万科七对眼睛工作方法共37页

万科综合对比分析

一、产品定位万科：专注于住宅开发目前，万科的业务范围集中于住宅。

在会计新准则使用投资性房地产来计量持有型物业资产后，万科所持有的物业资产非常之少，并且根本没能够形成持续增长的模式。

虽然一直有万科由“住宅开发”向“住宅开发+商办持有”转向的猜测，但就目前形势看，万科还是以住宅为主，深耕住宅的模式使得周转更快，更容易做大规模。

1、产品开发历程迄今为止，万科的住宅产品已经历了三代：（1）第一代产品起步阶段:从最早的天景花园，到荣获“鲁班奖”的荔景大厦。

（2）第二代产品成长阶段:从围合式、人车分流的城市花园，到四季花城、金色家园、水榭花都、西山庭院等。

（3）第三代产品创造阶段:从金域蓝湾、东海岸、17英里，到万科城、第五园等产品更为成熟，风格日趋细致，多是不能重复的精品。

2、产品种类数据来源：公司数据、高通智库3、万科系列产品的城市区分布数据来源：公司数据、高通智库龙湖：聚焦中高端/创新引领目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变，善于引导市场趋势及喜好，其创造的75％重复推荐率远超同行。

1、产品发展历程从龙湖的发展历程来看，产品经历过六个阶段，已经从单业态多项目转入多业态多项目并联发展阶段。

龙湖起步阶段：在初涉地产的1997～1999 年间，龙湖地产的发展呈“糖葫芦型”，主打住宅领域，做完一个项目再做下一个，单业态单项目的串联运营，管理重心是理顺房地产项目开发流程，积累业务流程中需要的知识，细化流程节点与岗位、岗位职责的对应关系。

龙湖花园是在探究房地产项目的开发与运作阶段的第一个住宅地产项目，如今已成为重庆市的新地标，并以形成“龙湖大社区”而呈现全貌：占地面积72 万平方米，建筑面积约128 万平方米，提供各类住宅及商铺约6600 户。

龙湖积累阶段：从1999 年至2001 年，龙湖地产开始进入“鱼骨型”的发展阶段，在一条主脉上多个项目同时展开，单业态多项目的并联运营，管理重心是规范集团与下属项目公司的关系、解决不同项目之间的资源分配问题。

房地产行业细分客户价值的探讨(万科)页PPT文档

发、自行定价销售，后期由万科物业为对方小区提供物业管理指导；
纲要定义作用方法实例原则
七对眼睛在大连西山项目的实施过程
纲要定义作用方法实例原则
七对眼睛在大连西山项目的实施过程
纲要
定义
1 西山的目标客户是？
作用方法
2 目标客户需要什么产品？
实例
原则
纲要定义作用方法实例原则
年年之持
TCG3
望子成龙
小阳后孩
太小子
阳
太代
TCG4 健康养老老老老人人人
代代代
TCG5
经济务实
需求产品价格承受
初判
7000－ 8000
√
容积率形式表达产品形态及大约的户型面积
纲要定义作用方法实例原则
七对眼睛的实施过程
3 个支持工具 7 个阶段成果文件 2 二大阶段 1 个判别标准
【城市地图】【城市客户细分报告】【产品目录】
【营销】《土地属性分析清单》【营销】《市场竞争分析报告》【营销】《初步目标客户定位说明》【成本】《单一成本测算表格》【设计】《宗地分析报告》【营销】《客户产品需求清单》【营销、设计】《产品检测报告》
跳出专业，关注战略
第一对眼睛
品牌：巩固万科品牌在大连地位，树立良好企业形象；经营：快速实现现金流，为后续土地开发获得资金；发展：土地是制约大连公司扩大规模的瓶颈，与红旗镇建立良好外部关系，推进继续获得土地；开发：两年开发周期
纲要定义作用方法实例原则
七对眼睛在大连西山项目的实施过程—找到目标客户
财务
依照总经理要求提出项目经营准则：
内部收益率

七对眼睛

七对眼睛的实施过程—项目在公司范围的定位
提出总经理对项目整体的要求：品牌——项目对公司品牌的贡献度；经营——项目现金流和利润的取舍和要求；发展——项目与企业产品线、人才的关系；开发——项目开发周期等的要求。
总经理
领域专家
第一对眼睛
跳出专业，关注战略
1、树立产品形象，建立区域品牌 2、快速现金流回笼 3、为后续发展建立关系渠道 4、开发周期两年
七对眼睛的实施过程—项目目标变成财务考量目标
财务会计
依照总经理要求提出项目经营准则：内部收益率第二对销售净利率转化成量化的项目财务数据指标眼睛开发周期等
建立项目经营财务目标
1、内部收益率： 2、销售利润率： 3、开发周期： 4、资金： 5、财务经营定位：
七对眼睛的实施过程—找到满足项目要求的目标客户
任务：客户的敏感需求？基本需求？价格承受能力？
第三对眼睛
营销
提交：《土地属性分析和说明》【成果文件】提交：《市场竞争分析》【成果文件】提交：《初步目标客户定位说明》【成果文件】
方法：重要客户群访谈法
1、建立从客户到土地的逻辑
那些客户有可能？那些客户不可能？ 2、客户的锁定
七对眼睛的实施过程 ——我们以什么成本为目标客户通过产品和服务
与以往不同，成本要先说话！
任务：初步判断项目目标成本？
第四对眼睛
成本
数字专家
提交：《成本测算表格》【成果文件】
成本前置、成本测算、成本比量
成本构成建造成本=前期工程费+基础设施费＋建安工程费（土建＋安装） +公共配套设施费开发成本=土地成本+建造成本+开发期间费用
全成本（即项目总投资成本）＝开发成本+开发费用（管理费用＋营销费用＋财务费用）

【营销管理】工具方法之“七对眼睛”看定位

客户产品土地
41
5 设计视角
——以往产品货值最大化的简单逻辑
客户需求挖掘产品价值呈现
• 依照客户需求，针对不同的客户作不同的解决方案 • 结合市场机会和战略要求，为客户选择最合适的方案
42
设计方案《宗地分析报告》：规划、交通、日照、视线、坡向等
松子坑森林公园
松子坑水库
厦深高铁
深圳东站
规划会展中心
“七对眼睛”看定位
1
01 如何做项目定位？ 02 七对眼睛看什么？
2
3
目标：提高去化率
影响的两个环节：
项目定位——产品是否合适项目销售——策略是否有效
4
我们的项目定位是怎么做的？
《前期定位标准化模板》与工作流程介绍
5
01 如何做项目定位？ 02 七对眼睛看什么？
6
工具模板≠工作方法
“我们都是按照要求做的呀”…… “产品就这么定的，我们也不知道”
31
维度二：成交客户地图
本地客并非主流，关内刚需年轻客户是主要客户群
坑梓
占7%
龙岗客户主要来源
占8%
占35%
宝安占7%
龙坂占6%
布吉占3%
客户次要来源福田占11%
南山占13%
罗湖占6%
盐田占2%
大鹏、葵涌占2%
32
维度三：客户演变特征
相比2011年，2012年中心区项目客户呈现多元化趋势，预计2013年外区客户年增幅达到20%或以上
第四对眼睛：成本
成本前置，检验经营目标是否达成
初步判断目标客户是否是我们接受的？
第二阶段适合客户需求七对眼睛认可的产品解决方案
第五对眼睛：设计第六对眼睛：营销第七对眼睛：营销+设计

科学用眼的方法

科学用眼的方法
首先，保持正确的用眼姿势非常重要。

长时间低头看手机或者电脑屏幕，会导
致眼睛过度用力，容易造成眼睛疲劳。

正确的用眼姿势应该是保持头部和颈部挺直，眼睛与屏幕保持适当距离，避免过度用眼。

此外，需要定时休息，每隔一段时间闭目休息或者远眺，帮助眼睛放松。

其次，科学用眼还需要注意保持良好的用眼环境。

光线明亮但不刺眼的环境对
眼睛非常有益。

在使用电子产品时，可以适当调整屏幕亮度和对比度，避免光线过强或者过弱。

此外，保持空气湿润也对眼睛有益，可以通过加湿器或者多喝水的方式来实现。

另外，科学用眼还需要合理安排用眼时间。

长时间连续用眼容易导致眼睛疲劳
和干涩，因此需要适当安排用眼时间，每隔一段时间进行眼部放松操或者眼部按摩。

在工作或学习时，可以采用番茄工作法，每隔一段时间进行短暂休息，有助于缓解眼睛疲劳。

最后，科学用眼还需要注意保持良好的生活习惯。

充足的睡眠对眼睛非常重要，睡眠不足会导致眼睛干涩和疲劳。

保持良好的饮食习惯也对眼睛有益，多摄入富含维生素A、C、E和锌的食物，有助于保护眼睛健康。

综上所述，科学用眼的方法包括保持正确的用眼姿势，保持良好的用眼环境，
合理安排用眼时间，以及保持良好的生活习惯。

只有通过这些方法，我们才能更好地保护眼睛健康，减少眼睛疲劳和视力下降的风险。

希望大家都能重视科学用眼，保护好自己的眼睛健康。

科学用眼的方法

科学用眼的方法
首先，保持适当的用眼距离是非常重要的。

现代人经常长时间
盯着电子设备或书籍，这样容易导致眼睛疲劳。

因此，我们应该保
持一定的用眼距离，避免长时间近距离用眼。

在使用电子设备时，
最好保持20-30厘米的距离，这样可以减少对眼睛的伤害。

其次，注意眨眼和休息也是保护视力的重要方法。

长时间盯着
屏幕或书籍容易导致眼睛干涩和疲劳，因此我们应该注意眨眼，保
持眼睛表面的湿润。

此外，每隔一段时间就需要让眼睛休息一下，
远眺远处的景物或闭目休息几分钟，可以有效缓解眼睛的疲劳感。

再者，保持良好的用光环境也是科学用眼的重要方法之一。

光
线过强或过弱都会对眼睛造成伤害。

在使用电子设备时，最好调节
屏幕亮度和对比度，使其与周围环境保持一致。

此外，保持充足的
室内光线，避免长时间处于昏暗的环境中，也有利于保护视力。

最后，良好的生活习惯也是保护视力的重要因素。

保持充足的
睡眠、合理的饮食、适当的运动，都有利于眼睛的健康。

此外，我
们还应该定期进行眼睛检查，及时发现并处理眼睛问题，保护视力。

总之，科学用眼的方法对于保护视力至关重要。

我们应该注意保持适当的用眼距离，注意眨眼和休息，保持良好的用光环境，养成良好的生活习惯，这样才能有效保护视力，让我们的眼睛更健康地陪伴我们度过每一天。

希望大家能够重视科学用眼的方法，保护好自己的视力。

项目产品定位(七对眼睛)

精确的产品定位
打乒乓球的设计过程
每一个人都是在对最后成品的规划做贡献
七对眼睛是解决什么问题的？
1 2
我们的目标客户是谁？
目标客户需要什么产品？
精确的产品定位。
七对眼睛的实施过程
七对眼二大阶段
个判别标准
七对眼睛的实施过程
3
7 2 1
个支持工具
个阶段成果文件
第一对眼睛
跳出专业，关注战略
七对眼睛的实施过程—找到目标客户
依照总经理要求提出项目经营准则：内部收益率销售净利率转化成量化的数据要求开发周期等
财务
第二对眼睛
建立经营准则
例如：内部收益率：>25%；销售净利率：>10% 开发周期：<2年资金：争取其他资金
七对眼睛的实施过程——找到目标客户
•周边配套 •小区
•房子
七对眼睛的实施过程—找到目标客户
任务2：这些客户的基本需求和价格承受能力？
第三对眼睛
营销
提交：《初步目标客户定位说明》【成果文件】
方法：重要客户群访谈法
七对眼睛的实施过程——找到目标客户
与以往不同，成本要先说话！
任务：初步判断目标客户是否是我们接受的？
第四对眼睛
• 固定成本 • • • • 可变成本 • • •
1、【营销】《土地属性分析清单》 2、【投资】《市场竞争分析报告》
总经理财务营销/投资成本
3、【营销】《初步目标客户定位说明》
4、【成本】《单一成本测算表格》
第一阶段成果：找到了目标客户限定了设计准则
七对眼睛的实施过程——找到解决方案
第二阶段找到解决方案
•地理位置

万科房地产开发全流程

白云板块
白云山东板块
白云大道板块南湖板块
越秀城区旧城区板块
天河板块
天河板块天河东圃板块珠江景观板块珠江景观板块海珠板块芳村板块一、宏观
经济二.城市规划三.房地产市场四.重点配套要素五.土地资源及市场
华南板块
黄埔板块
城市地图范例
黄埔区
1前置工作 2项目发展前置工作
增槎路
某城市花园客户定位和产品设计建议
年龄：集中在25-30岁左右；学历：普遍较高，一般为本科学历甚至更高家庭人口为2人左右；一般都未婚或者已婚无子女家庭年收入：5万以上，目前以租房或居住单位宿舍为主职业：主要为高科技、教育行业或效益较好的国有企业等职务：一般为职员或者中低层管理人员、助教或讲师区域：主要集中在XX周边地区、科技一条街及高等学校 • 户型配比：多层2房90平， 229套；小高层4房160平60 套…… • 会所：健身中心200平、棋牌室200平、酒吧200平 • 商业：面积7千—9千平米，为超市等生活用品店和陶吧等特色店
项目施工阶段
项目部
物业客户销售公司中心部
销售管理阶段
入伙保修阶段物业管理阶段
1.阶段色块全覆盖的为主要职能部门；部分覆盖的为协助部门。 2.阶段色块表示该阶段的主要工作，时间进程上有相互重合时表示各阶段有一定的承接关系。
说明
1前置工作
2项目发展
3规划设计
4报批报建
5产品建造
6营销推广
4%
0%
上班方便
成家
子女教育
父母养老
形象
随着客户的成熟，需求发生了明显的差异，同一种方式不可能满足所有的客户。将客户区别对待，对不同的客户提供不同的产品，是提高客户满意度的根本手段。

科学用眼的方法

科学用眼的方法
首先，保持正确的用眼姿势是非常重要的。

在使用电子设备时，我们应该保持
适当的坐姿，保持屏幕与眼睛的距离在50-60厘米左右，眼睛平视屏幕，避免出现
过度低头或仰头的情况。

此外，要保持良好的光线环境，避免在光线昏暗或强光直射的环境下使用电子设备，以免对眼睛造成伤害。

其次，适当的休息也是保护眼睛的重要方法。

长时间盯着屏幕会导致眼睛疲劳，因此，我们应该每隔一段时间进行眼睛放松操，远离屏幕，闭上眼睛做适当的眼部按摩，或者远眺窗外，让眼睛得到休息。

此外，每小时应该进行一次站起来活动一下的休息，让眼睛得到充分的放松。

另外，科学用眼还包括合理安排用眼时间。

在工作或学习中，我们应该避免长
时间连续使用电子设备，可以采取番茄工作法，每隔一段时间进行短暂的休息，让眼睛得到放松。

在日常生活中，也要合理安排娱乐和休闲时间，避免长时间盯着手机或电视屏幕。

最后，良好的生活习惯也是保护眼睛的重要方法。

保持充足的睡眠，均衡的饮食，适当的运动，都能够帮助改善视力和保护眼睛。

此外，要注意眼部卫生，定期清洁眼睛，避免使用过期或不洁的化妆品，避免揉眼睛，以免引起眼部感染。

综上所述，科学用眼的方法对保护视力和改善生活质量至关重要。

我们应该养
成良好的用眼习惯，保持正确的用眼姿势，适当休息，合理安排用眼时间，养成良好的生活习惯，才能够有效地保护我们的视力，让我们拥有更健康的眼睛和更美好的生活。

希望大家能够重视科学用眼的方法，保护好自己的视力。

员工基本职业素质培训1科学的工作方法——眼镜行业

集团内训课程系列教材
13
员工基本职业素质培训
系列之一
科学的工作方法
PDCA循环工作步骤图
设定目标修正后再执行
搜索信息
对检查结果
做出修正
A
C
拟定方案
P 制作计划工作表 D
检查执行情况
按计划工作表执行工作
集团内训课程系列教材
14
员工基本职业素质培训
系列之一
科学的工作方法
实例实战矿泉水产品市场研究调查实施步骤
☻ Do:计划做好之后，着手将项目一步一步向前推进。
☻ Check:在进行市场调研过程中，一定要记得检查，看项目的推进是否按原先的计划进行？当中有无纰漏和出现偏差？
☻ Action:针对你的检查结果确定你的行动。
☻ 如果在市场调研过程中，发现已经偏离原先的计划了，或者发现原先的计划考虑不够周全，那你就要及时弥补、调整，以确保任务的圆满完成。如果当中并无纰漏或出现偏差，当然是皆大欢喜，那你可以继续一如既往地进行。
（8）会员畅所欲言；
（9）记录员记录参加者激发的灵感；
30
员工基本职业素质培训
系列之一
科学的工作方法
实例实战选择新的客户
（使用VSAFE快速决策法）
提醒你注意：如果你不能从“VSAFE 快速决策法”的五
个标准中得出正面的答案，就应该另外找一个方案或者修改现有的方案。
集团内训课程系列教材
31
员工基本职业素质培训
系列之一
3.3 合理决策
（3）制订决策：
☻ Plan:
本阶段你要明确六个问题。这六个问题简称为5W1H。
（1）为何制定此计划？（Why?）（2）计划的目标是什么？（ What?）（3）何处执行此计划？（Where?）（4）何时执行此计划？（When?）（5）何人执行此计划？（Who?）（6）如何执行此计划？（How?）

科学用眼的方法

科学用眼的方法现代社会，人们对眼睛的依赖越来越大，长时间使用电子产品和面对电脑屏幕已经成为常态。

然而，这些行为也给我们的眼睛带来了很大的压力，导致眼睛疲劳、干涩甚至近视等问题。

为了保护我们的视力健康，科学用眼的方法至关重要。

下面，我将为大家介绍几种科学用眼的方法。

首先，保持正确的用眼姿势。

长时间低头看手机或电脑屏幕容易导致颈椎疼痛和眼睛疲劳。

因此，我们在使用电子产品时应该保持正确的坐姿，眼睛与屏幕保持适当距离，头部保持直立，这样可以减少对眼睛的伤害。

其次，定时休息非常重要。

专家建议，每隔一小时，就应该停下手头的工作，远离电子屏幕，让眼睛休息一会儿。

可以通过闭目休息、眺望远处、做眼部按摩等方法来缓解眼睛的疲劳，有助于保护视力。

此外，保持良好的生活习惯也是科学用眼的重要方法。

充足的睡眠不仅对身体健康有益，对眼睛也是非常重要的。

睡眠不足会导致眼睛干涩、视力模糊等问题，因此，我们应该保证每天有充足的睡眠时间。

此外，多摄入富含维生素A、C、E等的食物，如胡萝卜、番茄、橙子等，有助于保护眼睛健康。

最后，定期进行眼部保健和检查也是科学用眼的重要方法。

我们可以通过眼保健操、眼部按摩等方法来放松眼睛，缓解眼部疲劳。

此外，每年进行一次眼部检查也是非常必要的，可以及时发现并治疗眼部问题，保护视力健康。

总之，科学用眼对于保护我们的视力健康至关重要。

通过保持正确的用眼姿势、定时休息、保持良好的生活习惯以及定期进行眼部保健和检查，我们可以有效地保护我们的视力健康，预防眼部疾病的发生。

希望大家能够重视科学用眼的方法，保护好自己的视力健康。

万科七对眼睛工作方法

万科七对眼睛工作方法
1.规律用眼：员工每天工作时应遵循规律用眼原则，每隔一段时间停
下工作，眺望远处，以放松眼睛的肌肉，缓解眼部疲劳。

此外，可以通过
闭眼休息一段时间以恢复眼睛的正常功能。

2.保持适当距离：员工应与电脑、手机等电子设备保持适当距离，避
免长时间近距离看电子屏幕。

万科鼓励员工使用防辐射眼镜，以减少电子
设备对眼睛的损害。

3.正确的坐姿：员工在工作时应保持正确的坐姿，避免低头看手机或
电脑。

同时，应调整桌椅高度，使得眼睛与屏幕之间保持适当的角度。

4.充足的光线：在办公室中，应保持充足的自然光线。

如果光线不足，应使用适当的照明设备，以确保视力的正常使用。

5.眼保健操：员工可以在工作间隙进行简单的眼保健操，例如闭眼擦
掌操、揉眉操、捶胸操等，以促进眼部血液循环，缓解眼部疲劳。

6.合理安排工作和休息时间：员工不宜连续工作过长时间，应该合理
安排工作和休息时间。

每隔一段时间，可以进行一些眼部放松和休息，以
保护眼睛的健康。

7.良好的生活习惯：员工应坚持良好的生活习惯，如健康饮食、充足
的睡眠以及适量的运动。

健康的生活习惯可以改善员工的整体健康状况，
包括眼睛的健康。

万科七对眼睛工作方法的实施旨在帮助员工改善工作环境，减轻眼部
疲劳，并保护和改善员工的视力。

通过遵循这些方法，员工可以更好地保
护自己的眼睛，减少视力问题的发生。

同时，万科还为员工提供了良好的
工作环境，包括适当的照明、舒适的办公家具等，以保证员工的视力健康。

万科房地产市场研究工具客户、土地、产品划分8大品类

目标客户：
最关心土地价值属性：
中国家庭生意人
1. 临近高速公路的入口或出口 2. 非常关心孩子教育，临近学校 3. 喜欢买位置高的房子 4. 喜欢水，水对于中国人有特殊
的意义 5. 重风水2 客户－土地来自选择A+土地。
找到典型客户群进行测试。
3 客户－产品
典型客户群: 中国家庭
三代居年轻人文化和年老人二种不同文化家庭决策
追求低生活成本，生活便利。方便的公交路线；附近或小区里有小规模的便利店、商店、超市；附近或小区里有中小规模的医疗机构。
1
客户细分
客户是谁？土地属性清单
土地属性为什么重要？－客户愿意为红线外付更多钱。
客户的“产品”界限我们以往所擅长的
房屋本身小区内部
周边配套城市位置
1
客户细分
客户是谁？土地属性清单
单人工作丁克家庭双人工作丁克家庭
首次置业单身
常年工作流动人士
低
中
高
支付能力
1 客户细分
Pulte公司在南加州的客户策略。
依照帕尔迪在全国不同地域选择不同的目标客户群，即是帕尔迪的价值战略。
对南加州服务于2－4个目标客户群，价位在24万美元，同时还包括全国市场都适用的活跃长者。
1 客户细分
1 客户细分 2 客户－土地 3 客户－产品
工作方法
1
客户细分
2
城市地图＋土地可研
典型客户访谈
3
典型客户产品测试
3
七对眼睛
研究内容
客户是谁？土地属性清单
项目定位
选择A+土地找到典型客户产品需求清单需求价值排序
产品开发

保护视力的做法有什么

保护视力的做法有什么保护视力的做法有什么一、转眼法选一安静场所，或坐或站，全身放松，清除杂念，二目睁开，头颈不动，独转眼球。

先将眼睛凝视正下方，缓慢转至左方，再转至凝视正上方，至右方，最后回到凝视正下方，这样，先顺时针转9圈。

再让眼睛由凝视下方，转至右方，至上方，至左方，再回到下方，这样，再逆时针方向转6圈。

总共做4次。

每次转动，眼球都应尽可能地达到极限。

这种转眼法可以锻炼眼肌，改善营养，使眼灵活自如，炯炯有神。

二、眼呼吸凝神法选空气清新处，或坐或立，全身放松，二目平视前方，徐徐将气吸足，眼睛随之睁大，稍停片刻，然后将气徐徐呼出，眼睛也随之慢慢微闭，连续做9次。

三、熨眼法此法最好坐着做，全身放松，闭上双眼，然后快速相互摩擦两掌，使之生热，趁热用双手捂住双眼，热散后两手猛然拿开，两眼也同时用劲一睁，如此3～5次，能促进眼睛血液循环，增进新陈代谢。

四、洗眼法先将脸盆消毒后，倒入温水，调节好水温，把脸放入水里，在水中睁开眼睛，使眼球上下左右各移动9次，然后再顺时针、逆时针旋转9次。

刚开始，水进入眼里，眼睛难受无比，但随着眼球的转动，眼睛会慢慢觉得非常舒服。

在做这一动作时，若感到呼吸困难，不妨从脸盆中抬起脸来，在外深呼吸一下。

此法，能洗去眼中的有害物质和灰尘，还对轻度白内障有效，并能改善散光、远视、近视的屈光不正程度。

如何食疗护眼1、香蕉香蕉能护眼，首先和其富含钾有关。

其次，香蕉中含有大量的β-胡萝卜素。

当人体摄入过多的盐分时，会导致细胞中存留大量的水分，这样可引起眼睛红肿，而香蕉中的钾可帮助人体排出这些多余的盐分，让身体达到钾、钠平衡，缓解眼睛的不适症状。

所以，美眉要注意，用眼过度时就吃根香蕉，这样可通过饮食增加营养，改善视力，并能对眼睛干涩疼痛等症状起到—定的缓解作用。

2、火龙果火龙果的果皮有维生素E和一种更为特殊的成分——花青素。

花青素在葡萄皮、红甜菜等减肥果蔬中都含有，但以火龙果果实中的花青素含量最高。

万科7对眼睛

万科7对眼睛万科7对眼睛以前在实施项目时就听说过万科的七对眼睛，大致意思是七个部门共同对产品把关，没有深入了解。

由于近期与客户交流过程中，好几个客户都对万科的“七对眼睛”较感兴趣，故有针对性地作了学习了解，总结如下：1、七对眼睛解决的核心问题是以下两点：1）我们的客户是谁？2）目标客户群体需要什么样的产品；2、七对眼睛的实施过程：（3721，注：用数字说话无处不在！）1）3：3个支持工具：城市地图、城市客户细分报告、产品目录；2）7：7个阶段性成果：《土地属性分析清单》、《市场竞争分析报告》、《初步目标客户定位说明》、《单一成本测算表格》、《宗地分析报告》、《客户产品需求清单》、《产品检测报告》3）2：2大阶段：找到客户、找到产品4）1：1个判别标准：七个专业认同和客户认同3、如何找到客户：*地理位置*周边配套*小区*房子；4、具体的七对眼睛：1）第一对眼睛：总经理，从品牌、经营、发展、开发四个角度提出对项目的要求，跳出专业，关注战略；2）第二对眼睛：财务，将内部收益率、销售净利率、开发周期等转化为量化的数据要求，建立经营准则；如：内部收益率>25%，销售净利率>9%，开发周期4）第四对眼睛：成本，初步判断目标客户是否会接受我们；根据营销调研的结果，在容积率的基础上，结合净利率，反算售价，得出可能的开发方案；5）第五对眼睛：设计，任务：按照目标客户的要求排方案；提交《宗地分析报告》和《一张草图》；6）第六对眼睛：营销，任务：回答目标客户的产品需求，通过对客户需求的挖掘，得出《客户产品需求清单》；小区设计（绿化好、无障碍、人车组织安全、卫生所）和房子设计（采光通风好、噪音少、景观阳台大、空间不要浪费面积、有一个小书房、一楼院子要大、多层有电梯）；7）第七对眼睛：营销设计，任务：产品测试，将深化方案与目标客户作产品测试；5、营销访谈的客户语言转化为设计专业语言的过程：营销访谈的客户需求：1）到西山购房图的就是环境，还有我们信任万科；2）上学毕业时就想进万科，没如愿，现在一定要当万科业主；3）园区要有运动场所；4）不用有大超市，我一周就买两次东西，到家乐福就行了；5）主卧除了承担睡觉功能以外，还承担着休息、看书、喝茶的功能，阳光房的设计是很必要的。