盟 3.共同市场 4.货币联盟 5.政治联盟
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1．自由贸易区
成员国间的贸易壁垒被消除，各成员国将集中于 自己具有比较优势的商品与服务的生产。并进口 自己在生产上具有比较劣势的产品与服务，贸易 的所有壁垒都被取消。在一个理论上的自由贸易 区里，不允许有任何扭曲成员国之间贸易的歧视 性关税、配额、补贴或者行政干扰。然而，各个 国家可以自行决定与非成员国之间的贸易政策。
促使美国急于与邻国结盟的主要原因：
国际贸易学课件 第三章 国际分工与世界市场
• 国际分工、世界市场与国际贸易的关系： • （1）国际分工是国际贸易和世界市场产生和发展
的基础； • （2）世界市场是国际贸易开展活动的场所，是国
际分工的重要实现手段； • （3）国际贸易的发展，世界市场的形成与扩大，
对国际分工的发展也起着有力的推动作用。 • 因此，国际分工与世界市场是国际贸易形成和发
• 3、人口、生产规模和市场 • 人口多寡、生产规模和市场大小制约着国际分工的
发展：（1）人口多寡直接影响劳动力的供给，因而 影响国际分工；（2）生产一旦大规模生产，分工越 来越细，任何一个国家都不可能包揽所有的生产， 必须参与国际分工。（3）世界市场的扩大对国际分 工起着强有力的推动作用，一国的市场规模越大， 参与国际分工的可能性就越大，实现国际分工的程 度就越高。 • 4、国际生产关系 • （1）国际生产关系决定国际分工的性质：有国际分 工，就有世界市场，就有国际生产关系；（2）国际 生产关系是社会生产关系超出民族和国家界限发展 的结果：生产资料所有制的形式是最重要的国际生 产关系，是国际生产关系的基础，它决定着国际间 商品的生产、分配、交换和消费。
• 5、上层建筑
• 上层建筑一般是指建立在经济基础上的政治法律制 度和社会意识形态，主要包括国家力量、经济政策、 国际政治经济秩序、政治制度、文化观念等。
• 上层建筑可推进或延缓国际分工的形成和发展：殖 民主义者所采取的武力征服政策、各种超经济的强 制手段以及自由贸易政策，对资本主义国际分工的 形成过程起了重要作用。如亚非拉国家的种植园经 济、单一经济以及世界农村和世界城市的分离与对 立；两次世界大战期间主要资本主义国家的高关税 政策，等，都极大地阻碍了国际分工的发展；而战 后的GATT的多次谈判，则大大促进了世界范围内的 国际贸易与国际分工的展开。
国际市场营销的战略及其规划
国际市场营销的战略及其规划第三章国际市场营销的战略与规划•第一节国际营销战略的含义•当企业开始瞄准国际市场, 进行国际经营活动时, 企业必定要制定为其国际经营战略目标服务的国际营销战略。
企业要通过对国际营销环境进行分析, 对国际市场进行调研, 结合企业自身的优势与劣势去制定关于如何选择与进入国际目标市场, 如何满足动态变化的国际目标市场的需求, 从而实现国际经营战略目标的国际营销方案。
国际营销战略是企业关于国际化进程较为长期的总体打算与计划。
有效的国际营销战略务必回答下列问题:•◆选择什么国际市场? 要达到如何的国际化程度? (总体目标)•◆以什么样的产品/ 服务面对市场?•◆如何进入与扩张到国际市场?•◆如何稳固与进展国际市场?•◆如何从不利的国际市场中收缩与撤退?•◆如何面对国际竞争?国际营销管理者为了更有效地开展市场营销活动, 务必事先明确地制定国际营销目标与达到这一目标的具体规划。
制定国际营销计划是国际营销管理的出发点。
而制定国际营销计划的过程就是设定国际营销目标与树立国际营销战略的过程。
第二节国际营销战略的类型一、国际化目标战略•企业的国际化有一个渐进的过程。
企业的经营目标与经营实力决定了它是否从事国际经营与其国际化程度。
企业的国际化程度不一致, 其营销战略也不一致。
根据企业的国际化目标与程度, 能够将企业的国际营销战略分为三种: 出口营销战略、多国营销战略、跨国营销战略/全球营销战略。
(一) 出口营销战略•这是企业国际化程度很低时的一种营销战略。
•企业通过出口方式把营销活动从国内市场扩展到国际市场;•其战略总体目标是进入国际市场;•在营销观念上只把国外市场看做本国市场以外的一种补充销售渠道, 或者作为平衡国内生产、提高质量、实现规模经济的一个手段。
•因此, 其营销计划由国内总公司制定, 产品在国内制造, 然后出口到国外购买商, 营销活动的重心仍然在国内市场。
(二) 多国营销战略•当企业的国际经营活动进一步扩张而进行多国经营时, 其营销战略应使用与之相习惯的多国营销战略。
全球化背景下的国际市场营销
全球化背景下的国际市场营销第一章：全球化背景下的国际市场营销的概念随着全球化进程的不断推进，国际市场也越来越受到关注，而国际市场营销作为一种商业活动，则是贯穿国际市场的核心性活动。
国际市场营销分为两个部分，即国际市场和营销。
国际市场是指具有跨国性、综合性与全球视野的市场。
这个市场是指包括了质量结构、技术水平、产品特点等，同时也需要有消费者的需求和购买能力。
营销是指满足人们对价值和满足需求的变现过程。
因此，国际市场营销就是为跨越各种国界区域的客户提供营销方案，通过提供有利可图的产品去达成营销目的。
第二章：全球化背景下的国际市场营销的趋势随着全球化的加速和互联网的普及，国际市场营销呈现出以下几个趋势：1. 地理壁垒的消失：在全球化背景下，各个国家之间的经济越来越建立在合作与合作基础上，这种趋势也包括国际市场的拓展。
随着跨境电商等方式的不断普及，地理壁垒已经不再是国际市场的瓶颈。
2. 多元化的市场需求：各国消费者对商品和服务的需求日益多元化，这意味着国际市场营销必须要考虑多种消费者的需求，例如不同地区、不同文化的消费者的需求。
3. 高度竞争的市场环境：由于全球化的趋势，国际市场已经成为全球竞争的舞台，各国的企业都在国际市场争夺市场份额。
这增加了国际市场营销的难度。
4. 需要全球化视野的专业人才：由于国际市场营销的复杂性和难度，需要具备全球视野和专业技能的人才越来越受到需求。
第三章：全球化背景下的国际市场营销的挑战随着全球化背景下的国际市场营销的发展，企业面临着许多挑战，这些挑战包括：1. 挑战文化差异：不同国家和地区有着不同的文化背景，例如不同的语言、宗教信仰、风俗习惯等等，这就意味着企业必须考虑到文化差异，通过针对不同文化的营销策略去进行市场拓展。
2. 挑战法律制度：在国际市场营销过程中必须遵守不同国家和地区的法律规定，这就需要企业对当地的法律规定进行了解，避免因为法律问题而导致的风险和损失。
3. 挑战语言障碍：在国际市场进行营销，语言是极为重要的一环，因为语言的障碍会导致沟通不畅，影响市场拓展。
经济师-第三章 国际分工与世界市场实务知识
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另一类是无固定组织形式的市场 除了有固定组织形式的国际市场外，通过 其他方式进行的国际商品交易，都可以纳入没 有固定组织形式的国际市场。
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4、世界市场的商品销售渠道
第一个部分是出口国的销售渠道，包括生 产企业或贸易公司本身。 第二个部分是出口国与进口国之间的销售， 包括贸易双方的中间商。 第三个部分是进口国国内的销售渠道，包 括经销商、批发商和零售
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5．发达国家与发展中国家的分工形式发生变
化 6．在分工类型上，从垂直型分工日益向水平 型分工过渡 1)垂直型国际分工是经济技术发展水平相差悬 殊的国家(如发达国家与发展中国家)之间的国 际分工。 一种是指部分国家供给初级原料，而另一部分 国家供给制成品的分工形态。 另一种是指同一产业内技术密集程度较高的产 品与技术密集程度较低的产品之间的国际分工。
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5、 世界市场的运输网络： 铁路 公路 水上运输 航空运输 管道运输
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6、 世界市场的信息网络： 电话国际网 大众交流工具（电报、电视、广播、文字印刷 品） 卫星通讯系统 互联网
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三、世界市场价格
（一）世界市场价格的概念 世界市场价格是指在一定条件下在世界市场上
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（二）国际分工的形成阶段(18世纪60年代到19世纪
60年代) 从产业革命开始到自由竞争资本主义时期结束，是 资本主义国际分工形成和世界市场建立的阶段。 主要特点： 1．在机器大工业内部分工发展的基础上，资本主义 国际分工又获得了新的发展 2．国际分工是以英国为中心而形成的 3．随着国际分工的发展，世界市场上交换的商品种 类发生了变化
国际贸易第三章世界市场
企业可以采取多元化市场战略，开拓多个国家和地区的市场， 以分散经营风险。
企业应加大技术研发投入，推出具有竞争力的新产品和新技术 ，以提升自身实力和品牌影响力。
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世界市场的结构
区域性市场
由地理位置相近、经济水平相当 的国家组成的区域性经济组织，
如欧盟、北美自由贸易区等。
多边贸易体制
由多个国家共同参与的国际贸易 组织，如世界贸易组织 （WTO）。
跨国公司
通过在多个国家设立分公司或 子公司，实现全球范围内资源 配置和市场营销的大型企业。
国际经济合作组织
旨在促进国家间经济合作的组织， 如国际货币基金组织（IMF）、 世界银行等。
绿色壁垒影响
绿色壁垒可以促进环境保 护，但也可能成为贸易保 护主义的工具，阻碍国际 贸易的发展。
05 世界市场上的竞争和合作
世界市场上的竞争
价格竞争
各国出口商通过降低价格来争夺市场份额，价格竞争激烈。
产品差异化
企业通过创新和品牌建设，使自己的产品在品质、设计、功能等方 面与其他产品有所区别，以获得竞争优势。
世界市场上的文化多样性为 企业提供了丰富的文化资源 和创意灵感，有助于提升品 牌形象和产品差异化。
世界市场上的挑战
竞争激烈
法律法规差异
世界市场上的竞争者众多， 企业需要不断提升自身实力 和品牌影响力，才能在竞争
中脱颖而出。
不同国家和地区的法律法规 存在差异，企业需要了解并 遵守当地的法律法规，避免
02
世界市场为各国企业提供了广 阔的市场空间和商业机会，促 进了企业之间的竞争和合作， 推动了产业升级和技术创新。
第三章 国际分工与世界市场
国际生产关系从根本上决定国际分工的性质。生 产资料所有制形式是国际生产关系的基础。当代 国际分工的资本主义性质。资本主义的国际分工 的两面性：进步性/剥削、掠夺、不平等性。 上层建筑（国家干预）对国际分工的形成和发展 起推进或延缓作用。上层建筑指建立在经济基础 之上的政治法律制度和社会意识形态，主要包括 国家力量、经济政策、国际政治经济秩序、政治 制度、文化观念等。如日本的贸易立国战略、科 技立国战略等，德国的幼稚产业保护论，中国的 改革开放政策等。
Type of international division of labor
Division of Labor
Vertical
Horizontal
Mixed
按各国间关系 的性质划分
工场手工业时期 宗主国与殖民地 之间的分工
产业革命时期 宗主国与殖民地、 半殖民地之间的分工
二次大战后 发达国家间的水平分工 和发达国家—发展中 国家间的垂直分工
• 国际分工的形成机制显著变化（资本主义 国家主导国际经济秩序、跨国公司成为国 际分工的主角、社会主义国家参加了国际 分工） • 国际分工呈网络与梯级转换式发展（区域、 国家、部门、企业彼此之间的互动网络体 系，雁行模式） • 国际分工为所有国家提供发展机遇（发达 国家的累积和集聚优势/发展中国家的后发 优势）
Exports of Goods and Services, 1980-2000
Goods Services
400 350 300
(1980=100)
12000 10500 9000 7500 6000 4500 3000 1500 0
Billion $
250 200 150 100 50 0
19 80
国际市场进入方式及其选择
第三章国际市场进入方式及其选择新闻报道我国出口产品自主品牌严重匮乏第一节国际市场进入方式第二节进入国际市场模式的选择第一节国际市场进入方式一、商品贸易型进入方式二、契约交易型进入方式三、投资型进入方式四、战略联盟进入方式第一节国际市场进入方式一、商品贸易型进入方式商品贸易，特别是出口贸易是通过向目标国家或地区出口商品而进入国际市场方式。
这是企业经营国际化过程中最初级，也是最重要和最常用的市场进入模式。
商品贸易是世界各国经济在国际分工的基础上相互联系、相互依赖的主要形式。
根据国际贸易理论，一个国家通过出口在劳动生产率上有国际比较优势的商品或服务，通过进口没有比较优势的商品或服务，可以获得国际比较经济利益。
因此，为了获取国际比较经济利益的商品贸易，通常被看作是国际经营活动的起点。
一、商品贸易型进入方式作为进入国际市场方式之一的国际商品贸易主要包括以下几种形式：（一）商品出口（1）间接出口（2）直接出口（二）易货贸易（三）补偿贸易（1）直接产品补偿，又称回购贸易（2）间接产品补偿出口进入方式的消极的影响和独特优势案例出口进入及其面临的障碍案例出口助你成长——阿泰斯的切身感受第一节国际市场进入方式二、契约交易型进入方式契约交易也称许可合同交易，指本国企业（许可方）为取得使用费或其他形式的付款，允许外国企业（被许可方）获得其无形财产的（专利、商标、技术诀窍、商业秘密和公司名称等）的各种契约安排。
虽然许可合同交易与商品贸易都是以贸易方式进入国际市场，但不同的是许可合同交易不是通过直接出口商品，而是通过出口技术、技能、劳务和工艺等进入国际市场。
又被称作为非股权安排。
与投资型进入方式不同，它是在股权投资和人事参与之外的另一种形式。
这一进入方式的主要特征是：不以股权控制为目标，以及所涉及的财务风险较小。
契约交易的形式包括以下几个方面：（一）授权经营1、一般授权经营2、特许经营（二）服务合同1、技术协议2、服务合同方式3、管理合同（三）建设合同1、交钥匙工程2、国际合同生产（国际合同制造、贴牌生产）3、国际分包合同非股权安排进入方式的优缺点优点相对于出口进入相对于直接投资进入不足三、投资型进入方式这是企业采用对外直接投资的形式，将管理、技术、营销、资金等以自己控制企业的形式转移到目标国家或地区，以便能够在目标市场更充分地发挥竞争优势的国际市场进入方式。
第三章《国际金融学》
当投机者对某外汇期货未来行情看跌时，首先
卖出一定数量的外汇期货合约；等到价格下跌后再 补进原来卖出的等量同品种外汇期货合约进行对冲， 从中获取差额利润。
美国某进口商因需要在现汇市场以us1euro08汇率买进80万欧元准备先存放于欧洲某银行时间为1个月但同时又担心一个月后useuro的现汇汇率上升为us1euro095以致使自己遭受无谓的损失因此该进口商进行美元买进欧元即期交易的同时再同时进行远期交易即
第三章 外汇市场和外汇交易
本章主要介绍的内容
1.外汇市场
指将币种相同、金额相同，而方向相反、交割期 限不同的两笔或两笔以上的外汇交易结合起来进行的 交易形式。 掉期交易的目的也在于避免汇率变动的风险。
说明：
*即期对远期(Spot Against Forward）常见 *远期对远期(Forward to Forward) 极少
二.外汇交易形式（6）
即期对远期举例如下：
二.外汇交易形式（18）
(3)期货交易操作方式
①外汇期货交易中的套期保值交易：
指在现货市场和期货市场上针对某种外汇采取相反的买 卖 行动，以达到抵消或转移风险的目的。
A：空头套期保值：指交易者在外汇市场卖出外汇期
货合约，以达到对现货保值的目的。举例如下：
美国某跨国公司设在英国的分公司急需250万英镑现汇支付 当期费用，此时该跨国公司正好有一部分闲臵资金，于是在3月 12日在现汇市场上用美元买进250万英镑向英国分公司汇去，当 日
注意：无论是哪个层次的交易，外汇交易往往是买卖以外 币活期存款形式存在的交易。
二.外汇交易形式（1）
1.即期交易(Spot
Exchange Transaction )
又称现汇交易。是指买卖成交后，原则上在两个
国际市场进军策略与运作模式
国际市场进军策略与运作模式第一章：国际市场进军策略概述随着全球化进程的加速，国际市场进军已成为越来越多企业海外拓展的必然选择。
然而，进军国际市场需要制定相应的策略和运作模式，以确保企业在全球市场中的竞争力和可持续发展。
本章将概述国际市场进军策略的基本原则和常见方式，并介绍企业应该如何根据不同市场进行策略调整。
第二章：国际市场进军策略的基本原则在国际市场进军策略制定过程中，企业需要遵循以下基本原则：1. 本土化原则企业需要在进军国际市场时，充分考虑当地文化、市场环境、政策法规等因素，制定符合当地实际情况的市场营销策略和产品服务，打造本土化品牌形象。
2. 竞争定位原则企业需要通过充分了解当地市场竞争格局、竞争对手的优势和劣势，制定差异化的产品和服务，切入市场的空白点，提高在市场中的竞争优势。
3. 风险控制原则企业需要针对不同的国际市场，制定不同的进军策略，充分评估市场风险和项目可行性，积极探索多元化的国际市场战略，降低投资风险。
第三章：国际市场进军策略的常见方式进军国际市场主要有以下几种方式：1. 直接出口企业直接将产品出口到国外市场，充分利用自身优势和资源，打破地域限制，拓展国际市场。
2. 代理商方式企业通过寻找当地有经验和资源的代理商，实现国际市场的进口出口费用保存的共赢。
代理商能够帮助企业快速进军当地市场，有效提升市场份额和销售额。
3. 联营方式联营方式是指企业与当地企业合作，在当地成立合资企业，共同经营业务。
该方式可以更好地适应当地市场环境，提高企业在当地的市场竞争力。
第四章：国际市场进军策略根据市场进行调整在不同国际市场中，企业需要根据当地市场环境、文化背景、营销策略等因素进行策略调整：1. 亚洲市场亚洲市场经济发展迅猛，但与西方市场相比存在文化差异较大的特点，特别是在产品和品牌的定位上需要分别对待。
企业需要了解当地文化、法律法规，制定本土化策略，尊重当地文化，努力在当地市场中立足。
2. 欧美市场欧美市场产品和服务的标准化程度较高，是全球最具竞争力的市场之一。
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• 是买卖双方在一定的约束关系下形成的价格。供求关系一 般不会对它产生实质性的影响。
第四节 影响世界市场价格变动的主要因素
• • • • 竞争 垄断 经济周期 政府或组织采取的措施 • • • • 汇率 生产成本 规模经济效益 商品销售环节的因素
第三章世界市场与世界市场价格
世界市场 世界市场价格 世界市场价格形成
第一节世界市场
世界市场的概念 世界市场的形成与发展
世界市场的构成
世界市场 世界市场（World Market)是世界各国货物、 服务和技术交换的场所，是世界范围内通过国 际分工和国际贸易连接起来的各国间市场和各 国国内市场的总和。它是在各个国家的国内市 场基础上形成的，是资本主义生产方式的产物。
二 世 界 市 场 的 形 成 与 发 展 分 类
世界市场的萌芽时期
（16世纪----18世纪60年代）
世界市场的迅速发展时期
（18世纪60年代----19世纪70年代）
世界市场的形成时期
（19世纪80年代----20世纪初）
当代世界市场的基本特征
各种类型的国 家和地区
• • • •
市场经济国家与地区 亚洲社会主义国家 其他发展中国家 除上述以外的国家和地区
• 世界市场规模不断增加 • 国际贸易内部结构变化显著 • 区域经济贸易集团和跨国公司的作用日益突出 • 世界市场上的垄断与竞争日益加剧
第二节世界市场价格
世界自由市场价格和 世界封闭市场价格
实际成交价、参考价 和外贸统计价
世界“自由市场”价格和世界“封闭市场”价格
• 1、世界“自由市场”价格：
• 是指在国际上不受垄断或国家垄断力量干扰的条件下，独 立经营的买主和卖主集中在固定的地点、按一定的规则、
世 界 市 场 的 构 成
交易的订约人
• 公司 • 企业主联合会 • 各国政府部门和机关
货物、服务、技术
交易的标的 国际商品市场 与销售渠道 国际市场运输 与信息网络
其他
• 固定组织形式 • 非固定组织形式
• 市场组织机构 • 国贸规则、条约、契约 • 管理机构
当代世界市场的基本特征
• 参与经贸活动的国家呈现多样化