某房地产项目内部环境整合方案PPT(32张)
某房地产项目整合传播策略案PPT(共 114张)
帕特里克 ·格迪斯
实现一个城市的理想
东丽湖项目整合传播策略案
发 展 商:天津万科地产 品牌整合:北京红鹤沟通 提案时间:2004.8
目录 Contents
PART 1 分析
飞来的大盘
一、〖缘起〗 二、〖核心问题〗 三、〖战略目标规划〗 四、〖结论〗
营造真正代表国际社会发展的“NEW TOWN”理念, 与西方传统市镇形成反差;
关键词解读:E、人文
通过多层次、多方位的社区活动、邻里氛围,展现本案 “以人为本”的生活氛围和设计理念;
作为一座综合性的“新城”传播而言,很难用寻常 一语概之的小概念,它需要足够的拓展空间,以便 能够形成一个“无形之城”,并通过一连串的传播 手段和战术组合,让市场建立足够的信心,以此来 奠定“万科·东浦”大型未来复合居住区的地位。
总述:
3、(细节)在保持社区综合性开发的同时,同时要凸 显(尤其是一期)分期效果,努力实现精 神物质双丰收,实现营造一个大型、高端、 复合居住社区的综合理想。
二、〖策略核心〗
万科,营建一座面向未来的充满人文 关怀的国际化滨湖生态新兴城镇。
策略关键词:宏观、生态、复合、国际、人文;
关键词解读:A、宏观
对于低密度市场发展的战略意义:
东丽湖项目将为天津消费者带来国际真正的“NEW TOWN” 生活居住体验;
房地产项目全案策划PPT课件
2021
3.2 工作方式
• 资源整合
√在成本控制的前提下,与专业 公司合作,完成现场包装中的 设计、施工、制作,以及广告 投放和公关活动。
发展商 沟通 策划人员 实施
• 项目管理
√重视策划进度控制,把握 各个制作环节所需时间,及 早进行筹备,保证各步骤顺 利实施。
开盘方案主要内容
1. 目的 2. 活动程序 3. 活动费用
2021
3 公开发售前策划工作流程
3.1
工作思路
3.2
工作方式
3.3
各节点工作实施流程
2021
3.1 工作思路
以楼盘的定位和推广方案为基础,开展公开发 售前的策划工作
定期市场情况分析和相关调整:宏观经济环境动态
分析、房地产政策环境动态分析、市场环境发展动态分析、市 场走势预测分析、典型竞争楼盘动态分析等
推广费用与回收资金额相关 如:
30%
推广费用 回收资金额
30%左右 2021
2.3.2 确定销售策略
在整个楼盘营销过程中,应该始终保持合理的单位 搭配,分时间段根据市场变化情况,按一定比例面
市,这样可以有效的控制房源和销售节奏。
2021
2.3.3 准备相关销售文件
销售文件准备到位
销售派发资料准备到位
某房地产项目整合推广策略(ppt 48页)
中国武汉·中央渡假生活区,放之四海,皆足炫耀。
赏 江河山川湖泊构成360度全方位景观 是武汉风景精华所在;
游 这里云集了武汉众多名胜古迹、人文 奇观、城市骄傲,是旅游胜地;
观 湖泊面积,绿化面积冠绝全城,是武 汉自然风景最佳之所 ;
闲 水上乐园,保龄球中心,度假村等极 为丰富的休闲产业;
据 一桥飞架南北,担负起武昌、汉口的 联结中心;
房子的灵魂在哪里?
一味炮制卖点的房子是缺乏核心价值的房子, 只有躯壳而没有灵魂。 当所有的卖点都趋于相同,所有的推广都停留 在表象的时候,我们说什么?我们怎样才能正 中目标客户的心?
换一个角度看问题,推陈出新!
从社会、历史、人文、产品 来探索“莲花湖”项目的内 在价值联系,从而找到项目 的核心,形成一条主线,推 动项目的持续发展。
第二章 定位篇
但是,
纵观武汉屈指可数的豪宅产品, 总觉得缺少点什么……
同时,如果将我们和他们横向对比:
地段? 品质? 配套? 景观?
这些素质,我们有,大家也都有! 我们并没有明显优势,甚至在某些方面 还处于劣势。
我们的劣势:
譬如我们周边的城市配套相对还不是太 完善,交通不是特别方便。
汉阳虽然是武汉地理上的中心区,但却 属于经济上的落后区,人均收入水平处 于武汉城区下游。
人生得意须尽欢,莫使金樽空对月。06:34:3006:34:3006:3412/17/2020 6:34:30 AM
房地产项目可行性研究报告PPT模板
项目的实施对当地社区的环境产生了积极的影响。首先,项目的建设改善了当地的环境质量, 减少了环境污染。其次,项目的实施还促进了当地社区的生态保护,保护了当地的生态环境。 此外,项目的建设还为当地社区的环境教育提供了新的机会和平台。
可行性分析是项目决策的重要依据,是进行项目规划、设计、建设及运 营的前提。本文简要介绍可行性分析的方法和流程。 1. 技术经济比较法:比较不同方案的技术经济特点,选择最优方案。 2. 专家调查法:通过专家评估,对项目的可行性和风险进行预测。 3. 风险分析法:对项目可能存在的风险进行评估,制定应对措施。 4. 环境影响评估法:评估项目对环境的影响,确保项目符合环保要求。 1. 确定分析目标:明确可行性分析的目的和范围。 2. 收集资料:收集项目相关的技术、经济、环境等资料。 3. 分析研究:对项目的技术、经济、环境等方面进行分析和研究。 4. 制定方案:根据分析结果,制定可行的技术方案和实施计划。 5. 评估审核:对制定的方案进行评估和审核,确保方案的可行性和合理 性。 6. 报告撰写:撰写可行性分析报告,包括分析过程、结论和建议。 7. 审核批准:对报告进行审核,确保报告的准确性和完整性。
房地产项目策划书PPT
目 录
01 项目概况 02 市场透视 03 整体规划 04 财务分析
PART 01
项目概况
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项目总结
Sed eget rhoncus tellus. Class aptent taciti sociosqu ad litora.
项目总结
Sed eget rhoncus tellus. Class aptent taciti sociosqu ad litora.
三、整体规划
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二 、 市场透视
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04 添加标题
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房地产开发项目策划(共18张PPT)
本质上讲,策划四就是是筹房划地或产谋策划划,是要一综项合立运足用现实各、种面策向划未手来的段活以动及。创新性思维;五是房地产策划要遵循特定 ⒊⑸能客使 户房群地对产商开品的发房科项特目征学增的程强需序竞求;争;六能力是;房地产策划最终要提供可操作性的策划文本。
房地产产品定位的限制条件是指对产品的性质、档次、价格等起到决定作用俄客观和主观条件,主要包括图示几个方面。 2房地产市场细分的方法 4 房地产开发项目定位 (1)创新性原则;
4.3.2房地产市场细分的方法
按照房地产功能的不同分类
住宅类房地产 商业类房地产 工业类房地产 特殊用途房地产
住宅物业类型的市场细分方法
地理细分
人口细分
心理细分
行为细分
4.4 房地产开发项目定位
4.4.1客户定位
1.客户定位的概念
客户定位就是开发商为自己的项目确定、确认潜在客户的过程,确定房地产项目的目标消费群体和他们的特征。
通过营造新观念挖掘项目主题
2.目标客户群的研究内容
⑴客户群年龄;
⑵客户群职业特征;
⑶客户群区域结构;
⑷客户群的商品房消费能力、消费方式;
⑸客户群对商品房特征的需求; ⑹客户群对环境及配套的需求;
⑺客户群对物业管理的需求; ⑻客户群购买商品房的目的。
4.4.2 产品定位
房地产项目整合营销策划课件(ppt 156页)
(国家职业资格二级)
培训讲义
成都市温江柳岸策划 陈良敏
第四章 房地产项目整合营销策划
第一节 营销价格策划 第二节 制订销售推广计划 第三节 营销管理和培训
第一节 营销价格策划
学习单元 1 房地产定价方案 学习单元 2 房地产价格策略
学习单元 1 房地产定价方案
重点掌握:房地产定价目标、方法和流程 垂直价差和水平价差的确定方法
• 但如果楼层之间的户数不同,或者户数虽然相同,但相对 位置却不同,则须各自制定不同楼层水平价差。
• 影响水平价差的因素 1)朝向 朝向通常是指客厅的朝向,简易地判断方
式以客厅临接主阳台所朝的方向为座向。传统的房屋朝向 观念是“东南向最好、西北向最差”。
2)采光 采光通常指房屋所临接采光面的多寡或采 光面积的大小,若以单面采光者为零,再以同楼层作比较。
(5)形成价目表
• 通过以上步骤,经电脑试算选定2~3个方案后,进行如下 调整:
• 划分总价/单价区段,最好用色彩标注。例如:总价小于 50万元,单价5500元/m2的,检查与销售阶段目标的配合 程度。
• 根据目标客户感受,选择总价/单价表示,甚至是月供或 每平方米月供表示。
• 一次性印刷价目表会给客户以清晰、可以把握的好感觉。
能够理解:房地产价格的影响因素 一般了解:房地产价格的构成
1、影响房地产价格的因素
房地产项目策划方案PPT模板
01 市场分析
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02 市场分析
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文字内容
2021-20XX
20
10
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1
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3
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01
02
03
04
65% 20% 10% 10%
项目分析
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(二) 您的内容打在这里,或者通过复制您的文本
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项目定位
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万科集团环境分析PPT(25张)
企业人力资源
万科尊重人才,为优秀的人才创造一个 和谐,富有激情的环境。
万科提供给每一个员工的是可持续发展 的机会和空间,是公平竞争的环境,致力与 培养职业经理,聚集了一批善经营,懂管理 ,有专业知识,不断超越自我的职业经理人 。此外万科追求个性发展与团队意识的协调 一致。
企业的财务管理
公司财务状况良好,融资渠道通畅,即 使在2008年行业整体资金较为紧张的背景 下,公司仍保持充裕的流动性和健康的负 债状况。
王石深圳万科企业股份有限公司创始人现任公司董事长
一 万科宏观环境分析 二 万科微观环境分析 三 万科的内部环境分析 四 万科威胁,机会分析矩阵图
一 万科宏观分析(PEST分析)
政治环境因素
技术环境分析
社会环境因素
经济环境因素
政治环境
近些年来,由于房地产市场投资规模过大, 房价上涨过快,需求偏大,供应结构不合理, 市场秩序比较混乱等问题突出,国家采取了一 系列的宏观调控措施。
如专项整治房地产市场秩序治理“捂盘惜售” ;加强国有建设用地管理;促进节约集约用地 ,优化住宅用地结构;建立健全的廉租房,经 济适用房制度等措施。
经济环境
随着房地产行业的超速发展,国外游资不 断涌入,各大城市的房价持续攀升,整个经 济呈现过热态势。
国家限制限制外商投资及热钱涌入,银行 存款准备金率连续上升,对房地产市场的资 金来源起到明显抑制,同时加强商业性房地 产信贷管理也一定程度上抑制了房地产的需 求。
2024房地产培训ppt课件完整版
2024房地产培训ppt课件完整版
•房地产市场概述与发展趋势
•房地产项目策划与定位
•房地产营销策略与技巧
•房地产投资分析与风险管理
目
•绿色建筑与可持续发展在房地产行业应用
•物业管理服务提升与品牌建设
录
房地产市场概述与发
01
展趋势
中国房地产市场已经成为全球最大的房地产市场之一,涉及住宅、商业、工业等多个领域。
市场规模庞大
地域差异明显
多元化发展趋势
不同城市、不同地区的房地产市场存在明显的差异,包括供需关系、价格水平、政策调控等方面。
随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧,房地产市场正朝着多元化、个性化的方向发展。
03
02
01
房地产市场现状及特点
政府通过实施限购和限贷政策,控制投资投机炒房,稳定市场秩序。
限购限贷政策
土地供应是房地产市场的基础,政府的土地供应政策直接影响房地产市场的供求关系和价格水平。
土地供应政策
政府通过调整房产税、土地增值税等税收政策,调节房地产市场的发展速度和方向。
税收政策
政策法规对房地产市场影响
随着科技的进步和互联网的普及,房地产市场将更加注重智能化发展,包括智能家居、
智慧社区等方面。
智能化发展
环保意识的提高将推动房地产市场向绿色化方向发展,包括绿色建筑、绿色材料等方面。
绿色化发展
共享经济模式将逐渐渗透到房地产市场中,包括共享住房、共享办公等方面。
共享化发展消费者需求的多样化和个性化将推动房地产市场向更加个性化、定制化的方向发展。
个性化发展
未来发展趋势预测
房地产项目策划与定
02
位
项目前期策划工作流程
确定项目的投资目标、市场定位、产品规划等
关键要素。根据项目需求,组建具
房地产项目整体策划方案PPT课件
报告 背景
项目定位
项客项 目户目 分分定 析析位
.
整体营销策略
营市营 销场销 目攻策 标击略
线之 销 售
营营 销销 策策 略略 之之 推营 广销
活 动
LOGO
需要解决的问题 项项项 目目目 案营营 名销销 、关推
键广 时计 、间划 口节 号点
18
我们的目标
明线:
品牌形象
通过品牌形象炒作和项目运作带动“鲁发”品牌 的知名度和美誉度
第四阶段:形成品牌积累与沉淀
营销强度
营销策略
关键举措 价格策略 促销手段 营销节点
推广攻势减弱,保持市场声音
.
标竿产品
入伙庆典 12
星河国际案例借鉴
1、对于核心地段型和产品价值型的项目,取势是关键。 2、通过不同阶段的展示和推广,突破潍坊房地产项目营 销水平低的现状,加快产品的销售速度。 3、在产品推售方面,以多频次开盘来引领市场,赚取最 大利润。
营市营 销场销 目攻策 标击略
线之 销 售
营营 销销 策策 略略 之之 推营 广销
活 动
LOGO
需要解决的问题 项项项 目目目 案营营 名销销 、关推
键广 时计 、间划 口节 号点
36
营销策略之营销活动
Before opening marketing campaign
地产项目合并方案
地产项目合并方案
1. 引言
本文档旨在提出地产项目合并方案,以便优化资源配置、提高效率,实现合并后项目的协同发展。地产项目合并是指将两个或多个相互补充、有协同效应的地产项目合并到一起,通过整合资源、优化规划,最大化地实现价值提升。
2. 合并目标
合并地产项目的目标是:
•提高项目开发效率
•优化资源配置
•提高项目竞争力
•提升项目价值
•实现协同发展
3. 合并策略
地产项目合并涉及多个方面的考虑,下面提出一些合并策略供参考:
3.1. 项目整合与规划优化
合并后的地产项目需要重新进行整合与规划优化,以确保合并后的项目能够充分发挥协同效应,实现更高的价值。具体策略包括:
•整合项目团队:将两个或多个项目团队进行整合,形成一个高效、协作的项目团队。
•统一规划与设计:在整合过程中,对两个或多个项目的规划与设计进行统一,确保项目风格一致,并符合市场需求。
•优化资源利用:通过整合项目资源,实现资源的最大化利用,降低成本,提高效益。
3.2. 市场调研与定位
在合并地产项目之前,需要进行市场调研与定位,以确定合并后项目的目标市场和定位。具体策略包括:
•市场需求分析:对目标市场的需求进行调研分析,了解市场潜力和竞争状况。
•项目定位:确定合并后项目的定位和特色,使其能够满足目标市场需求,并与竞争对手有所区别。
3.3. 资源整合与优化
合并地产项目需要对资源进行整合与优化,以提高资源利用效率。具体策略包括:
•人力资源整合:将两个或多个项目的人力资源进行整合,充分发挥各方的优势,提高团队协作效率。
•资金资源整合:整合项目的资金资源,降低融资成本,提高资金利用效率。
房地产项目整体开发流程PPT(共 36张)
竣 工 验 收
入 伙
证 可完 评
成 成 可 定板
证成 审
证
会)
5
项目启动会(即项目启动时间,取得设计要点后经集团评审通过的时间); 国有土地使用证(指国有土地使用证的签发时间); 建设用地规划许可证(指建设用地规划许可证的签发时间); 总平图规划设计完成(指规划设计完成时间,以上报规划局的签收时间为准); 方案设计完成(指方案通过集团董事会批准的时间); 方案图报建(指取得政府相关部门批文时间,以最后部门的批文时间为准); 桩基施工图完成(指可用于招标及施工的桩基施工图完成时间); 主体施工图完成(指可用于招标及施工的施工图完成时间); 建设工程规划许可证(指建设工程规划许可证的签发时间); 精装交楼标准施工图及材料定板(指拟批量精装交楼项目可用于招标及施工的施工图完成时间); 项目开工(指项目动土时间,以土方开挖或桩基施工的开始时间为准); 施工许可证(指施工许可证的签发时间); 主体开工(指总包单位进场,以地下室底板或者承台基础施工开始时间为准); 预售证(指预售许可证的签发时间); 开盘(指取得预售证后,正式开盘销售的时间); 主体封顶(指主体屋面结构的完成时间); 竣工验收(指竣工验收备案证明的签发时间); 入伙(指第一批办理集中交付的时间,不指与小业主签订购房合同上的交楼时间)。
9
土地获取 定位决策 产品设计 项目报建 施工建设 推广销售 入伙交付
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气氛营造(听觉篇)
现场环绕播放楼盘解说过于沉闷
气氛营造(触觉篇)
可在洽谈区添置有利于刺激消费者购买欲的 薰精油
建议:
1、换上轻音乐,对项目打造别墅盘有高格调 的提升。
2、节假日或周末可聘请大提琴、小提琴师或 古筝手在现场进行拉弹。让客户感受到尊贵 级的对待,获得客户的初步好感。)
好处:
1、提高品质、 味精致生活,凸 气氛优雅。
区域图形示意图路线 指示凌乱,目标地方 字体过细,比例不合 理。底色过于低沉。 建议重新更换
建议:合同装订成册,用立地 书架摆放在茶水区旁边,展示 区用于摆放小区鸟瞰图,此角 位亦可安排茶艺或养生温泉展 示区。
气氛营造(视觉篇)
小细节的处理不尽理想。别墅盘应该打造出高端,舒适的销售氛围。 建议:原有的户型报架比较小,展放的资料不是很多,与本项目高端高质的形象不符, 销售前台以及客户洽谈区每个茶几都应该摆放绿色小盘栽作为点缀,烟盅建议统一撤 换为高档大气的厚重玻璃,洽谈区消防门可用高大植物作为遮挡。
2、促进客人购 欲,增加消费。
优质销售服务
1、茶水接待处现时基本空置,摆布形同虚设。
2、尊重客户私密性。(客户休息或洽淡区可用高大盆 栽植物隔开,让客户的私密性内容得到保证。)
建议:重新清理 加以利用,添置 各种汽水、功夫 茶具、糕点(周 末或节假日安 排),由物业公 司增派人手服务 客户)。
3、代理公司系统性对销售人 员进行严格岗前培训,保证 统一着装,统一口径。让客 户感受到“丹霞山一号”专 业细致的人性化服务质量。
锻造浓郁的营销氛围
• 完成施 工围蔽工 程,让工 程管理变 得更专业, 让环境变 彩旗、红毯欲盖昨日之尘嚣 得更美丽。
升级看楼通道美化工程,让每一处 都成为视觉的盛宴
•入口增设保安亭 (物业保安轮流站岗迎接客户)
•为丰富现场销售氛围,让客户直观了 解项目,建议在项目入口处添置植物 盆栽以及项目规划图;
销售中心是客户对“丹霞山一号”最直接快速的 第一感官认识,若要吸引客户购买欲,必然要重新 对销售中心进行彻底改造······
• 1、气氛营造(视觉、听觉) • 2、功能重新分区 • 3、优质销售服务
气氛营造(视觉篇)
销售中心门口挂牌太多,指导性 不明确,误导路过的潜在客户。 难以突出销售中心的服务功能并 且不利于营造项目统一性。(建 议修改“商务客房”字样,玻璃 门上方加以彩球营造喜庆氛围。 在入口处增设“丹霞山一号销售 中心”指示牌);
气氛营造(视觉篇)
项目沙盘园林与道路,楼宇间距的比例没有适 当的放大,显得压抑拥挤。重做沙盘,重新树 立楼盘形象;沙盘布满尘迹,联系制作公司定 时进行上门清理。
沙发颜色与楼盘整体格调不搭,建议替 换成沉稳式古典型沙发。
气氛营造(视觉篇)
买卖合同展区摆布过于繁琐,样 板间展示款式陈旧,摆布过于简 单小气,应全部予以替换。
看楼通道环境整改建议
锻造浓郁的营销氛围
花坛下加入颜色鲜艳小盆栽,整个项目 显得生气勃勃,更强烈的视觉冲击充分 获取客户好感。
不失格调,园林升级,让环境更美
看楼通道环境整改建议
完善导视系统 (在拐角、显眼处增设导视牌,细微的工作让项目更具人性化)
细微之处见真迹 1、减少垃圾桶的摆放 2、路灯可挂上盆栽吊篮作装饰 3、可添置石头音箱,在项目现场环绕播放抒情曲,增加楼盘格调。
广场场地整改建议
• 1、以商业作为客户引导(广场重新明确分布、 以靠销售中心入口作为长期商铺,招入商家长 驻广场、另开辟位置安置流动商家,阶段性举 行美食节,产品交流会等一系列活动)
• 2、现场气氛布置(广场正中入口处摆布大型盘 景雕塑,供客人观赏留影)
广场场地整改
1、现场气氛布置(广场正中入口处摆布大型植物雕塑,吸引客户眼球,供客人观赏留影)
丹霞山1号
内部环境整合
——2011年8月24日谨呈中衍集团——
ห้องสมุดไป่ตู้
内部包装整合
1、项目入口、看楼通道环境整改 2、广场场地整改 3、销售中心整改 4、样板房整改 5、商业氛围的打造
入口
栏杆有 4处横 幅:内 容均关 于酒店 和商铺 方面( 广告牌 较为陈 旧), 且与楼 盘项目 无关;
项目入口环境存在问题
项目入口环境整改建议
增设大型气球及横幅,营造门庭若市喜庆热闹的氛围。
彩球、彩灯、路旗的
锻造浓郁的营销氛围
项目入口环境整改建议
1号公馆的立牌旁的园林:霸王 棕叶子过少,欲枯萎状,显得活 力不足;
建议修剪树木,替换金布,悬挂彩灯,打造热 的商业以及住宅气氛,以提高潜在客户的关注
看楼通道环境存在问题
通往样板房的道路:沙石混杂,尘土飞 扬,人行道地面砖有部分已损毁,施工 材料堆放不整,建议整改; 木模版围蔽:木模版没有完全围蔽,木 模板过于破旧,彩旗残旧不堪,建议更 新;
销售中心入口两旁
摆鲜花盆栽或大型花 篮加以点缀。营造销 售热烈的氛围。
销售中心外部悬挂条幅、增加空 飘等装饰
气氛营造(视觉篇)
透明玻璃窗围上广告牌加以利用, 偌大的销售中心应当好好加以利用,借机宣传楼盘正 在保证私密性同时也可宣传产品。 面形象以及优势
建议:
用桁架搭背景画(以强销期主题 为内容)
建议: 楼顶悬挂吊旗,将卖点完全罗列,配以与图片让 客户一目了然。
广告牌及横幅: 内容为“淘金旺铺0租金”,与新 营销主题不符,且安放位置不够醒 目,不易被过往车辆及行人所关注 ,需更新内容与调整位置;
横幅陈旧,建议重新更换横幅
调整广告牌,三角造型更显立 体性,令所有途经客户更直观, 快速关注该项目。
更换内容,突出项目产品优势 (凸显养生度假带来的商业投资价值)
项目入口处:
现场杂物应按条理归置
看楼通道环境存在问题
1、大椰树有枯萎现象,林木没有特色,树下的花木太过矮小,让整个场面过于通透而 显得空旷乏味。 2、小区入口顾客服务意识不到位,销售氛围显得冷清。 3、缺乏一些板房装饰、宣传及路牌指示。 4、细微之处见真迹(小物品摆设不合理,垃圾桶过多)。
看楼通道环境整改建议
广场内增设休闲场所
广场场地整改
广场场地整改
广场内增添热情喜庆氛围
广场场地整改
2、以商业作为客户导入。
广场重新明确分布、以销售中心入口一侧广场作为长期展销店,招入商家长 驻广场。另开辟位置安置流动商家,阶段性举行美食节,产品交流会等一系 列活动。借此带旺销售中心人气,提高投资者置业信心。
销售中心整改