新人育成技巧
新人育成体系流程介绍33页
培训需求分析
组织分析
评估公司战略目标、业务发展需 求以及员工能力现状，明确培训
需求。
岗位分析
针对不同岗位制定相应的培训计划， 确保培训内容与岗位职责紧密相关。
人员分析
对员工个人能力、经验、学习需求 进行评估，以便制定个性化的培训 计划。
培训内容设计
01
02
03
确定培训主题
根据培训需求分析结果， 确定培训的主题和重点。
完善绩效评估体系
01
制定明确的绩效标准
根据岗位职责和工作目标，制定 明确的绩效标准，确保评估的公
正性和客观性。
03
提供反馈和指导
根据绩效评估结果，为员工提供 反馈和指导，帮助他们改进工作
表现。
02
定期进行绩效评估
建立定期的绩效评估机制，及时 了解员工的工作表现和业绩情况
。
04
激励优秀员工
设立奖励机制，对表现优秀的员 工给予适当的奖励和激励，提高 员工的工作积极性和满意度。
06 反馈与评估流程
定期反馈机制建立
定期反馈
为了确保新人育成工作的有效进 行，需要建立定期反馈机制，如 每周、每月或每季度的反馈会议。
反馈内容
反馈内容应包括新人的工作表现、 进步情况、存在的问题以及改进
建议等。
反馈方式
可以采用一对一的面谈、小组讨 论或在线反馈等方式，确保反馈
及时、准确且具有针对性。
新人育成体系的重要性
提高员工整体素质
增强企业竞争力
通过系统性的培训和教育，新员工可以快 速掌握所需技能和知识，提高工作能力和 效率。
拥有高素质的新员工将有助于企业在激烈 的市场竞争中获得优势。
降低员工流失率
路人女主的育成方法
路人女主的育成方法路人女主的育成方法是指如何让一个平凡、普通的女孩逐渐变得优秀、出类拔萃。
这种育成方法包含了多个方面，如提升自身能力、塑造个性魅力、拓展人际关系等。
下面我将从简历充实、提升学业、培养兴趣、锻炼身体、塑造个性五个方面详细阐述。
首先是简历充实。
路人女主要提升自身的核心竞争力，一个充实的简历可以给她在各个领域中脱颖而出的机会。
她可以参加一些比赛、竞赛，比如学科竞赛、写作比赛、绘画比赛等，通过奖项或荣誉的积累来增加简历的分量。
此外，她可以参加相关的社会实践活动，比如志愿者活动、实习等，这样不仅可以积累经验，还可以锻炼她的沟通能力和人际关系能力。
其次是提升学业。
在学习方面，路人女主可以通过制定合理的学习计划，合理安排时间，高效完成任务。
她可以选择一些适合自己的学习方法，比如制作思维导图、复习笔记等，提高学习效果。
同时，她还可以充分利用图书馆、互联网等资源，扩展自己的知识面。
此外，她可以主动请教老师和同学，提升自己的理解和思考能力。
第三是培养兴趣。
培养兴趣是路人女主成为优秀人物的关键，因为只有对某个领域充满热情，她才会更加努力地学习和探索。
她可以尝试各种不同的兴趣爱好，如音乐、绘画、摄影、运动等，然后选择自己真正感兴趣的领域专攻。
同时，她可以加入相关的社团或俱乐部，结识更多志同道合的朋友，互相学习和交流，扩展自己的视野和人际关系。
第四是锻炼身体。
身体健康是路人女主能够充满活力地追求自己梦想的基础。
她可以参加一些户外运动，如跑步、游泳、瑜伽等，通过锻炼身体来增强体质和抵抗力。
此外，她还可以培养一些艺术性的运动，如舞蹈、体操等，提升自己的形体美感和舞台表演能力。
充足的睡眠、健康的饮食也是关键，让她保持精力充沛和全身健康。
最后是塑造个性。
个性魅力也是路人女主在众多人中脱颖而出的关键。
她可以学习一些沟通技巧，如演讲、辩论、表达等，增强自己的说服力和影响力。
同时，她还可以培养自己的自信心和心理素质，如参加心理辅导、读书、写作等，提升自己的情商和智商。
135新人育成体系流程-三训三会三陪
135新人育成体系流程——三训三会三陪一、流程简介三训：职前班训练、新兵营训练、转正班训练三会：营服经理见面会、迎新会、新人专属会（家属联谊会、亲友联谊会、新人转正晋升酒会）三陪：主管首月对新人的三次陪同拜访二、主管三陪的流程一访（新人家访）：时间：在新人结训之后三天内进行第一次陪访；如何做：推荐人协同主管结对子，带菜到新人进行家访；目的：表示对新人的关心，熟悉新人家人的情况，与新人以及家人沟通，让家人对新人加入公司放心，以及理解支持新人未来的保险工作，稳定新人的从业信心和稳定未来新人的出勤，解决家人不支持的因素。
二访（拜访客户）：时间：在新人结训之后一周内进行第二次陪访；如何做：先做周全的拜访计划，然后主管协同新人结对子，到客户家进行拜访；目的：让新人看看师傅是怎样进行客户沟通的，遇到了问题师傅是怎样应对和解答的，第一次是师傅做，新人看。
三访（拜访客户）：时间：在新人结训之后半个月内进行第三次陪访；如何做：师傅协同新人继续结对子，到客户家进行拜访；目的：检验新人对于上次和师傅一起拜访客户的成果，小试牛刀，这主要是新人自己说，师傅辅助和帮忙。
陪同拜访的典范表报陪同拜访拜访难点与解决方案难点1：新人第一次找亲朋好友签单，遭到拒绝✧教新人转化角色思考问题，别人第一次找你买大几千元的东西，你是不是也要考虑一下？不断强调：嫌货才是买货人。
难点2：不愿意找缘故，怕丢面子，开不了口✧师傅以自身为例告诉新人，自己的嫂子成为了别人的客户，自己的亲舅舅成为了别人的增员，自己的人脉变成了别人的钱脉，核算损失的收入。
难点3：不知道怎么开口，怕说了又说不好✧师傅们要不停的给与新人打气，寿险行业是一个相信、听话、照做就能成功的一项事业，并且在新兵营结束之后单独给新人进行二早辅导。
难点4：有些师傅自己技能不娴熟，不敢对新人进行陪访✧通过主管周例会陪同拜访专题反复学习，部分以相互演练为主，示范如何陪同拜访新人，解决主管不愿陪、陪了不愿分析总结等问题。
新人育成体系流程介绍
contents
目录
• 新人育成体系概述 • 新人育成体系流程 • 新人育成体系实施方法 • 新人育成体系案例分享 • 新人育成体系未来展望
01 新人育成体系概述
定义与目标
定义
新人育成体系是指企业为新入职员工提供的培训、指导和支持体系，旨在帮助 新员工快速融入企业，提高工作技能和绩效，促进个人成长和企业发展。
目标
新人育成体系的目标是提高新员工的综合素质和适应性，使其快速成为符合企 业要求的合格员工，同时降低员工流失率，提高员工满意度和忠诚度。
重要性及应用场景
重要性
新人育成体系对于企业的发展至关重要。通过有效的育成措施，企业可以提高新员工的适应性和工作能力，加速 员工的成长，为企业创造更大的价值。同时，良好的新人育成体系还有助于树立企业形象，提升员工满意度和忠 诚度，降低员工流失率。
入职培训通常包括公司介绍、产品知识、市场分析、销售技巧等方面的课程，以及 团队建设、沟通协作等实践训练。
入职培训的目的是让新员工对公司有全面的了解，提高其职业素养和工作能力，为 未来的工作打下坚实的基础。
在岗培训
在岗培训是在员工入职后进行的 培训，主要针对员工的实际工作 进行指导和帮助，以提高员工的
成功案例二：某银行的新人育成体系
总结词
专业培训、团队合作
详细描述
该银行的新人育成体系注重专业培训，包括金融知识、银行业务、风险管理等方面。同时，该体系还 强调团队合作，通过团队项目和团队协作活动，帮助新人快速了解银行业务流程和团队协作要求，提 高工作效率。
失败案例：某公司新人育成体系的问题与改进
应用场景
新人育成体系适用于各种类型的企业，尤其适用于需要快速培养新员工的企业。通过制定个性化的育成计划，针 对不同岗位和层级的新员工进行培训和指导，可以帮助新员工快速适应企业文化、工作流程和岗位职责，提高工 作绩效和个人能力。
培养新人的技巧
培养新人的技巧
以下是一些培养新人的技巧：
1. 清晰明确的目标：为新人设定明确的任务和目标，让他们理解他们需要学习的内容以及实现的目标。
2. 指导和辅导：必要时，提供一对一的指导和辅导来帮助新人理解任务和完成它。
3. 开放的沟通：与新人保持开放的沟通，提供反馈和建议，以帮助他们改进绩效。
4. 学习与学习：在工作遇到挑战时，鼓励新人积极学习和寻找解决方法。
5. 培养自信：鼓励新人在自己的决策和行动中获得信心，帮助他们认识到自己的价值和能力。
6. 鼓励合作：培养新人与其他员工的合作和协作能力，以促进整个团队的发展。
7. 提供发展机会：提供新人发展和成长的机会，例如参加专业培训、工作经验交流和技能提升活动等。
8. 家庭化工作环境：创建一个友好、支持和包容的工作环境，让新人感受到团队对他们的关爱和支持。
新人育成体系(陈)
是使增员人认识到自身在新人养成体系中的定位，打消外勤对内勤在 这个问题上所起作用的高度期望值和依赖性并从根本上建立自主经营的意 识。这是问题解决的前提。
目录
1
新人指标透露的现状
2
新人育成的改善对策
3
新人育成的关键环节
☺
新人育成的关键环节及操作重点
❖ 新人的养成不仅仅指新人入司以后公司和推荐人的培养与辅导，而是 包含从增员开始到转正后三个月的全部过程之间的悉心培养与教导。
9、新人岗前培训班（3.5天） 8、培训筛选
目录
1
新人指标透露的现状
☺
2
新人育成的改善对策
3
新人育成的关键环节
从新人指标看现状
三转率 机构
[45%]80%
日照
56%
烟台
55%
威海
48%
潍坊
47%
泰安
46%
东营
46%
莱芜
45%
滨州
44%
山东
43%
菏泽
42%
枣庄
ห้องสมุดไป่ตู้
41%
济宁
40%
淄博
39%
德州
39%
济南
关于
新人育成体系 的几点看法
2011.5.25
前言－新人上岗培养流程循环图
15、新人转向辅导、晋升
14、三带上号
未通过
通过
13、签约资料整理、保代辅导
12、迎新会
11、培训清单
训前
训后 新人上岗 培养流程
10、保代培训（1天） 训中
1、增员推动 2、 增员活动 3、创说会 4、选择性面谈 5、决定性面谈 6、办理参训手续 7、训前会
农网新人五步育成提高13个月留存率
一、全面配合新人育成体系:
以前增新人，只教会新人条款，然后让其自己拜访，新人的留存率很低。新版 基本法执行后，对新人的留存和团队的举绩率提出了更高要求，如不改变新人留存 和举绩问题，将会对团队和我个人的收入都会有很大的影响。我重新对公司新人育 成体系进行了认真的学习，按照新人育成体系的要求，配合做好新人育成。
目录
数据展示 心路历程 经营理念 关键做法 成长感悟
经营理念
基本知识的学习和基本技能训练是新人从业的基础
客户开拓是新人成功的第一步
获得收入是新人留存的关键
目录
数据展示 心路历程 经营理念 关键动作 成长感悟
关键动作 万一
万一网制作收集
保 险 网 中 整理，未经授权请勿
关键动作
一、全面配合新人育成体系 1、训前“3”确认
在增员的时，给新人讲清楚公司新人育成体系。必须确认三件事：保证出勤、 参加新人签约培训、参加扬帆启航营训练。
确保新人专业知识、基本技能的学习，是新人育成的重要保证。
关键动作
一、全面配合新人育成体系 2、训中“3”关怀
培训期间新人需要的是主管关心和鼓励 要定期看望新人，培养师徒感情 要定期了解新人学习情况，进行技能强化训练 要及时了解新人心理变化，进行心理辅导
关键动作
一、全面配合新人育成体系 3、训后“4”跟进
新人培训结束后，是新人留存最关键时刻，我就按照培训班要求，重点跟进四 个动作：按时出勤、批改活动日志、追踪新人收入（用基本法对标方式，督导新人 晋升和获得各项最高津贴）、新人问题诊断与辅导（鼓励达标新人，对未达标新人 进行个人目标制定和辅导）。
关键动作
A、他做我看 B、我做他看
关键动作
四、陪访 “他做我看”
组织发展-新人四步育成法
训练产品
关键动作
产品名称 产品简称 投保年龄
新华惠康终身防癌疾病保险 惠康终身防癌；产品代码521 出生满30天、不满61周岁
交费方式 保险期间
Hale Waihona Puke 3、5、10、20年交 终身
关键动作
训练产品 新华惠康
180天观察期，缩短健康等 待，给客户最大的保障
轻重全覆盖，特定疾病加倍赔 5倍癌症确诊保险金 2倍特定疾病保险金 1倍轻症癌症确诊保险金
关键动作
训练产品 训练话术 列出名单 陪访示范
关键动作
训练产品
目的：强化专业知识、提升营销员的专业素质，让新人初次了解产品内容和作用 ，熟悉并掌握如何保险条款。
工具：保险条款 方法：带领大家边读，边解释，边理解；边归纳总结，让产品重点突出。 通关（第一次）：主管亲自辅导通关。
关键动作
训练产品
步骤： 讲解保险条款的重要性：保险条款尤如我们吃饭的工具，做业务离不开它。 解释关键术语：险种名称、投保范围、缴费年限、保险期间、保险责任、保
关键动作
列出名单
分析客户类型：农村、工薪、个体工商户、运输业 A、有钱有意识 B、有钱无意识 C、有意识无钱 D、无钱无意识 寻找需求点：意外、健康、子教、养老 列名单：借助客户100表，按需求分类，将客户信息（姓名、性别、电话、地址、家
庭结构、收入等）填写好。
关键动作
关键动作
列出名单
新人反应：原来每个人身边都有不少潜在客户 列名单没有那么困难 从身边的亲友开始讲保险，相对容易
只要“简单的事情重复做， 重复做简单的事情”，长期坚
持运用“四步育成法”，其实新人育成并不难！
分析：新人列出名单后，帮助新人一起，结合客户的收入、有没有保险理念等将客户 分类，挑选出两三个经济条件好、有保险理念的，下一步电话邀约就顺理成章了。
新人育成体系
新人育成体系
新人姓名：主管姓名：归属组织：新人生日：联系方式：教育训练内容确认落实效果评估
阶段一：新人培训前
1、建立行业、公司及个人发展正确认知□
2、工作说明会、讲解基本法□
3、强化观念、消除不安、明示职责、激发欲望、施打预防针□
阶段二：新人培训时
4、关心学习状况，配合培训班工作□
阶段三：培训后上岗前
5、总结培训状况□
6、上岗前一天家访□
7、观念教育(做人、小事、自律、学习) □
8、士气鼓舞□
阶段四：上岗后转正前
9、第一天：早会自我介绍□
面谈：职涯规划、安排学习、寿险意义与功用□
10、第二天：面谈：公司制度、工作计划□
介绍投保实务、填单、运营流程□
11、第3—7天：面谈：销售流程□
条款、建议书□
法律法规、社保知识□
两核知识□
陪访一次□12、第二周：早会发言□
完善“客户100”□陪访两次□13、三、四周：早会周工作发言□
陪访两次□面谈两次□14、全月：每天追踪电话一次□
家访一次□15、本阶段专业指导内容
严格要求：出勤、活动量及工具、客户积累、目标□加强计划、总结、分享□访量追踪□提供拜访方案：诚实自我、对象、话术、流程□新人问题座谈□做好角色扮演□阶段五：转正后
16、未来经营规划□
17、组织发展概述□
18、对接主管育成体系□总评：。
新人育成工作规划
一、前言随着公司业务的不断发展，人才的引进和培养成为企业持续发展的关键。
为了确保新员工能够迅速融入公司，发挥其潜力，提升团队整体素质，特制定本新人育成工作规划。
二、目标1. 使新员工在入职3个月内熟悉公司文化、业务流程和岗位职责。
2. 提升新员工的专业技能和综合素质，使其在6个月内达到岗位要求。
3. 培养新员工的团队协作精神，增强团队凝聚力。
4. 降低新员工的流失率，提高员工满意度。
三、实施步骤1. 入职培训（1）组织新员工参加公司企业文化、规章制度、业务流程等方面的培训，使其了解公司基本情况。
（2）安排导师制度，由经验丰富的员工担任导师，指导新员工快速融入团队。
2. 专业知识培训（1）针对新员工所从事的岗位，制定相应的专业知识培训计划，包括岗位技能、行业动态等。
（2）定期举办内部培训课程，邀请专家、讲师分享行业经验和专业知识。
3. 实战锻炼（1）安排新员工参与实际项目，在实践中提升专业技能和解决问题的能力。
（2）鼓励新员工积极参与团队活动，增强团队协作精神。
4. 评估与反馈（1）定期对新员工进行考核，了解其成长进度和存在的问题。
（2）根据考核结果，调整培训计划和导师指导策略。
四、保障措施1. 人力资源部门负责制定新人育成工作规划，并监督实施。
2. 各部门负责人要重视新人育成工作，积极配合人力资源部门开展相关工作。
3. 建立完善的培训体系，确保新员工在入职初期得到全面、系统的培训。
4. 定期对新人育成工作进行总结和评估，不断优化培训方案。
五、预期效果通过实施本新人育成工作规划，预计达到以下效果：1. 提高新员工的综合素质，使其快速融入公司，发挥潜能。
2. 降低新员工流失率，提高员工满意度。
3. 提升团队整体素质，增强企业核心竞争力。
4. 为公司培养一批优秀的人才，助力企业持续发展。
总之，新人育成工作是企业发展的基石，我们将全力以赴，为新人提供优质的发展平台，助力他们实现个人价值，共创美好未来。
新人育成的心得体会
新人育成的心得体会新人育成是每个企业都需要重视和关注的一项工作。
作为人力资源部门的一员，我有幸参与了新人育成工作，并在实践中有一些心得体会。
新人育成并不是一件容易的事情，需要我们耐心、细致地引导和培养新人，以下是我在新人育成工作中的一些心得体会。
首先，要给予新人足够的关注和关怀。
作为新人，他们对企业的了解和适应程度有限，容易感到迷茫和无所适从。
作为导师，我们需要身体力行地给予他们关注和关怀，耐心地解答他们的问题，帮助他们解决工作和生活上的困惑。
更重要的是，要理解他们的需求和情感，给予他们充分的支持和鼓励，让他们感到家一样的温暖和归属感。
其次，要制定科学合理的培养计划。
每个新人都有自己的专业背景和工作经验，需要根据他们的具体情况制定相应的培养计划。
培养计划要有层次性和阶段性，由浅入深地引导新人逐步适应和掌握工作。
同时，要充分运用企业内部的培训资源和学习平台，帮助新人学习和成长。
定期进行评估和反馈，及时发现新人的问题和不足，并针对性地进行改进和辅导。
再次，要倡导良好的团队文化。
良好的团队文化是新人成长和发展的基础，也是企业长久发展的保障。
作为导师，我们要以身作则，传递正能量，倡导团队合作、互助和共同成长的理念。
要营造积极向上的工作氛围，鼓励新人发表意见和想法，激发他们的创造力和潜力。
同时，要培养新人的团队意识和协作能力，帮助他们与团队成员建立良好的沟通和合作关系。
最后，要注重个人发展规划。
每个新人都有自己的职业目标和发展方向，我们要引导他们树立正确的人生观和职业观，帮助他们规划和实施个人发展计划。
要根据新人的兴趣和能力培养他们，激发他们的潜力，让他们在工作中发挥自己的优势和特长。
同时，要引导他们不断学习和提升，不断完善自我。
只有新人不断成长和进步，企业才能持续发展。
通过新人育成工作，我深刻意识到新人育成是一项需要长期投入和耐心经营的工作。
作为导师，我们需要不断加强自身的学习和改进，提升自己的教育和引导能力。
保险公司培训：新人辅导及育成
风险管理和合规规定的学习
了解风险管理和合规规定的重要性，以及如何应对不同的风险和并促进公司的可持续发展。
针对新人的入职培训计划
制定定制化的入职培训计划，包括基础知识培训、技能训练和实践操作，以帮助新人快速适应公司文化和业务 要求。
导师制度的实施和运作
保险公司培训：新人辅导 及育成
保险公司培训对于提升业务质量和客户满意度至关重要。了解培训内容和方 法将帮助您有效管理和育成新人以实现业绩目标。
企业文化和价值观的传达
通过明确并积极传达企业文化和价值观，新人将更好地融入团队，并以其行 动和态度与公司整体目标保持一致。
保险产品知识和销售技巧的培 养
通过针对不同产品的培训，帮助新人掌握保险知识和销售技巧，提高他们的 专业能力和销售效率，以便有效地满足客户的需求。
新人在业务流程中的指导
提供详细的业务流程培训，帮助新人了解保险业务的核心环节，包括销售流程、理赔流程和服务流程，以确保 他们能够顺利应对各种挑战。
团队合作和沟通能力的锻炼
培养团队合作和良好沟通的能力对于保持团队的凝聚力和工作高效性至关重要。通过合作项目和角色扮演等实 践活动，新人将更好地适应团队工作环境。
建立和运营导师制度，为新人提供个性化的辅导和指导，促进他们的专业成 长和事业发展。
个性化辅导的重要性和实践方法
了解每个新人的独特需求和潜力，并以个性化的方式进行辅导，帮助他们克服困难并实现个人职业目标。
育成计划的设计和执行
制定个人发展规划，包括职业目标和培训需求分析，以帮助每个新人在职业生涯中实现更高的成就。
新员工的前6个月的培养
新员工的前6个月的培养周期往往体现出企业对于人才培养的重视程度，但许多企业往往只将重点放在前15天，导致力新生代员工的离职率高峰出现在入职第6个月到1年，让企业损失大量的成本，如何快速提升新员工的能力，取决于前180天管理者做了什么。
第1阶段：新人入职，让他知道来干什么的（3~7天）为了让员工在7天内快速融入企业，管理者需要做到下面七点：1．给新人安排好座位及办公的桌子，拥有自己的地方，并介绍位置周围的同事相互认识（每人介绍的时间不少于1分钟）；2．开一个欢迎会或聚餐介绍部门里的每一人，相互认识；3．直接上司与其单独沟通：让其了解公司文化、发展战略等，并了解新人专业能力、家庭背景、职业规划与兴趣爱好。
4．HR主管告诉新员工的工作职责及给自身的发展空间及价值。
5．直接上司明确安排第一周的工作任务，包括：每天要做什么、怎么做、与任务相关的同事部门负责人是谁。
6．对于日常工作中的问题及时发现及时纠正（不作批评），并给予及时肯定和表扬（反馈原则）；检查每天的工作量及工作难点在哪里；7．让老同事（工作1年以上）尽可能多的和新人接触，消除新人的陌生感，让其尽快融入团队。
关键点：一起吃午饭，多聊天，不要在第一周谈论过多的工作目标及给予工作压力。
第2阶段：新人过渡，让他知道如何能做好（8~30天）转变往往是痛苦的，但又是必须的，管理者需要用较短的时间帮助新员工完成角色过度，下面提供五个关键方法：1．带领新员工熟悉公司环境和各部门人，让他知道怎么写规范的公司邮件，怎么发传真，电脑出现问题找哪个人，如何接内部电话等；2．最好将新员工安排在老同事附近，方便观察和指导。
3．及时观察其情绪状态，做好及时调整，通过询问发现其是否存在压力；4．适时把自己的经验及时教给他，让其在实战中学习，学中干，干中学是新员工十分看重的；5．对其成长和进步及时肯定和赞扬，并提出更高的期望，要点：4C、反馈技巧。
第3阶段：让新员工接受挑战性任务（31~60天）在适当的时候给予适当的压力，往往能促进新员工的成长，但大部分管理者却选了错误的方式施压。
新人育成体系
新人育成体系
新人育成体系是指一种组织内部针对新员工进行培训和发展的体系。
它旨在帮助新员工尽快适应工作环境，在较短的时间内掌握所需的技能和知识，并提供必要的支持和指导，帮助他们实现个人和组织目标。
一个完善的新人育成体系通常包括以下几个方面：
1. 招聘与选拔：通过招聘和选拔过程，筛选出适合岗位的候选人，确保新员工具备基本的专业知识和技能。
2. 入职培训：为新员工提供入职培训，包括公司的基本规章制度、工作流程、岗位职责等方面的知识，帮助他们快速适应工作环境。
3. 辅导和指导：为新员工安排辅导员或导师，指导他们在实际工作中遇到问题时的解决方法，提供必要的支持和帮助。
4. 岗位培训：针对不同岗位的要求，为新员工提供相应的岗位培训，帮助他们提升专业能力，适应岗位需求。
5. 职业发展规划：帮助新员工规划个人职业发展路径，提供培训机会和晋升通道，鼓励他们持续学习和提升能力。
6. 绩效评估与反馈：定期对新员工进行绩效评估，提供反馈和指导，帮助他们不断改进工作表现。
7. 长期发展支持：提供长期的职业发展支持，包括培训机会、跨部门交流和晋升机会，激励新员工在组织中持续发展和成长。
通过建立健全的新人育成体系，组织能够更好地培养和吸引人才，提高员工的忠诚度和满意度，同时提升组织整体的绩效和竞争力。
精品保险公司浅谈新人育成精品ppt课件
第二工作月 深入培养
商品话术 拒绝处理 促约技巧 区域/职域开拓 公司制度
第三工作月 专业技能
商品组合及话术 综合理财知识
增员时间及进度
储备主任
正式主任
一工 二工 三工 四工 五工 六工 七工 八工 九工 十工
晋升襄理
1位新人晋升襄理
新人 培训
级）
教育课程及工具
▪ 深入培养
商品组合及话术：商品组合技巧和组合案例；案例分 析及话术通关
综合理财知识：理财讲座、网站、杂志等
LOGO
至少增员1位
至少2位新人晋升襄 理
每月1－2位
组合计至少增员2位
本人至少增员1位
平均每月每人增员1－2 位
组合计至少增员5位
本人至少增员2名
平均每月每人增员1－2位
教育课程及工具
▪ 深入培养
商品话术：分类商品话术通关 拒绝处理：神秘礼包 促约技巧：陪同辅导 区域/职域开拓：陪同辅导，调查问卷 公司制度：薪资待遇，晋升制度（业务职级/管理职
新人留存的5大秘诀
1
用收入留住新人
2
用感情留住新人
3
用制度留住新人
4
用教育留住新人
5
用发展留住新人
新人教育的目的
▪ 让新人进入国泰后的目标，目标分
步，一一实现。
▪ 让所有问题不再是遇到以后才面对。 ▪ 让工作的资源和技巧有规律的整合
新人教育的阶段性
目标设定： 三个月晋升襄理 六个月晋升副理
第一工作月 基础教育
新人育成实施方案
新人育成实施方案一、背景分析。
随着企业的不断发展壮大，新员工的招聘与培养成为了企业发展中的重要环节。
新人育成实施方案的制定，对于新员工的融入和成长具有重要意义。
因此，本文将围绕新人育成实施方案展开讨论。
二、目标设定。
1. 帮助新员工快速适应公司文化和工作环境；2. 提高新员工的工作效率和工作质量；3. 促进新员工的个人成长和职业发展。
三、实施步骤。
1. 入职培训。
新员工入职后，首先进行入职培训。
培训内容包括公司文化、业务流程、工作规范等。
通过系统的培训，帮助新员工快速了解公司情况，适应工作环境。
2. 导师制度。
公司建立导师制度，为新员工分配导师。
导师负责指导新员工的工作学习，帮助他们解决工作中遇到的问题，提供职业发展建议。
导师制度有助于新员工更快地融入团队，提高工作效率。
3. 实习轮岗。
公司对新员工进行实习轮岗安排，让他们在不同岗位间轮换实习，了解公司各部门的工作内容和流程，拓宽视野，提升综合能力。
4. 定期评估。
公司建立定期评估机制，对新员工的工作表现进行评估，及时发现问题并给予指导和帮助。
同时，也可以通过评估结果为新员工制定个性化的职业发展规划。
四、实施效果。
通过新人育成实施方案的全面落实，可以达到以下效果：1. 新员工快速适应工作环境，提高工作效率；2. 新员工的个人成长得到有效促进，增强员工的归属感和忠诚度；3. 为公司培养出更多的优秀人才，为企业发展提供持续的人才支持。
五、总结与展望。
新人育成实施方案的制定和实施，对于企业的长期发展具有重要意义。
今后，我们将进一步完善新人育成实施方案，不断提升新员工的培养质量，为企业的可持续发展提供强有力的人才支持。
以上就是新人育成实施方案的相关内容，希望能够对企业的新员工培训工作有所启发和帮助。
平安的新人育成标准化
平安的新人育成标准化
首先，培训计划是新人育成的重要环节。
企业应该根据不同岗位的需求，制定
详细的培训计划，包括岗位职责、工作流程、公司文化等内容。
培训计划需要结合实际工作，注重理论与实践相结合，使新人能够快速适应工作环境，提高工作效率。
其次，导师制度也是新人育成的关键。
企业可以选择有经验、业绩突出的员工
担任新人的导师，指导新人工作技能的学习和实践。
导师需要有耐心和责任心，帮助新人解决工作中遇到的问题，促进新人的成长和发展。
另外，评估体系也是平安的新人育成标准化中不可或缺的一环。
企业可以建立
完善的评估体系，对新人的学习情况、工作表现进行定期评估，及时发现问题并给予指导和帮助。
评估体系可以激励新人努力学习和工作，提高工作质量和效率。
除了以上三点，企业还可以通过定期沟通、激励机制、团队建设等方式来促进
新人的育成。
定期沟通可以帮助新人了解公司的发展方向和自身的发展规划，增强归属感和认同感。
激励机制可以激发新人的工作积极性，促进个人和团队的发展。
团队建设可以增强新人的团队意识和协作能力，提高团队的整体业绩。
综上所述，平安的新人育成标准化需要企业从培训计划、导师制度、评估体系
等多个方面进行全面考虑和规划。
通过科学合理的育成标准化，可以帮助新人快速适应工作，提高工作效率，为企业的发展注入新的活力。
希望各企业能够重视新人育成工作，为员工的成长和企业的发展共同努力。
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1
◎新人育成的重要性
应有认识:
● 健康保险不好做
● 健康顾问长期面对挫折和压力 ● 定着才算增员 ● 业务要成长, 组织要发展
2
◎人员脱落造成影响
● 对公司形象不佳
● 对公司成本增加
● 对团队造成不安定感
● 浪费时间白做工
3
◎新人容易脱落的原因 心理承受力不足 ● 资源不多 ● 技巧不熟练
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◎跟随见习
安排绩优热心人员
每次安排半天
跟随学姐（长）作拜访
见习心得分享
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◎问题座谈
针对问题，即时辅导
销售实演，提升能力 双向沟通 细节安排
◎讲师人选◎场地◎时间等
18
◎内容安排
● 心理建设 ● 心得交流
● 销售实演 ● 个案研讨 ● 现身说法
19
◎辅导法则
提供持续的辅导
定时追踪，报告情况
33
◎在进行辅导中必须注意的事项
★气氛的掌控 ★立场的中立
★设定谈话重点
★当个好听众
★以部属利益为主
★勿妄下结论
★站在部属立场思考
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◎结 论
没有上对下的热忱 就没有下对上的忠诚
35
12
◎责任谁属
主管
增员者 讲师
13
◎生涯规划
为何而来 发展方向 目标设立 工作指导
14
◎活动习惯的养成
本月预定拜访对象 预填明日工作计划 锁定下次拜访日
9 3 6 8
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◎跟随见习
增强信心，提高技能
养成良好活动习惯
有付出有感恩 时间、人员安排
4. 我们陪访之目的
24
◎陪访中的要领
1. 以观察、教育为主
2. 勿越殂代疱 3. 重点提示
4. 赞新人
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◎陪访后的总结
新人学习小结
对陪访过程说明
弱点提示修正 日后工作期许
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◎后续之辅导
准保户资料的分析 面谈技巧的指导 促成的实演 拜访服务习惯的养成
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辅导技巧
28
◎辅导的重要性
● 压力与挫折的化解
8
◎结训后——
● ● ● ● ● 热烈欢迎 认识伙伴，介绍职场 应备文具、物品、桌椅 坐位安排 专人辅导
9
单位如何辅导新人
10
◎衔接教育规划
● 弥补基础培训不足 ● 加强专业知识
● 提升销售技巧讲师、场地、 时间等事务性工作安排。
11
◎新人辅导的目的
● 协助新人顺利晋升
● 建立正确工作观念 ● 养成良好工作习惯
4
新人育成的流程介绍
5
选才→面试→事业说明会 →职前培训→考证辅导 岗前培训
市场实作 →结训→衔接教育→跟 随见习→问题座谈→晋升
6
◎选才要点
1. 有赚钱欲望的人
2. 有理想的人 3. 有工作意愿的人
7
◎培训期间照顾
● 讲师和部门共同承担 ● 天天关心增强信心 ● 缘故开拓铺垫
● 实战拜访:心态变化适时辅导
提升育成率 提升定着率
人永远需要被关怀
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◎辅导的目的
★增进了解 ★改善现状
★解决问题 ★达成共识
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◎辅导的对象
面临晋升考核人员
争取奖励人员 活动不正常人员
出勤不正常人员
心态消极人员
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◎最佳辅导时间
二次早会后 中午进餐
晚间
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◎辅导的技巧
询问时语气应委婉
听出重点，切中要害，解决问题 提供实实在在的方法
感同身受(同理心) 创造信任(保守秘密)
引导问题
给予建议
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新人陪访技巧
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◎陪访目的
安定新人心态 教育新人（促成）拜访技巧 协助新人晋升
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◎陪访要诀
心理建设
陪访的要求
陪访时间安排
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◎陪访前准备
1. 对客户的了解 2. 对前面拜访经过的总结
3. 新人陪访的期望