马佳佳-万科演讲ppt内部版
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万科简介PPT课件
9
建筑充满生命
• 住宅建筑本身可以因扎根于历史、尊重自然、 或因其独特创意而让自身充溢着生命。我们看 到，很久以前我们前辈留下的住宅到今天还在 为我们提供着关于采光、通风、人居交流的设 计灵感；在城市化进程中，人们也越来越重视 保留更多“都市的记忆”，以便能够更好地领 悟历史的沉积，让新的住宅建筑更多地获得与 特定土地紧密关联的人文记忆的滋养。 因此 万科人越来越以培育生命的心态满怀敬畏地精 心建造每一栋住宅。
6
企业理念
建筑为了生命 建筑延拓生命 建筑充满生命
7
建筑为了生命
住宅建筑为了生命而存在，又为了生命而 发展。只有在适宜于个人的生活空间中， 人们才能更多地感受生命的价值。而人类 生命的升华又在呼唤着更安全、更方便、 更舒适、更优美、更自然的居住空间。我 们所有的努力都是为了满足各种人群多样 化的居住需要，为人类生命所必需的生活 空间提供无限新的可能。
持续的增长和领跑 • 良好的售后服务，不断钻研技术，提高居住水平
14
万科VS保利
万科
经营理念
企业精神
人才是万科资本 尊重客户
学习生活方式 创新生命的源泉
追求完美 共同发展 创新精神 和谐激情
保利
经营理念
企业精神
立足之本 发展源泉 经营之道 追求之境
团队精神 敬业精神 创新精神
15
保利地产swot分析 优势
1、公司最大的竞争优势在于其资源优势。由于公司的控股股东保利集团源于总参 装备部，其在全国各主要城市和地区都具有丰富的资源，包括土地、资金和人脉。 这有利于保利地产在全国各地的扩张，而且也非常有利于控制公司的扩张风险。 2、土地储备规模快速增长，保利地产项目储备增至3200万平方米，在一、二线城 市形成全国性布局。其中二、三线城市分布集中在珠三角、环渤海和西南地区，占 总储备的71%。其具有刚性需求占比高、政策紧缩风险小等优势。 3、公司成长性好，增长迅猛。过去五年保利地产的营业额和净利润的复合增长率 分别为72%和77%，远高于同行业其他竞争对手。 4、良好的执行力将保证公司高速发展。 劣势 1、公司在2009年购入约1000万平方米的土地储备，土地成本较高，这使其应对 市场调整时的销售价格弹性较小。 2、经营风格偏激进。 机会 1、保利地产基本完成了全国化布局，开始进入收获期，市场占有率将迅速提。 2、二、三线城市化进程提速。 威胁 保利集团将深圳等地的地产业务注入保利香港（119，HK），与保利地产产生竞争 关系，对其资源获得和市场均造成威胁。
建筑充满生命
• 住宅建筑本身可以因扎根于历史、尊重自然、 或因其独特创意而让自身充溢着生命。我们看 到，很久以前我们前辈留下的住宅到今天还在 为我们提供着关于采光、通风、人居交流的设 计灵感；在城市化进程中，人们也越来越重视 保留更多“都市的记忆”，以便能够更好地领 悟历史的沉积，让新的住宅建筑更多地获得与 特定土地紧密关联的人文记忆的滋养。 因此 万科人越来越以培育生命的心态满怀敬畏地精 心建造每一栋住宅。
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企业理念
建筑为了生命 建筑延拓生命 建筑充满生命
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建筑为了生命
住宅建筑为了生命而存在，又为了生命而 发展。只有在适宜于个人的生活空间中， 人们才能更多地感受生命的价值。而人类 生命的升华又在呼唤着更安全、更方便、 更舒适、更优美、更自然的居住空间。我 们所有的努力都是为了满足各种人群多样 化的居住需要，为人类生命所必需的生活 空间提供无限新的可能。
持续的增长和领跑 • 良好的售后服务，不断钻研技术，提高居住水平
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万科VS保利
万科
经营理念
企业精神
人才是万科资本 尊重客户
学习生活方式 创新生命的源泉
追求完美 共同发展 创新精神 和谐激情
保利
经营理念
企业精神
立足之本 发展源泉 经营之道 追求之境
团队精神 敬业精神 创新精神
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保利地产swot分析 优势
1、公司最大的竞争优势在于其资源优势。由于公司的控股股东保利集团源于总参 装备部，其在全国各主要城市和地区都具有丰富的资源，包括土地、资金和人脉。 这有利于保利地产在全国各地的扩张，而且也非常有利于控制公司的扩张风险。 2、土地储备规模快速增长，保利地产项目储备增至3200万平方米，在一、二线城 市形成全国性布局。其中二、三线城市分布集中在珠三角、环渤海和西南地区，占 总储备的71%。其具有刚性需求占比高、政策紧缩风险小等优势。 3、公司成长性好，增长迅猛。过去五年保利地产的营业额和净利润的复合增长率 分别为72%和77%，远高于同行业其他竞争对手。 4、良好的执行力将保证公司高速发展。 劣势 1、公司在2009年购入约1000万平方米的土地储备，土地成本较高，这使其应对 市场调整时的销售价格弹性较小。 2、经营风格偏激进。 机会 1、保利地产基本完成了全国化布局，开始进入收获期，市场占有率将迅速提。 2、二、三线城市化进程提速。 威胁 保利集团将深圳等地的地产业务注入保利香港（119，HK），与保利地产产生竞争 关系，对其资源获得和市场均造成威胁。
万科演讲PPT
三.万科成功的秘密：管理方法
成本管理 财务管理
资金管理
采购管理
投资管理
管理方法：成本管理
工程采购与成本管理 部
金蝶EAS成本系统
《万科集团房地产开 发企业成本核算指 导》、《万科集团工 程款支付管理规定》
全过程成本计划管理
动态跟踪
定期成本清查
管理方法：资金管理
资金管理中心
金蝶EAS资金系统
《万科集团资金管理 制度》、《万科集团 资金结算操作规范》
“精挑细选”
价格的和理想 风险的可控性 收益的可行性
严格审批 全程监控
三.万科成功的秘密：质量管理
组织架构优势
定位清晰 前后端控制 为主 一致性高
•集团定位：从原先操作管控正在转变为战略总部 •区域管理总部定位：业务管理总部 •城市公司格式定位：执行一线
•控制方式：重点控制价值链前端（从项目论证到设计环节的关键点） •通过制定程序及确定方法(如战略采购）控制前端 •通过过程信息反馈进行过程监控 •事后评估或者考核实现事后控制（如成本考核 审计）
一.简介：王石
情商(EQ) 情绪控制能力 + 情感处理能力 智商(IQ) 知识面与知识 量 + 运用知识 的能力 意商(WQ) 志向与抱负 + 恒心与毅力
三商
一.简介：郁亮
北京大学经济学硕士，曾在深圳外贸集团工作， 1990年加入万科企业股份有限公司。 1993年任深圳市万科财务顾问有限公司总经理， 1994年任公司董事，2000年再次当选董事，1996年 任公司副总经理，1999年任公司常务副总经理兼财 务负责人，2001年任公司总经理。
一.简介
火爆，生硬
细腻、踏实
一.简介：领导团队
《万科集团》PPT课件
❖ 国家将房地产行业的外资投资行为列入“限制”行列，限制 外商投资及热钱涌入；从紧的金融手段，银行存款准备金率 连续提升，对于房产市场的资金来源起到明显抑制，同时加 强商业性房地产信贷管理也一定程度上抑制了房地产需求。
精选ppt
8
社会环境分析
❖ 国民经济的发展阶段与发展要求决定了我国房地产仍将成为持久的消费 热点。2005 年我国人均GDP 达到1703 美元，已经由温饱迈入小康社会， 房地产消费将成为当前及今后相当长一段时间内的主要消费热点，房地 产产业相应将进入高速增长阶段。
❖ 总体来说，对于房地产企业而言，开发类供应商的议价能力十分有限， 谈判与定标的主动权仍牢牢掌握在房产企业手中。
精选ppt
15
客户议价能力分析
❖ 近些年来，消费者对于住房多方面要求均有所提高， 如房屋质量、小区规划、建筑科技水平、生活配套、 物管水平，甚至交楼期限与办理房产证等，成为除 价格之外影响消费决策的因素。
08年 40,991,800,000 34,855,700,000 6,364,790,000 4,639,870,000 113,456,000,000 85,898,700,000 119,237,000,000 64,553,700,000 80,418,000,000 19,978,300,000
❖ 在房产开发过程中，开发类供应商制约着房产企业的经营，但对于中海、 万科等知名房企而言，自身品牌及设计能力，将帮助房地产公司获取更 大的反议价空间。
❖ 在建材供应方面，大公司的战略采购方针将帮助房地产企业获得更大的 议价空间，当然，随着全球原材料成本的上升，对于部分材料，如钢材 等的议价空间受到一定限制。
精选ppt
07年 35,526,600,000 28,059,500,000 7,652,900,000 5,317,500,000 95,432,500,000 66,472,900,000 100,094,000,000 48,774,000,000 66,174,900,000 17,046,500,000
精选ppt
8
社会环境分析
❖ 国民经济的发展阶段与发展要求决定了我国房地产仍将成为持久的消费 热点。2005 年我国人均GDP 达到1703 美元，已经由温饱迈入小康社会， 房地产消费将成为当前及今后相当长一段时间内的主要消费热点，房地 产产业相应将进入高速增长阶段。
❖ 总体来说，对于房地产企业而言，开发类供应商的议价能力十分有限， 谈判与定标的主动权仍牢牢掌握在房产企业手中。
精选ppt
15
客户议价能力分析
❖ 近些年来，消费者对于住房多方面要求均有所提高， 如房屋质量、小区规划、建筑科技水平、生活配套、 物管水平，甚至交楼期限与办理房产证等，成为除 价格之外影响消费决策的因素。
08年 40,991,800,000 34,855,700,000 6,364,790,000 4,639,870,000 113,456,000,000 85,898,700,000 119,237,000,000 64,553,700,000 80,418,000,000 19,978,300,000
❖ 在房产开发过程中，开发类供应商制约着房产企业的经营，但对于中海、 万科等知名房企而言，自身品牌及设计能力，将帮助房地产公司获取更 大的反议价空间。
❖ 在建材供应方面，大公司的战略采购方针将帮助房地产企业获得更大的 议价空间，当然，随着全球原材料成本的上升，对于部分材料，如钢材 等的议价空间受到一定限制。
精选ppt
07年 35,526,600,000 28,059,500,000 7,652,900,000 5,317,500,000 95,432,500,000 66,472,900,000 100,094,000,000 48,774,000,000 66,174,900,000 17,046,500,000
马佳佳万科演讲ppt课件
设施
自由组合 随用随走
在乎当下 并不在乎
所有权
49
买不起？
NO
——新锐租房派往往是 消费能力、话语权均强的人群
50
相当的 文化程度
开阔的 国际化
视野
相当的 社会地位
理性
价值观绑架 失效
足够的底气和 传统做斗争
51
互联网时代的 地产行业遐想
52
用运营互联网社交产品的思路 运营新式社区
53
一
定义垂直人群
服务社会属性而非家庭属性
54
农耕 社会
社会结构以家 庭为基本元素
现代 社会
社会结构以社 群（社会团体 和个人）为基 本元素
55
几乎所有传统地产公司，都致力于服务人的 家庭属性，而非社会属性
中国人邻里关系极为淡漠的根本原因，在于 跟邻居压根不是一个世界观，没有共同语言
56
垂直
职业属性
价值观
兴趣爱好
鼓励
32
不买房的90后
——新生代价值观有可能对房市产生的影响
33
人为什么要买房
34
传
恋土情节 统 婚姻
土地是最重要的生产资源
观
房子=家
“居有定所”
念
强大的家族观念 买房是组建家庭的必要条件
35
投资增值
买房是普通百姓参与城市化 红利分配的最主要的方式
资源分配
36
新生代有可能对房市产生的影响
全球化思维导致的
兴趣驱动、而非毅力、责任驱动 原动力来自自由，而非权威，努力成功也是为了自由
21
90后 三大特征
全球化 美国化
互联网化
世界是平的
大多数‘约定俗成’的瓦解
自由组合 随用随走
在乎当下 并不在乎
所有权
49
买不起？
NO
——新锐租房派往往是 消费能力、话语权均强的人群
50
相当的 文化程度
开阔的 国际化
视野
相当的 社会地位
理性
价值观绑架 失效
足够的底气和 传统做斗争
51
互联网时代的 地产行业遐想
52
用运营互联网社交产品的思路 运营新式社区
53
一
定义垂直人群
服务社会属性而非家庭属性
54
农耕 社会
社会结构以家 庭为基本元素
现代 社会
社会结构以社 群（社会团体 和个人）为基 本元素
55
几乎所有传统地产公司，都致力于服务人的 家庭属性，而非社会属性
中国人邻里关系极为淡漠的根本原因，在于 跟邻居压根不是一个世界观，没有共同语言
56
垂直
职业属性
价值观
兴趣爱好
鼓励
32
不买房的90后
——新生代价值观有可能对房市产生的影响
33
人为什么要买房
34
传
恋土情节 统 婚姻
土地是最重要的生产资源
观
房子=家
“居有定所”
念
强大的家族观念 买房是组建家庭的必要条件
35
投资增值
买房是普通百姓参与城市化 红利分配的最主要的方式
资源分配
36
新生代有可能对房市产生的影响
全球化思维导致的
兴趣驱动、而非毅力、责任驱动 原动力来自自由，而非权威，努力成功也是为了自由
21
90后 三大特征
全球化 美国化
互联网化
世界是平的
大多数‘约定俗成’的瓦解
《马佳佳万科演讲纯》课件
企业精神
建设和谐家园，以人为本， 服务社会。
万科的社会责任
1
企业社会责任行动
2
多次捐赠和支持希望工程、中华慈善 总会等多家机构，推动城市绿化建设
和亲子教育等活动。
企业社会责任理念
积极参与社会公益事业，关注弱势群 体，强化环境保护。
万科的未来展望
1 城市治理
打造智慧城市，为人们的生活提供更多便利和舒适。
2 科技创新
领先全球的科技创新，推动城市化的快速发展。
3 可持续发展
通过积极探索新的发展模式，推动经济发展和社会可持续性。
结束语
非常感谢您的聆听，希望本次演讲可以对您有所启发。如果您对万科有兴趣 或者有什么问题，欢迎您与我们联系。
因卓越的业绩和贡献多 次获得了来自国内外多 个权威机构的表彰和奖 项。
万科的发展历程
1
1990年
2
万科从开发住宅向发展商业地产转型。
3
2 01 8年
4
万科全年销售额达到人民币6000亿。
1984年
万科公司成立，开始崭新的探索。
1997年
万科成为全球最大的房地产上市公司 之一。
万科发展战略
企业战略
《马佳佳万科演讲纯》 PPT课件
万科的发展历程，企业文化，社会责任以及未来展望。讲述马佳佳对于行业 领导地位的看法，以及万科在未来的战略规划。感谢大家参与此次演讲。
马佳佳简介
1 学历背景
毕业于清华大学建筑系
2 工作经历
3 成就与荣誉
自1994年加入万科以来 始终致力于推动公司的 发展和创新，曾担任不 同领域的职位，包括市 场营销、项目管理和公 司管理等。
立足于市场需求的不断变化， 积极开拓新的业务领域。
哥本哈哥会议之万科共17页文档
哥本哈哥会议之万科
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非