销售人员舍得价值观
销售人员的价值观
杨一凡
什么是 “价值观” 价值观”
价值观是指一个人对周围的客观事物 （包括人、事、物）的意义、重要性的总 评价和总看法。 一方面表现为价值取向、价值追求， 凝结为一定的价值目标； 另一方面表现为价值尺度和准则，成 为人们判断价值事物有无价值及价值大小 的评价标准。
销售人员对“价值观” 销售人员对“价值观”的定位
有些销售员认为工作就是意味着 做苦工，是一种无奈的表现，完全是 为了养家糊口；还有些销售员认为工 作是单调枯燥的劳作，把工作当成度 日的工具，期待每个月发放薪水；但 另一些销售员认为工作是一种事业、 一种自豪的贡献、一种崇高的努力。
销售人员对“价值观” 销售人员对“价值观”的定位
一、在企业中的价值定位 二、在家人中的价值定位 三、在朋友中的价值定位 四、收入定位
希望大家能够摆正心态， 用财富证明自己的价值。
谢有人想改造自己。
价值体现
销售人员是维系企业与顾客沟通的桥梁
销售人员是顾客给予企业美誉的直接缔造者
销售人员是企业发展的直接经营者
顾客所需要的商品是拓展货源的根本 顾客所需要的购物环境是卖场布局调整的根本 顾客购买商品的量是企业成功与否的根本
而这些都是由与顾客直接 接触的销售人员所完成的
案例一
案例二
一个小故事
一个小女孩趴在窗台上，看窗外的人 正埋葬她心爱的小狗，不禁泪流满面，悲 伤不已。她的外祖父见状，连忙引她到另 一个窗口，让她欣赏他的玫瑰花园。果然 小女孩的心情顿时明朗。老人托起外孙女 的下巴说：“孩子，你开错了窗户。” 的下巴说：“孩子，你开错了窗户。” 移步换景，同时也在转换你的心情， 打开失败旁边的窗户，也许你就看到了希 望。
销售人员的价值观
余爱好，经济和历史是必修课。 • 8、情商比智商更重要，提高自己的情商从关心身边的人
开始，帮助别人成功的心态是销售员的最高境界。
销售感悟
1、当我每次遇到强大的竞争对手时，总想起这句话， 不要自己吓自己，魔鬼没有想象中的那么可怕， 于是我淡定了。
人生增值途径
• 结交的人最好是两人种人：良师、益友; • 要有两项本领：真诚让人感动，语言让人
舒服； • 要能吃得下两样东西：吃苦，吃亏； • 要有两种素质：自信、自立。
培养高素质的自己
1、拥有自信和风度； 2、养成看书和写作的习惯 ； 3、会试着发现生活里的真、善、美； 4、与有思想的人交朋友； 5、能改掉自身的不良习惯； 6、忍耐心与宽容心； 7、心态好，保养身体 ； 8、礼貌待人，善待劳苦大众 9、勇于承担责任 ； 10、自信、坚毅，相信自己，不轻易放弃。
识； 5、除工作外深入研究一个方向，让别人感觉资深； 6、每天出门前坚持浏览一遍新闻，让自己融入社会。
营销工程师收入规划
无论你的月收入多少，请记得分成6份。 1：用来做生活费； 2：用来交朋友，坚持一年，你的朋友圈就会为你产
生价值了； 3：用来感恩，每月给父母、爱人送一份礼物； 4：用来学习，每个月买一本好书读； 5：用来投资，培养自己的财富意识； 6：用来储蓄，稳存保底，为工作不测准备。
优秀销售的六大特点
1、80%的业绩来自1-3个核心客户； 2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起； 3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深； 4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户； 5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息； 6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有
销售团队价值观
一、公司请你来做什么？1、请你来是解决问题而不是制造问题2、如果你不能发现问题或解决不了问题，你本人就是一个问题3、你能解决多大的问题，你就坐多高的位子4、你能解决多少问题，你就能拿多少薪水5、让解决问题的人高升，让制造问题的人让位，让抱怨问题的人下课二、问题就是你的机会公司的问题：就是你改善的机会；客户的问题：就是你提供服务的机会；自己的问题：就是你成长的机会；同事的问题：就是你提供支持建立合作机会；领导的问题：就是你积极解决获得信任的机会竞争对手的问题：就是你变强的机会。
三、不要轻易离开团队1、不要老想着做不顺就放弃，哪个团队都有问题，哪个团队都有优点。
2、跟对领导很重要，愿意教你的，放手让你做的领导，绝对要珍惜。
3、团队的问题就是你脱颖而出的机会，抱怨和埋怨团队就是打自己耳光，说自己无能，更是在放弃机会！4、心怀感恩之心，感谢系统给你平台，感谢伙伴给你配合。
5、创造利润是你存在的核心价值，公司不是做慈善。
6、遇到问题请先思考，只反映问题是初级水平，思考并解决问题才是高级水平。
四、谁能享受到胜利成果？第一：能始终跟着团队一起成长的人。
第二：对团队的前景始终看好的人。
第三：在团队不断的探索中能找到自己位置的人。
第四：为了团队新的目标不断学习新东西的人。
第五：抗压能力强且有耐性的人。
第六：与团队同心同德、同舟共济、同甘共苦的人第七：不计较个人得失，顾全大局的人。
五、雄心博大，德才兼备，有奉献的人！（第一段）不为失败找借口你的责任就是你的方向，你的经历就是你的资本，你的性格就是你的命运。
（第二段）复杂的事情简单做，你就是专家；简单的事情重复做，你就是行家；重复的事情用心做，你就是赢家。
第三段美好是属于自信者的，机会是属于开拓者的，奇迹是属于执著者的！你若不想做，总会找到借口；你若真想做，总会找到方法！六、对领导而言1、对你有严格要求的领导，才是能真正帮助你成长的好领导，使我痛苦者，必使我强大！2、任何强大公司都不会给下属安全感，用最残忍方式激发每个人变得强大，自强不息！3、凡是想办法给下属安全感的公司都会毁灭的，因为再强大的人，在温顺的环境中都会失去狼性！4、凡是想方设法逼出员工能力，开发员工潜力的公司都会升腾不息，因为在这种环境下，要么变成狼，要么被狼吃掉!5、最不给员工安全感的公司，其实给了真正的安全感，因为逼出了他们的强大，逼出了他们的成长，也因此他们有了未来！6、如果真的爱你的下属，就考核他，要求他，高要求，高目标，高标准，逼迫他成长！7、如果你碍于情面，低目标，低要求，低标准养了一群小绵羊、老油条，小白兔。
销售人员的《舍得价值》
销售人员的《舍得价值》1、当是业务代表的时候。
你需要起早贪黑的找客户，你需要加班加点的学习销售知识、产品知识。
你还需要面对拒绝、面对侮辱。
你的工作很简单，也很枯燥。
“开发客户－访客户－销售产品—服务客户—再开发客户”终日只做一件事情。
也许在这个时候，你并没有太大的收获，你收获也只是微薄的基本保障，或许是一种叫“经历”的东西。
经历没有价值，只有经验才有是价值的，所以你需要更加努力。
2、当你成为高级销售代表的时候，你也只是在自己的基本保证上有了一部分宽裕的金钱。
你还是奋斗着一线的战士。
但是接触的人让你明白许多的道理，也让你懂得了人生。
你开始拥有一部分固定的客户，客户也开始喜欢你，因为你慢慢掌握了一下基本的技巧，也拥有的基本的保障，因为这一切都是你愿意磨难自己的结果。
3、当你成为销售工程师的时候，你的基本技巧已经得到了极大的提升，你的心智也越来越成熟了，你不再讨厌客户，也不再讨厌销售。
但是你还是需要为解说产品、说服客户、签单而忙碌，而辛苦。
但是你已经开始了利用自己的能力和经验来收获了。
4、当你成为销售顾问的时候，你已经成为新人中的偶像，你的收入也令人羡慕。
更重要的你现在不再需要找客户，而是客户已经逐渐的认可你接收你，他们反而听从你的语言和建议，甚至客户还有可能请教你一些问题，你已经是某个行业的专家。
当然公司也越来越重视你，给你机会，给你晋升。
5、当你成为经理助理的时候，你依然可能还在市场上打拼，但是你开始接触管理，开始用更高的眼光看市场，看产品，看自己的团队。
你已经开始拥有了部分的影响力，当然你还不能完全发挥你的作用，因为你只能提出建议，确无法作出决定，因为你也没有那个资格。
但是公司已经开始重视你，培养你，也有更多的嘉奖和学习机会。
你进入一个成长和进步的关键时刻。
6、当你成为了销售经理，你眼界开始更加开阔，你看到了更多以往做销售人员时看不到的东西，你不但要做好自己，你更需要带动别人。
过去的经验和能力也开始不断的体现，因为这个时候经验和能力不但体现在自己的身上，更重要的是能体现在下属的身上。
销售中个人品牌的核心价值观
销售中个人品牌的核心价值观在竞争日益激烈的商业环境中，个人品牌已成为销售领域中一种重要的工具和策略。
个人品牌的核心价值观在销售过程中起着至关重要的作用。
本文将探讨销售中个人品牌的核心价值观，并分析其对销售业绩和个人形象的影响。
一、以诚信为核心的价值观诚信是个人品牌的基石，也是销售中最为重要的一项价值观。
在销售过程中，诚信是建立和维护客户关系的基础。
只有通过真实、准确的信息传递和承诺履行，销售人员才能赢得客户的信任和满意度。
同时，诚信也是个人品牌塑造的重要因素。
一个诚信可靠的销售人员，在业界树立良好的个人形象，获得更多的机会和资源。
二、专业知识与技能的价值观在销售过程中，个人品牌的核心价值观还包括丰富的专业知识和熟练的销售技巧。
作为销售人员，只有不断学习和提升自己的专业能力，才能在竞争中脱颖而出。
同时，专业知识和技能的积累也是个人品牌塑造的重要组成部分。
一个懂行且能够有效解决客户需求的销售人员，将会赢得更多客户的认可和推荐。
三、客户至上的价值观客户至上是个人品牌核心价值观的重要方面。
销售人员需要理解客户需求，关注客户的利益，以提供个性化、满足客户期望的销售解决方案。
通过与客户的良好沟通和定期的售后服务，销售人员可以建立起长期稳定的客户关系，并为个人品牌赢得良好的口碑。
四、创新与进取的价值观创新和进取是在销售中塑造个人品牌的重要价值观。
在日新月异的市场环境下，销售人员需要时刻关注市场动态和客户需求的变化，主动寻找机会和创新的销售方法。
只有勇于尝试新思路、接受挑战，并持续改进自己的销售策略，才能不断超越竞争对手，提升个人品牌的竞争力。
五、团队合作的价值观在现代销售中，团队合作对于个人品牌的价值也是不可忽视的。
销售人员需要与团队成员紧密合作，共同协调各个环节、优化销售流程，以实现更好的销售绩效。
同时，积极参与团队活动和知识共享，不仅可以提升个人的销售能力，也有助于建立良好的团队形象。
综上所述，销售中个人品牌的核心价值观是决定成功与失败的关键因素之一。
个人品牌塑造销售人员的价值观与使命感
个人品牌塑造销售人员的价值观与使命感在当今竞争激烈的商业环境中，销售人员的能力和形象对于企业的业绩至关重要。
个人品牌的塑造成为了销售人员提升自身价值观和使命感的重要途径。
本文将从三个方面探讨个人品牌塑造对销售人员价值观和使命感的影响。
一、塑造专业形象销售人员在与客户接触的过程中，他们的形象直接决定了客户对产品或服务的认可程度。
因此，销售人员首先要塑造一个专业的形象，这需要他们具备扎实的专业知识和良好的沟通技巧。
通过不断学习和掌握产品知识，销售人员能够向客户提供准确、全面的信息，从而增加客户对产品的信任度。
同时，良好的沟通技巧可以帮助销售人员与客户建立良好的关系，加深客户对销售人员的印象，从而为销售工作打下良好的基础。
二、塑造诚信价值观诚信是销售人员最核心的价值观之一。
销售人员在与客户交流的过程中，必须保持真实、诚实的态度。
只有真诚待人，才能赢得客户的信任和尊重。
诚信还体现在销售人员在承诺和履约方面，必须严格遵守，不做虚假宣传和承诺。
只有以诚信为基础的销售行为，才能建立良好的口碑，为个人品牌和企业品牌塑造积极的形象。
三、培养使命感销售人员的使命感来自于对客户和企业的责任心。
他们需要明确自己的工作目标，并以此为基准来评估自己的工作成果。
同时，销售人员还需要具备较强的团队合作精神，与同事共同努力，为客户提供更好的产品和服务。
在工作中，销售人员应该以客户满意度为导向，不断提升自己的销售技能和服务水平。
只有不断超越自我，才能实现自身的成长和发展。
在塑造个人品牌的过程中，销售人员需要坚守自己的价值观和使命感。
他们应该坚持以客户为中心，为客户提供最优质的产品和服务；同时，他们也要时刻保持积极向上的心态，不断学习和提升自己的能力。
通过塑造个人品牌，销售人员不仅可以提升自身的市场竞争力，还可以为企业树立良好的形象和品牌价值。
最终，销售人员的价值观和使命感将为企业的长期发展做出重要贡献。
销售年终总结价值观
销售年终总结价值观销售年终总结：价值观的重要性引言随着市场竞争的日益激烈，销售团队的作用和职责变得越来越关键。
一个成功的销售团队需要具备出色的销售技巧和知识，但同样重要的是团队成员的价值观和道德准则。
本文将重点讨论销售团队的价值观在销售年终总结中的重要性，并提出一些具体的建议来加强团队的价值观意识。
第一部分：价值观的定义和意义1.1 定义价值观价值观是指个人或组织所认同的正确认知和行为规范。
它反映了个人或组织对于什么是重要的、有意义的和正当的持有观点。
在销售领域，一个成功的销售团队的价值观应该体现出团队成员的诚实、专业、诚信和责任感等品质。
1.2 价值观的意义价值观是一个销售团队的灵魂和动力源泉。
它能够帮助团队成员建立正确的销售观念和行为准则，促使他们更加专注于客户需求，更加注重长期关系和口碑的建立。
价值观还能够帮助团队成员在面对困难和挑战时保持冷静和坚定，且提供清晰的方向和目标。
第二部分：价值观在销售年终总结中的重要性2.1 影响销售业绩团队成员的价值观直接影响到他们的销售业绩。
如果一个团队成员的价值观不正确或不良，他们可能会采取欺骗或操纵的方式来获得销售业绩，从而造成短期的成功但长期的破坏。
因此，销售年终总结应该对团队成员的价值观进行评估，以确保团队成员的行为与公司的道德和伦理准则保持一致。
2.2 影响团队合作价值观的统一是团队合作的基础。
当销售团队的成员拥有相似的价值观时，他们更容易相互信任、合作和支持。
这样的团队合作能够提高团队的整体效能和业绩。
因此，在销售年终总结中，应该强调团队成员间的合作，鼓励他们相互学习、分享和支持，以达到共同的目标。
2.3 促进个人成长团队成员的价值观不仅影响到他们的工作表现，也影响到他们的个人成长。
一个有良好价值观的销售团队会注重个人发展和学习，鼓励个人担当和创新。
这样的团队将帮助他们成长为更加专业和有能力的销售人员，为公司创造更大的价值。
因此，在销售年终总结中，应该关注团队成员的个人发展和学习计划，并提供相应的支持和培训。
销售团队价值观
中等偏上
“中等偏上”肯定是挑选团队成员的参考系。这实际 上是一种“做事”的标准，“中等偏上”的人，有 智商，也有做事的实干精神。而“前三名”的人， 是读书高手，不一定是做事高手。特别差的学生， 则不一定是最聪明的人。马云以自己独特的世界观 寻找“最合适的人”，这是一种个人感悟，也是一 种生存智慧。
群体，在英文中为Group；团队，在英文中为Team， 团队不同于群体。群体可能只是一群乌合之众，并 不具备高度的战斗能力，而一个有高度竞争力、战 斗力的团队，必须有“团队精神”（Team spirit）。
凝聚力如何炼成
中国互联网界有两个凝聚力高手。一个是马云的18罗 汉，初期的50万元是18名员工一起凑出来的，10年过 去后，这18个人中有做到总裁级的孙彤宇，也有还是 经理的麻长炜，但没有任何一个人从阿里巴巴流失。 另一个是史玉柱的4个火枪手，史玉柱二次创业初期， 很长一段时间，身边的人连工资都没得发。但是有4个 人始终不离不弃，他们后来被称为4个火枪手：史玉柱 大学时期的“兄弟”陈国、费拥军、刘伟和程晨。这 种凝聚力，首先来自于团队领导者本人。
希望丢掉速成的幻想，营销系统永远不会提拔一个 没有基层经验的人做中高级管理层的工作。 真正生活中能把某一项技术精通就是十分难的。您 想提高效益、待遇，只有把精力集中在一个有限的 工作面上，不然就很难熟能生巧。您什么都想会、 什么都想做，就意味着什么都不精通，任何一件事 对您都是做初工。努力钻进去，兴趣自然在。机遇 偏多于踏踏实实工作者。
没人能挖走我的团队
一个企业最重要的是：从初建的时候就要有自己的 使命感、价值观，还有一个共同的目标。我们这些 人呼吸与共，就算他们挖走我的团队，肯定也得把 我一起挖去。 维系团队的真正核心是价值观。
人才的四个门槛
销售人员的价值观
销售人员的价值观销售人员作为公司重要的一环，其价值观的塑造对于个人和公司的发展具有重要意义。
本文探讨销售人员的价值观对于个人及公司的影响，并提出培养良好价值观的重要性。
一、销售人员的价值观对个人的影响销售人员的价值观对个人具有深远的影响。
首先，销售人员应具备诚信的价值观。
只有通过诚信的行为和态度，销售人员才能赢得客户的信任。
此外，诚信还能够提高销售人员的职业道德素养，促使其在遇到困难和挑战时能够坚持原则、积极应对。
其次，销售人员应树立积极的工作态度。
积极乐观的工作态度对于达成销售目标至关重要，而且能够提高个人的工作效率和业绩。
最后，销售人员应注重发展自己的专业知识和技能。
只有具备专业素养，销售人员才能更好地应对市场变化，提供客户满意的解决方案。
二、销售人员的价值观对公司的影响销售人员的价值观也对公司的发展起到重要的作用。
首先，销售人员的价值观直接关系到公司形象的建立和维护。
如果销售人员的价值观不端正，很容易导致公司声誉的受损，影响市场竞争力。
因此，公司有必要加强对销售人员的培训和引导，确保他们具备正确的价值观。
其次，销售人员的价值观能够影响公司的销售业绩。
一位具备积极向上的价值观的销售人员，能够主动挖掘销售机会、积极应对挑战，提高销售效率。
最后，销售人员的价值观还影响着公司内外部的合作关系。
与供应商、合作伙伴以及内部团队等的合作，都需要建立在相互信任和尊重的基础上，这就要求销售人员具备良好的价值观。
三、培养良好价值观的重要性培养销售人员良好的价值观具有重要的意义。
首先，良好的价值观是个人成功的基石。
诚信、积极、专业等价值观能够帮助销售人员树立正确的人生观和价值观，从而在职业生涯中取得更好的发展。
其次，良好的价值观有助于提升销售人员的个人品牌价值。
销售人员若具备良好的价值观，不仅能够赢得客户的认可和信任，还能够在行业内树立良好的口碑和形象。
最后，培养良好的价值观对于公司而言也是一种投资，能够为公司创造长期价值。
销售员的六个价值观
销售员的六个价值观销售员的六个价值观：销售员的价值观1、独立当然你身后有整个公司的支持，但最终你真正唯一能指望把事情完成的人只有你自己。
不要犹豫，尽一切可能将销售向前推进，即使这意味着放弃你的周末。
销售员的价值观2、勇气如果一笔买卖没有意义，就不值得你去追求。
不要让一厢情愿的想法将你置于白白浪费精力的境地。
例如，如果你无法和真正的决策者会面，你就不会获得业务。
周而复始。
继续前进，无怨无悔。
销售员的价值观3、骄傲坚持每一个客户关系都是一种平等的关系。
采取“交换条件”的政策—即一位潜在客户(甚至是一位ceo)要求你做任何事情，你就有权要求他们相应做些事情作为回报。
销售员的价值观4、创造力潜在客户没有时间和千篇一律的销售代表坐在一起，但总是有时间和能够重新定义问题并制定解决方案的人在一起。
当你能够将创造力拿到桌面上来，你就是无价之宝。
销售员的价值观5、信心切勿凡事认错，试图通过解释来消除你经验上的不足或恳求业务。
精明的客户会感觉到你的恐惧，会要求更大的折扣，甚至通过让你毫无结果的暴跳如雷来拿你取乐。
销售员的价值观6、诚信和潜在客户分享你的感受，以便将销售向前推进。
如果你认为客户在犯错误或者在买不应该买的产品，恭恭敬敬地指出你为何看到这样的情况，然后提出其他建议。
销售员的信念：一、信公司“子不嫌母丑，狗不嫌家贫”，这是中国几千年来的常话。
有人可能认为这话太俗气，但其实话丑理不丑。
在自己的工作经历中，我接触到非常多的销售人员，他们中许多人每天都在埋怨公司这里不好，那里不好，对公司的前景和现状充满指责与挑剔。
对于一个具备优秀素质的销售人员来说，这是销售工作的最大忌讳。
因为，一个成功的销售人员能够坚信自己的选择，坚信自己的公司可以成为最好的公司，感谢公司为自己提供了最好的发展机会和舞台。
当然，世上不会存在绝对的完美，可能公司的确存在着这样那样的问题。
但是，面对问题，我们需要的是以积极的心态去面对，用自己最大的努力提出具有建设性的解决建议，而不是抱怨。
售楼员培训-销售人员价值观
售楼员培训:销售人员价值观售楼员培训：销售人员价值观一、核心价值观[员工]o认真负责和管理有效的员工是开元公司最大的财富。
尊重知识、尊重个性、创新、团队精神和不因工龄、年资、过去功绩而迁就员工，是开元事业可持续成长的内在要求。
[精神]o热爱生活，注重声誉，健康和阳光气息的人生是帝华追求的精神品格和力量的泉源。
责任意识、创新精神、敬业勤勉、团队协作是开元企业文化的精髓。
廉洁、做小事、做足功课、不懈进取、切合市场是我们行为的准则。
[利益]努力探索是房地产行业的内部动力机制，并使帝华在顾客、员工、合作者之间形成共赢局面。
利益是价值的体现。
二、基本理念[利润]o我们将按照可持续成长的要求，设立每个时期的合理利润率和利润目标，而不单纯追求利润的最大化。
[发展原则]o开元公司不单纯追求规模上的扩张，而是要使自己变得更有价值，更优秀。
三、价值分配[价值创造]我们认为知识创新、劳动、管理及资本创造了开元公司的全部价值。
[价值分配原则]效率优先、兼顾公平、可持续发展，是价值分配的基本原则。
高层管理者分配依据：对可持续发展的贡献，突出才能、品德和所承担的风险。
按劳分配的依据是：能力、责任、贡献和工作态度。
[价值分配的合理性]o合理性的标准-是公司的竞争力和成就，以及全体员工的士气和对公司的归属意识。
四、基本组织原则[基本原则]开元公司组织的建立和健全须：1、有利于强化责任，确保公司目标和战略的实现；2、有利于简化流程，快速影响顾客的需求和市场变化；3、有利于提高协作效率，降低管理成本；4、有利于促进创新和优秀人才脱颖而出。
[组织建立]建立组织须：1、开元公司是一个整体;2、必须是事业的增长点；3、必须在一定时期内基本稳定。
[管理程序]严密的可操作性工作程序是组织提高工作效率和水平的保证。
开元人在工作中不谋私利，不回避程序。
任何组织的成熟也意味着程序制度的完善。
[绩效考评]开元人工作优秀，是因为我们：1、具备良好的职业道德，有强烈的事业心2、工作认真、勤奋，对工作内容有充分了解；3、有达成目标，解决问题的能力；4、良好的沟通和协作。
国大药房核心价值观
国大药房核心价值观一、客户至上1. 尊重每一位客户，以提供优质、专业的服务为己任。
2. 深入了解客户需求，不断优化产品和服务，以满足客户的需求。
3. 无论在任何情况下，始终保持耐心和友善，让客户感受到尊重和关爱。
二、诚信经营1. 坚守诚实守信的原则，建立良好的企业信誉。
2. 对待合作伙伴和竞争对手公平公正，以建立良好的商业环境。
3. 对员工和股东坦诚相待，确保信息的透明度和公正性。
三、质量第一1. 坚持高质量的产品和服务标准，确保客户获得优质的产品和服务。
2. 对产品质量进行严格把控，不断优化产品配方和生产工艺。
3. 对服务质量进行持续改进，以提高客户满意度。
四、责任担当1. 对社会、环境、员工和客户承担起责任，积极履行企业公民的角色。
2. 关注员工福利和职业发展，为员工提供良好的工作环境和发展机会。
3. 积极参与公益事业，为社会做出积极贡献。
五、创新驱动1. 鼓励创新思维，不断探索新的市场机会和商业模式。
2. 投入研发资源，开发新产品和服务，以满足不断变化的市场需求。
3. 通过创新提高效率和质量，提升企业核心竞争力。
六、合作共赢1. 与合作伙伴建立良好的合作关系，实现互利共赢。
2. 尊重和欣赏每一位合作伙伴，共同创造更大的价值。
3. 通过合作实现资源的优化配置，提高整体效率和效益。
七、持续发展1. 追求持续稳定的发展，以实现企业的长期成功和繁荣。
2. 关注可持续发展，为社会和环境做出积极贡献。
3. 通过不断创新和学习，提高企业适应市场变化的能力。
八、员工为本1. 重视员工的个人价值和利益，为员工提供良好的福利待遇和发展机会。
2. 营造积极向上的工作氛围，让员工感受到关怀和支持。
3. 鼓励员工参与决策和管理，激发员工的创造力和潜力。
九、公益为先1. 积极履行社会责任，参与公益事业，回报社会。
2. 支持教育、环保、慈善等领域的公益活动，为社会发展做出贡献。
3. 倡导公益理念，鼓励员工参与公益活动，提高社会责任感。
销售人员的价值观
被淘汰人的共性
1、没有想法；2、不懂合作；3、适应力差；
4、犹豫不决；5、不愿沟通；6、不重资讯
7、没有礼貌；8、只会妒忌；9、知识面窄
10、忽视健康；11、消极思维；12、自我设 限
优秀的销售工程师
• 1、能够接受不确定性； • 2、做事懂得轻重缓急； • 3、善于聆听； • 4、能够长远地看问题； • 5、能够看到大局，以大局为重； • 6、做事不优柔寡断，干脆利索，高效； • 7、善于独立思考； • 8、能充分调动团队发挥团队作用； • 9、有很强的道德观 • 10、有很强的学习能力， • 11、有很强的言传身教能力
销售能力：11、产品学习能力；12顾问销售能力；13、关系突 破能力；14项目管理能力；15节奏把握能力；16有效沟通能力； 17资源整合能力。
给营销人员开阔知识面的的建议
1、看十本名人传记，坚定自己的志向； 2、看十本励志电影、获取精神力量； 3、开一个股票帐户、学会了解宏观和微观； 4、申请一个微博，让别人的学习结果变成自己的知
2、年轻的销售工程师们，不要奢望一步登天，天上 没有掉下来的馅饼，珍惜基层销售经验的逐步积 累过程，那将是你一生取之不竭，用之不完的宝 贵财富。
给营销工程师的忠告
• 1.社会充满不公平，你先不要想改造它，要先适 应它；
• 2.世界不会在意你的自尊，人们看到的只是你的 成就。在没有成就之前，切勿过分强调自尊；
4、魄力和执行力在基础岗位上大多体现在能否持之以恒 ； 5、养成随手记的习惯，记每天的工作日志和总结； 6、使用双手的是销售秘书，使用双手和头脑的是销售助理，
使用双手、头脑、双脚的才是真正的销售。 注：【不要拒绝学习，那是在拒绝人生】学习是最便宜的投资，时间是最昂贵
销售团队价值观
一、公司请你来做什么？1、请你来是解决问题而不是制造问题2、如果你不能发现问题或解决不了问题，你本人就是一个问题3、你能解决多大的问题，你就坐多高的位子4、你能解决多少问题，你就能拿多少薪水5、让解决问题的人高升，让制造问题的人让位，让抱怨问题的人下课二、问题就是你的机会公司的问题：就是你改善的机会；客户的问题：就是你提供服务的机会；自己的问题：就是你成长的机会；同事的问题：就是你提供支持建立合作机会；领导的问题：就是你积极解决获得信任的机会竞争对手的问题：就是你变强的机会。
三、不要轻易离开团队1、不要老想着做不顺就放弃，哪个团队都有问题，哪个团队都有优点。
2、跟对领导很重要，愿意教你的，放手让你做的领导，绝对要珍惜。
3、团队的问题就是你脱颖而出的机会，抱怨和埋怨团队就是打自己耳光，说自己无能，更是在放弃机会！4、心怀感恩之心，感谢系统给你平台，感谢伙伴给你配合。
5、创造利润是你存在的核心价值，公司不是做慈善。
6、遇到问题请先思考，只反映问题是初级水平，思考并解决问题才是高级水平。
四、谁能享受到胜利成果？第一：能始终跟着团队一起成长的人。
第二：对团队的前景始终看好的人。
第三：在团队不断的探索中能找到自己位置的人。
第四：为了团队新的目标不断学习新东西的人。
第五：抗压能力强且有耐性的人。
第六：与团队同心同德、同舟共济、同甘共苦的人第七：不计较个人得失，顾全大局的人。
五、雄心博大，德才兼备，有奉献的人！（第一段）不为失败找借口你的责任就是你的方向，你的经历就是你的资本，你的性格就是你的命运。
（第二段）复杂的事情简单做，你就是专家；简单的事情重复做，你就是行家；重复的事情用心做，你就是赢家。
第三段美好是属于自信者的，机会是属于开拓者的，奇迹是属于执著者的！你若不想做，总会找到借口；你若真想做，总会找到方法！六、对领导而言1、对你有严格要求的领导，才是能真正帮助你成长的好领导，使我痛苦者，必使我强大！2、任何强大公司都不会给下属安全感，用最残忍方式激发每个人变得强大，自强不息！3、凡是想办法给下属安全感的公司都会毁灭的，因为再强大的人，在温顺的环境中都会失去狼性！4、凡是想方设法逼出员工能力，开发员工潜力的公司都会升腾不息，因为在这种环境下，要么变成狼，要么被狼吃掉!5、最不给员工安全感的公司，其实给了真正的安全感，因为逼出了他们的强大，逼出了他们的成长，也因此他们有了未来！6、如果真的爱你的下属，就考核他，要求他，高要求，高目标，高标准，逼迫他成长！7、如果你碍于情面，低目标，低要求，低标准养了一群小绵羊、老油条，小白兔。
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销售人员舍得价值观
付出舍
A、付出、行动、努力跟能力、成长、职位、经验成正比
B、职位、能力跟收获、收入成正比
C、付出、行动、努力跟收获、得到成反比
1、当是业务代表的时候。
你需要起早贪黑的找客户，你需要加班加点的学习销售知识、产品知识。
你还需要面对拒绝、面对侮辱。
你的工作很简单，也很枯燥。
“开发客户－访客户－销售产品—服务客户—再开发客户”终日只做一件事情。
也许在这个时候，你并没有太大的收获，你收获也只是微薄的基本保障，或许是一种叫“经历”的东西。
经历没有价值，只有经验才有是价值的，所以你需要更加努力。
2、当你成为高级销售代表的时候，你也只是在自己的基本保证上有了一部分宽裕的金钱。
你还是奋斗着一线的战士。
但是接触的人让你明白许多的道理，也让你懂得了人生。
你开始拥有一部分固定的客户，客户也开始喜欢你，因为你慢慢掌握了一下基本的技巧，也拥有的基本的保障，因为这一切都是你愿意磨难自己的结果。
3、当你成为销售工程师的时候，你的基本技巧已经得到了极大的提升，你的心智也越来越成熟了，你不在讨厌客户，也不再讨厌销售。
但是你还是需要为解说产品，说服客户，签单而忙碌，而辛苦。
但是你已经开始了利用自己的能力和经验来收获了。
4、当你成为销售顾问的时候，你已经成为新人中的偶像，你的收入也邻人羡慕。
更重要的你现在不再需要找客户，而是客户已经逐渐的认可你接收你，他们反而听从你的语言和建议，甚至客户还有可能请教你一些问题，你已经是某个行业的专家。
当然公司也越来越重视你，
给你机会，给你晋升。
5、当你成为经理助理的时候，你依然可能还在市场上打拼，但是你开始接触管理，开始用更高的眼光看市场，看产品，看自己的团队。
你已经开始拥有了部分的影响力，当然你还不能完全发挥你的作用，因为你只能提出建议，确无法作出决定，因为你也没有那个资格。
但是公司已经开始重视你，培养你，也有更多的嘉奖和学习机会。
你进入一个成长和进步的关键时刻。
6、当你成为了销售经理，你眼界开始更加开阔，你看到了更多以往做销售人员时看不到的东西，你不但要做好自己，你更需要带动别人，因为你榜样就是下属的表现。
过去的经验和能力也开始不断的体现，因为这个时候经验和能力不但体现在自己的身上，更重要的是能体现在下属的身上。
虽然你的压力增加了，但是你做的事情更有价值了，因为你不但是在发挥自己，更重要的你有了自己的团队。
7、当你成为销售总监的时候，市场成为了你的舞台，你不但可以体现出你自己完美的作风，而且你的能力和作用得到了更进一步的发挥。
你得到了发挥，拥有了组织、领导、指挥的能力。
你的能力不断得到认可。
你的个人影响力不但在自己的公司开花接果，在行业中也开始有了你的名子，别人也看到了你，重视了你，你开始面对更多的机会和选择。
8、当你成为副总或者总经理的时候，你不再是你，你已经开始属于大家，同时大家属于你了。
你资源越来越多，你的人才也越来越优秀，你可以发挥和发展的空间也更为明显，你开始懂得运营上的事情，你开始有策略，你也可以学会了运用人才、资源和资金。
你的收入已经不再是你担心的问题，因为你早已经跨越贫富生活的基础，你开始有了自己的储蓄和资金，你拥有的时间不再是一天24小时，而是24小时的倍数，因为你的每一个下属的时间，都是你可以支配的时间，所以你可能一天拥有了100个小时，200个小时，因为资源就是你手中最强有力的武器。
你也拥有了更多的荣誉，地位尊重。
9、当你成为企业家的时候。
你已经到了天时、地利、人和的最佳环境，至于怎么发挥，那就让我们行动吧。
人生面对面临许多的机会和选择，有些人一步步走向事业的顶峰，也有些人一生奔波，关键找准职业的定位，确定人生的目标和追求。
建议：
地球是圆的，你在这里收获，你在别的地方一定有损失。
所以关键的是看准什么该舍什么该得。
一步一个脚印，踏踏实实走好自己的每一个步。
尤其是刚刚学校毕业的应届毕业生，不要一开始就好高骛远，那么受伤的最终是自己。
马云：“今天很辛苦，明天更辛苦，后天很美好；但是，大部分人死在明天晚上”。
让我们坚持到底迎接美好的明天。
自己告诉自己“你是最棒的”。