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可口可乐品牌策略PPT课件
特殊包装的可 乐
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目录
安索夫矩阵
品牌策略
安索夫矩阵
市场渗透
产品延伸
市场开发
多样化经营
安索夫矩阵
市场渗透目前的产品组
合为发展焦点，辅以促销手段来增大产品的市场占有率。
提供现有产品开拓新市场，其中往往产品定位和销
售方法会有所调整，但产品本身不必改变。 产品延伸 多样化经营 推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用
促销
可口可乐在每年的3月份到7月份都会进行促销活动，近期的促销活
动主要有两个：
大家所熟悉的再来一瓶或送250ml听装饮料一瓶
与腾讯合作的揭盖赢Q币活动，貌似现在活动升级了，不仅
有Q币，还有qq秀和qq蓝钻。
对于年轻人特别是学生有着莫大的吸引力，
与腾讯合作，为可口可乐注入了年轻的血液。
市场开发
多样化经营
由于居民收入水乎不同 、消费者的嗜好不同 ，这就决定 了经营的多样性，但是考虑到生产的经济性 、产品开发的经 济性 、市场营销的经济性 、公司产品的形象 、国际消费者 的需要 等问题，因此公司也不能盲目的多样化，必须控制产 品的种类，已达到缩减成本的目的，具体来说，在每一个细分 市场上，重磅推出一种产品，以此争夺市场，比如，在果奶市 场上，推出果粒奶优与其他产品相竞争。
产品延伸
在产品延伸（即品牌延伸）方面，以美国市场为例，可口 可乐主要采用两种手段： 1.单一品牌制，即沿用原有的名称和表识。 如可口可乐、不含咖啡因可口可乐、健怡可口可乐、不含 咖啡因健怡可口可乐等 2.多品牌制，即启用新的品牌名称或品牌标识。 如汽水雪碧（雪碧的提出是为了瓜分七喜汽水市场），皮 普先生（为了对抗胡椒博士）。 在产品延伸方面，可口可乐公司一直有着优秀的表 现，例如，每次看到市场机会时，要么推出新产品，如 七喜，要么通过收购，总是会抢先占领市场，收获顾客 。
可口可乐创意瓶身设计
• 可口可乐92年巴塞罗 那奥运会的运动系列， 设计主题包含有游泳、 自行车、篮球、足球、 体操、排球、羽毛球 和兵乓球
可口可乐公司设计的一款能让瓶内液体保持 数分钟冰凉的可乐瓶。这种瓶身需要特别的
自动贩卖机技术以控制瓶子的温度
• 这个可口可乐瓶由平 面设计师和策展人蒋 华设计。横线构成的 红色图案实际上就是 中国字“可口可乐”。 原声歌曲“Be it all” 是创作歌手Jes的作品， 她说她是从迷宫般的 瓶身设计上得到的灵 感
可口可乐公司为2009年夏季广告宣传活动设计的八款限量版瓶子
五款为09年夏天设计的限量版可乐瓶，包含 的夏日元素有：沙滩球，太阳眼镜，冲浪 板，烤肉架，美国国旗
可口可乐创意瓶身设计
健怡可乐与 roberto caballi在2008年合作推出了这些华丽迷人的可乐瓶
可口可乐公司为2008年圣诞节推出的创意包装，特别的球状瓶身设计
可口可乐公司在俄罗斯具有品牌标志性的包装， 8盎司小罐装的可乐、芬达和雪碧
法国著名时装设计师sonia rykiel的女儿Nathalie Rykie于 2008年设计的可口可乐瓶
• 可口可乐公司百年庆 生时推出的纪念瓶。 这个瓶子专为伦敦著 名的百货公司 Selfridges定做。百 年纪念瓶瓶身用了 Selfridge百货公司标 识性的亮丽黄色。 “可口可乐”字样和 瓶盖则用了红色
1899年左右的可口可乐瓶身设计，被称为hutchinson风格
• 这些设计于1915年的 瓶子因为其独特的外 形而出名，出自root glass公司玻璃设计师 Earl R.之手。当时可 口可乐公司决定发起 一场谁能设计出最好 的瓶子的比赛，他们 想要的是一种即使在 暗处或破碎了时也能 够被一眼认出的设计
可口可乐包装分析ppt课件
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可口可乐直接包装达到的促销目标
1.独特的瓶身：红色标准底 面，由字母的连贯性形成 的白色长条波纹和独特的流线仕女身型可乐瓶（手感 好， 便于拿）形的组合，使可口可乐达到了让人眼前 一亮的同时形成与其他品牌的可乐 区分的效果。 2.标准的红色：吸引人眼球的红色罐装带有视觉冲击， 在多种可乐 品牌中可口可乐显得独特、高档、时尚、 新潮，能满足不同场合的需要，可作为朋 友聚会、宴 请等社交场合饮用的饮料。 3.特殊的节日：在特殊的节日或者活动上， 可口可乐 会有相应的促销活动，也会对她的包装做部分的整改 来迎合节日或者活动 氛围，从而达到促销的目的。
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可口可乐防锈包装技术，在可乐 罐的表面涂上防锈油漆，不仅可 以起到防锈的效果，还可以达到 美观的效果。大气锈蚀是空气中 的氧、水蒸气及其它有害气体等 作用于 金属表面引起电化学作 用的结果。如果使金属表面与引 起大气锈蚀的各种因素隔绝 即 将金属表面保护起来，就可以达 到防止金属大气锈蚀的目的。防 锈油包装技术就 是根据这一原 理将金属涂封防止锈蚀的。 用 防锈油封装金属制品，要求油层 要有一 定厚度，油层的连续性 好，涂层完整
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可口可乐直接包装的作用
（1）保护功能：是 包装最基本的功能，即使商品 不受各种外力的损坏。可口可乐要经多次流通，才 能 走进商场或其它场所，最终到消费者手中。 （2）便利功能：就是商品的包装是否便于使用、 携带、存放等。可 口可乐瓶身的设计就是站在消者 的角度上考虑的，这拉近了商品 与 消费者之间的 关系，增加消费者的购买欲。 （3）销售功能：在市场竞争日益强烈 的今天，包 装的作用与重要性也为厂商深谙。
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包装技术与标准化
可口可 乐防霉包装的有关技术要求 国家标准（GB/T4768-1995） 中规定了防霉包装等级，可可口可乐属于密封真空包装，可 口可乐选用金属、玻璃、硬 质塑料等不透气的材料制成或透 气性很低的复合塑料薄膜或铝塑复合膜等阻隔层材 料制成的 容器包装，抽去容器内的空气使其达到规定的真空度后密封。 由于容器内 的水分、氧气很稀薄，生物也就无法生长。
可口可乐直接包装达到的促销目标
1.独特的瓶身：红色标准底 面，由字母的连贯性形成 的白色长条波纹和独特的流线仕女身型可乐瓶（手感 好， 便于拿）形的组合，使可口可乐达到了让人眼前 一亮的同时形成与其他品牌的可乐 区分的效果。 2.标准的红色：吸引人眼球的红色罐装带有视觉冲击， 在多种可乐 品牌中可口可乐显得独特、高档、时尚、 新潮，能满足不同场合的需要，可作为朋 友聚会、宴 请等社交场合饮用的饮料。 3.特殊的节日：在特殊的节日或者活动上， 可口可乐 会有相应的促销活动，也会对她的包装做部分的整改 来迎合节日或者活动 氛围，从而达到促销的目的。
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可口可乐防锈包装技术，在可乐 罐的表面涂上防锈油漆，不仅可 以起到防锈的效果，还可以达到 美观的效果。大气锈蚀是空气中 的氧、水蒸气及其它有害气体等 作用于 金属表面引起电化学作 用的结果。如果使金属表面与引 起大气锈蚀的各种因素隔绝 即 将金属表面保护起来，就可以达 到防止金属大气锈蚀的目的。防 锈油包装技术就 是根据这一原 理将金属涂封防止锈蚀的。 用 防锈油封装金属制品，要求油层 要有一 定厚度，油层的连续性 好，涂层完整
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可口可乐直接包装的作用
（1）保护功能：是 包装最基本的功能，即使商品 不受各种外力的损坏。可口可乐要经多次流通，才 能 走进商场或其它场所，最终到消费者手中。 （2）便利功能：就是商品的包装是否便于使用、 携带、存放等。可 口可乐瓶身的设计就是站在消者 的角度上考虑的，这拉近了商品 与 消费者之间的 关系，增加消费者的购买欲。 （3）销售功能：在市场竞争日益强烈 的今天，包 装的作用与重要性也为厂商深谙。
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包装技术与标准化
可口可 乐防霉包装的有关技术要求 国家标准（GB/T4768-1995） 中规定了防霉包装等级，可可口可乐属于密封真空包装，可 口可乐选用金属、玻璃、硬 质塑料等不透气的材料制成或透 气性很低的复合塑料薄膜或铝塑复合膜等阻隔层材 料制成的 容器包装，抽去容器内的空气使其达到规定的真空度后密封。 由于容器内 的水分、氧气很稀薄，生物也就无法生长。
员工培训——可口可乐(PPT65页)
高层作为一个集体 针对时间、精力和 象征性行动的使用 方法。
性的看法。
运营系统是指企业
内部日常事务处理
的过程和程序。
人力资源管理
• 基本假设： 企业有义务最大限度地利用员工的能力，并且为每一位员工都提供一个
不断成长以及挖掘个人最大潜力和建立成功职业的机会。
公司致胜的三战略
业务战略
• 完善人力资 源系统 • 建立并完善 选拔、培养精 英团队的机制
现状 市场/组织能力评估
组织能力
现状分析
市场 • 行业与业务结构 • 市场地位 • 消费者与客户 • 销售网络 • 生产能力 • 发展机会
组织 • 企业文化 • 企业资源 • 体制与过程 • 能力与技能 • 组织结构 • 学习能力
分析方法－SWOTs分析技术
• 优势－市场份额占主导地位 • 弱势－高周转率 • 机会－学校渠道现在并不提供碳酸饮料 • 威胁－售点冷饮设备非专卖局面无所好转
一、与现行的业务策略保持一致 主要内容
• 介绍突破模型，制定公司或部门的业务策略与目标 • 根据业务目标，识别主要的业务项目及其时效和预期的作用 • 评估部门的整体能力，确定部门所需的技能领域。
突破模型
市场目标
变革型 改良型 适应型
目标
• 企业存在的意义？ • 我们如何更好地达到目标？ • 达到目标时，局面会怎样？
系，描述各部门和关键
公司远景
公司战略是为了获 得持续的竞争优势 而采取的一系列相
岗位的职责说明，以实 现公司的组织结构。
组织结构
Vision
互协调的行动。 Structure
改善公司的薪资体系，
设计招聘、培训、评
价、解聘流程，完善
可口可乐ppt
一个用糖浆和水所创造的奇迹
主讲人：
目录 1.可口可乐公司简介 2.可口可乐营销哲学 3.品牌文化 4.饮料百科
可口可乐，世界500强。不仅是全球销量排名第一 的汽水饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌， 在全球拥有高至48%的市场占有率。
可口可乐公司简介
• 可口可乐公司(The Coca-Cola Company)成立于1886年5月 8日，总部设在美国佐治亚州(Georgia, 简称GA)的亚特兰 大，是全球最大的饮料公司 • 拥有全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可 乐第二，低热量可口可乐第三） • 可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运 动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果 汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第 一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率
可口可乐营销哲学
1.可口可乐的22种渠道 例如：餐馆酒楼渠道 即各种档次饭店、餐馆、 酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等
2.创意营销 可口可乐在1967首次拿到戛纳国际创意节的 两个狮子奖，在广告和其他传播类别获得 超过100座戛纳狮子，最近的两个大奖包括 2008年的设计类全场大奖和今年的户外全 场大奖。自从1916年创造出经典的瓶身之 后，可口可乐在设计上不断加深品牌的可 识别性口可乐 红色一向是可口可乐包装的标志性颜色。 不过，阿根廷上市了绿色包装的可口可乐， 打破了这种传统，并且从“内”到“外” 都比传统的可口可乐健康许多。
这款绿装可口可乐被命名为“生命版”
7.监视器里的快乐 一支广告片未必需要在摄影棚里用专业摄像机 拍摄，可口可乐在拉丁美洲最新推出的广告就 是从隐藏在各个角落的监视器里抓取片段组合 而成。这只由制片公司 Landia操刀完成的广告， 虽然视角有点奇怪，但是偷偷接吻的情侣，热 烈相拥的老友，边拖地边跳舞的员工，路边帮 忙推车等一系列的小情景却格外朴实温暖，可 口可乐也就此传递了生活中最真实的小快乐。
主讲人：
目录 1.可口可乐公司简介 2.可口可乐营销哲学 3.品牌文化 4.饮料百科
可口可乐，世界500强。不仅是全球销量排名第一 的汽水饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌， 在全球拥有高至48%的市场占有率。
可口可乐公司简介
• 可口可乐公司(The Coca-Cola Company)成立于1886年5月 8日，总部设在美国佐治亚州(Georgia, 简称GA)的亚特兰 大，是全球最大的饮料公司 • 拥有全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可 乐第二，低热量可口可乐第三） • 可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运 动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果 汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第 一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率
可口可乐营销哲学
1.可口可乐的22种渠道 例如：餐馆酒楼渠道 即各种档次饭店、餐馆、 酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等
2.创意营销 可口可乐在1967首次拿到戛纳国际创意节的 两个狮子奖，在广告和其他传播类别获得 超过100座戛纳狮子，最近的两个大奖包括 2008年的设计类全场大奖和今年的户外全 场大奖。自从1916年创造出经典的瓶身之 后，可口可乐在设计上不断加深品牌的可 识别性口可乐 红色一向是可口可乐包装的标志性颜色。 不过，阿根廷上市了绿色包装的可口可乐， 打破了这种传统，并且从“内”到“外” 都比传统的可口可乐健康许多。
这款绿装可口可乐被命名为“生命版”
7.监视器里的快乐 一支广告片未必需要在摄影棚里用专业摄像机 拍摄，可口可乐在拉丁美洲最新推出的广告就 是从隐藏在各个角落的监视器里抓取片段组合 而成。这只由制片公司 Landia操刀完成的广告， 虽然视角有点奇怪，但是偷偷接吻的情侣，热 烈相拥的老友，边拖地边跳舞的员工，路边帮 忙推车等一系列的小情景却格外朴实温暖，可 口可乐也就此传递了生活中最真实的小快乐。
可口可乐ppt
1923年，Robert W．Woodruff，也就是 Coca-Cola历史上最重要的人物之一，成 为Coca-Cola的CEO，Woodruff开始与公 司装瓶特许经营商一起努力，无论消费 者何时向地想要Coca-Cola都能得到满足， 他推动装瓶商使饮料“需要时随手可得 需要时随手可得” 需要时随手可得 并且强调如果Coke不能在消费者口渴时 立刻得到，那么市场将永远失去。
要由可口可乐公司出资, 建立了上海申美饮料食品有限公司,下设装 要由可口可乐公司出资 建立了上海申美饮料食品有限公司 下设装 瓶部、主剂部和浓缩部。三个部门均独立核算, 独立经营。 瓶部、主剂部和浓缩部。三个部门均独立核算 独立经营。浓缩 部由可口可乐公司独资经营, 生产可口可乐系列产品浓缩物; 部由可口可乐公司独资经营 生产可口可乐系列产品浓缩物 装瓶 部中方独资,灌装 雪碧” 灌装“ 芬达”等产品; 主剂部属中方所有, 部中方独资 灌装“雪碧”、“芬达”等产品 主剂部属中方所有 生产“雪飞利”等中国品牌主剂。 生产“雪飞利”等中国品牌主剂。 可口可乐公司已在北京、天津、上海(2 广州、 到1992 年, 可口可乐公司已在北京、天津、上海 家) 、广州、珠 南宁、海南、厦门、杭州、南京、大连共11 个省市 建成投 个省市,建成投 海、南宁、海南、厦门、杭州、南京、大连共 家装瓶厂,覆盖 覆盖3. 亿人口。 产12 家装瓶厂 覆盖 8 亿人口。这一时期可口可乐公司奉行的 以资金换取市场”策略,调动了中国企业合作的积极性 调动了中国企业合作的积极性, 是“以资金换取市场”策略 调动了中国企业合作的积极性 培养 了中国人的消费习惯
可口可乐新的经营模式
扩大消费者的范围---顾客选择 1、扩大消费者的范围--顾客选择 成为价值链的管理者---价值获得 2、成为价值链的管理者--价值获得 对销售渠道进行重组---战略控制 3、对销售渠道进行重组--战略控制 关键业务的确定与拓展---范围界定 4、关键业务的确定与拓展--范围界定 进军国际市场。 5、进军国际市场。 从追求市场份额转变为努力增加股东的价值。 6、从追求市场份额转变为努力增加股东的价值。
要由可口可乐公司出资, 建立了上海申美饮料食品有限公司,下设装 要由可口可乐公司出资 建立了上海申美饮料食品有限公司 下设装 瓶部、主剂部和浓缩部。三个部门均独立核算, 独立经营。 瓶部、主剂部和浓缩部。三个部门均独立核算 独立经营。浓缩 部由可口可乐公司独资经营, 生产可口可乐系列产品浓缩物; 部由可口可乐公司独资经营 生产可口可乐系列产品浓缩物 装瓶 部中方独资,灌装 雪碧” 灌装“ 芬达”等产品; 主剂部属中方所有, 部中方独资 灌装“雪碧”、“芬达”等产品 主剂部属中方所有 生产“雪飞利”等中国品牌主剂。 生产“雪飞利”等中国品牌主剂。 可口可乐公司已在北京、天津、上海(2 广州、 到1992 年, 可口可乐公司已在北京、天津、上海 家) 、广州、珠 南宁、海南、厦门、杭州、南京、大连共11 个省市 建成投 个省市,建成投 海、南宁、海南、厦门、杭州、南京、大连共 家装瓶厂,覆盖 覆盖3. 亿人口。 产12 家装瓶厂 覆盖 8 亿人口。这一时期可口可乐公司奉行的 以资金换取市场”策略,调动了中国企业合作的积极性 调动了中国企业合作的积极性, 是“以资金换取市场”策略 调动了中国企业合作的积极性 培养 了中国人的消费习惯
可口可乐新的经营模式
扩大消费者的范围---顾客选择 1、扩大消费者的范围--顾客选择 成为价值链的管理者---价值获得 2、成为价值链的管理者--价值获得 对销售渠道进行重组---战略控制 3、对销售渠道进行重组--战略控制 关键业务的确定与拓展---范围界定 4、关键业务的确定与拓展--范围界定 进军国际市场。 5、进军国际市场。 从追求市场份额转变为努力增加股东的价值。 6、从追求市场份额转变为努力增加股东的价值。
可口可乐VI设计手册PPT课件
料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer
（沙士），水果国度(Fruitopia)以及大浪
5
(Surge)。
目前可口可乐在全世界有400个 品牌、2400多个包装，所推出的每 种产品都是为了方便消费者在不同 时期的不同需要。
可口可乐将继续保持与消费者 一对一的关系(One to one)，这意 味着可口可乐的产品继续将消费者 个人的意愿放在第一位，采取积极 的方式被消费者认可进入日常生活。 现在这个理念已经贯彻到品牌的市 场营销的各个方面，那正是消费者 的价值观影响可口可乐的营销手段 和整个过程。
回到可口可乐的手中
乐从此才走上了腾飞之路。 9
1.成功的品牌管理：明确定位、重视品牌塑造与 保护；
2.质优价廉的产品：配方全球统一、产品高度标 准化；成本极低
3.出色的营销手段：广告攻势、分销渠道的管理；
4.快速的全球扩张：全世界200多个国家和地区
5.全面的本土化策略：了解当地习俗文化；与当 地主要企业合作；
有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐
排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐
第三），可口可乐在200个国家拥有160种饮
料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、
果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料
经销商（包括Minute Maid品牌），在美国
排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市
场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮
13
富有韵律的银白色波浪条图案、独特的白
色字母cocacola字体设计，色彩为红、银、
白三色，色彩用纯度最高的大红色和白色
对比，银白色起到降低调和作用。中文字
可口可乐标志（包括名 体的设计兼备了英文斯宾瑟字体的图形特
可口可乐PPT课件
• 大卫.奥格威在20世纪50年代早期推广“品
牌形象”这一概念曾说：“我们坚信每一 则广告都必须被看成是对品牌形象这种复 杂的象征符号作贡献， 及对品牌声誉所作 的长期投资的一部份。”
.
13
用 • 可在乐迪拜有的大量瓶的南盖亚劳通工，他过们住自着最助简陋电的房话机打电话
屋，拿着最微博的工资，但是因为家庭的贫穷，他们不
紧业务与感情联络，巩固市场。
•积极巡防客户，了解昨日销售情况、落实补货需要量、听取消费者反映与
商家建议等，还要特别注意亲自动手整理好本公司产品的货架陈列方式、擦 拭低温展示柜等，不断加深与商家的友情，巩固和扩大销量。
.
6
可口可乐的对手——百事可 乐百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可
算了很多。
.
14
你好，幸福
.
15
幸福就是可口可乐
.
16
Taste the Feeling
.
17
.
10
可口可乐与百事可乐对比• 百事可乐以一系列青春、
时尚、激情的广告迎得年 轻人的青睐使年轻人成为 其最大的消费群体
• 可口可乐拥有大厂优势及
强大的全球竞争力.
• 可口可乐具有强势行销能
力,体系及企业广告.核心产 品之神秘配方处于极度保 密,使其流行100年后而不 衰.
.
11
百事可乐销售策略
•针对饮料市场的最大消费群体--年轻人，以"百事新一代
"为主题推出一系列青春、时尚、激情的广告，让百事
可乐成为"年轻人的可乐“
•进行口味对比。请毫不知情的消费者分别品尝没有贴任
何标志的可口可乐与百事可乐，同时百事可乐公司将这
牌形象”这一概念曾说：“我们坚信每一 则广告都必须被看成是对品牌形象这种复 杂的象征符号作贡献， 及对品牌声誉所作 的长期投资的一部份。”
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用 • 可在乐迪拜有的大量瓶的南盖亚劳通工，他过们住自着最助简陋电的房话机打电话
屋，拿着最微博的工资，但是因为家庭的贫穷，他们不
紧业务与感情联络，巩固市场。
•积极巡防客户，了解昨日销售情况、落实补货需要量、听取消费者反映与
商家建议等，还要特别注意亲自动手整理好本公司产品的货架陈列方式、擦 拭低温展示柜等，不断加深与商家的友情，巩固和扩大销量。
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6
可口可乐的对手——百事可 乐百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可
算了很多。
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你好，幸福
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幸福就是可口可乐
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16
Taste the Feeling
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17
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10
可口可乐与百事可乐对比• 百事可乐以一系列青春、
时尚、激情的广告迎得年 轻人的青睐使年轻人成为 其最大的消费群体
• 可口可乐拥有大厂优势及
强大的全球竞争力.
• 可口可乐具有强势行销能
力,体系及企业广告.核心产 品之神秘配方处于极度保 密,使其流行100年后而不 衰.
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百事可乐销售策略
•针对饮料市场的最大消费群体--年轻人，以"百事新一代
"为主题推出一系列青春、时尚、激情的广告，让百事
可乐成为"年轻人的可乐“
•进行口味对比。请毫不知情的消费者分别品尝没有贴任
何标志的可口可乐与百事可乐，同时百事可乐公司将这
可口可乐公司并购汇源案例分析PPT(共32页)
• 可口可乐公司赶超我国本土品牌的最好手段， 除了利用其强大的品牌优势，就是凭借其经济 实力和娴熟的资本运作，并购知名的本土品牌， 加速本土化的布局。而汇源果汁？-公司的吸 引力就在于，它是我国最大的果汁供应商和出 口商，在纯果汁和中浓度果汁市场稳居领导地 位，所占份额分别高达42.6%和39.6%。其汇 源品牌又是我国果汁行业的第一品牌，被评为 “最具市场竞争力品牌”、“中国最具影响力 品牌”、“消费者心目中理想品牌第一名”等。 如果收购成功，可口可乐公司将取得汇源果汁 公司引以为傲的品牌价值、市场份额、市场潜 力和营销网络，再加上可口可乐公司在低浓度 果汁市场上的优势，二者的产品将形成良性互 补。
朱新礼和三大股东缘何接受并 购
• 超常的收购溢价
• 资金及经营压力
• 上游业务的诱惑
各方对并购的回应
• 可口可乐对并购案的回应 • 汇源对并购案的回应 • 商务部对并购案的回应 • 社会对并购案的回应
• 可口可乐（中国）饮料有限公司副总裁李小筠在接受记 者电话采访时表示，此次收购细节由于涉及商业机密， 不便透露，但之所以收购汇源，与可口可乐在中国的发 展策略有关。目前，可口可乐在中国的带气饮料如可口饮料如水、果汁等产品的业务发展。 她表示目前可口可乐旗下的美汁源和果粒橙这两款 果汁饮料虽然发展势头不错，但两个产品加起来市场份 额也不算大。此外，这两个产品只是果汁饮料，而不是 纯果汁。可口可乐想要在纯果汁产品业务上有所发展， 比较好的方式就是收购现有的果汁品牌。而汇源果汁在 国内果汁市场发展很成功，其品牌和全国的生产、销售 网络具有很大优势。而且，汇源果汁与可口可乐公司的 现有产品并不冲突，反而形成互补。因此，能够得到汇 源三家股东同意，收购汇源果汁对于可口可乐公司来说 是一个很好的发展纯果汁业务的机会。而这一收购价格， 也是可口可乐公司通过仔细分析调研而确定的。
可口可乐案例分析PPT模板1
我想，这是他们决策失败的致命部位。他们只从主观判断出发，并没 有立足于市场，深入研究消费者的消费心理与行为以及竞争对手的营 销策略，没有顾及到品牌背后的文化内涵。尽管他们做了口味测试与 消费者对新可乐的反应测试，但这只是局部的一方面。他们之前应该 做更加全面而深入的市场调研,做一下消费者的满意度调查、消费者 对可口可乐品牌的认知度调查、购买可口可乐的消费者特征以及消费 行为的调查等，还要搞清楚竞争对手的产品特征、目标市场、市场定 位以及促销战略与策略等。挖掘出百事可乐市场份额上升的深层次的 隐性因素，充分认识到是产品本身的原因还是营销活动上的不足，抑 或是竞争对手的逐步强大是一不可避免的趋势。然后再去做策略的研 究、制定与实施。
接下来，“堪萨斯”项目的引进也有些急失冒进，倍感唐突。新产品 的开发要经历这样一系列的过程：新产品构思、构思筛选、概念测试 、营销战略、商业分析、产品开发、市场测试、新产品推出。任何一 个新产品的上市都要有一个试销的步骤，选择在一个小范围、小市场 、小地域内试销，并根据试销的效果修正我们的营销策略、进一步改 进新产品，甚至要做出撤销新产品上市的计划。而可口可乐显然跨越 了这一重要的必不可少的步骤，直接用新可口可乐彻底地取代了原来 的经典可乐。并且这个决定还是经过审慎的考虑之后做出的，未免有 些滑稽。他们的理由竟然是：预计罐装商会排斥加入另一种口味的做 法。这显然又是他们的主观臆想，更甚一步的是，他们连对可口可乐 的包装也做了一个大变身，这着实更是雪上加霜之举。而且我们发现 在新可乐的口味测试中，似乎赢得了很大比重的消费者的喜欢与肯定 ，然而这可能只是创新使用者，从他们过渡到早期使用者和早期大多 数还有一个陷阱需要我们去防备，究竟新产品能否跨越这个陷阱，我 们需要时时提高警惕，以便尽早采取措施。
百事可乐
接下来，“堪萨斯”项目的引进也有些急失冒进，倍感唐突。新产品 的开发要经历这样一系列的过程：新产品构思、构思筛选、概念测试 、营销战略、商业分析、产品开发、市场测试、新产品推出。任何一 个新产品的上市都要有一个试销的步骤，选择在一个小范围、小市场 、小地域内试销，并根据试销的效果修正我们的营销策略、进一步改 进新产品，甚至要做出撤销新产品上市的计划。而可口可乐显然跨越 了这一重要的必不可少的步骤，直接用新可口可乐彻底地取代了原来 的经典可乐。并且这个决定还是经过审慎的考虑之后做出的，未免有 些滑稽。他们的理由竟然是：预计罐装商会排斥加入另一种口味的做 法。这显然又是他们的主观臆想，更甚一步的是，他们连对可口可乐 的包装也做了一个大变身，这着实更是雪上加霜之举。而且我们发现 在新可乐的口味测试中，似乎赢得了很大比重的消费者的喜欢与肯定 ，然而这可能只是创新使用者，从他们过渡到早期使用者和早期大多 数还有一个陷阱需要我们去防备，究竟新产品能否跨越这个陷阱，我 们需要时时提高警惕，以便尽早采取措施。
百事可乐
可口可乐CIS分析PPT课件
一种高档次饮品的形象。
·红底白字，醒目耀眼，在中国，红色代表喜庆，其中文LOGO迎合了中国消费者的情感诉求。
·另外，红色代表着激情与活力，明亮的色彩易于吸引人们视线，还有刺激食欲的特性，激发 消费者对营养的需求和强身健体的渴望。
VIS
视觉识别系统
可口可乐的瓶子也独具匠心， 堪称经典。 他参考女性的身体曲线设计， 体现优雅与性感。
一、可口可乐发展背景 二、MIS（理念识别系统） 三、BIS（行为识别系统） 四、VIS（视觉识别系统)
·可口可乐视觉商标中专有红色、用斯宾瑟字体书写的白色英文商标、弧形瓶及波浪形飘带图案等基本元素，新标
志在红色背景中加入了暗红色弧形线，增加了红色的深度和动感，并产生了多维的透视效果，为可口可乐营造了
11vis视觉识别系统可口可乐视觉商标中专有红色用斯宾瑟字体书写的白色英文商标弧形瓶及波浪形飘带图案等基本元素新标志在红色背景中加入了暗红色弧形线增加了红色的深度和动感并产生了多维的透视效果为可口可乐营造了一种高档次饮品的形象
可口可乐CIS战略分析
一、可口可乐发展背景 二、MIS（理念识别系统） 三、BIS（行为识别系统） 四、VIS（视觉识别系统)
VIS 视觉识别系统
可口可乐 各种包装设计
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
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结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End 演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
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