(销、财、企)伊犁永宁煤业化工有限公司煤炭销售考核管理办法
煤炭销售管理办法
煤炭销售管理办法煤炭作为重要的能源资源，其销售管理对于保障能源供应、维护市场秩序以及促进经济发展具有至关重要的意义。
为了实现煤炭销售的规范化、科学化和高效化，特制定本管理办法。
一、销售计划与目标1、市场调研定期开展市场调研，了解煤炭市场的需求动态、价格走势、竞争对手情况等，为制定销售计划提供依据。
2、销售计划制定根据市场调研结果和企业生产能力，制定年度、季度和月度销售计划。
销售计划应包括销售数量、销售区域、销售价格等方面的目标。
3、销售目标分解将销售目标分解到各个销售区域和销售人员，明确其责任和任务。
二、客户管理1、客户开发积极拓展新客户，通过市场推广、参加展会、网络营销等方式，吸引潜在客户。
2、客户评估对新客户进行信用评估，包括其经营状况、财务状况、信誉情况等，确定合作的风险程度。
3、客户分类根据客户的购买量、购买频率、信用状况等因素，将客户分为不同的类别，如重点客户、一般客户、潜在客户等，采取不同的服务策略。
4、客户维护定期回访客户，了解其使用产品的情况和需求，及时解决客户的问题，提高客户满意度和忠诚度。
三、销售渠道管理1、直接销售通过企业自身的销售团队，直接与客户进行销售交易。
2、经销商销售选择有实力、信誉好的经销商，与其建立合作关系，借助经销商的渠道和网络进行销售。
3、电子商务平台销售利用互联网电子商务平台，展示产品信息，开展线上销售活动。
四、价格管理1、定价策略根据煤炭的品质、市场供求关系、成本等因素，制定合理的价格策略。
2、价格调整密切关注市场动态，根据市场变化及时调整销售价格。
价格调整应经过严格的审批程序。
3、价格优惠针对不同客户、不同购买量等情况，制定相应的价格优惠政策，但应确保价格优惠不影响企业的整体利润。
五、合同管理1、合同签订销售合同应采用规范的文本，明确双方的权利和义务，包括产品规格、数量、价格、交货方式、付款方式、质量标准、违约责任等内容。
2、合同审批合同签订前应经过相关部门的审批，确保合同的合法性、有效性和风险可控性。
煤炭销售管理办法
煤炭销售管理办法一、总则煤炭作为我国主要能源资源之一，在国民经济中具有重要地位。
为规范煤炭销售行为，维护市场秩序，提高行业竞争力，特制定本《煤炭销售管理办法》。
二、市场准入1. 煤炭销售企业应依法登记注册，取得营业执照，并按照国家相关政策取得煤炭销售资质。
2. 煤炭销售企业需建立健全产品质量检测体系，确保销售的煤炭符合国家标准和行业规范。
三、煤炭销售合同1. 煤炭销售应通过签订书面合同的方式进行，明确双方的权利义务和合同履行期限。
2. 煤炭销售合同中应明确煤炭的品种、数量、质量要求、价格、交货时间等关键条款，并注明是否可分批交付和是否可提前解除合同。
四、价格形成和调整1. 煤炭销售价格由市场供需情况和政府管理部门的指导价相结合确定，不得恶意抬高或压低价格。
2. 煤炭销售企业应依法公布煤炭价格，确保市场透明度和信息公开。
五、市场监管1. 煤炭销售企业应建立健全内部管理制度，完善销售流程，并进行有效的市场竞争调查和分析，提高市场预测和应对能力。
2. 煤炭销售企业应及时申报相关经营信息，并接受政府管理部门的监督检查，确保合规经营。
六、违规行为处罚1. 对于虚假广告、价格欺诈、偷漏税等违法行为，相关部门将依法进行处罚，包括罚款、吊销销售资质等。
2. 对于恶意串通、垄断市场、限制竞争的行为，将依法进行调查处理，并严格追究法律责任。
七、附则本办法自发布之日起施行，之前存在的煤炭销售企业需在半年内进行相关合规整改。
政府相关部门将加强监管力度，确保煤炭销售市场健康有序发展。
结语本《煤炭销售管理办法》的出台，对于推动我国煤炭行业的发展，规范市场秩序，保障消费者权益具有重要意义。
各煤炭销售企业应切实遵守本办法的规定，加强自身管理，提高产品质量，推动行业可持续发展。
同时，政府部门也需要加强监管，及时查处违规行为，创造公平公正的市场环境，为煤炭销售行业的繁荣发展提供有力支撑。
煤炭销售管理办法
煤炭销售管理办法煤炭销售是与国计民生息息相关的行业，为了规范煤炭销售市场秩序，保障煤炭供应的稳定性和质量，我国制定了煤炭销售管理办法。
下面将就煤炭销售管理办法的主要内容进行详细介绍。
一、销售许可证管理为了保证煤炭销售市场的有序发展，煤炭销售企业必须取得销售许可证方可开展煤炭销售活动。
销售许可证的核发由当地价格主管部门负责，企业需提交相关资料进行审核后方可获得。
销售许可证有效期为三年，过期需重新申请。
二、煤炭质量监管为保障消费者权益和煤炭质量，销售的煤炭必须符合国家相关的标准。
煤炭销售企业需对所销售的煤炭进行质量抽检，确保达到标准要求后方可上市。
同时，销售企业还应建立健全煤炭质量追溯体系，及时处理消费者投诉，并配合相关部门进行煤质抽检工作。
三、价格管理为维护煤炭市场价格秩序，煤炭销售企业应当按照国家规定的价格执行，并不得擅自调整价格。
各级价格主管部门将对煤炭价格进行监测和监管，发现价格违法行为将依法进行处罚。
同时，销售企业应当公示煤炭价格信息，向社会公众提供明确的价格参考。
四、销售合同管理煤炭销售合同是买卖双方之间的法律约束关系，为了确保公平、公正、公开的原则，销售企业应当与购买方签订书面合同。
合同中应明确双方的权利、义务、质量标准、价格等重要条款，以及违约责任等相关事项。
合同一经签订即具有法律效力，并应妥善保管备查。
五、市场监管煤炭销售市场监管部门将加强市场监督，严厉打击煤炭销售中的违法行为。
对于价格欺诈、虚假销售广告、以假充真等违法行为，将进行查处和处罚。
同时，监管部门还将加强对销售企业的日常巡查和抽检，及时发现问题并进行处理。
总结起来，煤炭销售管理办法的出台，为煤炭销售市场的有序发展提供了规范和保障。
煤炭销售企业应当严格按照管理办法的要求履行相应的义务，以确保煤炭销售的安全、稳定和质量。
监管部门也应当加强市场监管，及时查处和处理违法行为，维护市场秩序和消费者权益。
相信在各方共同努力下，煤炭销售市场将迎来更加健康、繁荣的发展。
煤炭销售管理制度
煤炭销售管理制度一、销售部门组织与职责分工1.销售部门的组织形式销售部门可以按照地域或行业进行划分，由销售总监或经理负责全面统筹和管理。
2.销售部门的职责分工销售部门应设立销售经理、客户经理、业务员等岗位，明确各岗位的职责和权限。
二、销售目标与绩效考核1.销售目标的设定销售目标应根据市场需求、企业实际情况和竞争对手分析等因素进行科学合理的设定，并进行定期评估和调整。
2.销售额的考核销售额是评估销售绩效的重要指标之一，销售人员应根据销售额完成情况进行评估和考核。
3.客户满意度的考核客户满意度是衡量销售质量和销售服务的重要指标之一，销售人员应定期跟踪客户满意度，并根据结果进行评估和考核。
三、销售流程和管理制度1.销售流程销售流程包括市场调研、销售线索获取、销售机会转化、合同签订、售后服务等环节，销售人员应按照规定的流程进行销售活动。
2.销售报备与审批制度销售人员应按照规定的程序进行销售报备并提交审批，保证销售活动的合规性和合法性。
3.客户管理制度销售人员应建立和维护客户档案，详细记录客户信息、需求和交易情况，并定期进行客户分类和定位，以便提供更加个性化的销售服务。
4.销售合同管理制度销售人员应按照规定的程序进行销售合同的签订和履行，确保销售合同的合法性和有效性。
5.销售数据管理制度销售人员应按照规定的要求及时、准确地汇总和报送销售数据，以供管理层分析和决策。
6.售后服务管理制度销售人员应及时跟踪和解决客户的售后问题，确保客户对产品和服务的满意度。
四、销售奖惩制度1.销售业绩奖励对于销售额和销售质量表现优秀的销售人员，可以给予奖金、提成等形式的奖励，激励销售人员积极主动地开展销售工作。
2.销售绩效考核对于未能完成销售目标或销售质量不合格的销售人员，可以采取罚款、扣减奖金或降低职务等方式进行处罚，促使销售人员提高销售绩效。
3.销售人员培训制度为了提高销售人员的专业素质和销售能力，销售部门应定期组织销售培训，提供技能、产品、市场等方面的培训，以提高销售绩效。
煤炭销售管理办法
煤炭销售管理办法煤炭作为重要的能源资源，在国民经济中扮演着重要的角色。
为了更好地管理和规范煤炭销售活动，制定煤炭销售管理办法势在必行。
本文将从销售准备、销售流程、销售合同及售后服务等方面，介绍煤炭销售管理办法。
一、销售准备在进行煤炭销售前，必须进行充分的销售准备工作，确保销售工作能够顺利进行。
1.市场调研市场调研是销售准备工作的基础，通过调研了解市场需求、价格走势以及竞争对手情况，为销售提供参考依据。
2.销售计划在进行市场调研的基础上，制定销售计划，明确销售目标、销售策略和销售时间表，为销售活动提供指导。
3.销售团队组建销售团队，包括销售经理、销售代表等，根据销售目标和需求，提前进行组织和培训，确保销售团队具备专业的销售能力。
二、销售流程煤炭销售涉及到多个环节，为了确保销售流程的顺利进行，需要建立明确的销售流程。
1.客户咨询客户通过电话、邮件等方式咨询煤炭产品的种类、价格、质量等信息，销售代表需要对客户的咨询进行解答，并引导客户进入下一环节。
2.产品报价根据客户的需求，销售代表提供煤炭产品的详细报价，包括价格、交货期、质量标准等，确保客户可以了解到所有必要的信息。
3.合同签订双方达成一致后，进行合同的签订。
合同应明确双方的权益和义务，包括产品数量、质量、价格、交货期限、结算方式等，同时应依法遵守相关法律法规。
4.交货安排根据合同约定，进行煤炭产品的交货安排，确保货物按时送达客户指定的地点，并做好必要的运输手续和文件准备工作。
5.售后服务在销售完成后，需要提供优质的售后服务。
包括产品使用指导、质量问题解决、客户投诉处理等，及时满足客户需求，保持良好的客户关系。
三、销售合同销售合同是煤炭销售活动的基础，是买卖双方约定权益和义务的法律文件。
1.合同要素合同应包括买卖双方的名称、地址、联系方式等详细信息，明确煤炭产品的数量、质量、价格、交货期限等要素，并附上产品的质量检验证书等相关证明文件。
2.合同条款合同应明确双方的权益和义务，包括产品质量标准、结算方式、违约责任等条款，以确保合同的履行和合法性。
煤炭销售管理办法
煤炭销售管理办法一、引言煤炭作为我国主要的能源资源之一，在经济发展中扮演着重要角色。
为了规范煤炭销售，提高销售管理水平，制定煤炭销售管理办法对于实现煤炭行业的可持续发展具有重要意义。
二、销售市场的监管1. 市场准入制度为保障市场的公平竞争，建立健全煤炭销售市场准入制度，对具备条件的企业和个人进行准入审核，并颁发销售许可证书。
2. 价格监管建立煤炭价格监管机制，确保市场价格合理稳定。
制定价格指导公告，对煤炭价格进行指导；同时加强价格监测、调查和报告，及时发现和处理价格违法行为。
3. 销售信用管理加强对煤炭销售企业信用管理，建立企业信用评级制度，对信用较差的企业采取相应的限制措施。
同时，提倡煤炭消费者和销售企业签订正式合同，确保交易的诚信性和合法性。
三、质量监管与标准制定1. 煤炭质量监测建立煤炭质量监测体系，对销售的煤炭进行质量抽检，确保符合相关标准。
对不合格的煤炭进行下架处理，并对销售企业进行相应处罚。
2. 煤炭质量标准制定依据我国煤炭资源特点和市场需求，制定煤炭质量标准，设立各类煤炭等级，提高市场透明度和可比性，促进合理竞争。
四、销售合同管理1. 合同签订煤炭销售过程中，销售企业与购买方应签订正式销售合同，明确双方的权利和义务。
合同内容包括煤炭品种、数量、质量指标、价格、交货方式、结算方式等。
2. 合同履行加强对销售合同的监督管理，确保双方按照合同约定履行义务。
对违约行为进行严肃处理，并对不履行合同的企业进行相应的失信行为记录。
五、售后服务及纠纷解决1. 售后服务销售企业应提供完善的售后服务，包括煤炭质量问题的解决、交货方式的调整等。
同时，建立售后服务投诉受理机制，及时处理消费者的投诉和纠纷。
2. 纠纷解决对于煤炭销售产生的纠纷，建立快速、高效的解决机制。
推广和完善调解、仲裁和诉讼等多元解决途径，以确保纠纷能够得到公正、公平的解决。
六、监督检查与处罚措施建立健全煤炭销售的监督检查机制，对销售企业进行定期或不定期的抽查。
煤炭销售管理制度
煤炭销售管理制度第一章总则第一条为了规范公司煤炭销售活动，提高销售效率，保障煤炭销售的合法性和规范性，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司的所有煤炭销售活动。
第三条公司的煤炭销售活动，应当遵守国家有关法律、法规和政策，坚持合法经营、诚实守信，依法纳税，开展绿色环保的煤炭销售。
第四条公司煤炭销售管理应当坚持科学管理、规范操作、信息化管理原则，严格控制煤炭销售质量和风险，提高煤炭销售的效率和竞争力。
同时，应当关注员工权益，维护员工的合法权益。
第五条公司煤炭销售管理应当遵循公开、公平、公正的原则，及时准确地向社会公众公布煤炭销售信息，对煤炭销售的有关事项进行公开透明，接受社会公众的监督。
第二章煤炭销售程序第六条公司煤炭销售应当按照“先签合同、后发货”的原则进行，确保煤炭销售的合法性和安全性。
第七条公司发货前，应当先与购货方签订正式合同，合同内容包括双方的权利义务、煤炭质量标准、交货期限等有关内容。
第八条发货前，公司应当对货物进行严格的质量检查，符合质量标准的煤炭才能发货。
第九条发货过程中，公司应当按照合同约定的时间和地点进行发货，并及时向购货方提供发货凭证。
第十条在煤炭销售过程中，公司应当定期向购货方提供煤炭的质量检验报告，确保购货方对煤炭质量有清晰的了解。
第三章煤炭销售管理第十一条公司煤炭销售管理应当建立健全的管理体系，明确职责、权限和相关的工作流程。
第十二条公司应当建立完善的销售管理制度，规范销售流程和操作规范。
第十三条公司应当做好销售人员的培训和考核工作，确保销售人员具备良好的业务素养和销售技巧。
第十四条公司应当加强对销售市场的调研和信息收集，及时调整销售策略，确保公司的销售市场具有竞争力。
第十五条公司应当建立健全的售后服务体系，及时处理客户的投诉和纠纷，确保客户的满意度。
第四章煤炭销售风险管控第十六条公司应当建立完善的风险管控机制，加强市场风险的预警和应对能力。
第十七条公司应当对客户的资信情况进行认真核查，避免因客户信用问题导致的风险。
煤炭销售部管理制度
煤炭销售部管理制度第一章总则第一条为规范煤炭销售部管理，提高煤炭销售部工作效率和服务质量，制定本管理制度。
第二条煤炭销售部是公司销售部门之一，负责公司煤炭产品的销售工作。
第三条煤炭销售部的主要任务是制定销售计划，组织实施销售活动，完成销售指标，提高销售额和销售利润。
第四条煤炭销售部负责制定销售计划、拟订销售策略，组织实施销售工作，开展市场开发，完成销售任务。
第五条煤炭销售部负责制订销售政策、销售制度、销售流程，健全销售管理体系。
第二章组织架构第六条煤炭销售部位于公司总部，下设销售部门、市场开发部门、客户服务部门。
第七条销售部门负责制定销售计划、组织销售活动、完成销售指标。
第八条市场开发部门负责开拓新市场、做好市场调研、收集市场信息。
第九条客户服务部门负责客户关系维护、处理客户投诉、做好售后服务。
第十条煤炭销售部设立分公司、办事处或代理商，加强对外销售网络建设。
第三章职责分工第十一条煤炭销售部负责公司煤炭产品的销售任务，制定销售目标和计划，组织实施销售活动。
第十二条销售部门负责维护老客户，拓展新客户，提高销售额和销售利润。
第十三条市场开发部门负责收集市场信息，做好市场调研，开拓新客户、新市场。
第十四条客户服务部门负责客户关系维护，处理客户投诉，做好售后服务。
第十五条煤炭销售部负责审核和签订销售合同、履行合同义务。
第四章销售流程第十六条销售部门根据市场情况和客户需求，制定销售计划，明确销售目标和任务。
第十七条销售部门组织销售人员开展市场调研、开发客户、签订销售合同。
第十八条销售部门细化销售流程，做好销售准备、销售洽谈、销售签约、销售交接。
第十九条销售部门负责编制销售报表、销售分析，及时反馈销售情况和客户需求。
第二十条销售部门负责核销销售支出，减少销售成本，提高销售效益。
第五章考核评价第二十一条煤炭销售部实施年度销售绩效考核，对销售业绩进行评价和奖惩。
第二十二条销售绩效主要考核销售额、销售利润、客户数量、市场开发等方面的成绩。
煤矿销售绩效考核方案
煤矿销售绩效考核方案一、背景介绍煤炭作为我国能源产业的支柱产业之一，在我国经济社会发展中扮演着至关重要的角色。
而销售环节对于一个煤矿企业的发展和壮大也是至关重要的。
因此，对于一个煤矿企业来说，如何制定一套科学有效的销售绩效考核方案是至关重要的。
二、制定原则制定煤矿销售绩效考核方案的原则主要包括以下几点：•以销售业绩为核心，围绕销售目标制定考核指标；•考核指标要量化，能够反映销售人员的工作实绩；•既要注重销售成果，也要关注销售过程；•考核方案要公正、公平、透明，考核结果应当有依据。
三、考核指标1. 销售业绩类指标•煤炭销售额•煤炭销售量•客单价•老客户回访率2. 销售过程类指标•拜访客户频次•销售机会转化率•订单执行率•客户投诉率3. 团队影响力类指标•团队销售额•团队销售量•团队老客户回访率•团队年龄、层次、岗位比例四、考核流程1. 目标设定每位销售人员根据公司制定的销售计划和市场情况，确定个人销售目标，并和上级经理进行确认。
2. 指标考核按照各项指标的权重进行考核，考核周期一般为月度。
3. 考核结果考核结果应当公示，向销售人员进行反馈，并且要及时纠正考核过程中存在的不足及偏差。
4. 工资分配销售绩效考核结果应当对销售人员的工资和奖金分配产生影响，具体分配方案应当与考核方案相对应。
五、总结煤矿销售绩效考核方案的制定对于一家煤矿企业的发展来说至关重要，科学有效的考核方案能够激发销售人员的积极性和创造性，提高销售团队的整体业绩。
同时，考核方案应当不断优化完善，以适应市场变化和企业发展的需要。
煤炭销售考核办法
市场销售部经济指标考核办法为了确保2013年全年销售任务的完成，深入贯彻落实销售的管理理念，增强市场销售部全体员工的使命感和责任心，进一步规范市场销售部内部考核制度，现制定如下经营指标考核办法：一、销量及回款1、每月销量超额完成计划的1-10%，市场销售部奖励50元，每月销量欠计划的1-10%，扣50元。
2、每月销量超额完成10-20%，市场销售部奖励100元，欠10-20%，扣100元。
3、每月销量超额完成20-30%，市场销售部奖励150元，欠20-30%，扣150元。
4、每月销量超额完成30%以上，市场销售部一次性奖励200元，欠30%以上，一次性扣款200元，并纳入月绩效考核。
5、每月完成货款回收，市场销售部一次性奖励200元。
6、市场开发：开发新用户的销量按每1000吨考核，每增加1000吨，奖励100元。
（货款足额收回）二、安全责任为了确保公司销售工作的正常进行，确保当月销售无事故、无纠纷、合同正确率100%。
市场销售部出现一次，市场销售部罚款200元；出现两次，罚款300元；依次类推。
三、生产技术部1、型煤堆放：未按堆放要求导致型煤着火、冒烟，按当班岗位责任划分，每批次考核生产技术部100元。
2、装车、封车门：火车、汽车发运未按要求封车装车，导致型煤运输损失，每次考核生产技术部100元；给公司造成严重后果和影响的，考核生产技术部分管领导1000——10000元，责任人待岗一年或解除劳动合同。
四、煤质化验检测1、公司组织的煤质检查中，由于质检人员工作不到位，查出问题每条考核质检部门100元。
2、质检人员必须提供每批次原煤的分析指标，了解原煤开采层面，如原煤指标发生明显变化要及时汇报生产技术部及分管领导，同时会同生产技术部深入实地考察，并提出稳定煤质的解决措施或意见，无措施意见，处罚质检部门100元。
3、原煤、型煤质检验报告准确有效，如化验结果出现差错，每次考核当班化验人员50元。
4、化验检测时必须按国标进行采样制样并具有代表性，否则每次处罚化验人员50元。
公司煤炭销售管理制度
公司煤炭销售管理制度第一章总则第一条为规范公司煤炭销售工作，加强销售管理，提高销售绩效，制定本制度。
第二条本制度适用于公司煤炭销售工作，包括销售目标、销售组织、销售流程、销售奖惩等方面。
第三条公司从事煤炭销售工作，要遵守相关法律法规，严禁违法违规行为。
第四条公司煤炭销售工作以市场为导向，积极开拓市场，抢占市场份额。
第二章销售目标第五条公司制定销售目标时，要结合市场环境、产品供需情况等因素，合理制定销售计划。
第六条销售目标应当具体、可量化、有挑战性，能够激励销售人员积极进取。
第七条销售目标要分解到各销售人员，每人制定个人销售目标，实行绩效考核。
第三章销售组织第八条公司设立销售部门，由销售总监负责销售工作的组织、协调、管理。
第九条销售部门根据公司销售目标，制定销售计划，分解任务，协调资源。
第十条销售部门根据不同地区、不同客户群体，建立销售团队，进行专业化分工。
第四章销售流程第十一条销售流程包括市场调研、客户拜访、合同签订、交货等环节。
第十二条市场调研是销售工作的第一步，要了解客户需求、竞争对手情况，为销售提供依据。
第十三条客户拜访是销售工作的重要环节，要主动与客户沟通，了解客户需求，提供专业服务。
第十四条合同签订是销售的重要环节，要明确签约内容，确保销售合同规范、合法。
第十五条交货是销售的最后一环节，要及时、准确地将产品送达客户，确保客户满意。
第五章销售奖惩第十六条公司建立销售奖惩机制，对销售业绩突出者给予奖励，对业绩不佳者进行惩罚。
第十七条销售奖励包括奖金、荣誉称号等，激励销售人员积极进取，提高销售绩效。
第十八条销售惩罚包括降职、罚款、停职等，对违规行为进行严肃处理。
第六章附则第十九条本制度自颁布之日起生效，公司销售人员要严格遵守，不得违反。
第二十条公司销售部门要加强对销售人员的培训，提高销售水平。
第二十一条对于不遵守本制度的销售人员，公司有权进行处理，直至追究法律责任。
第二十二条公司有权根据市场情况、公司发展情况等需要进行本制度的调整，经公司相关部门审核批准后生效。
煤炭销售管理办法
煤炭销售管理办法附件一:XXX煤炭销售管理办法为加强煤炭销售管理，规范操作程序，落实岗位责任，规避运作风险，确保煤炭销售工作的规范、有序、高效运作，实现企业经济效益和社会效益的最大化，依据《公司法》等相关法律法规和上级关于煤炭销售管理的有关规定，结合本公司《章程》约定的具体内容，特制定本办法。
第一章总则第一条在XXX煤炭销售政策的指导下,兼顾股东和地方利益,由XXX提供用户管理、价格指导、合同签订、集运服务、货款结算、售后纠纷处理等方面的指导与服务。
第二条本办法中所称“集团公司”是指XXX；所称“XXX”是指XXX；所称“矿井公司”是指XXX所辖的子公司。
第三条XXX是各矿井公司煤炭销售的管理部门，负责煤炭销售的指导与服务，销售过程的监督与管理，协调销售过程中的有关事宜，行使指导、服务、协调、监督、检查、考核等管.理职能，为各公司煤炭销售工作提供决策依据。
第四条成立煤炭销售和质量管理相应管理机构，负责本公司煤炭产品的销售及质量管理工作，并与XXX实施业务对接。
第五条煤炭产品实行集中统一销售，根据产品质量及市场行情确定销售价格，经董事会研究同意后执行。
逐步纳入XXX销售管理，逐步形成依托XXX的国际、国内大市场和发挥区域小市场相结合的销售战略，达到树立产品品牌，提升企业形象，实现经济效益、社会效益最大化的目标。
煤炭产品销售业务情况需报XXX审定和备案。
第六条煤炭贩卖实行煤款全额预付制度，本公司不得以任何理由，采取任何形式（顶账、抹账、赠送等）变相贩卖煤炭产品。
第七条制订和编制煤炭产品贩卖策略和方案，在XXX审定的煤炭产品贩卖代价范围内，与公司董事会协调确定每批次煤炭产品贩卖代价，根据公司煤炭产品质量和市场需讨情况可以优化配售，组织管理协调煤炭产品集运业务。
第八条结合本公司实际，完善矿井储装运设施，制定煤炭销售与煤质管理各项规章制度,明确岗位责任制,逐步规范和理顺煤炭销售管理工作，做到管理制度化，工作程序化，行为规范化，达到煤炭销售和煤质管理的标准化要求。
煤炭销售管理办法(初稿)1
煤炭销售管理办法(初稿)1煤炭销售管理办法（试行）第一章总则第一条为加强公司煤炭销售工作的管理，明确煤炭销售工作职责，规范煤炭销售行为，特制订本办法。
第二条本办法规定了各部门在煤炭销售管理中的职责、权限和工作要求。
内容包括计划管理、价格管理、合同管理、质量管理、发运管理、结算管理、资金管理等。
第三条在保证生产发电用煤需求的前提下开展煤炭销售工作。
第四条煤炭销售应当遵守有关国家法律、法规的规定，依照《合同法》规定，由买卖双方签订煤炭购销合同，保证煤炭质量与数量，提高煤炭销售效益。
第二章组织机构和职责第五条公司成立煤炭销售管理领导小组，负责煤炭管理工作。
公司煤炭管理领导小组组成及职责如下：组长：副组长：成员：主要职责：1、负责对公司煤炭销售工作中的重大事项进行指导、协调和决策；负责确定煤炭销售价格。
2、审定公司年度、季度、月度煤炭销售计划。
3、负责煤炭销售工作中的监督及奖惩。
煤炭销售管理领导小组办公室设在计划经营部，负责公司煤炭销售管理的日常工作。
第六条各部门职责（一）计划经营部1、牵头制定有关煤炭销售产品的质量标准及规章制度。
2、负责组织煤炭销售的市场调研和合同洽谈，提出煤炭销售价格建议方案，报领导小组审批。
3、负责煤炭销售中有关事项的沟通、协调以及监督、检查、考核等管理工作。
4、编制年度煤炭销售计划。
（二）物资部（山东广宇能源有限公司）1、参与制定有关煤炭销售产品的质量标准及规章制度。
2、负责煤炭市场的调研与销售，参与煤炭销售合同洽谈。
3、根据煤炭销售合同、煤款和装车情况，下达煤炭销售《提煤发运单》（见附件）、日发运数量、车辆调度计划；办理出境票（确定名称）。
4、负责合同签订手续办理及销售煤款的结算工作。
5、负责汽车煤运输车辆计划和监督管理，参与编制月度销售计划。
6、负责监督销售煤炭的数量、质量工作，协调处理购销双方出现的各种争议。
7、负责煤炭销售信息统计、分析以及汇报工作，发布日销售数据。
建立市场反馈机制。
2020年54号关于印发伊犁永宁煤业化工有限公司合同管理办法及验收管理规定的通知
伊犁永宁煤业化工有限公司文件永宁煤化〔2020〕54号关于印发伊犁永宁煤业化工有限公司合同管理办法及验收管理规定的通知公司各单位：《伊犁永宁煤业化工有限公司合同管理办法及验收管理规定》已经公司研究同意，现予以下发，望遵照执行。
特此通知。
2020年4月30日伊犁永宁煤业化工有限公司合同管理办法及验收管理规定第一章总则第一条为加强伊犁永宁煤业化工有限公司（以下简称“永宁煤化”）工程合同管理，规范工作流程，降低风险，减少合同纠纷，维护公司权益，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》等国家相关法律、法规，结合永宁煤化实际情况，特制订本办法。
第二条本办法所称合同是指永宁煤化对外签署的工程项目建设过程中的施工合同、勘察设计合同、监理合同、技术咨询服务合同、租赁及运输合同等。
适用于合同的订立、履行、变更、纠纷处理和其他合同行为。
本办法适用于格式合同和非格式合同的管理。
格式合同是指为了重复使用而预先拟定的合同。
非格式合同是指除格式合同外适用于某项业务或管理事项，依据实际情况而由双方具体商定内容而形成的合同。
第三条本办法中的合同管理包括合同的起草、审查、修改、签署、履行、备案、监督检查及资料归档等合同管理行为。
第四条合同管理应遵循依法合规、审慎操作、各司其职、密切配合的原则。
第五条工程合同应在招（议）标的基础上订立第二章合同管理部门及职责第六条合同管理部门包括招标办、综合办、财务科、项目使用单位。
各有关部门按其职能分工分别履行合同管理职责。
第七条招标办职责:（一）永宁煤化招标办为合同会签牵头部门，组织合同项目谈判;（二）起草合同文本;（三）并对合同工期、合同价款、与招标文件和开标承诺是否一致等有关条款进行审核把关；（四）办理合同签订手续；1、章印完整、资料齐全、合同份数（项目建设合同一般要求6-10份;租赁、运输、维修等合同按实际需要留足份数)符合要求。
2、合同会签程序签订(1)工程类合同100万以下；(2)技术服务类合同50万以下；(3)设备租赁、运输类合同等;(4)项目开发类合同等。
(销、财、企)伊犁永宁煤业化工有限公司煤炭销售考核管理办法
伊犁永宁煤业化工有限公司煤炭销售考核管理办法公司各单位：为进一步加强煤炭销售力度，确保煤款及时收回，避免企业利益遭受损失，提高相关人员工作积极性，实现公司产销平衡，结合公司实际情况，经公司研究，特制定本办法，望各单位认真贯彻执行。
一、成立煤炭销售考核领导小组为加强对煤炭销售工作的经营，公司成立煤炭销售考核领导小组组长：董事长总经理副组长：经营矿长成员：矿其他领导、各科室负责人领导小组下设办公室，办公室设在企管科，企管科科长兼任办公室主任，具体负责煤炭销售考核管理工作。
二、各部门职责1、销售科主要负责煤炭销售、煤款回收、车辆过磅、市场开发、煤炭销售统计等工作。
2、调度室负责煤质管理、装车及煤场管理等工作。
3、后勤科负责煤炭监磅工作。
4、门卫室负责根据实际情况对过往煤车入矿、出矿检查，对地磅进行日常清扫维护。
5、财务部负责监督、考核煤炭货款回收情况，及时向销售科、企管科提出煤炭销售合同预警。
6、综合部负责对煤炭销售流程进行监督管理、考核兑现工作。
7、企管科主要负责对煤炭销售合同执行情况进行监督，负责煤炭销售整体考核工作。
三、考核细则根据煤炭销售情况，进行月度煤炭销售考核兑现。
以下提到的煤炭销售计划特指当月《生产经营计划》中的计划，月末进行调整后的计划不做为奖励依据，仅为免于处罚提供参考。
1、销售科考核人员效益工资与煤炭销售量、煤款回收、销售流程、市场开发、煤炭销售统计等挂钩，实际工资=岗位工资标准+效益工资标准×效益系数+罚款，考核细则见附表《销售科考核评分表》。
若财务部提出销售合同预警后，销售科仍继续发煤，且超出了合同价款，视情节轻重罚销售科100-1000元。
2、其他单位考核提出工资总额的10%作为销售结构工资进行考核，完成当月销售基本计划，工资正常发放；超当月销售计划1%-30%，区队及调度室奖励销售结构工资的5%，其他科室奖励销售结构工资的3%；超当月销售计划31%-70%，区队及调度室奖励销售结构工资的10%，其他科室奖励销售结构工资的5%；超当月销售计划71%-100%，区队及调度室奖励销售结构工资的15%，其他科室奖励销售结构工资的10%。
煤炭销售绩效考核办法
煤炭销售绩效考核办法煤炭销售绩效考核办法对于煤炭销售行业，对于销售员工的考核要落实好哪些办法呢?下面就随爱汇网店铺一起来了解下吧!煤炭销售绩效考核办法(一)1. 销售公司绩效挂钩考核概述1.1考核原则一是坚持了责、权、利相结合的原则。
部门经营业绩、工作任务与绩效工资总额相挂钩，职工个人的收入与个人工作业绩、岗位职责相挂钩。
二是坚持了公平、公正、公开的原则。
考核内容和标准根据公司年度总体经营目标和工作任务，结合部门工作任务和性质确定，建立绩效工资集中考核制度，考核工作由公司考核领导小组负责，做到考核结果公开透明。
三是坚持了量化考核原则，以定量考核为主，定量考核与定性考核相结合。
采用百分制对销量、售价、货款回收、费用、安全等任务指标量化考核，对于非量化指标实行定性考核。
四是坚持了分级管理、分级考核、分级兑现的原则。
公司负责对各部门的考核兑现，部门负责对职工的考核兑现。
1.2考核及兑现办法一是考核内容包括了经营、党建、安全、精神文明建设、基础管理、综合治理、人口与计划生育等各项工作，实行综合考核。
二是考核指标和分值以部门经营责任书指标、部门职责和业务性质为主确定，销售主体部门重点考核部门目标任务的完成，综合管理部门重点考核部门综合管理情况，兼顾公司整体目标任务的完成。
三是年度考核以经营责任书考核为主，考核结果作为责任书兑现奖励的依据;月度考核采取当月考核次月兑现的方式，并与绩效工资挂钩。
四是公司绩效工资兑现系数和基数由公司考核领导小组审定，部门绩效工资兑现总额，职工绩效工资由各部门依公司考核办公室考核兑现的总额进行分配。
1.3绩效考核的作用一是建立起收入分配激励机制，把经营业绩、工作任务与绩效工资相挂钩，体现贡献大收入高的分配原则，有效地调动了职工的工作积极性和创造性。
二是落实了经营目标管理责任制，通过量化考核提高了公司基础管理水平和各部门工作效率，促进各项目标任务的按期完成。
2 .销售公司绩效挂钩考核中存在的问题2.1只注重结果考核，考核经营指标，不注重过程指标考核和绩效沟通。
煤炭营销内部管理考核办
煤炭营销内部管理考核办法依照鲁中能源集团公司和贵州鲁中矿业公司制定的煤炭营销方案和对鲁中工贸考核规定，坚持以经济效益考核为主、各尽所能、按效分配、多劳多得、上不封顶、下不保底的原则，为了充分调动全体员工的主观能动性，遵循市场规律，努力完成上级下达的各项考核指标,结合本单位实际情况,特制定《煤炭营销内部管理考核办法》如下:一、目标任务:1、月库存不超8000吨，年产销平衡。
2、货款回收月不低于80％，年不低于90％.3、上交利润:月不低于20万，年不低于200万。
二、岗位设置:煤炭营销设常务付经理岗、统计调运岗、营销岗、驻厂站营销岗和煤质采制化计量监督岗。
其中:常务经理岗1人;统计调运岗1人;营销岗4人;驻厂站营销岗2人，采制化计量监督岗4人，兼职司机岗若干人。
共计12人,各岗位设组长1～2人。
(根据工作运行中的实际需要，岗位、人员可做增减或调整)。
三、岗位职责:1、常务付经理:工作职责：(1)在公贸公司经理的直接领导下全面负责煤炭运销管理工作，是工贸公司煤炭营销工作的笫一责任者，对完成上级下达的各项煤炭营销考核指标负有直接管理责任。
(2)搜集市场信息，组织制定营销方案,建立销售结构体系，协调与矿方、客户和内部各科室间的业务关系,带领营销队伍认真履行岗位职责。
(3)根据实际工作需要，及时调配人员,布置临时工作。
组织营销指标的分解，组织制定内部管理考核办法的制定并严格考核,保证营销业务流程畅通无阻，确保各项考核指标完成。
(4) 对煤炭营销形成的汽柴油费、车辆维修费、过路过桥费、住宿费、招待费、营销费、办公费等费用，负责审核审批并签字认可，未经签字认可的单据，不得在煤炭营销考核中报销。
(5)加强党风廉政建设和思想政治工作，健全完善各项管理制度，形成有效的管理监督机制，杜绝违法违纪现象，凝心聚力,团结协作,为各项指标的完成提供可靠保障。
2、营销岗:工作职责:(1)对内部分解给本人的营销指标完成、领导安排给的临时工作和单项工作的完成、自己所经管的每笔营销业务的盈亏和经营风险负直接责任。
煤炭销售奖惩制度范本
煤炭销售奖惩制度范本第一章总则第一条为了充分调动公司煤炭销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度对公司煤炭销售人员的奖励与处罚进行明确，以确保公司销售目标的顺利实现。
第三条本制度适用于公司全体煤炭销售人员。
第二章奖励制度第四条奖励形式：分为物质奖励和精神奖励。
第五条奖励标准：1. 当月完成销售任务：奖励金额为当月销售收入的1%。
2. 季度完成销售任务：奖励金额为季度销售收入的2%。
3. 年终完成销售任务：奖励金额为年终销售收入的3%。
4. 优秀销售人员奖：年度销售业绩排名前3位的销售人员，给予“优秀销售人员”称号，并颁发荣誉证书。
5. 销售团队奖：年度销售业绩排名前3的销售团队，给予“优秀销售团队”称号，并颁发荣誉证书。
第六条奖励发放时间：1. 当月奖励：次月5日内发放。
2. 季度奖励：下一个季度初5日内发放。
3. 年终奖励：次年年初10日内发放。
4. 优秀销售人员奖和销售团队奖：次年年初10日内发放。
第七条奖励条件：1. 严格遵守公司规章制度，服从公司管理。
2. 完成公司规定的销售任务。
3. 诚实守信，严禁虚报、漏报销售业绩。
4. 积极参与公司组织的各类培训和活动。
第三章处罚制度第八条处罚形式：分为口头警告、书面警告、暂停职务、解除劳动合同。
第九条处罚标准：1. 未完成月度销售任务：给予口头警告。
2. 未完成季度销售任务：给予书面警告。
3. 未完成年度销售任务：暂停职务，给予一个月的时间进行整改。
4. 虚报、漏报销售业绩：解除劳动合同。
5. 违反公司其他规章制度：视情节轻重，给予相应的处罚。
第十条处罚程序：1. 口头警告：由销售部经理对当事人进行警告。
2. 书面警告：由销售部经理对当事人进行警告，并记录在案。
3. 暂停职务：由销售部经理提出申请，经公司领导批准后执行。
4. 解除劳动合同：由销售部经理提出申请，经公司领导批准后执行。
第十一条处罚条件：1. 违反公司规章制度。
煤炭销售企业管理制度
煤炭销售企业管理制度煤炭销售企业是煤炭资源的重要供应链环节，为了保证煤炭销售企业的正常运营和管理，制定一套科学有效的管理制度是十分必要的。
本文将围绕煤炭销售企业管理制度展开讨论，从组织架构、流程管理、绩效评估等方面进行论述。
一、组织架构煤炭销售企业的组织架构应当合理清晰，明确责任分工，健全上下级关系。
首先，企业应设立总经理一职，负责企业整体运营和管理。
其次，应设立市场部、供应链部、财务部等职能部门，各部门之间协作紧密，互相配合。
此外，根据企业规模和需求，可以设立分支机构或者办事处，以便更好地服务客户。
二、流程管理煤炭销售企业的流程管理需要规范、高效，以确保各项工作有序进行。
例如，销售流程可以分为客户洽谈、合同签订、订单处理、物流安排、收款结算等环节。
每个环节都需要明确责任人和具体操作步骤，以避免因流程不畅造成的问题。
同时，流程管理还应注重信息的沟通和共享，通过信息化手段提高工作效率。
三、绩效评估绩效评估是煤炭销售企业管理制度中不可或缺的一部分。
通过对员工绩效的考核，可以激励员工积极工作，促进企业的发展。
绩效评估可以从销售额、客户满意度、订单完成率等方面进行评估，根据评估结果进行奖励或者激励措施的制定。
同时，绩效评估还应该注重定期反馈和沟通，为员工提供改进的机会和途径。
四、风险管理煤炭销售企业面临着一定的经营风险，因此风险管理是十分重要的。
企业应对各种可能的风险进行预见和预防，制定相应的风险应对策略。
例如，市场风险可以通过市场调研和合理定价来降低；供应链风险可以通过多渠道供应和备货策略来缓解。
此外，企业还应建立健全的应急预案，以应对突发事件的发生。
五、市场监管煤炭销售企业为了遵守相关法规和规定，需要建立健全的市场监管制度。
市场监管可以包括对销售渠道的审查和管理，对产品质量的监督和检验等方面。
此外，企业还需要建立客户投诉处理机制，及时处理并解决客户的问题和投诉，提升客户满意度。
六、员工培训员工是煤炭销售企业的重要资源，因此员工培训是保证企业良好运营的重要一环。
煤炭销售企业管理制度
煤炭销售企业管理制度一、总则煤炭销售企业管理制度是为规范煤炭销售企业的内部管理，加强各项工作的协调与组织，提高企业运营效率和市场竞争力而制定的一系列管理制度。
本制度适用于公司内部各级管理层、员工以及涉及销售工作的相关合作伙伴。
二、销售组织架构为确保销售工作的顺利开展，建立有效高效的销售组织架构是至关重要的。
根据公司销售策略和业务规模，销售组织架构应分为多个部门，包括销售部、市场部、客户服务部等，各部门应明确职责和权限，并进行良好的协作。
三、销售流程1. 销售目标设定：根据市场需求和公司业务发展战略，销售部门应制定年度销售目标，并根据实际情况进行分解和落实。
2. 客户开发与维护：市场部门负责进行市场调研和竞争情报收集，销售部门根据市场需求开展客户开发工作，并建立客户档案进行信息管理。
客户服务部门应及时回应客户需求，并提供优质的服务，保持良好的客户关系。
3. 销售合同签订：销售部门负责与客户进行洽谈和协商，制定销售合同，明确合同中的产品数量、价格、交付方式等关键条款，同时充分考虑合规和风险控制的要求。
4. 订单执行和配送：销售部门应与生产部门和物流部门保持密切合作，及时安排生产计划和配送计划，确保按时交货，并通过现代化的物流手段提高运输效率和准确度。
5. 销售数据分析与反馈：销售部门应定期进行销售数据的统计和分析，为公司决策提供有力支持，同时及时向上级管理层汇报销售情况，为公司的发展提供参考和决策依据。
四、销售绩效考核为激励销售人员积极性和创造性，建立科学合理的销售绩效考核机制是必要的。
销售部门应制定明确的销售指标和绩效评价标准，并进行定期评估和考核，以促进员工的个人成长和团队协作。
五、信息化支持为提高工作效率和信息反馈速度，销售企业应建立先进的信息化系统，并利用大数据分析技术，及时掌握市场动态、客户需求和产品销售情况，为决策提供科学依据。
六、违规处理针对销售行为中的违规行为，公司应建立违规处理机制，依法依规进行处理，并及时进行内部沟通和警示教育，以避免类似行为再次发生，保障公司的声誉和利益。
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伊犁永宁煤业化工有限公司
煤炭销售考核管理办法
公司各单位：
为进一步加强煤炭销售力度，确保煤款及时收回，避免企业利益遭受损失，提高相关人员工作积极性，实现公司产销平衡，结合公司实际情况，经公司研究，特制定本办法，望各单位认真贯彻执行。
一、成立煤炭销售考核领导小组
为加强对煤炭销售工作的经营，公司成立煤炭销售考核领导小组
组长：董事长总经理
副组长：经营矿长
成员：矿其他领导、各科室负责人
领导小组下设办公室，办公室设在企管科，企管科科长兼任办公室主任，具体负责煤炭销售考核管理工作。
二、各部门职责
1、销售科
主要负责煤炭销售、煤款回收、车辆过磅、市场开发、煤炭销售统计等工作。
2、调度室
负责煤质管理、装车及煤场管理等工作。
3、后勤科
负责煤炭监磅工作。
4、门卫室
负责根据实际情况对过往煤车入矿、出矿检查，对地磅进行日常清扫维护。
5、财务部
负责监督、考核煤炭货款回收情况，及时向销售科、企管科提出煤炭销售合同预警。
6、综合部
负责对煤炭销售流程进行监督管理、考核兑现工作。
7、企管科
主要负责对煤炭销售合同执行情况进行监督，负责煤炭销售整体考核工作。
三、考核细则
根据煤炭销售情况，进行月度煤炭销售考核兑现。
以下提到的煤炭销售计划特指当月《生产经营计划》中的计划，月末进行调整后的计划不做为奖励依据，仅为免于处罚提供参考。
1、销售科考核
人员效益工资与煤炭销售量、煤款回收、销售流程、市场开发、煤炭销售统计等挂钩，实际工资=岗位工资标准+效益工资标准×效益系数+罚款，考核细则见附表《销售科考
核评分表》。
若财务部提出销售合同预警后，销售科仍继续发煤，且超出了合同价款，视情节轻重罚销售科100-1000元。
2、其他单位考核
提出工资总额的10%作为销售结构工资进行考核，完成当月销售基本计划，工资正常发放；超当月销售计划1%-30%，区队及调度室奖励销售结构工资的5%，其他科室奖励销售结构工资的3%；超当月销售计划31%-70%，区队及调度室奖励销售结构工资的10%，其他科室奖励销售结构工资的5%；超当月销售计划71%-100%，区队及调度室奖励销售结构工资的15%，其他科室奖励销售结构工资的10%。
未完成公司下达的当月煤炭销售计划对等处罚。
3、调度室对煤质管理负责，煤质主要考核项目有水分、含矸率、颗粒度，凡煤质不合格，经查属实的，视情节轻重罚调度室200-2000元；煤场装车车辆协调不到位，对调度室处以100-500元的罚款；煤质不合格而调度室不采取相应措施的，罚调度室500元/次。
煤质完成情况由调度室对区队单独进行考核，并出具奖罚结果。
4、司磅、监磅过程出现失误的，视情节轻重罚相关人员100-1000元。
5、门卫室对过往煤车把关不严、地磅日常清理维护不及时，视情节轻重罚保卫人员100-1000元。
6、财务部督促不力造成当月煤款回收不及时，未及时
对销售合同预警，造成客户煤炭拉运量超出预付款，视情节轻重罚财务部100-1000元。
7、综合部承担监督管理责任，每月不定期组织相关科
室及人员进行煤炭销售流程检查，并出具书面报告反映检查结果，若出现煤炭销售流程监督管理不到位，视情节轻重罚综合部200-500元。
8、企管科于每月5日前将煤炭销售考核结果报送综合
部纳入工资结算，逾期罚企管科100元。
对煤炭销售合同执行情况监管不力，视情节轻重罚企管科100元-1000元。
四、本规定自制定之日起实施。
二〇一二年七月十四日附表：销售科考核评分表。